春節(jié)過后，人們的消費(fèi)力又回歸了常態(tài)，在距離下一次節(jié)日期間，可以怎么做好一次優(yōu)秀的品牌營銷？作者分析了閑魚、淘寶和餓了么的節(jié)后營銷，分析成功點(diǎn)所在。希望對你有幫助。

過節(jié)時的消費(fèi)熱潮，在春節(jié)結(jié)束后逐漸消退，人們逐步回歸到日常生活水平。

距離下一個節(jié)日點(diǎn)，又還有足足一個月時間，在這期間，品牌營銷可以怎么做？

不妨嘗試從“回血”角度切入，也許可以產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。

我們總結(jié)了3種可參考的思路，希望可以給你帶來新的營銷啟發(fā)。

一、閑魚：閑魚富蘇季

春節(jié)過后，是打工人返工的高峰期，每個人都懷揣著“新盼頭”和“新動向”，與此同時， 也會下意識先以“斷舍離吃灰寶貝”或“購置新物品”的方式，作為開啟新一年的儀式感。

返工第一天，閑魚便承包了各大城市核心換乘地鐵站打造「開張大吉」現(xiàn)場，以沉浸式場景體驗(yàn)放大「開張大吉」賺頭彩的積極心理暗示。

在中國人傳統(tǒng)觀念中，「新年開張第一單」不僅寓意「好的開始」，還可以給這一年帶來「好運(yùn)氣」。

通過「開張大吉」、「恭喜XXX在閑魚賣出新年第一單」等句式強(qiáng)調(diào)，巧妙完成這一心理暗示，將「節(jié)后上閑魚」植入用戶心智。

另外，春節(jié)假期結(jié)束也是「錢包回血」關(guān)鍵。以閑魚為橋梁，讓閑置物品流通起來，年輕人之間也可以實(shí)現(xiàn)一場從錢包到生活、再到快樂的富蘇，為新年開工奠定一個好的開始。從這個角度看，「閑魚復(fù)蘇季」也是在滿足消費(fèi)者「閑置清空」、「及時回血」的生活剛需。

除此之外，閑魚還洞悉到這屆年輕人有“好事發(fā)生”或“感覺不順”時，便會選擇買刮刮卡或彩票“轉(zhuǎn)運(yùn)氣”的生活習(xí)慣，將其與品牌聯(lián)系起來。

2/24 – 3/4，用戶發(fā)布閑置寶貝，即有機(jī)會免費(fèi)得刮刮卡和彩票兌換券。賣掉占地方還吃灰的閑置，不僅能夠「賺錢回血」，還能得彩票「賺頭彩」，簡直是直擊年輕人心坎里了。

一方面，通過這種激勵方式，鼓勵大家多將閑置寶貝掛在閑魚。新一年的好彩頭，就從閑魚「開掛」開始。

另一方面，也是一種特別的品牌祝福，給足消費(fèi)者「賺頭彩」積極心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「減肥成功」，早日將學(xué)習(xí)資料、健身器具掛閑魚，祝愿大家新年好彩頭，擁有開掛人生。

另外，閑魚還發(fā)布了一支萌趣生動的短片。萬物蘇醒的春天里，閑置寶貝也蘇醒復(fù)活，在閑魚上實(shí)現(xiàn)錢包富蘇，生活富蘇，快樂富蘇。

整體來看，這波campaign足夠有洞察、又接地氣。

「閑魚富蘇季」不僅契合年輕一代“簡約與共享”的消費(fèi)觀，更是響應(yīng)了新一輪中央財(cái)經(jīng)委員會會議中提倡的“消費(fèi)品以舊換新”和“回收循環(huán)利用”，敏銳洞察到年輕人節(jié)后急需“回血”的剛需痛點(diǎn)，又以年輕人喜聞樂見的刮刮卡和彩票兌換券作為激勵，成功撬動用戶共同「富蘇」，在新年賺一個好彩頭。

二、淘寶：家鄉(xiāng)寶貝請上車

淘寶在返程高峰的時間點(diǎn)，一口氣發(fā)布了34張以后備箱為主題的海報(bào)。

你可以從這組海報(bào)中，見識到來自不同地區(qū)的特產(chǎn)寶貝，也可以感受到來自家人沉甸甸的愛意。

草原一冬天的雪

都融化進(jìn)了這一袋奶酪里

——內(nèi)蒙

一年一次

抱上老家的大腿，真好

——寧夏

離家千里的洋芋

依然會抖落出家鄉(xiāng)的土壤

——青海

在外面不想卷的時候

就用煎餅卷卷老家的大蔥

——山東

別和我說這饃的碳水含量

只有我懂這一口的含金量

——陜西

離家以來落下的煙火氣

早已為我留在了臘肉里

——四川

只是說了一句巴適

后備箱就裝下了整個重慶

——重慶

一方面，它還原了一個有趣的社會現(xiàn)象。每次過完年返程，就像搬了一次家。車后備箱、行李箱，塞滿了父母一早備下的各種年貨。

而當(dāng)用戶在朋友圈曬“注入滿滿愛意”的豐盛年貨、或者分享給同事朋友時，便是一次很好的家鄉(xiāng)特產(chǎn)“亮相機(jī)會”。

另一方面，它切中了一種微妙的情感洞察。含蓄的中國人，更擅長將「美食」作為情感表達(dá)出口。車上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹讣亦l(xiāng)寶貝」，讓父母沒說出口的「思念」和「不舍」有了一個具像載體。

讓「家鄉(xiāng)寶貝」搭上淘寶「購物車」，既充當(dāng)了游子和家人的情感橋梁，也為家鄉(xiāng)特產(chǎn)多開辟一個對外宣傳窗口，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

配合此次上線的，還有一個公益活動。淘寶邀請用戶為自己家鄉(xiāng)寶貝打call助力，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會將根據(jù)最終排名情況，落地總價值100萬的「小農(nóng)機(jī)助力鄉(xiāng)村振興」公益項(xiàng)目。

從這個角度看，淘寶這波campaign不僅是“蹭”，更是從社會現(xiàn)象中挖掘新機(jī)會，占位獨(dú)特價值、強(qiáng)化品牌影響力。

三、餓了么：雨水·飲茶文學(xué)

新年開工時間點(diǎn)，恰好也是雨水節(jié)氣，餓了么推出「雨水·飲茶文學(xué)」系列海報(bào)，每一句文案都有梗有料，堪稱打工人互聯(lián)網(wǎng)嘴替。

對比前兩個案例，這種切入角度相對更輕巧輕松一些。

?到星期一靈魂就像是一片白霧。??

一天到晚在那兒做事，全是我不愛做的。

很累，不相愛了，也不想工作了。

我認(rèn)為休息一下，是合法的。

我最大的能耐，就是躺著不動。

有好茶喝，會喝好茶，是一種清福。

為什么會將“開工”和“雨水”節(jié)氣聯(lián)系起來，和喝茶又有什么關(guān)系？

首先，它洞悉到節(jié)后返工的打工人，這一層微妙的情緒變化。

在傳統(tǒng)節(jié)氣文化中，雨水節(jié)氣當(dāng)天降水增多、不便農(nóng)耕，古人便會在家歇息喝茶。開工日恰逢雨水節(jié)氣，身心疲憊的打工人，也很想在家歇息喝茶。

但考慮到現(xiàn)實(shí)因素，餓了么再提出另一個合理化建議：做不了躺平咸魚，那就用一杯茶的時間，讓自己休息片刻、滿血復(fù)活。

上班喝茶，四舍五入也算是帶薪休假了，精準(zhǔn)投射到當(dāng)下打工人的生活狀態(tài)，更容易觸發(fā)用戶共鳴

與此同時，餓了么融合犀利毒舌的名人語錄，以吐槽玩梗的幽默方式，幫助用戶合理宣泄情緒。畢竟，打工人不能敞亮說的話，品牌可以。

品牌不光是滿足用戶的產(chǎn)品需求，還要成為目標(biāo)群體的“嘴替”，才能更好融入用戶生活里。餓了么并沒有局限外賣平臺角色，而是站在更高的人文關(guān)懷視角，加強(qiáng)與用戶的情感鏈接、沉淀品牌價值。

四、總結(jié)

春節(jié)的熱鬧與返工后的孤寂，難免會讓人有心理落差。

在洞察這層社會情緒的基礎(chǔ)上，品牌可以結(jié)合自身特色，為用戶提供差異化的情緒體驗(yàn)。

當(dāng)用戶能從產(chǎn)品中獲得積極情緒，也就更容易對品牌產(chǎn)生好感度。畢竟，精神上的積極應(yīng)對，比身體回血更重要。