今年的雙十一購物狂歡節(jié)，男性消費(fèi)者展現(xiàn)出了前所未有的消費(fèi)潛力，本文將深入探討男性消費(fèi)的新趨勢，以及電商平臺(tái)如何迎合他們的訴求，為“他營銷”提供一些小貼士。讓我們一起看看作者是如何解讀的吧！

某寶數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一在消費(fèi)能力排行榜上，男性消費(fèi)者的消費(fèi)終于超過了狗糧、狗奶粉和凍干零食等傳統(tǒng)寵物用品。

排在男性消費(fèi)者消費(fèi)量前三的產(chǎn)品分別是：公路自行車、電競產(chǎn)品和沖鋒衣，銷售額增幅分別為305%、114%和90%。成為繼2022年的茅臺(tái)、釣魚和始祖鳥以后，男人的“新三寶”。

乍一看你們以為我在講段子，但實(shí)際上，QuestMobile相關(guān)報(bào)告顯示，線上消費(fèi)能力1000元以上的男性用戶已達(dá)1.22億，占消費(fèi)能力1000元以上總用戶數(shù)的55%，超過女性45%的占比。

尤其是在高端消費(fèi)領(lǐng)域，男性有很強(qiáng)的購買力，是大額消費(fèi)品的主力購買人群，雖然購買頻次低，但單價(jià)更高。

低頻、高價(jià)及沉浸特點(diǎn)背后，是男性強(qiáng)大的消費(fèi)力，挖掘男人的消費(fèi)——這是大消費(fèi)行業(yè)、乃至營銷行業(yè)的新趨勢。

一、雙十一，開始搭理男人的需求了

今年天貓?jiān)陔p十一中，爆品的組合，考慮到了男生的參與程度。

例如沖鋒衣，其實(shí)是從羽絨服的碗里分了一杯羹。除了常見的防水、防風(fēng)、透濕性能，三合一沖鋒衣今年主推的保暖防水性能，對于男人們來說十分受用。駱駝、啄木鳥、JEEP等熱賣品牌，都打出了“一件過冬”的slogan，伯希和更是把賣點(diǎn)精準(zhǔn)到低溫天氣，三合一一起穿，“可應(yīng)對-5°C到-15°C”，就很適合有選擇恐懼癥的男生啊。我看了一下，伯希和店鋪賣得最好的一款沖鋒衣月銷10w+。

再比如智能家電，在買洗地機(jī)的時(shí)候，女生比較感性，看了短視頻里博主的推薦就想下單，但是男生會(huì)看大量的測評視頻，對洗地機(jī)的清潔效率、電池壽命、吸塵能力等性能，用量化的標(biāo)準(zhǔn)逐一分析。

其次，天貓、京東、抖音其實(shí)都在發(fā)力男性也愛看直播。

交個(gè)朋友直播間雖然起家于在抖音，后來又入駐了淘寶，再后來在今年618的時(shí)候高調(diào)入駐京東。蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友抖音直播間觀眾七成都是男性。

今年在11.11日這天，我專門數(shù)了一下，交個(gè)朋友直播間400多個(gè)品中，30個(gè)是純粹的3C產(chǎn)品，李佳琦直播間的500個(gè)品中，潮電數(shù)碼類目下的內(nèi)容雖然比較多，但是純粹的3C數(shù)碼產(chǎn)品其實(shí)占比不算太大。

去年雙十一的時(shí)候，羅永浩就說過特意為平時(shí)不太會(huì)購物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西，交個(gè)朋友直播間更是首先喊出了口號(hào)“雙十一男人們的需求該有人管管了”。

京東采銷直播間基本就是“三無人士”(無達(dá)人無傭金無坑位費(fèi))，不會(huì)叫讓男同胞們一身雞皮疙瘩的寶寶們，負(fù)責(zé)講解的采銷，習(xí)慣性喊著京東內(nèi)部的口頭禪“兄弟們”，大家還得提醒他不要叫“兄弟們”，要叫“家人們”。這群以采銷為職業(yè)的普通人，長期跟供應(yīng)鏈打交道，不僅對成本價(jià)滾瓜爛熟，甚至清楚上游生產(chǎn)原料的價(jià)格趨勢，很符合男性消費(fèi)者“不糾結(jié)”的需求，知道應(yīng)該怎么給出合適的選品和價(jià)格，而不是“今天不要999、不要99、9.9直接上車”。

二、主流電商平臺(tái)的“追男策略”

天貓：年年不斷迭代的“男人三寶”，天貓?jiān)诮Y(jié)合市場需求，引導(dǎo)一種消費(fèi)方式和方向，男生可能喜歡的店他們都在涉及。

在天貓上，能感受到TA在用心經(jīng)營男性消費(fèi)者的類目，從去年的三寶茅臺(tái)、釣魚、始祖鳥到今年的三寶電競、騎行和沖鋒衣，多少有些官方引導(dǎo)的痕跡在里面，當(dāng)然是挖掘了男性消費(fèi)需求的引導(dǎo)。

去年有戶外、有聚會(huì)場景，今年直接拓展到了男生最喜歡的室內(nèi)游戲和戶外體驗(yàn)上，讓男性的“悅己消費(fèi)”有了具象化表達(dá)。

京東對于男生的打法，就是3C上穩(wěn)固心智，讓兄弟們永遠(yuǎn)相信東哥。

有媒體的調(diào)查顯示，“雙十一”期間，京東仍然是數(shù)碼電子產(chǎn)品的首選購物平臺(tái)，占比高達(dá)67.22%。今年京東3C數(shù)碼“采銷天團(tuán)”的直播間成交額環(huán)比（注意是環(huán)比）超過了10倍。蘋果、小米、榮耀、華為、OPPO、一加、vivo、iQOO等品牌10分鐘手機(jī)成交額同比增長100%。還有一些其他3C產(chǎn)品例如3D打印機(jī)成交額同比增長突破10倍；輕量化游戲鼠標(biāo)成交額同比增長110%；客制化鍵盤成交額同比增長130%，說明在3C數(shù)碼類產(chǎn)品上，男生普遍相信東哥。

抖音，兼具淘寶和京東的功效，但是抖音還有讓男性消費(fèi)者更沉浸的殺手锏。例如短視頻+釣魚；短視頻+象棋；短視頻+摩托車等等，這些男生沉浸的賽道潛力巨大。

用釣魚來說，在釣魚漁具的衍生賽道上，如今還沒有太多成體系的商家，許多品牌都有機(jī)會(huì)從IP打造、釣魚技術(shù)分享產(chǎn)生信任，到抖音私域粉絲轉(zhuǎn)化和沉淀，再到首購和多次復(fù)購?？催@么長時(shí)間釣魚，主打陪伴的同時(shí)怎么也支持一下，這不過分吧？要相信男生對于愛好是執(zhí)著的。

拼多多：我們低價(jià)+有貨，在座的都是弟弟。拼多多的優(yōu)勢其實(shí)很明顯，有貨+不用湊單+相對的低價(jià)，今年有多少男同胞們，是在拼多多上買到了4090顯卡？

三、“他營銷”值得做

因?yàn)槟行哉娴脑谫徫锷虾堋皯小保瑧械萌ニ?、懶得去試、懶得去找?yōu)惠，所以“他營銷”真的很值得，你甚至不用去做什么絕世好機(jī)制，直接給出一個(gè)相對的低價(jià)就能俘獲一大批人。

首先，男性的消費(fèi)能力本來就強(qiáng)、客單價(jià)也高。

男孩子們喜歡的電競的領(lǐng)域，沒有哪個(gè)是便宜的，例如電競需要高性能顯卡、高級(jí)一些的耳機(jī)、舒適一些的電競椅，而且“買新不買舊、早買早享受”也是男性群體在數(shù)碼產(chǎn)品中首先提出的思路，這些產(chǎn)品的價(jià)格通常較高。當(dāng)男生長大，到了一個(gè)家庭里，經(jīng)常會(huì)把汽車相關(guān)、數(shù)碼智能家電相關(guān)的采購任務(wù)交給男性，這也是高客單價(jià)的消費(fèi)項(xiàng)目。

其次，男生的退貨率沒有女生高，他們試穿、試用的意愿不高，因?yàn)槟猩ǔＴ谫徫飼r(shí)更加目的性強(qiáng)，傾向于快速做出決策。

和“興趣電商”不同，男生的購買決策屬于“目的電商”，會(huì)事先做好研究，確定自己想要什么，然后直接購買。而且從時(shí)間和便利性上考慮來說，許多男性都覺得試穿或試用通常需要額外的時(shí)間和精力，麻煩！

之前有一張圖說的是男女逛商場的區(qū)別，其實(shí)男女在電商平臺(tái)中的區(qū)別也是如此。

另外，男生不論是對品牌，還是對平臺(tái)，忠誠度都很高。

我們可以關(guān)注一下，一旦男性對某個(gè)品牌的產(chǎn)品或特定平臺(tái)的購物體驗(yàn)感到滿意，更傾向于復(fù)購。例如有人數(shù)十年如一日地用吉列，對電動(dòng)剃須刀絲毫不感冒；海瀾之家曾經(jīng)打了廣告“一年逛兩次海瀾之家”，真的就有很多男人一年逛兩次買夠所有衣服；還有我們身邊幾乎都是男生用京東多。女生用淘寶多拼多多比較多，甚至女生在大促湊單的時(shí)候男生總是懶得算。因?yàn)楫?dāng)他們對產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)的滿意可以建立起信任外，真的是懶得改啊。

這種高客單價(jià)、高忠誠度的客戶，是不是值得把更多一些的預(yù)算和關(guān)注點(diǎn)放在他們身上？

四、“他營銷”的小Tips

1. 找到男人上癮的場景

例如釣魚、露營、跑馬，這些場景里會(huì)有很多產(chǎn)品被拓展。

釣魚不僅要有魚竿和魚餌，還得有小凳子、遮陽帽；露營不僅需要帳篷、營地車，還需要沖鋒衣、電蚊拍、各種方便食品；跑馬不僅需要鞋，還需要各種放松肌肉的工具、耳機(jī)等等。

2. 把賣點(diǎn)和干貨都講出來

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的許多智能小家電都被說是“智商稅”，現(xiàn)在已經(jīng)成為了時(shí)代的眼淚，而男性在購買決策中通常更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，以及產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兘鉀Q什么問題。許多產(chǎn)品沒什么干貨，靠著幾十個(gè)大網(wǎng)紅在抖音鋪開+小紅書上買一些素人筆記就能營造出“風(fēng)很大”的假象，這種打法過去了。

在消費(fèi)行業(yè)，男人比女人難伺候，他們要看具體到數(shù)字上的性能，甚至還要看到各種實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證這種性能，所以品牌在生產(chǎn)設(shè)計(jì)階段，拿出的產(chǎn)品就得有干貨、有突破。

3. 改變做營銷時(shí)的價(jià)值觀

在以往汽車、手機(jī)乃至剃須刀等產(chǎn)品面向男性消費(fèi)者廣告中，咱經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)商業(yè)精英旁邊放個(gè)美女，或者是一個(gè)十分商務(wù)的場景，一個(gè)精英人士走了出來。其實(shí)是心理暗示來說服消費(fèi)者——“我購買了這樣的品牌也能過上這樣的生活”。

但現(xiàn)在，對于男性的營銷，不再只是展示光鮮亮麗的形象，可以開始“示弱”，有真實(shí)的打工人、有男人們脆弱的一面，有男人確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品的一面，畢竟男性消費(fèi)者其實(shí)更理性，他們不會(huì)過多去想象用了這個(gè)產(chǎn)品未來會(huì)怎么樣，而是這件產(chǎn)品當(dāng)下能給我們帶來什么。

4. 重視男性的訴求，他們不能只是“順手買一件”

其實(shí)這個(gè)通路走下來，不僅是線上營銷要改，甚至連梯媒、戶外媒介都要針對“男性群體”推新的案子，開始“取悅男性需求”（別想歪，這里的取悅男性是“悅己消費(fèi)”的意思）。例如，在電梯間中多投放一些電競椅的廣告，按照七次記憶法來說，大多數(shù)這棟樓中住的男生都能被廣告所吸引。

說了這么多男性消費(fèi)的崛起，但要面對的事實(shí)是，今年雙十一中的男性消費(fèi)，雖然超過了寵物狗，還是比不上寵物貓。

某寶數(shù)據(jù)顯示，寵物貓消費(fèi)“新三寶”中，貓烘干箱銷售額增長近四倍，貓草/貓草篇銷售額增長172%，貓卵磷脂、魚油等銷售額增長145%，力壓男人的“新三寶”一頭。

所以，面對男人的營銷，還是很有空間啊。