好在，越來越多的品牌不這樣了。這周末我在街上看到一個咖啡館，他們的門口有挺大一個易拉寶一樣的東西，上面書寫著“我們不伺候上帝，我們只招待朋友”，雖然這話聽起來“囂張”了些，但不得不說，這才是一個新晉品牌的“尿性”！

02 八面玲瓏的品牌，妄想占有所有客戶

八面玲瓏這件事，追溯到底層，其實(shí)是貪心。它貪圖所有人的喜愛，希望斬獲所有人的芳心。這事吧，放到商業(yè)領(lǐng)域，尤其是銷售這樣的崗位上，好像一點(diǎn)錯都沒有?？蛻?，難道不是越多越好嗎？

對于銷售來說，是的。

但是對于品牌來說，客戶，越準(zhǔn)越好。一開始，越一致，越好。

一個好品牌，它從頭開始不僅要想清楚它想要什么客戶，更重要的，還有它要想清楚，它不想要什么客戶。這，是一種選擇，也是一種品牌主張的自信。

我是一個品牌，我主張XXXX，我希望和所有XXX的人一起，做XXX的事情。你看，當(dāng)這樣的主張感亮出來的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個品牌是有所取舍的，是有自己的“好惡”的，它并不是以一種“人盡可買”的狀態(tài)在躺平營業(yè)。它是積極的在傳達(dá)自己，在影響這個世界，只有這個時候，它才會真的擁有“粉絲”，而非擁有的是一群冷漠的“買家”和“看客”。

而對打造一個品牌來說，粉絲比買家，重要的多的多的多的多。

有粉絲擁護(hù)的品牌，往往才能改變些什么。從最早的蘋果粉絲“果粉”們對極簡的認(rèn)同，再到胖東來——這個呆在許昌小地方卻享譽(yù)全國的品牌，全靠的是“粉絲”的搖旗吶喊，使得許昌成為了一群人的“朝圣之地”，這些品牌，從一開始，都沒想過要“更多的人”“更大的生意”，他們想的，都是“更清楚的價值主張，更明白的表達(dá)自己”。

只是，隨著粉絲越來越多，別的人路轉(zhuǎn)粉，社會上的更多人被他們的“主張”影響了。

誰能想到十幾年前，自己會被影響，成為“極簡類電子產(chǎn)品”的愛好者呢？這一切，都是從品牌方堅持說“不”開始的。

這輩子，我們總要對一些用戶說個“不”，即使我們是商人，從事的是商業(yè)。

03 八面玲瓏的品牌，營銷成本會更高

這個道理跟第一點(diǎn)有點(diǎn)類似，當(dāng)一個品牌的辨識度低的時候，它的營銷成本就會變得高。同時，由于缺少自己獨(dú)立的品牌主張，在品牌進(jìn)行營銷的時候，往往會停留在對“平臺”和“渠道”流量的依賴上，等著平臺和渠道給自己“引流”，只剩下一招就是借助大量的“曝光”來進(jìn)行品牌的宣傳和營銷。這其實(shí)是成本最高的一種品牌營銷方法。

好的品牌營銷，一定是以高品質(zhì)的內(nèi)容為主。一說到高品質(zhì)的內(nèi)容，很多品牌又想到了華麗麗的設(shè)計，花了巨資做了很多高級的設(shè)計，富麗堂皇的SI（空間識別）的裝飾，但其實(shí)空洞無物，華而不實(shí)。這些表面的高品質(zhì)包裝和高品質(zhì)外立面，是非常浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)的一種方式。

真正好的內(nèi)容，是經(jīng)過深思熟慮的主張和內(nèi)容風(fēng)格，內(nèi)容系統(tǒng)。這種東西的切磋研磨，是很慢的，是需要不斷拒絕，不斷取舍的，因此這個過程才是非常耗時非常耗心力的，而這種耗時耗力，才真正造就了品牌上的“高級感”，這種克制、取舍帶來的“高級”才是一個品牌溢價的關(guān)鍵。

并不是，花大價錢，搞山呼海嘯的投放，搞富麗堂皇的設(shè)計，就可以解決問題的。

一個品牌，芯里要清爽，不能變成一株花枝招展的油菜。不然，會白花好多冤枉錢。