近期，頭部主播李佳琦的翻車成為了熱點(diǎn)事件，而我們的老國(guó)貨們也乘上了東風(fēng)，通過(guò)“評(píng)論區(qū)竄門”“上架79套餐”等一系列舉措成功打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，其中最為典型的蜂花，通過(guò)“撿箱子”梗成功吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，其營(yíng)銷案例有著教科書(shū)式的意義。讓我們一起看看吧！

如今的信息時(shí)代，凡事都有兩面性。李佳琦這次事件，一方面引發(fā)大量網(wǎng)友的激動(dòng)情緒，導(dǎo)致輿論危機(jī)；但另一方面，卻也被有心人視作絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，大吃一波流量福利。

就在“李佳琦怒斥網(wǎng)友”事件發(fā)生次日，蜂花立刻宣傳一批售價(jià)79元的洗護(hù)用品套餐，矛頭直指“花西子79元眉筆（包含贈(zèng)品）”，而且很快這批產(chǎn)品就遭到“瘋搶”，因產(chǎn)能問(wèn)題售罄。

越樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)，往往從意想不到的形式開(kāi)展。

有網(wǎng)友評(píng)論稱，蜂花憑借“李佳琦力挺花西子79元眉筆”一事帶來(lái)的熱度，成功完成了一次“教科書(shū)級(jí)別的營(yíng)銷”。

而且這次借勢(shì)營(yíng)銷，環(huán)環(huán)相扣，不僅幫助蜂花產(chǎn)品大賣、粉絲大漲，更是帶動(dòng)了一大波國(guó)貨品牌，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

下面，筆者簡(jiǎn)單復(fù)盤一下由蜂花帶頭的這次借勢(shì)營(yíng)銷案例， 不過(guò)需要注意的是，以下每一步并非存在嚴(yán)格的時(shí)間上的先后順序，各環(huán)節(jié)相輔相成，順勢(shì)而為。

一、79元能買5斤貨

李佳琦直播間怒斥網(wǎng)友的第二天傍晚，蜂花官方旗艦店發(fā)視頻宣傳自家多種79元洗護(hù)用品套餐。

比如79元可以購(gòu)買一瓶750ml的洗發(fā)水，外加兩大桶1L的護(hù)發(fā)素。

當(dāng)李佳琦認(rèn)為79元購(gòu)買花西子不算貴言論一出后，有好事者計(jì)算花西子眉筆如果按重量計(jì)價(jià)，則為79元購(gòu)買0.24克。于是蜂花進(jìn)一步借機(jī)宣傳自家79元套餐：等于五斤半。

不得不說(shuō)，這些洗護(hù)用品套餐確實(shí)非常實(shí)惠，蜂花發(fā)布的介紹視頻點(diǎn)贊超過(guò)6萬(wàn)，不過(guò)，當(dāng)天晚上蜂花再次發(fā)視頻解釋79元系列套餐并非“針對(duì)花西子”臨時(shí)上架，而是早已有之。

緊接著， 9月13日，蜂花表示受產(chǎn)能影響，已經(jīng)沒(méi)貨。

二、順勢(shì)而為，撿箱子

79元買五斤半的營(yíng)銷大獲成功后，為蜂花帶來(lái)的影響可不僅僅只是產(chǎn)品賣得好這么簡(jiǎn)單。

蜂花熱度上來(lái)后很快其“黑歷史”被網(wǎng)友們扒出來(lái)。

雖然根據(jù)天眼查顯示，蜂花成立38年至今，無(wú)任何行政處罰記錄；但是去年卻有一起消費(fèi)者“糾紛”引發(fā)關(guān)注。

據(jù)報(bào)道，2022年下半年，有一名消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)蜂花產(chǎn)品后，卻發(fā)現(xiàn)寄來(lái)的箱子使用的是別的品牌箱子。該消費(fèi)者維權(quán)時(shí)，蜂花回應(yīng)“這不是撿破爛，是勤儉節(jié)約”。于是，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上便有“蜂花撿破爛”的梗流傳。

而如今，“撿箱子”一事再次被網(wǎng)友關(guān)注，到處調(diào)侃。

蜂花也順勢(shì)而為，專門發(fā)視頻解釋現(xiàn)在發(fā)貨都是用的自己的箱子，而之前是因?yàn)橄渥硬粔颍晕锪鱾}(cāng)可能借用了其他品牌箱子。

該視頻迅速登上抖音熱榜，不僅再次吸引大量網(wǎng)友玩梗，還有很多品牌商戶調(diào)侃稱可以免費(fèi)贈(zèng)送蜂花箱子。

三、新的營(yíng)銷現(xiàn)象“撿粉”。

李佳琦怒斥網(wǎng)友事件后，短短數(shù)天掉粉百萬(wàn)，而這些粉絲去哪了呢？答案可能是被蜂花“撿走了”。

穿插在蜂花一系列借勢(shì)營(yíng)銷手段中的，還有“撿粉”。

9月13日，蜂花發(fā)視頻宣布僅12日一天就漲了五十萬(wàn)粉絲。同時(shí)，蜂花也呼吁大家多多關(guān)注其他國(guó)貨品牌。

現(xiàn)在已說(shuō)不清具體從何時(shí)、誰(shuí)帶的頭，蜂花評(píng)論區(qū)開(kāi)始了一場(chǎng)各品牌的“撿粉狂歡”。

幾乎蜂花近日所有視頻評(píng)論區(qū)中，都有各個(gè)品牌“求撿粉”的評(píng)論，可謂鑼鼓喧天，好不熱鬧。這種營(yíng)銷現(xiàn)象也吸引大量粉絲關(guān)注、玩梗，落到實(shí)處便是各品牌都多多少少吸了一波流量。

四、用蜂花洗頭、相互推薦宣傳、郁美凈連夜聯(lián)網(wǎng)開(kāi)通賬號(hào)

接著，大批大批國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始在直播間互相將對(duì)方產(chǎn)品放置在顯眼位置，互相宣傳。

比如鴻星爾克多個(gè)直播間中，在顯眼位置擺放蜂花、蜜雪冰城、匯源、白象等品牌產(chǎn)品，甚至連老干媽、衛(wèi)龍等食品都有；

鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋服旗艦店甚至還專門發(fā)視頻替蜂花宣傳；

搞笑的是，有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)，在某鴻星爾克直播間，主播甚至還表演了用“鞋子粘蜂花洗發(fā)水洗頭”的才藝。

特步也不甘落后，在直播間同樣放了匯源、白象等品牌產(chǎn)品；

還有蜜雪冰城直播間，除了自家產(chǎn)品外，還有蓮花味精、蜂花、匯源、白象等商品展示。

上海硫磺皂官方直播間中，放置了蜜雪冰城、白象、白玉等品牌商品；上海藥皂也一樣放了老干媽、娃哈哈、蜂花等品牌商品。

蓮花味精直播間中，不僅標(biāo)有“晚上開(kāi)啟國(guó)貨聯(lián)動(dòng)”，主播還和361度直播間PK；可以看到361度直播間中，桌上放著蜜雪冰城飲品，主播手持自家鞋子和蜂花洗發(fā)水，現(xiàn)場(chǎng)表演洗頭。

郁美凈更是于9月13日緊急開(kāi)通短視頻賬號(hào)，并且招聘主播，借著這波風(fēng)頭直播帶貨。

當(dāng)然， 這些直播間并非“真的售賣”友商商品，沒(méi)有上架小黃車，僅做品牌展示。但這也相當(dāng)于互相為對(duì)方打廣告，做宣傳。不明真相的網(wǎng)友，第一次進(jìn)入這些直播間時(shí)，可能會(huì)誤以為進(jìn)錯(cuò)品牌。

難道這就是樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)？那么，這一系列營(yíng)銷行為，效果如何呢？

五、效果奇佳：蜂花漲粉100多萬(wàn)，銷售額暴漲

先來(lái)看看這次營(yíng)銷現(xiàn)象中主力選手蜂花。

根據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，蜂花官方旗艦店粉絲增量于9月12日大幅增長(zhǎng)，達(dá)到44.5萬(wàn)；此外，數(shù)據(jù)顯示，9月11日時(shí)，蜂花旗艦店粉絲量245.9萬(wàn)；截止發(fā)稿時(shí)，粉絲量已達(dá)到379.8萬(wàn)，增長(zhǎng)133.9萬(wàn)。??????????????????

而銷售額方面，在9月11日蜂花官方旗艦店直播間銷售額暴漲，超過(guò)2500萬(wàn)。

鴻星爾克同樣如此，其官方旗艦店賬號(hào)，在9月11日起，流量走勢(shì)和增粉走勢(shì)便大幅上漲。9月12日，直播間場(chǎng)觀近40萬(wàn)，增粉3000余人。

鴻星爾克旗下的垂類賬號(hào)也于近日數(shù)據(jù)飆漲。比如鴻星爾克運(yùn)動(dòng)旗艦店直播間，于9月13日?qǐng)鲇^達(dá)到250萬(wàn)，增粉1.8萬(wàn)，兩個(gè)數(shù)據(jù)均相比之前大幅增長(zhǎng)。

9月11日前，鴻星爾克運(yùn)動(dòng)旗艦店直播間銷售額均低于10萬(wàn)；

但9月13日起的幾場(chǎng)直播中，該直播間銷售額也出現(xiàn)暴漲情況，其中有場(chǎng)直播銷售額更是達(dá)到超過(guò)40萬(wàn)。

還有特步官方旗艦店，數(shù)據(jù)顯示，在9月11日起，直播間流量和增粉趨勢(shì)就呈上行趨勢(shì)。9月13日，直播間場(chǎng)觀6.6萬(wàn)，增粉600余人。

過(guò)去7天，特步多場(chǎng)直播平均銷售額不超過(guò)5萬(wàn)，但是在9月14日開(kāi)啟的“國(guó)貨聯(lián)動(dòng)”相關(guān)直播中，銷售額一舉達(dá)到20余萬(wàn)元。

上海藥皂官方旗艦店于9月11日起，流量和增粉都暴漲，9月13日，場(chǎng)觀9.3萬(wàn)，增粉2100余人。

上海藥皂官方旗艦店近日直播銷售額也呈逐漸走高態(tài)勢(shì)，9月13日的直播銷售額超過(guò)6萬(wàn)，而之前大部分情況銷售額則徘徊在1萬(wàn)左右。

上海硫磺皂官方旗艦店也不甘落后，流量和增粉趨勢(shì)都于9月11日起大漲。

筆者這里還要特別提一下蓮花味精。

自9月11日起，蓮花味精官方旗艦店直播間也迎來(lái)流量和粉絲“雙豐收”，9月13日，直播間場(chǎng)觀達(dá)到152萬(wàn)，增粉3萬(wàn)。

銷售額方面，這幾天蓮花味精的幾場(chǎng)“蹭熱度”直播，銷售額也是屢創(chuàng)新高，從近20萬(wàn)一舉躍升至近60萬(wàn)。

之所以特別提一下蓮花味精，是因?yàn)樵诮陙?lái)健康飲食風(fēng)潮下，“味精影響健康”的說(shuō)法一直就有，所以網(wǎng)友們對(duì)味精多少有回避心理。

但如今蓮花味精熱度大漲，也側(cè)面說(shuō)明這次營(yíng)銷現(xiàn)象的成功，著實(shí)為各品牌帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

六、李佳琦跌倒，各品牌吃飽？

最后來(lái)看下花西子直播間數(shù)據(jù)。

和上面一眾國(guó)貨品牌直播間相反，花西子官方旗艦店直播間賬號(hào)于9月11日增粉人數(shù)大幅減少，并且流量走勢(shì)平平。不過(guò)，在線峰值卻于11日突然走高，或許當(dāng)日大量網(wǎng)友涌入花西子直播間吐槽導(dǎo)致。

銷量方面，花西子官方旗艦店本來(lái)保持每日直播的頻率，但是自9月11日起暫停直播。而銷量數(shù)據(jù)也大幅下降。

可以看到，9月10日的直播中，花西子直播間總觀看數(shù)40余萬(wàn)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)17小時(shí)多，銷售額110余萬(wàn)；但是到了9月11日的直播，雖然總觀看數(shù)同樣四十余萬(wàn)，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)多，但銷售額卻銳減至只有12余萬(wàn)。

李佳琦怒斥網(wǎng)友的由頭是那句“國(guó)貨很難的”，而之后，借著李佳琦這波熱度，也變相的讓一眾國(guó)貨品牌吃了紅利。

所以，這算不算是“李佳琦跌倒，各品牌吃飽呢”？