春天到了，到了新一季的營銷季，各大品牌營銷手法五花八門，本文盤點19個春日營銷案例，讓我們來看看這篇文章了解一下。

在春天這個充滿了變化和生機的季節(jié)里，品牌煥新、產(chǎn)品上新、視覺更新。品牌和互聯(lián)網(wǎng)平臺都會開展哪些春日營銷動作呢？

我們盤點了19個品牌，看今年春天最出圈的營銷案例。

一、咖啡茶飲玩概念，食品飲料玩“花”樣

1. 星巴克

2月27日，星巴克推出「春日藝術(shù)杯」。此次星巴克與四位云南農(nóng)民畫家攜手做了視覺上的創(chuàng)新設(shè)計，他們穿著特色少數(shù)民族服裝，在田野、山間畫下鮮活的春天，將咖啡杯變成了藝術(shù)展，手腕包、星杯、星禮卡等周邊也以這些畫作為基礎(chǔ)做了設(shè)計。

與之同步上新的是兩款“春咖”——蘭香烏龍綿云拿鐵、抹茶綿云拿鐵，打出slogan“一杯春日藝術(shù)杯，一杯春咖滿茶香”。

此次春日營銷不管是在門店里，還是在廣告片里你能感受到民族與世界的融合。

這也是Morketing認為不同于普通設(shè)計換新的點，因為還加入了概念，讓人不僅關(guān)注表面，更關(guān)注內(nèi)核。值得注意的是星巴克并不會經(jīng)常在紙杯設(shè)計上做太多花樣，往往也就圣誕、春節(jié)此類的重要節(jié)點前后做一些改變。

2.? 瑞幸

國際品牌貼近本土，國民品牌走向國際。瑞幸同樣玩起了藝術(shù)，聯(lián)名UCCA尤倫斯當代藝術(shù)中心，以《馬蒂斯的馬蒂斯》展覽為靈感，推出了新的視覺設(shè)計和三款產(chǎn)品——珞珈櫻花拿鐵、櫻花小鐵和粉櫻荔荔大福。

除了聯(lián)名外，瑞幸在小程序在春分這個節(jié)氣還特別設(shè)置了專區(qū)，點擊進入就可以看到春日主推的茶咖和醬香拿鐵。

將產(chǎn)品重新分類，設(shè)置場景再次進行營銷，是很經(jīng)典的做法。不過這也會導致重點不突出，三款茶拿鐵系列只有黃山毛峰拿鐵是今年的新品，但并沒有與碧螺知春拿鐵和茉莉花香拿鐵做出明顯區(qū)隔，反而讓人忽視新品。

3. 喜茶

最近喜茶最火的話題是與光與夜之戀的聯(lián)名，但此前的春日營銷策劃也值得說道。在推出新品——春光（清蘭香）、春光·奇異果的同時，官宣品牌大使許光漢，打了一波“春光”營銷。

此外精美的包裝二創(chuàng)在社交平臺也獲得了一些聲量。

4. 霸王茶姬

霸王茶姬在前不久推出了春日TVC，廣告片中生活在城市的年輕人或跑、或騎車都在奔向茶山，整體調(diào)性很高端，全片沒有一句話，全憑鏡頭語言和音樂調(diào)動氛圍，比起茶飲品牌反而更像是運動品牌。

這其實也是霸王茶姬今年的主打方向——瞄準健身人群，打造健康茶飲品牌，前不久霸王茶姬上線茶飲“營養(yǎng)選擇”標識，就是給產(chǎn)品分健康等級，這是國內(nèi)首個官方指導依據(jù)的營養(yǎng)分級系統(tǒng)，此舉讓品牌在打造健康心智上更進一步。

此次，霸王茶姬并沒有很生硬地營銷春天，反而是用“茶”、“戶外”、“綠色”、“運動”，這樣的符號來代替“春”，也同樣能給人一種生機盎然的感受。并且春天除了各種花，減重也是民眾關(guān)注的熱點話題，和品牌本身的營銷重點也非常契合。

5. 奧利奧

奧利奧推出季節(jié)限定陽光檸檬味和法式青檸芝士味，主打清爽，除了口味在食物上也做了一些小設(shè)計，餅干被印上了花朵、春筍、嫩芽的圖案，橙黃、黃綠的色調(diào)也十分有春日的氣息。

6. 純甄

純甄出春日限定櫻花青梅口味酸奶，清新櫻花+酸甜青梅，以代言人楊紫同款為賣點。

7. 湯達人

湯達人推出櫻花味豚骨拉面，在產(chǎn)品包裝和口味上都做了設(shè)計，料包里的叉燒肉變成了櫻花的顏色和形狀。此外還特別為新品拍攝了廣告片《心動發(fā)布會》。

8. 格力高

格力高旗下百奇、百醇、百力滋、必思可都上新了春季限定產(chǎn)品，分別是櫻花芝士海鹽奶蓋味、山茶花青提味、芝士焗櫻花蝦味、和草莓味。和蠟筆小新的聯(lián)名也有效撬動了不少潛在消費者。

9. 嘉華

以鮮花餅聞名的嘉華食品，仍然在花上做文章，推出季節(jié)限定櫻花鮮花餅、櫻花塔、櫻花海鹽曲奇。

總體來看，頭部咖啡、茶飲品牌已經(jīng)不再執(zhí)著于櫻花營銷，反而玩起了概念，營銷人文藝術(shù)和生活方式。產(chǎn)品方面，咖啡向茶融合，茶飲向純茶靠攏，總之越來越回歸中式和健康。食品飲料仍然在花的方面下功夫，無論桃花、櫻花、玫瑰花，不論是口味還是包裝都盡可能靠近春日氣息。

Morketing認為這和場景有關(guān)，一方面是消費的場，另一方面是使用的場。食品飲料屬于零售業(yè)，是需要放在貨架上和其他產(chǎn)品同臺競技的，所以營銷再多概念有時候也不比一個漂亮的包裝和新奇的口味好使，但茶飲品牌不一樣，消費者在買一杯奶茶咖啡的時候往往是知道自己要去什么店的，所以營銷要做在前面，先心智種草，所以玩了這么多年的“櫻花營銷”是不靈的，因為消費者看膩了，在互聯(lián)網(wǎng)上看到這個東西已經(jīng)提不起興趣了，一些合適的概念能為產(chǎn)品和品牌本身賦能不少，比如少數(shù)民族之于星巴克、先鋒藝術(shù)之于瑞幸、健康輕運動之于霸王茶姬。

在消費場景后還有使用的場景，對于食品、飲料來說，春日很重要的使用場景就是野餐，紅色方格子布一鋪、氣球鮮花小竹籃道具一擺、幾個粉色的漂亮零食包裝就能構(gòu)成一個標準的出片布景，這個時候零食就不僅承擔了吃的功能，還附加了社交貨幣的屬性，所以這么多年每到春天零食們還是放不下櫻花。那么對于現(xiàn)做現(xiàn)喝的咖啡和茶飲來說，在概念和產(chǎn)品上玩點新花樣可能要比包裝更能彰顯品牌。

二、戶外營銷生命力，女裝瞄準柔和美

1. 優(yōu)衣庫

優(yōu)衣庫的春日營銷是和婦女節(jié)營銷一道而來的。在全球旗艦店等全國20多家門店打造“花漾生活館”，全國門店同步推出“花漾試衣體驗”，千名員工變身“護花使者”推薦官，墻面、模特、試衣間……堆砌了大量花朵。

2. 蕉下

蕉下在春分時節(jié)推出《回戶外》TVC，提出“人不是去了戶外，而是回到了戶外”的理念，用倒放的剪輯手法呈現(xiàn)出有趣的戶外活動場景，“回”溯也一語雙關(guān)了“回”到。

蕉下的廣告片一直都是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，去年的《驚蟄》就引起了很大的反響，今年春分的TVC要輕快很多，整體呈現(xiàn)輕松的氛圍，和他們現(xiàn)在主打的品牌理念“輕戶外”很契合。

3. Columbia

Columbia聯(lián)合蔣奇明拍攝春日廣告，到山里撿菌子；在斗南花卉市場買一朵自然的浪漫，隨手摘個樹葉，和牛比比誰有音樂感 ；從城市穿行到大自然，在戶外找新樂趣。

這個老牌戶外品牌曾在2023年9月宣布啟動品牌煥新計劃，隨后在包括上海港匯恒隆廣場在內(nèi)的多個知名購物中心推出限時空間，并與GQ實驗室和《三聯(lián)生活周刊》等不同類型的媒體合作來增加曝光度。

4. UBRAS

UBRAS推出TVC《春日蕾絲》，用自然和生命力詮釋性感。視頻很巧妙地將樹影和蕾絲結(jié)合起來，蕾絲長久以來是性感優(yōu)雅的象征，而樹影是自然象征著生命力、自由，給了女性內(nèi)衣營銷的新靈感，就像文案里所說“當我們愛上性感的時候，我們愛上的是自由”。

5. VGRASS

創(chuàng)立于1997的高端女裝品牌，拍攝了一支春日TVC，邀請觀眾化身一棵向上生長的春草，以“不卷”的姿態(tài)，感知大自然的療愈。

6. 木九十

木九十發(fā)布的“萬物隨春醒”創(chuàng)作命題也是很好的范例，通過藝術(shù)家的視角，融合當代藝術(shù)的表達方式，在先鋒與民族的碰撞中，描繪出春的自然而然，演繹歷久彌新的東方文化。

獨立女性攝影師、導演三純 SAN CHUN，以女性的細膩觸角細察到每個不尋常的尋常時光，捕捉住春天的百變模樣，細膩的感知情緒穿過鏡頭，拍攝一組來自云南的醒春影像詩集。

春日營銷是戶外品牌的主戰(zhàn)場，在經(jīng)過冬季的蟄伏，春游、踏青、賞花……春天回到自然是刻在人類基因里的事，此時投放廣告不僅能帶動銷量更能加強消費者心智。

此外還有很多運動品牌并沒有刻意營銷“春天”，只是在戶外運動方面著筆。

一些女裝品牌、內(nèi)衣品牌，傾向于將春日的柔和的調(diào)性和產(chǎn)品結(jié)合。

三、互聯(lián)網(wǎng)平臺，緊跟趨勢+鐘愛玩梗

1. 餓了么

餓了么的春日營銷不是一次性，而是連續(xù)的，在不同時節(jié)都推出了不錯的廣告片。

《雨水·飲茶文學》用朱生豪、老舍、卡夫卡、魯迅等人的短句幽默地表達了打工人的心聲；《蟲起驚蟄》以小孩子童真童趣的視角講述吃蟲的習俗和文化；《春分，春天的精分》在“分”上做文章，白天減脂晚上夜宵，白天困晚上熬夜，白天養(yǎng)生晚上蹦迪……用這些矛盾卻真實的生活方式引出slogan“春分嘗新鮮，及時享春天”。

中國人在什么節(jié)點吃什么是有傳統(tǒng)和講究的，餓了么利用24節(jié)氣這個傳統(tǒng)IP營銷，可以建立與用戶之間長效的聯(lián)系，每到一個節(jié)氣就關(guān)注餓了么在這個節(jié)點有什么新的花樣。

2. 天貓

天貓聯(lián)合演員金晨拍攝多組大片，時而化身《山海經(jīng)》的朏朏，或是乘一葉扁舟，再或者在茶山上打太極……

值得注意的是TVC中出現(xiàn)了不少新中式元素，而今年的新中式絕對是女裝里的重頭戲，根據(jù)洞見研報數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至10月，新中式相關(guān)種草筆記數(shù)較2022年同期增長110%+，月均筆記數(shù)過萬，年互動總量超2000萬。品牌投放的商業(yè)筆記數(shù)增長119.75%，商業(yè)互動增長56.46%。

3.抖音

抖音電商聯(lián)合三聯(lián)生活周刊發(fā)布一支春日清新TVC《春天就要薄荷曼波》，主打把自然穿在身上，用“薄荷曼波”點亮整個春天。

短片女主角柴碧云既是演員擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，又是抖音上比較火的主播，曾在去年9月登上過抖音帶貨排行榜top1。

4. 攜程

攜程作為旅游平臺營銷春天幾乎不用費多少心思，只需要把春日美景擺給觀眾看就好，就足以調(diào)動消費者情緒。攜程采用視頻矩陣式打法，以賞花為主線，用“接下來的一個月”系列呈現(xiàn)世界各地的春天。

攜程數(shù)據(jù)顯示，平臺上“賞花”搜索熱度近一周環(huán)比上漲330%；近期賞花景區(qū)門票日均預訂量同比增長近50%。3月以來，賞花景區(qū)門票日均預訂量同比增長近50%。同時，預訂賞花一日游的訂單大幅增長。

賞花也帶火了旅拍，3月以來攜程平臺上旅拍訂單量環(huán)比增長超三成。

各個互聯(lián)網(wǎng)平臺基于自身業(yè)務屬性拍攝的廣告片有不同的特色，電商屬性平臺喜歡用明星代言的方式撬動流量，用和平臺適配的女明星展現(xiàn)調(diào)性；主攻美食的本地生活平臺更講究時效性，由此也更喜歡熱點梗，用年輕人的方式與消費者對話。

四、結(jié)語

總體來看，無論是品牌還是互聯(lián)網(wǎng)平臺，都需要抓住幾個大的方向。

1. 季節(jié)限定

季節(jié)限定本質(zhì)上講是饑餓營銷，一方面激發(fā)其消費者的好奇心，一方面通過給消費者傳遞時間有限的信號，調(diào)動緊迫的感受從而達成交易行為。

但季節(jié)限定與一般的饑餓營銷也有不同，是可以重復的，有連續(xù)性的，這才是想長效經(jīng)營的品牌更應該關(guān)注的，比如推出一年一次的產(chǎn)品形成IP，比如上文提到的瑞幸茶咖系列。

2. 情緒營銷

情緒營銷的重要性無需多言。春天更是應該關(guān)注情緒營銷，因為一些科學研究表明，春天更容易產(chǎn)生情緒波動。

這個時候如果營銷活動能夠做到給消費者提供情緒價值，會非常有利于加強品牌和消費者的鏈接，比如運動品牌的春季營銷往往帶給人一種充滿生機的感受；茶飲塑造悠然閑適的生活態(tài)度；互聯(lián)網(wǎng)共情打工人……

3. 順應趨勢

春天作為一年之中的第一個季節(jié)往往會承接上一年呈現(xiàn)出一些新的趨勢，在做營銷的時候應該好好把握這些趨勢，做出與往年不同的差異。

不同領(lǐng)域有不同趨勢，比如美妝服飾的新中式、咖啡茶飲的健康理念、旅游行業(yè)的海外市場……還可以把握一些共性的趨勢，比如AI、聯(lián)名等。