2023年的最后一個(gè)月來(lái)臨！本篇文章總結(jié)了5個(gè)12月的重要節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，提供了借勢(shì)方向建議，并列舉出了一些品牌營(yíng)銷案例以供參考。接下來(lái)就讓我們一起看看該從哪些方向發(fā)力，做出符合節(jié)日與品牌特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。希望能激發(fā)你的營(yíng)銷靈感！

不知不覺間2023年只剩這最后一個(gè)月，年末是總結(jié)與收獲的時(shí)期，更是抓住這一特殊節(jié)點(diǎn)大搞營(yíng)銷的時(shí)期。承接雙十一的余溫，迎來(lái)雙十二的狂歡；圣誕、跨年、大雪、冬至，許多重大節(jié)點(diǎn)如約而至。

為了滿足潛在與直接面向客戶的需求，該如何借此東風(fēng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷呢，不妨來(lái)看看小派整理好的這些借勢(shì)方向與參考案例，希望能給你帶來(lái)啟發(fā)！

一、全民性節(jié)日

1. 12月12日 雙十二購(gòu)物節(jié)

（1）借勢(shì)元素和方向

元素：購(gòu)物、紅包、低價(jià)、搶購(gòu)、消費(fèi)、年終大促

方向：

• 延續(xù)雙十一的購(gòu)物熱潮，繼續(xù)推動(dòng)促銷狂歡式消費(fèi)
• 利用狂歡購(gòu)物節(jié)中，用戶沖動(dòng)消費(fèi)、情緒化消費(fèi)的心理特點(diǎn)打造營(yíng)銷活動(dòng)
• 結(jié)合年末其他節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷（如圣誕節(jié)、跨年）

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 從同質(zhì)化內(nèi)容中跳脫出來(lái)，不要一味的降價(jià)滿減，要提供創(chuàng)新型活動(dòng)內(nèi)容
• 活動(dòng)要符合品牌自身的調(diào)性
• 盡量進(jìn)行整合營(yíng)銷，將線上線下渠道結(jié)合

（3）參考案例

武漢首創(chuàng)奧萊迎合雙12購(gòu)物節(jié)的活動(dòng)熱點(diǎn)，推出拼手速H5游戲，以剁手指數(shù)為主題，迎合了眾多消費(fèi)者雙12購(gòu)物的心理，同時(shí)宣傳自身品牌。

該活動(dòng)不僅使用了游戲化營(yíng)銷，還通過分享得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式，既吸引了用戶參與，又讓用戶主動(dòng)分享從迅速傳播。此外線下領(lǐng)獎(jiǎng)也將線上用戶引流線下。整體而言本次借勢(shì)營(yíng)銷非常成功。

淘寶雙十二發(fā)布了品牌廣告片：《特殊的好評(píng)》，鏡頭聚焦了各行各業(yè)的淘寶賣家，展現(xiàn)他們真實(shí)的工作狀態(tài)，以及好評(píng)對(duì)他們的重要性。在這場(chǎng)營(yíng)銷中，淘寶的品牌宣傳策略沒有專注于商品本身，而是讓背后默默耕耘的淘寶商家走到臺(tái)前，弱化平臺(tái)的中介力量，給予真實(shí)的雙向反饋購(gòu)物體驗(yàn)。通過更溫情的方式將品牌與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。

另外，在促銷活動(dòng)方面，淘寶在雙十二期間舉辦一年一度的“全民淘寶節(jié)“，本次以“萬(wàn)千神奇，盡在淘寶”為主題，通過將商品擬人化的方式，體現(xiàn)淘寶的靈動(dòng)有趣。

本次整合營(yíng)銷進(jìn)一步強(qiáng)化了平臺(tái)的心智，真真切切地讓更多特色好物、神人神店被廣大消費(fèi)者看到。做到了在消費(fèi)者和商品、店主之間，連接起一座富有想象力的橋梁。

2. 12月25日 圣誕節(jié)

（1）借勢(shì)元素借勢(shì)元素和方向

元素：圣誕樹、圣誕老人、麋鹿、鈴鐺、雪花、禮物

方向：

• 具有圣誕元素的限定造型產(chǎn)品、限定產(chǎn)品包裝
• 營(yíng)造團(tuán)聚、慶祝、歡樂的愉快、暖心氛圍
• 結(jié)合節(jié)日習(xí)俗，通過贈(zèng)送禮物、消費(fèi)購(gòu)物等方式慶祝節(jié)日

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 注意與圣誕節(jié)家庭團(tuán)圓、溫馨的節(jié)日基調(diào)相符合
• 結(jié)合人們的日常生活，營(yíng)銷內(nèi)容不能過于脫離現(xiàn)實(shí)
• 合適的聯(lián)名或限定性產(chǎn)品及活動(dòng)的推出，能激發(fā)消費(fèi)行為

（3）參考案例

優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布圣誕節(jié)治愈動(dòng)畫，一只因?yàn)橐叨箲]的小熊收到了最溫暖的圣誕禮物。短片結(jié)合了圣誕節(jié)贈(zèng)送禮物的習(xí)俗，其Slogan“圣誕節(jié)將日常穿著贈(zèng)與他人”也與優(yōu)衣庫(kù)品牌服裝產(chǎn)品相符，該廣告短片為觀眾傳遞了溫暖的情緒體驗(yàn)。

每年的圣誕節(jié)可門可樂Coca-Cola都會(huì)如約發(fā)布一支特別廣告片。

2022年可口可樂帶來(lái)的是一則暖心又好哭的親情小故事《O Natalsempre encontra o caminho (圣誕節(jié)總有它的方式度過)》，講述一位不善下廚的男士在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，因?yàn)楹攘艘黄靠蓸范Хò阋姷搅俗约阂讶ナ赖哪赣H，并在她的指導(dǎo)下磕磕絆絆完成了一頓豐盛的圣誕晚餐最后得以和朋友歡慶節(jié)日。

品牌通過此片傳遞了暖心的價(jià)值理念：每個(gè)人都有獨(dú)屬的快樂，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)把愛放在心上，最愛的人就在身旁。

2022年的12月，好利來(lái)的圣誕聯(lián)名也如約而至。好利來(lái)聯(lián)合WallpaperSTORE 卷宗書店推出圣誕節(jié)系列蛋糕新品，巧妙地將圣誕元素與品牌logo相結(jié)合，并推出了圣誕主題的包裝套裝。

好利來(lái)本次的節(jié)日營(yíng)銷把圣誕節(jié)人們的心意也設(shè)計(jì)進(jìn)了品牌營(yíng)銷里，巧妙的構(gòu)思每一個(gè)甜品和賣點(diǎn)，呼應(yīng)了圣誕節(jié)溫馨的氛圍，也傳達(dá)了好利來(lái)「用圣誕結(jié)為你打包一個(gè)充滿驚喜的圣誕節(jié)?！沟闹黝}。

3. 12月31日跨年

（1）借勢(shì)元素和方向

元素：倒計(jì)時(shí)、年度總結(jié)、煙花、愿望、新年計(jì)劃、年末表彰

方向：

• 回顧過去一年的大事件經(jīng)歷，引起群眾回憶共鳴
• 將年末總結(jié)活動(dòng)與群眾日常生活相結(jié)合，使品牌貼合大眾，增進(jìn)距離
• 將新年愿望等美好期望結(jié)合到品牌營(yíng)銷中，帶來(lái)正向情感價(jià)值

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 進(jìn)行情感營(yíng)銷，為用戶打造溫馨、愉悅、正能量的情感體驗(yàn)
• 年終總結(jié)回顧要具有品牌特色，避免同質(zhì)化內(nèi)容
• 結(jié)合過去一年的熱點(diǎn)，可以是某些事件也可以是某些技術(shù)

（3）參考案例

2022年跨年之際，餓了么一支短片回顧2022年從一月到十二月餓了么用戶下單的標(biāo)志性商品，也對(duì)應(yīng)著今年的各標(biāo)志性事件。以聲音、畫面及熟悉的味道為證，回顧過去的一年，引起人們的回憶共鳴。

中國(guó)平安將年末企業(yè)都會(huì)有的內(nèi)部表彰大會(huì)，變成了一場(chǎng)全民跨年的沉浸式話劇直播。將其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)背后所蘊(yùn)含的，人性和公眾情緒，個(gè)體和家庭命運(yùn)的故事呈現(xiàn)在大眾面前。打通品牌推廣與渠道的新型傳播形式，用故事化場(chǎng)景鏈接品牌與用戶。

在跨年?duì)I銷的節(jié)點(diǎn)，快手策劃推出了“AI畫出你的2022”H5，以AI繪制出私人訂制“年終總結(jié)”。品牌利用這種暖心、治愈且不乏科技感的傳播形態(tài)，陪伴著用戶整理心情、輕裝上陣，喚醒用戶對(duì)生活的信心和對(duì)未來(lái)的向往，展現(xiàn)出快手的社會(huì)責(zé)任感和品牌價(jià)值觀。

二、節(jié)氣節(jié)日

1. 12月7日 大雪

（1）借勢(shì)元素

雪花、冬季、寒冷、圍巾、雪人、雪地

（2）借勢(shì)方向

• 圍繞“雪花”、“雪地”的場(chǎng)景及“滑雪”、“堆雪人”等活動(dòng)內(nèi)容符合節(jié)氣聯(lián)想畫面
• 節(jié)氣意味著氣候的愈發(fā)寒冷，品牌可以從添衣保暖方向出發(fā)關(guān)心消費(fèi)者
• 視覺上以雪的白色為主基調(diào)，輔以一些暖色調(diào)（紅、黃）可以給消費(fèi)者溫暖的感受

（3）參考案例

私激SIKI作為一家成人用品品牌，其借勢(shì)海報(bào)通過一語(yǔ)雙關(guān)的文案“雪天開車，注意安全”，在符合節(jié)氣特點(diǎn)的同時(shí)，也體現(xiàn)著品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)。消費(fèi)者在看到海報(bào)后能夠會(huì)心理解，又不感到冒犯，是很成功的營(yíng)銷海報(bào)。

一罐能量，駕馭一路冰雪。紅牛的節(jié)氣海報(bào)以滑雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景為主要畫面內(nèi)容，讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品能量飲料能夠激發(fā)運(yùn)動(dòng)活力與激情的理念特點(diǎn)。

大雪紛飛，萬(wàn)物潛藏。在雪中書寫，顯露最純潔的愛。Redmi 紅米手機(jī)海報(bào)以銀裝素裹的雪天場(chǎng)景為主要畫面，將其手機(jī)產(chǎn)品的白色背面擬作雪地，書寫出品牌產(chǎn)品系列”note“，將節(jié)氣雪天特點(diǎn)與產(chǎn)品巧妙融合。

2. 12月22日 冬至

（1）借勢(shì)元素

餃子、湯圓、寒冷、團(tuán)圓、雪地

（2）借勢(shì)方向

• 結(jié)合節(jié)氣傳統(tǒng)習(xí)俗，將傳統(tǒng)文化融入營(yíng)銷宣傳
• 將節(jié)氣特點(diǎn)與品牌IP結(jié)合，使消費(fèi)者對(duì)品牌有更深刻的記憶點(diǎn)
• 從冬至當(dāng)天為一年中晝最短夜最長(zhǎng)的特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷

（3）參考案例

奧迪的冬至節(jié)氣宣傳海報(bào)，以”冬至，極限未至”為主題，兩張海報(bào)文案分別體現(xiàn)了奧迪汽車產(chǎn)品的安全性能與動(dòng)力系統(tǒng)性能。將冬日行駛面臨的安全問題及制動(dòng)問題與品牌相關(guān)聯(lián)，既符合節(jié)氣基調(diào)，又體現(xiàn)了品牌的高質(zhì)量性能。

在冬至這天，北方吃水餃，南方吃湯圓，是約定俗成的慣例。三只松鼠在其海報(bào)中以其代表性IP形象松鼠及水餃與湯圓為主體，體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的同時(shí)展現(xiàn)了品牌形象，以可愛的畫風(fēng)與品牌調(diào)性相適配。

但小派認(rèn)為海報(bào)畫面或許缺少一些文字內(nèi)容來(lái)輔助表達(dá)品牌理念。文字在海報(bào)設(shè)計(jì)中也是增強(qiáng)品牌宣傳與信息傳達(dá)效果的一個(gè)重要項(xiàng)目哦。

南圓北餃過冬至，難得人間小團(tuán)圓！美團(tuán)買菜的冬至海報(bào)結(jié)合了冬至當(dāng)天晝短夜長(zhǎng)的特點(diǎn)，將節(jié)氣與品牌服務(wù)內(nèi)容相結(jié)合，體現(xiàn)“30分鐘快送超市”的品牌定位，讓賣點(diǎn)深入人心。

三、小結(jié)

以上就是小派為大家整理的12月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及案例啦。12月一定要留意這幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：雙十二、圣誕節(jié)、跨年、大雪、冬至。品牌需要根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的代表性元素及品牌自身理念開展活動(dòng)策劃，才能創(chuàng)造出成功的借勢(shì)營(yíng)銷。

抓住這些熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，下一個(gè)爆火的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)！一定要提前做好規(guī)劃哦~祝大家在年末取得營(yíng)銷好成績(jī)！