對(duì)于工作內(nèi)容是營(yíng)銷類型的同學(xué)，是不是經(jīng)常會(huì)覺得學(xué)的不夠多。下面這篇文章是筆者整理分享的關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，大家一起來看看吧！

上周六，我在杭州做了一場(chǎng)線下內(nèi)容分享會(huì)，其中一多半外地的會(huì)員，連續(xù)7天上班也沒有阻擋大家的熱情。用1天時(shí)間，主要分享了2大部分：

1）結(jié)合實(shí)戰(zhàn)操盤，內(nèi)容營(yíng)銷方面我最新的思考。

2）5個(gè)細(xì)分賽道品牌（內(nèi)衣/母嬰/保健品/飲料/香薰），體量在千萬(wàn)級(jí)和億級(jí)，拆解了他們的內(nèi)容打法、內(nèi)容框架、以及整體的內(nèi)容方向。適合品牌0-1階段學(xué)習(xí)。

選取分享會(huì)中幾點(diǎn)思考，劇透分享下：

一、打法、技巧只是“術(shù)”

如果產(chǎn)品定位都出問題，再好的技巧、再多的預(yù)算也不一定有好效果。就像打仗，策略都出了問題，士兵在研究射擊的技巧，搏斗的技術(shù)，一窩蜂的沖上去，只會(huì)有更多無(wú)謂的犧牲。

分享會(huì)上有個(gè)鯊魚褲品牌和我說，他們產(chǎn)品都做好了，交給團(tuán)隊(duì)推廣，結(jié)果產(chǎn)品力、成本都沒優(yōu)勢(shì)，咋辦？

推廣團(tuán)隊(duì)也很為難。關(guān)鍵是他們競(jìng)品在小紅書上還推的都猛。這是他們1.0的產(chǎn)品，之后會(huì)有2.0的產(chǎn)品，產(chǎn)品力有會(huì)很好的提升?？申P(guān)鍵是如果1.0如果沒做好，可能就沒有2.0的升級(jí)。

如果你是這個(gè)品牌怎么辦？更精細(xì)化的篩選達(dá)人？精細(xì)化投放的內(nèi)容？關(guān)鍵是你的競(jìng)品推廣的早，沉淀的量還多，硬推效果肯定不好。

核心還是產(chǎn)品定位沒想清楚，想種草給用戶的點(diǎn)沒找到。

舉個(gè)例子，內(nèi)衣這個(gè)賽道，非常卷吧。但是還是有各種品牌爭(zhēng)奇斗艷。

大杯文胸、無(wú)鋼圈內(nèi)衣、小胸顯大，半杯內(nèi)衣中小胸顯大的、裸感聚攏、性感內(nèi)衣。

如果你說自己是個(gè)內(nèi)衣品牌，別說消費(fèi)者記不住，你的員工都不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么？

鯊魚褲品牌這種情況下，要想清楚在0-1階段，產(chǎn)品到底打什么人群，什么樣的場(chǎng)景更有效？

先把這個(gè)購(gòu)買理由給到消費(fèi)者。這些沒想清楚，只是找達(dá)人投放，肯定沒效果；

PS：

“術(shù)”層面的拆解，應(yīng)該細(xì)分到標(biāo)題公式，內(nèi)容框架的研究，否則出了爆文，都不知道如何復(fù)制；

二、早期預(yù)算有限，節(jié)奏是什么？

99%的品牌0-1的時(shí)候預(yù)算都不多，這是常態(tài)，就算預(yù)算充裕，很多老板剛開始也不敢放量，畢竟沒見到效果，誰(shuí)也不想讓錢打水漂。

預(yù)算有限，那必須是提高資金利用率。1元錢當(dāng)做2元花，甚至3元花。節(jié)奏無(wú)非是，在什么平臺(tái)，不同階段，做哪些不同的事情。

為什么大家喜歡選小紅書，相比抖音一個(gè)小達(dá)人都是幾千的報(bào)價(jià)來說，小紅書對(duì)品牌太友好了。其次，在人群端，細(xì)分人群，提高轉(zhuǎn)化率。不要想著什么人群都是目標(biāo)用戶，一個(gè)人群打透，再擴(kuò)人群。人群確定，內(nèi)容也更有針對(duì)性。

早期階段，先不要著急信息流投放，信息流投放的前提一定是找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放大。另外，信息流投放對(duì)預(yù)算要求比較高。有了銷售額，有利潤(rùn)，才敢提高預(yù)算，放量。

怎么判斷一個(gè)細(xì)分人群是否打透？看單品月銷是否破百萬(wàn)。

三、關(guān)于人群

很多品牌都是，都是在存量人群里廝殺，其實(shí)存量人群基本飽和，搶來?yè)屓ネ鄣?。要彎道超車，一定是找增量人群?/p>

直板夾這個(gè)品類，其實(shí)大家的產(chǎn)品都非常接近，直板夾能帶來的效果，也都是一樣的。無(wú)非是做不同的發(fā)型，大波浪、小波浪、劉海等。

一個(gè)新品牌，如何更有效的營(yíng)銷呢？

各個(gè)品牌的重點(diǎn)，都是會(huì)做出好看的發(fā)型，畢竟這是大家買直板夾的主要目的，美女+好看的發(fā)型，也是小紅書上數(shù)據(jù)不錯(cuò)的內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)我們服務(wù)的一個(gè)品牌，我們剛開始，也找了長(zhǎng)發(fā)美女，內(nèi)容以產(chǎn)品賣點(diǎn)+發(fā)型進(jìn)行呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)確實(shí)不錯(cuò)，但是天貓旗艦店的銷售額卻增長(zhǎng)緩慢，這說明一個(gè)問題：沒轉(zhuǎn)化。

其實(shí)分析下來，也容易理解。直板夾類產(chǎn)品，愛美的女生基本都有，新品牌的功能、賣點(diǎn)和競(jìng)品們都差不多，女生憑什么要買一個(gè)差不多的？有錢也不是這么花。

長(zhǎng)發(fā)美女是各個(gè)品牌都在搶的人群，這就是存量。所以，要彎道超車，就要找增量人群。我們發(fā)現(xiàn)，直板夾品牌都沒有發(fā)力在短發(fā)人群，因?yàn)槎贪l(fā)不太適合做各種發(fā)型，甚至很少存在直發(fā)的需求。

但是短發(fā)女孩有個(gè)強(qiáng)需求：蓬松發(fā)根，讓臉看起來變小。所以，那時(shí)候就調(diào)整人群，全力放在短發(fā)女生，聚焦于強(qiáng)需求。結(jié)果也是非常明顯的，3個(gè)月做到了細(xì)分類目TOP1。

四、同質(zhì)化怎么辦？

大部分品都是沒有差異化的，這個(gè)時(shí)候，不要想著什么都說，反而要聚焦，通過內(nèi)容反復(fù)說，讓用戶形成一個(gè)心智，比多點(diǎn)開花更好。

香腸這個(gè)賽道，雖然品牌不多，但其實(shí)很卷，產(chǎn)品同質(zhì)化，很難有壁壘。基本大家通過口感、配料來突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

有的說自己更好吃，有的說自己配料表干凈。

抖音有個(gè)“烤腸大叔”，從他在青島開始直播時(shí)候我就關(guān)注，之前打的是配料表干凈，但是這樣的產(chǎn)品定位，其實(shí)都差不多，現(xiàn)在，他的產(chǎn)品定位是“鮮前腿肉烤腸”，通過原料進(jìn)行產(chǎn)品定位。

那其他的烤腸品牌難道沒有用鮮肉的嗎？其他烤腸不用前腿肉嗎？

有的！

只是他把這個(gè)作為產(chǎn)品定位，并且持續(xù)不停的告訴用戶。

五、洞察消費(fèi)者

同一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者有不同購(gòu)買理由，有的因?yàn)轭佒担械囊驗(yàn)槌煞?，有的因?yàn)檫m合送禮，不同理由意味著不同人群、內(nèi)容，前提是要洞察你的目標(biāo)用戶。

大家喜歡海底撈是因?yàn)樗目谖秵?？好吃是餐飲的根本，消費(fèi)者去海底撈，主要是沖著“服務(wù)”來的。

理想汽車，有的人覺得是工業(yè)垃圾，增程式就不是純電車，但是買的人，又會(huì)覺得很想。

難道那些買理想汽車的都是傻子？他們才不管什么增程式，還是純電車，他們看中的是家里人多，奶爸車出門方便。

大家中秋節(jié)、端午節(jié)送禮，真的有幾個(gè)人研究什么口味、什么餡料嗎？送人的，禮盒好看、價(jià)格貴，越送的出手。

所以，一千個(gè)人眼中，有一千個(gè)哈姆雷特。同理，不同消費(fèi)者眼里，購(gòu)買同一個(gè)產(chǎn)品的理由也是各不相同。

不同的人群、不同的理由，意味著更多元化的達(dá)人選擇，以及內(nèi)容方向。