在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)遇到他人說“一分錢一分貨”，但為什么還是有人愿意低價(jià)買劣貨？“一分錢一分貨”這個(gè)說法就真的正確嗎？本文對此進(jìn)行探討，一起來看看吧。

當(dāng)我們因貪便宜購買了質(zhì)量很差的物品時(shí)，會(huì)默默安慰自己：一分錢一分貨?？墒堑鹊皆俅我缘蛢r(jià)購買劣質(zhì)貨時(shí)，依舊還是會(huì)用這句話安慰自己。

為什么我們明明知道“一分錢一分貨”這個(gè)道理，可還是會(huì)屢次再犯？依舊愿意低價(jià)買劣貨？這是什么心理？為此天天問的小伙伴展開了一番討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

天天問精選251期 “為什么明知一分錢一分貨，但還是有人愿意低價(jià)買劣貨？”

文章內(nèi)容部分來源于@Ferryman_X @SenYi @汪仔言 @劍八 @安徒生@Lacus-Ning等人的精彩回答。

一、一分錢一份貨真的正確嗎？

一分錢一分貨，在不同的情形下，有著不同的的呈現(xiàn)方式。

它可以是正確的，但同時(shí)也存在一個(gè)凈利潤問題，用戶估量商品與其自身價(jià)值的關(guān)系，以及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的考慮。

比如此前的iPhone12，正規(guī)渠道1w，閑魚1k，是便宜，但我們絕對不會(huì)選閑魚購買，因?yàn)槲覀兒芮宄@個(gè)商品原本的價(jià)值，以及清楚閑魚這個(gè)價(jià)格大概率不是正品，對這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基本上可以確認(rèn)這1k丟進(jìn)去是石沉大海。

再比如一件衣服，我們搜同款，圖片上的商品參數(shù)都一樣，一件30元，一件50元，購買人數(shù)和評價(jià)也都差不多，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)選擇30元的概率大于選擇50元的。因?yàn)檫@多出來的20元差價(jià)，可能只是商家的凈利潤，或者這件衣服本身在我們心里的標(biāo)價(jià)也差不多。

除此之外，這20元差價(jià)本質(zhì)上也可以被認(rèn)定為一次賭博行為，我們會(huì)想著大不了就虧30元，是在我能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，如果賭對了，買到好東西，那不賺了！

相信大家都在拼多多上買過一些便宜貨，我之前曾經(jīng)在拼多多花了1.3元買了把剪刀，并且還包郵。大多數(shù)人會(huì)這么認(rèn)為：1.3元，劣質(zhì)就劣質(zhì)了，反正也沒多少錢。顯然，在這種情況下，這個(gè)商品即使是“劣質(zhì)”，對于我們來說一點(diǎn)也沒關(guān)系。

一分錢一分貨這個(gè)說法也可以是錯(cuò)誤的。

一分錢一分貨是否也意味著十分錢十分貨，但現(xiàn)實(shí)有可能是十分錢三分貨，因?yàn)樨浳锏氖蹆r(jià)不僅包含了制造成本、銷售成本、渠道成本，還包含了品牌溢價(jià)，而商品實(shí)際的功能性價(jià)值不一定隨著售價(jià)的增長而增長，可能是上下游的銷售鏈條太多了，層層加價(jià)導(dǎo)致的；也可能是巨大的信息不對稱導(dǎo)致的，也可能是品牌產(chǎn)生的營銷成本溢價(jià)導(dǎo)致的。

就像如今各大品牌慣用的聯(lián)名營銷一樣，正因?yàn)榧由狭恕奥?lián)名”兩個(gè)字，把原本的產(chǎn)品價(jià)格抬高了一倍。這時(shí)候，我們額外支付的就是品牌的營銷成本，為IP買單，為營銷買單，為情緒價(jià)值買單。

群眾里面有壞人，高價(jià)里面也會(huì)有劣貨。消費(fèi)者不了解真實(shí)行情，有些主打性價(jià)比的商品看起來就成了低價(jià)好貨，由此及彼，就會(huì)想著賭一波物美價(jià)廉。殊不知，卻收獲了一個(gè)“價(jià)格刺客”，既“賠了夫人又折兵”。

一分錢一分貨是否正確，就看你怎么如何看待低價(jià)和劣質(zhì)的關(guān)系了。

二、自以為占了便宜，但其實(shí)反被人占了便宜

有時(shí)候，我們低價(jià)購買物品，自以為占了便宜，但買回來的卻是劣質(zhì)貨，其實(shí)反被人占了便宜。那么，高價(jià)買回來的物品，就真的質(zhì)量好嗎？顯然不是，一分錢一分貨講的是價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系，但又不是絕對的強(qiáng)耦合關(guān)系。

1. 價(jià)格和質(zhì)量之間并沒有強(qiáng)耦合關(guān)系

在概念上來看，“一分錢一分貨”和“低價(jià)劣貨”都是被包裝出來的一種刻板認(rèn)知。前者往往都在價(jià)格中添加了過高的附加值，后者就是前者為了建立壟斷優(yōu)勢而進(jìn)行的惡意詆毀。

低價(jià)是與高價(jià)做對比的，低價(jià)產(chǎn)品你可以進(jìn)行最低成本的試錯(cuò)。而且低價(jià)產(chǎn)品不代表質(zhì)量低下，只不過代表容錯(cuò)率很低，但是某些產(chǎn)品，其實(shí)低價(jià)并不影響質(zhì)量，比如我去年買的2塊3個(gè)手工刀，用來拆快遞，用了一年依然好用。

低價(jià)市場存在很多神奇的產(chǎn)品，神奇到你都覺得不可思議，有用戶在6月的時(shí)候買了3個(gè)airpods，一個(gè)官網(wǎng)。一個(gè)拼多多30元，一個(gè)深圳華強(qiáng)北150元，最終30元的居然音質(zhì)出奇得不錯(cuò)，150元的低音部分甚至好于官方。

2. 沒有人愿意低價(jià)買劣貨

站在需求端的角度上來看，用戶購買商品實(shí)際上看中的是性價(jià)比，性價(jià)比=（功能需求+心理需求）/（付出的金錢+時(shí)間+風(fēng)險(xiǎn)）；性價(jià)比越高用戶購買的可能性就越大，低價(jià)產(chǎn)品可能更多的是滿足功能性需求，而非心理性需求，而且很多行業(yè)在競爭時(shí)經(jīng)常采用低價(jià)競爭策略，打價(jià)格戰(zhàn)，但是產(chǎn)品同樣能夠滿足消費(fèi)者的訴求，中國的市場是巨大的，意味著消費(fèi)者的訴求也是巨大的，否則就不會(huì)有拼多多的崛起。

以家庭使用的瓷碗為例，從幾塊錢到幾十塊，甚至上百塊都有。

對用戶而言，碗本身最基本的價(jià)值只是滿足飲食容器的需求。農(nóng)村大集上的碗都是幾塊錢起步，可謂是低價(jià)了，但是所有人挑碗的時(shí)候也要求瓷白胚圓，變形的不要。相反，大師燒制的異形瓷碗，價(jià)格就上不封頂了，也有人趨之若鶩。

這兩個(gè)場景中，有人出高價(jià)有人出低價(jià)，但是沒有人想要差的產(chǎn)品。

3. 低價(jià)劣貨有時(shí)候只是一種畸形的產(chǎn)品形態(tài)

低價(jià)劣貨是一種畸形的產(chǎn)品形態(tài)，是廠家缺乏良知制造的垃圾。用戶的真實(shí)需求值得被尊重，而不是被玩弄。

每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己是幸運(yùn)兒，萬一那萬分之一的好貨讓自己買到了呢。雖然從概率學(xué)的角度來講發(fā)生的幾率很小，但也不排除會(huì)有意外。

從人性的角度來講，貪婪是人的本性，商家正是抓住人貪婪的本性來完成欺騙的，很多成功的營銷學(xué)都是這么玩的。

從消費(fèi)者的角度來講，可能所買到的商品對消費(fèi)者的生活質(zhì)量并不會(huì)產(chǎn)生影響。我們明知一分錢一分貨，但還是愿意買低價(jià)商品，但我們希望低價(jià)買來的是物美價(jià)廉的商品，而不是劣貨。一般有以下

幾種情況：

• 不求牌子的高消耗品。比如冬天的棉拖，很明顯在廣東這種天氣，每年就穿那么3個(gè)月，為了不占位置，穿完就丟了，很少囤9個(gè)月繼續(xù)穿。
• 不求牌子和款式的日用品。比如垃圾桶，我對它只有一個(gè)要求，能裝。
• 還有一種是9.9元能買到60分的商品，有的人是不愿意花59元買70分的。

三、結(jié)語

存在即有市場，低價(jià)商品的市場是存在的，但低價(jià)購買到的商品不一定就是劣質(zhì)物品，具體還得視情況分析。

“一分錢一分貨”，是價(jià)格的高低對比商品質(zhì)量的高低，在同一類品下，這句話在一定程度上是適用的，比如我們花200元和100元去蛋糕店定制蛋糕，是會(huì)有一些差別的，要么就是用料不同，比如動(dòng)物奶油相比于植物奶油是會(huì)比較好的，再者價(jià)格的差異就是體現(xiàn)在蛋糕的樣式上，這些需要人工花時(shí)間去繪制。

但也不乏有一些商家抓住消費(fèi)者“貪小便宜”的心理，偷工減料，讓低價(jià)商品買劣貨的印象在消費(fèi)者腦海里根深蒂固，從而更愿意花更高的價(jià)格去購買同樣的商品。

為了不損失多余的錢財(cái)，不斷試錯(cuò)，消費(fèi)者放棄了“賭”，而選擇花較高的價(jià)格去買一個(gè)“質(zhì)量安心”。

對此，關(guān)于“為什么明知一分錢一分貨，但還是有人愿意低價(jià)買劣貨？”，你有什么看法？點(diǎn)擊下面的鏈接，一起來討論～

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