本文深入分析了小紅書珠寶類目的增長趨勢、消費者人群畫像以及IP號運營策略。文章通過具體案例拆解，為珠寶商家提供了小紅書營銷的實用指南，旨在幫助品牌在小紅書平臺上提高用戶轉(zhuǎn)化率，抓住站內(nèi)閉環(huán)交易的趨勢。希望對你有所幫助。

今年小紅書的變化很快，無論是政策還是平臺的規(guī)則，而我們現(xiàn)在能看到小紅書珠寶類目銷售直線上升。對此，本文深入分析珠寶商家怎么在小紅書形成自閉環(huán)，拿到更理想的結(jié)果。

同時，拆解小紅書珠寶賽道的增長趨勢，分析人群畫像，而且細(xì)分拆解了珠寶IP號的運營方法，希望可以幫助各位小伙伴們找到答案。幫助更多的珠寶商家了解小紅書消費者。

一、小紅書珠寶行業(yè)的增長趨勢

從流行趨勢看，每年的520、七夕等熱門的節(jié)日，都是珠寶賽道的熱門時機(jī)，商家和品牌方需要利用好這波熱度，洞察用戶的消費心理，做好前置種草。

在接下來的時間里，珠寶賽道將迎來多個節(jié)點，商家和品牌方需要提前洞悉用戶的消費需求，提前做好內(nèi)容布局，與用戶建立信任背書，為后續(xù)產(chǎn)品種草做好前置準(zhǔn)備。

雖然618大促已經(jīng)到了大熱節(jié)點，那我們的大促后如何二次轉(zhuǎn)化、裂變，以及后面的雙11如何布局同樣適用。

5月，“立夏”的到來，在女性用戶居多的小紅書，“露膚度”將成為用戶關(guān)注的熱點，商家和品牌方需要趕上這個熱門話題，抓住這個消費趨勢，做好“夏日上新”的前置準(zhǔn)備，提前做好品類搜索，可以重點關(guān)注“項鏈”“手鏈”等品類。

隨著520的到來，珠寶賽道將會進(jìn)入熱門購買節(jié)點，“女生的首飾盒永遠(yuǎn)少一件首飾”將會成為熱門，引發(fā)一波話題討論；

“520送什么禮物”也會成為眾多男性用戶關(guān)注的熱門，商家和品牌方需要洞察用戶的消費心智，做好小紅書的內(nèi)容營銷布局，做好大促的前置準(zhǔn)備，利用搜索推廣占領(lǐng)用戶的心智價值，有利于提高消費者的品牌心智，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，深化種草效果。

同時利用搜索推廣占領(lǐng)用戶心智，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，商家和品牌方還需要進(jìn)行搜索詞拆解，提前做好搜索詞布局，精準(zhǔn)占位；

進(jìn)行分類搭建搜索推廣計劃，布局搜索關(guān)鍵詞時要和節(jié)日大促內(nèi)容相匹配，做好小紅書SEO，利用【泛搜+精搜】，進(jìn)行精準(zhǔn)種草產(chǎn)品；需要注意的是，筆記內(nèi)容必須圍繞核心關(guān)鍵詞展開，需要與搜索詞具有相關(guān)性，才可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行搜索推廣。

二、小紅書珠寶行業(yè)的人群畫像

想要深化種草效果，提高用戶轉(zhuǎn)化；前提是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶；這就需要品牌們對小紅書珠寶賽道的人群畫像提前做好了解，從用戶的需求出發(fā)，以為用戶為核心，細(xì)分用戶的消費需求，激發(fā)用戶的消費心理，提高種草效率。

根據(jù)以上的小紅書珠寶賽道的最新趨勢，我們該怎么做呢？

根據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，女性用戶占比高達(dá)72.38%，大部分用戶消費水平為高消費水平，多集中在一二線城市。

（數(shù)據(jù)來源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

從大盤數(shù)據(jù)來看，珠寶賽道上排在首位的品類是“木作/書畫/錢幣/收藏”互動量高達(dá)2991.92w，緊隨其后的是“黃金/彩寶/鉆石/珍珠”互動值1100.79w；

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蠟/其他玉石”互動值260.83w，排在第六的是“金銀投資”互動值8743，新紅大盤數(shù)據(jù)中可以看出，用戶關(guān)注的熱門品類是什么，商家和品牌方可以多關(guān)注這些品類。

（數(shù)據(jù)來源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

除了了解高互動高閱讀量的品類之外，我們還可以根據(jù)關(guān)鍵詞、話題信息植入到我們的筆記內(nèi)容當(dāng)中，下面表格中，瀏覽量排名前三的分別是“珠寶“總瀏覽量為40億，30天互動量為125萬；其次是”珠寶首飾“總瀏覽量為21億，30天互動量為64萬；

小紅書運營根據(jù)瀏覽量和互動量中植入大圈流量關(guān)鍵詞，為筆記帶來部分流量。

（數(shù)據(jù)來源：新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】導(dǎo)出顯示）

三、小紅書珠寶IP號運營

專業(yè)號與IP號相結(jié)合展示產(chǎn)品，可以快速建立信任背書，解決用戶信任的問題。

珠寶作為高客單價、高消費的產(chǎn)品，商家和品牌方在種草產(chǎn)品前，需要先與用戶建立信任背書，獲取用戶的信任，明確用戶的消費需求后，進(jìn)行精準(zhǔn)種草。了解完小紅書珠寶

賽道的流行趨勢，明確了目標(biāo)用戶后，該怎么提高用戶轉(zhuǎn)化呢？

珠寶作為高消費，高客單價的類目，很多用戶都存在購買顧慮，存在一定的懷疑心理。IP號可以采取真人出鏡+干貨分享的形式，與用戶快速建立信任，為品牌建立信任背書。

IP號通過真人出鏡，利用真實分享的形式，可以營造更加真實、體驗感更強(qiáng)的氛圍。

IP號也可以通過講解如何鑒別珠寶，利用專業(yè)知識，增加用戶對品牌的信任，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

1. 陸麗翡翠甄選

(賬號數(shù)據(jù)：20.1萬粉絲，138.8萬贊藏，399篇筆記)

例如珠寶IP賬號“陸麗翡翠精選”，所有視頻均采用真人出鏡的方式，利用“翡翠、彩寶鑒定師”的身份，通過個人直擊翡翠源頭市場，以現(xiàn)場鑒別的方式分享翡翠好物；打造了一個真實、具有親和力的賬號，讓高消費的翡翠好物更加接近用戶的生活，給用戶帶來體驗感。

賬號均采用視頻的形式，封面均標(biāo)明產(chǎn)品，筆記內(nèi)容圍繞產(chǎn)品展開，從源頭開始挑選翡翠，最后制作成型，視頻為情景式演繹，讓用戶沉浸式觀看，既帶來了情緒價值，也為用戶科普了專業(yè)知識，教大家如何挑選翡翠。

賬號無論是簡介、人設(shè)還是內(nèi)容，均圍繞翡翠展開，筆記內(nèi)容垂直，封面統(tǒng)一；筆記封面均采用大字+產(chǎn)品圖做展示，讓用戶清晰明了；通過情景式視頻展示打造的具有親和力的人設(shè)，即展示了產(chǎn)品，也增加了用戶對品牌的信任度，提高種草率。

2. 許小姐珠寶定制

(賬號數(shù)據(jù)：12.2萬粉絲，42.8萬贊藏，1141篇筆記)

再比如“許小姐的珠寶定制”，通過分享多種珠寶的設(shè)計思路，如何選購珠寶、多種場景珠寶的佩戴，整體給用戶帶來真實的佩戴場景，融入生活中，給用戶帶來較強(qiáng)的真實體驗感，也增加了種草成交的可能。

賬號內(nèi)容通過視頻展示產(chǎn)品，封面均采用拼圖的形式，多方位展示產(chǎn)品，視頻內(nèi)容均通過介紹產(chǎn)品的設(shè)計巧思，再親身試戴展示上身效果，把珠寶和服裝搭配相呼應(yīng)；對標(biāo)簡介“不戴沒有設(shè)計的珠寶”，讓分享富有設(shè)計的珠寶的人設(shè)深入人心。

賬號合集測評占內(nèi)容的80%，通過展示同系列的珠寶，讓用戶具有更多選擇，視頻內(nèi)容結(jié)合個人的設(shè)計思路表達(dá)，為用戶介紹產(chǎn)品的同時，向用戶傳遞了本身的設(shè)計理念，打造成為設(shè)計師號，讓用戶對產(chǎn)品有了更深的了解。

3. 千千學(xué)姐珠寶

(賬號數(shù)據(jù)：5.7萬粉絲，25.7萬贊藏，134篇筆記)

我們來看“千千學(xué)姐 珠寶”，以“寶石專家”“鑒定師”作為專業(yè)背書，分享關(guān)于寶石的專業(yè)知識，以個人對寶石的經(jīng)驗，進(jìn)行鑒別寶石，選購寶石的真實分享，教用戶如何正確地選擇寶石，如何避坑，揭秘珠寶的省錢秘籍，打造了一個鮮活、貼近用戶的賬號人設(shè)，增加用戶對品牌的信任度，提高產(chǎn)品的購買度。

賬號內(nèi)容多為寶石知識的干貨分享，封面先通過“明星同款”來吸引目光，然后內(nèi)容轉(zhuǎn)為專業(yè)寶石分析，為用戶講解各種寶石的不同點，教消費者如何避坑，正確購買寶石，以“鑒定師”作為背書，增加內(nèi)容的信服力。

賬號最新爆款也是利用了“明星效應(yīng)”與“星卡星”聯(lián)動，筆記貫徹視頻形式，封面均是真人展示產(chǎn)品+大字產(chǎn)品，讓用戶一目了然，內(nèi)容介紹產(chǎn)品時結(jié)合多種佩戴方式，人物的出現(xiàn)加深了真實感，讓產(chǎn)品更加清晰可見，視頻中也標(biāo)明產(chǎn)品價格，讓有相應(yīng)需求的用戶可以更直接的選擇。

分析完珠寶賽道IP賬號后，相信大家對IP號也有了一定的了解，明白了運營IP號的側(cè)重點，也懂得了如何增加用戶的信任度。

下面讓我們一起看看4月珠寶有哪些爆款，這些爆款又有哪些特點呢？

四、小紅書珠寶爆文拆解

案例一：我的夢中情鐲?上手簡直美哭我

（筆記數(shù)據(jù)：點贊6.5k+ 收藏2k+ 評論250+）

小紅書爆文標(biāo)題：這里的標(biāo)題采用了：細(xì)分人群+結(jié)果+情緒話題；

“鐲”直接表明產(chǎn)品，定位目標(biāo)人群，相信大部分有鐲子購買想法的用戶都會點擊觀看，“上手”表明鐲子佩戴效果，更加吸引想要購買的用戶點擊觀看，“美哭我”為用戶帶來情緒價值，結(jié)合“夢中情鐲”的表達(dá)，突出產(chǎn)品效果的驚艷程度，引人入勝。

小紅書爆文封面：封面直接特寫產(chǎn)品的上手效果圖，貼合了標(biāo)題的同時，吸引有購買需求的用戶點擊觀看；產(chǎn)品效果圖的特寫，結(jié)合暖色調(diào)的濾鏡，讓封面圖片符合大部分女性的審美，奪人眼球，也增加了用戶點擊的可能。

小紅書爆文內(nèi)容：筆記內(nèi)容簡單直接，筆記以圖片形式發(fā)布，讓用戶一目了然，圖片為暖色調(diào)，暖色調(diào)的圖片與產(chǎn)品相呼應(yīng)，營造和諧、唯美的氛圍，讓人印象深刻，圖片內(nèi)容為產(chǎn)品圖+上手效果圖結(jié)合表達(dá)，著重于展示產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)，增加了筆記的可觀性；產(chǎn)品的款式新穎，細(xì)節(jié)圖的展示也會增加用戶的購買欲望。

小紅書爆文評論：評論區(qū)多為用戶展示同款，引發(fā)討論，增加了筆記的權(quán)重，達(dá)人在評論區(qū)與用戶的互動不夠，很多用戶的疑問都沒有回復(fù)，不利于增加用戶對產(chǎn)品的了解和粉絲的黏性。

莊俊教你抄作業(yè)

筆記通過圖文形式的展示了產(chǎn)品和上手后的效果圖，暖色調(diào)的圖片與產(chǎn)品相呼應(yīng)，封面直接表明產(chǎn)品，吸引目標(biāo)人群的點擊觀看，多張不同角度的產(chǎn)品展示圖結(jié)合表達(dá)，使筆記內(nèi)容更加豐富。

小紅書作為女性用戶較多的平臺，珠寶類的受眾群體也多為女性，符合平臺調(diào)性；直接在標(biāo)題嵌入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會吸引有購買需求的用戶觀看嗎，選擇產(chǎn)品效果圖作為封面，結(jié)合暖色調(diào)的濾鏡，亮眼的封面會增加用戶的點擊率，讓用戶記憶深刻；需要在評論區(qū)多與用戶互動，增加筆記權(quán)重的同時，多引出產(chǎn)品。

案例二：翠青柔美，綠意盎然

（筆記數(shù)據(jù)：點贊1k+ 收藏500+ 評論50+）

小紅書爆文標(biāo)題：筆記標(biāo)題極具畫面感，給用戶營造“滿滿春天感”，吸引大部分女性用戶點擊。

小紅書爆文封面：筆記封面為產(chǎn)品佩戴效果圖，直接給產(chǎn)品特寫，成套的首飾結(jié)合相得益彰的服飾，對標(biāo)標(biāo)題，衣服與產(chǎn)品互相襯托，展現(xiàn)出了東方文化的含蓄美，引人入勝，吸引用戶繼續(xù)點擊觀看，柔和的冷色調(diào)突出產(chǎn)品的清冷感，更加引人注目。

小紅書爆文內(nèi)容：筆記以圖片的形式發(fā)布，簡單直接，內(nèi)容始終圍繞產(chǎn)品，均為產(chǎn)品的佩戴圖，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠寶，以各種角度展示產(chǎn)品，營造了東方文化的氛圍，

中式的衣服更好的襯托出來翡翠的溫潤細(xì)膩，把產(chǎn)品淋漓盡致的展示在用戶面前，給產(chǎn)品營造了靈動感，不是一件冷冰冰的的首飾，冷色調(diào)的圖片更能突出翡翠的清冷，也通過多圖的形式展示了各個角度的產(chǎn)品，讓人無法移開目光。

小紅書爆文評論：評論區(qū)多為用戶在產(chǎn)品鏈接，價格等問題，達(dá)人時常活躍在評論區(qū)，引導(dǎo)用戶去直播間購買，增加了直播間的人數(shù)，也表明產(chǎn)品會上架小紅書店鋪，提高了站內(nèi)閉環(huán)成交的可能。

莊俊教你抄作業(yè)

珠寶行業(yè)高質(zhì)量的筆記內(nèi)容輸出，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為背書，會提高產(chǎn)品的種草率，在評論區(qū)積極互動，引流到店鋪和直播間，既加深了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，也會減少客戶的流失，提高成交轉(zhuǎn)化率。

案例三：『竹·蓮』青竹添雅韻｜新中式竹節(jié)編繩手鐲

（筆記數(shù)據(jù)：點贊3.6w 收藏1.2w 評論2000+）

小紅書爆文標(biāo)題：“編繩手鐲”定位目標(biāo)群體，相信大部分女生都會點進(jìn)去觀看，“新中式”符合現(xiàn)在熱門話題，用戶搜索時會出現(xiàn)，增加了用戶點擊的可能性，產(chǎn)品貼合“新中式”的審美，大部分喜歡“新中式”的女性用戶，會連帶購買飾品，熱門關(guān)鍵詞的嵌入讓文章被更多用戶看見。

小紅書爆文封面：封面直接展示產(chǎn)品圖片，與標(biāo)題相呼應(yīng)，符合現(xiàn)下“新中式”的熱門話題，以書法為背景，奪人眼球，吸引用戶點擊觀看。

小紅書爆文內(nèi)容：筆記以視頻的形式，整體以書法為背景，貫徹“新中式”的審美，引人入勝；先展示了產(chǎn)品，逐漸向產(chǎn)品的上手效果圖展示，豐富了視頻的內(nèi)容，結(jié)合舒緩的純音樂作為背景音樂，給視頻增加了色彩，讓視覺和聽覺相呼應(yīng)，視頻營造出中式的氛圍感，更好的展示了產(chǎn)品；視頻的時長剛剛好，既完整的展示了產(chǎn)品的詳情，也展示了上手效果圖，增加了視頻的完整性。

小紅書爆文評論：評論區(qū)多為用戶在詢問產(chǎn)品的鏈接，或詢問產(chǎn)品的材質(zhì)，大部分用戶都在夸贊產(chǎn)品的顏值，達(dá)人也經(jīng)?；钴S在評論區(qū)，回復(fù)用戶的問題，增加了筆記的權(quán)重和話題的討論度。

莊俊教你抄作業(yè)

視頻通過視頻的形式，結(jié)合中式的背景，展示了具體的產(chǎn)品，與標(biāo)題/封面相呼應(yīng)，內(nèi)容始終圍繞“新中式”的主題，讓用戶一目了然，再展示產(chǎn)品的佩戴的效果圖，增加了內(nèi)容的完整性。達(dá)人也經(jīng)常在評論區(qū)活躍，也有部分用戶希望達(dá)人可以開啟小紅書店鋪。

小紅書站內(nèi)閉環(huán)作為未來的趨勢，品牌方要抓住這個趨勢，把小紅書店鋪開起來，通過筆記種草，然后站內(nèi)閉環(huán)交易，把更多的交易留在小紅書，貼合小紅書商業(yè)化的趨勢。

案例四：怎樣挑翡翠手鐲才能不踩坑？

（筆記數(shù)據(jù)：點贊1.5w 收藏4k+ 評論40+）

小紅書爆文標(biāo)題：這里的標(biāo)題采用了：問題+解決方案；

“翡翠手鐲”定位目標(biāo)人群，吸引有購買需求的用戶點擊觀看，“怎樣”“不踩坑”的結(jié)合表達(dá)，表明筆記內(nèi)容的干貨性，增加了筆記的點擊率。

小紅書爆文封面：封面直接大字表明視頻內(nèi)容，簡單明了吸引用戶繼續(xù)觀看，封面直接真人出鏡，手持產(chǎn)品，可以提高用戶的信任度，再次突出筆記干貨性。

小紅書爆文內(nèi)容：筆記以視頻的形式表達(dá)，視頻內(nèi)容為科普性干貨內(nèi)容，圍繞標(biāo)題展開，教用戶如何正確挑選翡翠手鐲，與用戶產(chǎn)生共鳴，視頻通過對話的形式，從五個方面科普專業(yè)知識，使視頻內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，結(jié)合相應(yīng)產(chǎn)品的展示，增加了用戶對各種品種的翡翠的了解，也讓視頻不那么枯燥，在剛剛好的時間內(nèi)，科普了翡翠選擇的專業(yè)知識，教用戶快速區(qū)別翡翠，也增加了視頻的可觀性。

小紅書爆文評論：評論有部分用戶在問視頻展示的產(chǎn)品價格，也有少部分用戶發(fā)布同款，希望達(dá)人幫忙鑒別，但達(dá)人并沒有活躍在評論區(qū)。

│莊俊教你抄作業(yè)│

干貨單品類型筆記，具有較強(qiáng)的利他性，在小紅書這個真實分享的平臺，可以快速吸引消費者目光，可以在科普專業(yè)知識的同時，也展示了產(chǎn)品，將產(chǎn)品融入到科普內(nèi)容中，以科普知識的人設(shè)作為背書，會增加用戶對賬號的信任度，從而引流到店鋪或者其他賬號，會增加產(chǎn)品的種草率。

五、最后總結(jié)

珠寶品牌們已經(jīng)不再是一味的追究單品種草了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)閷a(chǎn)品融入到生活場景中，融入到穿搭打扮中，讓產(chǎn)品不再是一件冷冰冰的首飾，變得更加的真實，更加貼近用戶的生活，可以提高用戶轉(zhuǎn)化和種草的效率。

今年，建議商家和品牌方們都開啟小紅書店鋪，開通了小紅書店鋪，用戶就可以點擊筆記中的同款鏈接完成購物，完成站內(nèi)閉環(huán)；同時可以利用小紅書直播更直觀的介紹產(chǎn)品，更快速進(jìn)行引流。