直播的興起，為許多行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了新的可能性，比如旅游行業(yè)，“直播+旅游”的融合，可以很大程度上增加旅游服務(wù)產(chǎn)品的吸引力。這篇文章里，作者便結(jié)合東方甄選巴蜀兩日游這一案例做了解讀，一起來(lái)看。

前言：“直播+旅游”的融合，打破空間限制，通過(guò)直播進(jìn)行最大程度的場(chǎng)景化，帶給游客更真實(shí)的體驗(yàn)，本篇調(diào)查對(duì)象為東方甄選巴蜀兩日游，本次直播即通過(guò)直播增強(qiáng)游客對(duì)旅游產(chǎn)品的感知，帶動(dòng)在線銷售實(shí)現(xiàn)旅游類平臺(tái)流量變現(xiàn)新模式。

當(dāng)下，直播平臺(tái)已邁向4.0時(shí)代，正在經(jīng)歷一個(gè)從窄眾到大眾，再到細(xì)分垂直行業(yè)的利益重組博弈過(guò)程，然而直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，以及資本泡沫等長(zhǎng)期如影隨形。當(dāng)下業(yè)界更應(yīng)積極思考如何讓“直播+”從簡(jiǎn)單的1+1排列組合，上升成直播行業(yè)內(nèi)在的質(zhì)變，為直播行業(yè)注入新的動(dòng)力。

旅游+直播實(shí)現(xiàn)了視頻、音頻、文字的同步傳輸，這種多元融合的交流方式能讓游客更加真實(shí)、清晰、全方位、多層次地感受到旅游產(chǎn)品和服務(wù)的特質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

一、東方甄選巴蜀游直播間數(shù)據(jù)分析

以下為節(jié)選東方甄選6月份直播數(shù)據(jù)，將2023年6月9、10日數(shù)據(jù)與該月數(shù)據(jù)對(duì)比，找到與旅游結(jié)合的9、10日直播數(shù)據(jù)的不同并進(jìn)行分析。

1.觀看人數(shù)：除6月9、10日觀看人數(shù)非常多以外，其他時(shí)間觀看人次基本穩(wěn)定在5400000-10000000，而6.9、6.10兩日的直播間觀看人次達(dá)到之前的2-3倍，可以說(shuō)是突破性增長(zhǎng)。相比6.9日，6.10日觀看人數(shù)有很多減少，但總體上還是比同期其他時(shí)間多許多。

2.觀看人數(shù)與銷售額之間的關(guān)系，如圖，觀看人數(shù)與銷售額的變動(dòng)幅度基本一致，6.1日—6.8日的銷售額非常穩(wěn)定，其中6.3日的觀看人數(shù)較多，但銷售額并無(wú)大的提升。

6.9日、6.10日觀看人數(shù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，銷售額也實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)；6.10日觀看人數(shù)和銷售額有一定下滑。從6.10到6.11日，銷售額及觀看人數(shù)有明顯下降，后面較穩(wěn)定，但6.13日觀看人數(shù)和銷售額有下滑，6.14日后慢慢回升并保持穩(wěn)定。

3.從銷量與銷售額關(guān)系圖可以看出，銷量與銷售額變化幅度基本一致。6.1日—6.8日銷售額趨于平穩(wěn)，其中6.3日、6.5日銷售數(shù)量有一些增加；6.9日實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，其銷售額達(dá)到以前的近6倍，銷售數(shù)量達(dá)到以前的近10倍；6.10日數(shù)據(jù)有些下滑，銷售額、銷量減少，6.1日數(shù)據(jù)加劇下滑，銷售額、銷量減少更多，6.13日銷售額繼續(xù)下滑，后面有所回升，6.17日銷售額和銷量有少量增長(zhǎng)。

4.從分鐘銷量和分鐘銷售額圖可得，分鐘銷量和分鐘銷售額變動(dòng)幅度接近一致，6.1日到6.8日分鐘銷售額趨于平穩(wěn)，保持在10000元左右；6.9日的分鐘銷量和分鐘銷售額實(shí)現(xiàn)非常大的增長(zhǎng)，比原來(lái)增長(zhǎng)約5倍，可見(jiàn)當(dāng)日用戶非常熱情且購(gòu)買意愿強(qiáng)烈；6.10日分鐘銷量和分鐘銷售額有些下降，但扔可達(dá)到6月前期的3倍多，數(shù)量依然較可觀；6.10日后數(shù)據(jù)又大下跌，回到6月初的平均水平，6.17日有小量增長(zhǎng)。

5.從千次觀看成交金額來(lái)看，6月份大多是1000，其中6.7日、6.9—6.10日、6.17日較多，千次觀看成交金額為2000。

6.從直播互動(dòng)率與銷售額關(guān)系圖來(lái)看，6.3日直播互動(dòng)率明顯提高，但銷售額并無(wú)明顯增長(zhǎng)；6.4日互動(dòng)率有所下降，6.5日互動(dòng)率稍微提高，后又下滑并處于較平衡水平，6.9日直播間互動(dòng)率上漲非常多，對(duì)應(yīng)的銷售額也上漲非常多。

6.10日直播間互動(dòng)率大幅下降，銷售額也有下滑，但沒(méi)有低特別多；6.11日起互動(dòng)率和銷售額均下滑到6月初的水平，相比6.9—6.10日減少非常多，后續(xù)波動(dòng)不大。

7.從近30天粉絲總量、粉絲增量維度分析：直播間的粉絲總量整體呈上升趨勢(shì)，其中6.9—6.10日增速明顯提高，粉絲總量增長(zhǎng)幅度較大；粉絲增量上，前期有幅度波動(dòng)，如5.24—5.25日增長(zhǎng)較多；5.28日增長(zhǎng)稍多，一直到6.8日均有小幅度變動(dòng)；6.9—6.10日增量實(shí)現(xiàn)突發(fā)性大幅度增長(zhǎng)，6.11日急劇下降，后保持平穩(wěn)。

對(duì)比東方甄選抖音直播間6月直播數(shù)據(jù)，東方甄選于6.9—6.10日的觀看人次、銷售數(shù)量、銷售額、分鐘銷量、分鐘銷售額、互動(dòng)率均有顯著、大幅度的增長(zhǎng)，可以得出東方甄選巴蜀兩日行的直播間數(shù)據(jù)在提高觀看人次、銷量方面有顯著作用。

8.下圖為6.9—6.10日直播間商品數(shù)據(jù)，按照直播銷量從高到低排列。可見(jiàn)，直播間前幾名銷量幾乎全為四川特產(chǎn)，如四川阿寬、檸檬、特產(chǎn)涼糕、紅油千層肚、酸棗糕、四川火鍋底料、紅糖糍粑，幾乎全為四川本地特色產(chǎn)品，從商品銷售數(shù)據(jù)中可以看出東方甄選6.9—6.10日直播間商品賣的最好的就是四川特產(chǎn)，四川特產(chǎn)在本次直播間銷售中占大頭。

9.通過(guò)6月9日6月10日的直播數(shù)據(jù)可知，這兩日平均在線人數(shù)為108265人，通過(guò)前面數(shù)據(jù)可知該人次對(duì)東方甄選直播間來(lái)說(shuō)算非常高的一次突破；人均停留時(shí)長(zhǎng)為491秒，也較可觀；分鐘流量獲取為23377，分鐘銷售額產(chǎn)出6w+，千次觀看成交2000+，通過(guò)前面數(shù)據(jù)可知該這兩日分鐘流量獲取分鐘銷量，分鐘轉(zhuǎn)化率都很高；成交等級(jí)為S+，成績(jī)較好。

UV價(jià)值為2.85，即銷售額/訪客，遠(yuǎn)高于1，較好但也有待提高；退貨率僅為0.89%，非常低，說(shuō)明直播效果良好，商品被用戶接受度高；直播間點(diǎn)贊數(shù)兩日總計(jì)140168043，彈幕數(shù)合計(jì)1237700，分享數(shù)45339，可見(jiàn)該兩日直播間人氣非常高，新增粉絲團(tuán)37個(gè)，新增粉絲56602，對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的收獲。

10.從抖音直播間銷售額排行日榜數(shù)據(jù)來(lái)看，東方甄選基本很難進(jìn)排名前5，但6.9日這天東方甄選不僅進(jìn)入榜單前面，而且還位居第一名，這對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)是個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。

11.新聞報(bào)道數(shù)據(jù)：“‘東方甄選四川行’直播專場(chǎng)圓滿收官，此次直播活動(dòng)總銷售額突破1.4億元，帶貨超過(guò)200款巴蜀好物，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)35萬(wàn)；東方甄選將四川專場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)選在都江堰岷江江畔。這里有歷經(jīng)兩千多年的水利工程，川流不息，綠意盎然，風(fēng)景秀美，讓全國(guó)網(wǎng)友看見(jiàn)了四川人傳承兩千多年的智慧。

開(kāi)場(chǎng)伊始，直播間人數(shù)就快速升至10萬(wàn)以上；購(gòu)物車?yán)锏倪@些本地產(chǎn)品迅速售罄，不得不緊急聯(lián)系廠家補(bǔ)貨；共計(jì)56款巴蜀好物的銷量突破1萬(wàn)單，20款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額突破100萬(wàn)元?！?/p>

通過(guò)新聞資訊可知，東方甄選巴蜀游成績(jī)相當(dāng)可觀：銷售額破億、帶貨超200款巴蜀好物、20款產(chǎn)品銷售額破百萬(wàn)元、直播間觀看人數(shù)飆升及總量之多、共56款巴蜀好物的銷量突破1萬(wàn)單。由此可知將旅游融入直播間，此次東方甄選巴蜀游可以說(shuō)是比較成功、圓滿的，這種新型直播營(yíng)銷模式也為東方甄選帶來(lái)非?？捎^的直播成績(jī)。

二、東方甄選直播間成功原因分析

1. 為直播融入新?tīng)I(yíng)銷方式，開(kāi)創(chuàng)直播新航道

東方甄選最先以知識(shí)直播、雙語(yǔ)直播出圈并大火，但他并沒(méi)有止步不前，而是開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，將旅游、民俗文化融入直播間。

以本次巴蜀游為例，在直播間你可以看到巴蜀美景、特色服飾、特色民間表演，聽(tīng)到當(dāng)?shù)胤窖?、主播們繪聲繪色的介紹，給觀眾更好的體驗(yàn)感，觀眾也愿意掏腰包。

同樣都是介紹產(chǎn)品式的帶貨直播，有古裝情景劇直播出圈、陳三廢夫妻倆大鬧斗嘴式直播受歡迎、才藝表演走進(jìn)直播間備受追捧，找到好的獨(dú)特形式，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，其實(shí)就是增強(qiáng)了自身直播間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 創(chuàng)新優(yōu)化旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容

旅游直播產(chǎn)品是觀眾進(jìn)行購(gòu)買行為的重要因素。但同時(shí)，旅游直播營(yíng)銷模式的爆發(fā)是后疫情時(shí)代下的產(chǎn)物，各大平臺(tái)及旅游企業(yè)在開(kāi)始旅游直播前并未進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研與內(nèi)容策劃。

目前的旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容單一講解方式單調(diào)，內(nèi)容設(shè)計(jì)乏味，容易使觀眾產(chǎn)生審美疲勞。由此，創(chuàng)新優(yōu)化旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容是促進(jìn)“直播＋旅游”發(fā)展的重要舉措。一方面，可以在旅游直播選品時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，深入鏈接用戶需求，選擇符合大眾口味的旅游直播產(chǎn)品；另一方面，可以在旅游直播過(guò)程中，加入更多自主性的元素來(lái)形成差異化特色，如東方甄選巴蜀游直播間融入民俗許多表演、主播方言帶貨，都讓觀眾有深度體驗(yàn)，直播氛圍極其好。

3. 豐富了旅游直播內(nèi)容

當(dāng)前的直播中，除了邊走邊拍，展示旅游路線，或配以簡(jiǎn)單的體驗(yàn)項(xiàng)目，再無(wú)其他。而相比普通的直播，旅游直播要求更高。不是以人為主而是以景為主，而是充分挖掘旅游目的地的文化底蘊(yùn)、展示風(fēng)土人情，旅游主播的職責(zé)是將未知的旅游目的地獨(dú)特魅力及其豐厚的文化底蘊(yùn)呈現(xiàn)給觀眾，將真實(shí)的信息傳遞給觀者，吸引游客，引導(dǎo)游客正常消費(fèi)。

而東方甄選此次四川旅游直播間邀請(qǐng)了四川非遺文化表演者，現(xiàn)場(chǎng)演繹沐川草龍、堆諧踢踏舞、峨眉武術(shù)、川劇變臉吐火等，巴蜀文化氣息濃厚，給觀者展示了地方特色民風(fēng)民俗。

三、當(dāng)前“直播+旅游”的限制因素

通過(guò)直播營(yíng)銷旅游的制約因素直播，打破了時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的宣傳。在現(xiàn)有的發(fā)展中，存在以下問(wèn)題：

1. 人才短缺是制約“直播+旅游”發(fā)展的瓶頸

直播是主播和觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播不僅要設(shè)計(jì)和熟悉直播內(nèi)容，更要根據(jù)線上觀眾感興趣的焦點(diǎn)進(jìn)行介紹。

從企業(yè)視角來(lái)看，企業(yè)的直播多請(qǐng)外部主播或者外包給第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行，缺乏本土專業(yè)主播及直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，直播內(nèi)容不夠接地氣；從個(gè)人主播視角看，因?yàn)橹辈?zhǔn)入門檻低，素人主播在進(jìn)行直播時(shí)，以普通人視覺(jué)呈現(xiàn)真實(shí)的生活和景區(qū)特色時(shí)，存在缺乏直播運(yùn)營(yíng)技巧、不熟悉直播規(guī)則、直播互動(dòng)低、后續(xù)直播內(nèi)容疲軟等專業(yè)問(wèn)題。

2. 直播內(nèi)容差異化不夠，旅游產(chǎn)品形態(tài)較為單一

直播內(nèi)容同質(zhì)化，且不同主播，直播的內(nèi)容和方式差異化不夠，與觀眾的互動(dòng)度不高，不易讓觀眾在直播間停留。不同直播平臺(tái)，每天有上千場(chǎng)直播在進(jìn)行，旅游作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收致富、農(nóng)村環(huán)境美化的重要產(chǎn)業(yè)力量，成為振興的重要?jiǎng)恿ΑｋS著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、新媒體技術(shù)應(yīng)用的下沉，農(nóng)村信息工程的推進(jìn)，農(nóng)村信息技術(shù)發(fā)展迅速，“直播+旅游”的模式成為旅游探索發(fā)展的新方式。

本文通過(guò)闡述直播與旅游發(fā)展的關(guān)系，分析長(zhǎng)沙市望城區(qū)運(yùn)用“直播+旅游”的發(fā)展現(xiàn)狀，探究其運(yùn)用中存在的問(wèn)題，最后給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議，探索“直播+旅游”模式發(fā)展的新方向。關(guān)鍵詞：直播；旅游；營(yíng)銷有當(dāng)?shù)匚幕厣腕w驗(yàn)度高的直播內(nèi)容，更容易吸引觀眾。

3. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的制約

旅游直播方式多樣，主要有室內(nèi)直播場(chǎng)景和室外直播場(chǎng)景。室外直播對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的要求較高，直播過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)的不流暢，導(dǎo)致直播的卡頓等情況都會(huì)影響信息的傳遞，影響直播的觀看效果。同時(shí)，戶外直播消耗流量較大，流量資費(fèi)的產(chǎn)生無(wú)形中增加直播的成本。近年來(lái)，隨著振興政策的支持，投入的增加，基礎(chǔ)設(shè)施得到了極大的改善。然而部分的公共交通和文化旅游設(shè)施，依然制約著旅游接待功能。

四、“直播+旅游”發(fā)展的營(yíng)銷策略

1）多元直播主體直播主體可為個(gè)人、機(jī)構(gòu)，也可組建專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和村部新媒體運(yùn)營(yíng)中心，多元化直播主體。

1.組建專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)從直播前策劃、直播中實(shí)施及直播后復(fù)盤(pán)、再次傳播進(jìn)行直播營(yíng)銷活動(dòng)。直播前結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣拔幕龊眠x題策劃、熱點(diǎn)宣傳，直播中靈活運(yùn)用微視頻、VR技術(shù)等多種直播技術(shù)豐富直播內(nèi)容，直播后結(jié)合直播數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，選擇熱點(diǎn)進(jìn)行二次傳播?？沙掷m(xù)為直播賬號(hào)注入話題和流量，保持熱點(diǎn)，擴(kuò)大旅游的影響力。

2.增設(shè)村部新媒體運(yùn)營(yíng)中心地方融媒體中心可策劃舉辦有影響力的直播活動(dòng)，提高旅游的知名度、關(guān)注度，最大化傳播信息，產(chǎn)生最優(yōu)傳播效果，為個(gè)人直播旅游奠定用戶基礎(chǔ)。同時(shí)，還可增設(shè)村部新媒體運(yùn)營(yíng)中心，組建和運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)刂辈ベ~號(hào)，實(shí)時(shí)記錄農(nóng)村風(fēng)光、農(nóng)村生活、農(nóng)村變化，擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。

2）加大培訓(xùn)力度，培育直播人才。

結(jié)合各地旅游特色，培養(yǎng)不同風(fēng)格、不同層次定位的戶外主播及直播運(yùn)營(yíng)人才。通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)海量的用戶信息進(jìn)行整合、分析與挖掘用戶，進(jìn)行直播精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高旅游的推廣。

1.培育本土旅游代言人結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕蛟炀哂袀€(gè)人直播風(fēng)格、掌握直播技術(shù)、具有穩(wěn)定粉絲的素人網(wǎng)紅主播，讓素人網(wǎng)紅主播成為旅游的代言人，提高新媒體的營(yíng)銷效能，通過(guò)直播種草旅游，為旅游注入流量，推進(jìn)旅游的發(fā)展。

2.直播人才的培養(yǎng)與引進(jìn)首先，可以通過(guò)當(dāng)?shù)厝肆Y源和相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人員提供專業(yè)的新媒體培訓(xùn)，提高直播運(yùn)營(yíng)技能及主播技能，并提高攝影、短視頻剪輯及短視頻運(yùn)營(yíng)能力，讓直播賬號(hào)持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。

同時(shí)，還可與地方院校進(jìn)行合作，共同培養(yǎng)主播，提高主播內(nèi)容生產(chǎn)能力。其次，在振興政策支持下，伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可結(jié)合地方政府的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、人才補(bǔ)貼等福利，留住人才，引入人才。

3）打造特色旅游直播內(nèi)容。

1.從不同角度直播展現(xiàn)旅游內(nèi)容，有助于滿足游客多元的審美體驗(yàn)需求，為當(dāng)?shù)貎?nèi)生經(jīng)濟(jì)增加活力。

2.直播特色旅游資源，讓特色旅游成為“直播+旅游”的新亮點(diǎn)。與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)文化、民俗文化、生態(tài)文化相融合，加強(qiáng)文化體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加用戶互動(dòng)性與文化的感染力。

3.直播特色農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合特色產(chǎn)品，多元化直播內(nèi)容，提高消費(fèi)者黏性。圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品，直播其耕種過(guò)程、農(nóng)產(chǎn)品制作過(guò)程、生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)、有機(jī)生態(tài)種植和養(yǎng)殖等內(nèi)容，可提高受眾的視覺(jué)體驗(yàn)和收獲感。促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，更能提高旅游的核心價(jià)值，從而增加旅游的經(jīng)濟(jì)效益。

五、“直播+旅游”產(chǎn)生的效益

1.以旅游產(chǎn)業(yè)為依托，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依托豐富的文化資源和綠色生態(tài)資源，發(fā)展旅游，打造旅游企業(yè)、品牌及特色產(chǎn)品，通過(guò)直播，有效增加游客的數(shù)量，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步形成穩(wěn)定多樣的產(chǎn)業(yè)群，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

2.傳遞地方特色文化，推進(jìn)旅游高質(zhì)量發(fā)展充分挖掘本地旅游資源稟賦條件，注重文化內(nèi)涵，融合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，契合消費(fèi)者心理偏好，形成特色，促進(jìn)旅游高質(zhì)量發(fā)展。

3.打通線上線下旅游體驗(yàn)，推進(jìn)旅游區(qū)域差異化發(fā)展通過(guò)直播方式。

東方甄選此次巴蜀游掀起的熱度較大，這離不開(kāi)此次直播的風(fēng)格新穎：主播們穿當(dāng)?shù)胤b、直播場(chǎng)景為四川著名都江堰的美景、主播有說(shuō)方言帶貨、直播中融入很多巴蜀獨(dú)特民俗、文化以及巴蜀好物在主播們的介紹下，給觀眾帶來(lái)深度體驗(yàn)感，讓觀眾下單意愿強(qiáng)烈。

4.為直播融入新?tīng)I(yíng)銷方式，開(kāi)創(chuàng)直播新航道。

東方甄選最先以知識(shí)直播、雙語(yǔ)直播出圈并大火，但他并沒(méi)有止步不前，而是開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，將旅游、民俗文化融入直播間。

以本次巴蜀游為例，在直播間你可以看到巴蜀美景、特色服飾、特色民間表演，聽(tīng)到當(dāng)?shù)胤窖?、主播們繪聲繪色的介紹，給觀眾更好的體驗(yàn)感，觀眾也愿意掏腰包。同樣都是介紹產(chǎn)品式的帶貨直播，有古裝情景劇直播出圈、陳三廢夫妻倆大鬧斗嘴式直播受歡迎、才藝表演走進(jìn)直播間備受追捧，找到好的獨(dú)特形式，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，其實(shí)就是增強(qiáng)了自身直播間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.創(chuàng)新優(yōu)化旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容。

旅游直播產(chǎn)品是觀眾進(jìn)行購(gòu)買行為的重要因素。但同時(shí)，旅游直播營(yíng)銷模式的爆發(fā)是后疫情時(shí)代下的產(chǎn)物，各大平臺(tái)及旅游企業(yè)在開(kāi)始旅游直播前并未進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研 與內(nèi)容策劃。目前的旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容單一講解方式單調(diào)，內(nèi)容設(shè)計(jì)乏味，容易使觀眾產(chǎn)生審美疲勞。由此，創(chuàng)新優(yōu)化旅游直播產(chǎn)品內(nèi)容是促進(jìn)“直播＋旅游”發(fā)展的重要舉措。一方面，可以在旅游直播選品時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，深入鏈接用戶需求，選擇符合大眾口味的旅游直播產(chǎn)品；另一方面，可以在旅游直播過(guò)程中，加入更多自主性的元素來(lái)形成差異化特色，如東方甄選巴蜀游直播間融入民俗許多表演、主播方言帶貨，都讓觀眾有深度體驗(yàn)，直播氛圍極其好。

6.豐富旅游直播內(nèi)容。

普通的直播除了邊走邊拍，展示旅游路線，或配以簡(jiǎn)單的體驗(yàn)項(xiàng)目，再無(wú)其他。而相比普通的直播，旅游直播要求更高。不是以人為主而是以景為主，而是充分挖掘旅游目的地的文化底蘊(yùn)、展示風(fēng)土人情，旅游主播的職責(zé)是將未知的旅游目的地獨(dú)特魅力及其豐厚的文化底蘊(yùn)呈現(xiàn)給觀眾，將真實(shí)的信息傳遞給觀者，吸引游客，引導(dǎo)游客正常消費(fèi)。

目前能將旅游目的地文化故事娓娓到來(lái)的主播少之又少。部分旅游企業(yè)簽約了旅游達(dá)人進(jìn)行直播，但在直播大軍中，這些專業(yè)性的人員尚屬少數(shù)。大多直播者為迎合廣大觀者，一味追求趣味，直播內(nèi)容貧乏有待豐富和提升內(nèi)涵。