2025年，寵物消費(fèi)賽道持續(xù)升溫，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，寵物食品、用品、服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。本文將深入探討寵物消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，分析人寵關(guān)系的深化如何推動(dòng)賽道細(xì)分，并提出品牌打造的關(guān)鍵策略。

吸貓擼狗、攜寵社交，越來(lái)越多的寵物正在走入中國(guó)家庭，成為密不可分的一員。

養(yǎng)寵，已然成為一種全新風(fēng)尚，也同時(shí)鑄就了新消費(fèi)時(shí)代中蓬勃發(fā)展的“它經(jīng)濟(jì)”。

其中，犬貓一直占據(jù)寵物市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，成為人們尋求愛(ài)寵陪伴時(shí)的主要選擇。

一、市場(chǎng)趨勢(shì)：高速增長(zhǎng)的千億賽道

2020年至2024年，中國(guó)寵物數(shù)量從3.1億只增長(zhǎng)至4.3億只，期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)8.2%。

預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)寵物數(shù)量將達(dá)到5.7億只，2025年至2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到5.8%。數(shù)據(jù)來(lái)源：沙利文，寵物白皮書(shū)。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)分析及測(cè)算，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)寵物（貓狗）市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3453億元，較2023年增長(zhǎng)5.8%，2019-2024年CAGR約為7.8%。

其中，2024年寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1668億元，占比約為48%，為四大賽道中占比最高；

因此，本文聚焦貓狗寵物消費(fèi)市場(chǎng)，致力于幫助貓狗寵物消費(fèi)賽道（食品、藥品、保健品、日常用品）公司，洞察行業(yè)趨勢(shì)，塑造自身品牌優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)下風(fēng)口中，形成更多的品牌勢(shì)能。

二、人寵關(guān)系提升帶動(dòng)賽道細(xì)分

根據(jù)全球咨詢(xún)巨頭貝恩公司的寵物調(diào)研顯示，60%左右的寵物主把寵物貓狗視作家人；相較于兩年前，該比例上升了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。

伴隨人寵關(guān)系不斷加深，寵物消費(fèi)也從滿足寵物基本需求延展至生活乃至情感層面，使用場(chǎng)景日漸豐富，產(chǎn)品需求和定制化程度都有所提升。

市場(chǎng)從早期的寵物食品類(lèi)目一枝獨(dú)秀到多個(gè)類(lèi)目百花齊放；同時(shí)單一類(lèi)目中的賽道又順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷細(xì)分。數(shù)個(gè)細(xì)分賽道正從千億規(guī)模的寵物行業(yè)中脫穎而出，嶄露頭角。

• 對(duì)于寵物食品而言，吃得飽已然不是首要目標(biāo)，如何讓寵物吃得好，吃得健康才是更高追求。我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于功能性寵糧的認(rèn)可度不斷提高，精細(xì)化喂養(yǎng)的趨勢(shì)正加快成型。
• 對(duì)于寵物用品而言，寵物主的需求愈加個(gè)性化與精細(xì)化，不論是家庭使用的智能設(shè)備，打扮寵物的萌寵服飾，還是攜寵出行的相關(guān)工具，都已步入增長(zhǎng)的快車(chē)道。

特別注意的是，隨著攜寵出行成為潮流，出行裝備賽道的GMV快速增長(zhǎng)，在日用品中占比超過(guò)20%，年復(fù)合增速為整體寵物用品的4倍，越來(lái)越多的寵物主正帶著自家寵物見(jiàn)識(shí)更大的世界。

三、未來(lái)寵物賽道，勢(shì)將乘風(fēng)而起

展望未來(lái)，寵物行業(yè)方興未艾，勢(shì)將乘風(fēng)而起。

從滲透率來(lái)看，中國(guó)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗家庭的滲透率分別僅為9%和10%，而全球排名前五的國(guó)家的平均滲透率則分別達(dá)到了中國(guó)的2.8倍和3.0倍。

從平均養(yǎng)寵開(kāi)銷(xiāo)來(lái)看，中國(guó)單只寵物的寵物糧花費(fèi)顯著低于發(fā)達(dá)國(guó)家，有較大增長(zhǎng)空間，或?qū)?huì)隨著未來(lái)家庭可支配收入的增加而上升。

四、品牌打造，功在當(dāng)下，利澤深遠(yuǎn)

雖然中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，但是第一個(gè)百億品牌仍未出現(xiàn)，十億品牌也屈指可數(shù)。

回顧行業(yè)特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)的品類(lèi)特性導(dǎo)致細(xì)分賽道繁多，且消費(fèi)者粘性較低，所以，單一品牌難以突出重圍。

寵物品牌突圍戰(zhàn)略=DTC（直面消費(fèi)者）+“品牌-產(chǎn)品-體驗(yàn)”

五、建設(shè)品牌：以消費(fèi)者為中心，變流量為“留”量

品牌需與消費(fèi)者進(jìn)行需求溝通和品牌理念的傳遞，變流量為“留”量。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寵物品牌應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電商以直接變現(xiàn)為目標(biāo)的帶貨邏輯，關(guān)注以消費(fèi)者（寵物+寵主）為中心的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，與消費(fèi)者進(jìn)行需求溝通和品牌理念的傳遞，從流量到“留”量

六、優(yōu)化產(chǎn)品：打造核心單品，深耕強(qiáng)勢(shì)賽道，締造跨品類(lèi)“黃金搭檔”

首先，品牌應(yīng)探索四大增長(zhǎng)路徑，打造核心大單品，立足深耕品牌自身的強(qiáng)勢(shì)賽道，努力做出差異化和護(hù)城河，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。

打造核心單品：核心產(chǎn)品的打造，既要滿足寵物的成長(zhǎng)需要，也要滿足寵主的消費(fèi)需求。

以寵物糧食為例，適口性好、營(yíng)養(yǎng)均衡、原料新鮮的產(chǎn)品能更好地助力寵物成長(zhǎng)，而互動(dòng)性高、價(jià)格合適、有正品保證的產(chǎn)品又能讓寵主在消費(fèi)時(shí)更加安心和放心。成功的核心產(chǎn)品打造，能將良好的品牌形象植入消費(fèi)者心中，提升品牌凈推薦值（NPS?）。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：品牌需要捍衛(wèi)在新消費(fèi)城市風(fēng)向標(biāo)人群中的主流地位，把握不同區(qū)域消費(fèi)者的不同需求，打出精確化、針對(duì)性的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。

例如，在一二線城市，受犬類(lèi)飼養(yǎng)政策和生活節(jié)奏的影響，貓經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為寵物增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；而隨著狗陪伴作用和互動(dòng)作用的增加，犬經(jīng)濟(jì)未來(lái)將在二三線城市有較大發(fā)展空間。

品牌需要根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性，靈活調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合，夯實(shí)形象，因地制宜滿足多元化的消費(fèi)需求。

七、提升體驗(yàn)：洞悉雙生命周期，提升寵物主體驗(yàn)

在做好產(chǎn)品的同時(shí)，品牌應(yīng)當(dāng)以對(duì)寵物行業(yè)雙生命周期的深度理解為出發(fā)點(diǎn)，為寵物和寵主提供一系列獨(dú)特價(jià)值，滿足不同層次的需求。

寵物在從幼年成長(zhǎng)的過(guò)程中，每個(gè)階段的需求會(huì)產(chǎn)生變化。

而在寵物的陪伴下，部分年輕的寵物主也從校園生活逐步走向社會(huì)，成家立業(yè)。伴隨著寵主成長(zhǎng)的，不僅是消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)需求也會(huì)發(fā)生變化。

因此，滿足消費(fèi)者最基本的購(gòu)物需求，首先需要提供正品的保證和快捷的物流，免去消費(fèi)者的后顧之憂。

其次，品牌應(yīng)該充分了解消費(fèi)者所養(yǎng)寵物的類(lèi)型和寵物所處的生命階段，以提供針對(duì)性的服務(wù)和產(chǎn)品。

在此基礎(chǔ)之上，品牌可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，布局獨(dú)具特色的增值服務(wù)。