如果說(shuō)做營(yíng)銷最容易忽視的是什么，那一定是常識(shí)。要說(shuō)常識(shí)最容易忽視的什么，那一定是我們通常會(huì)認(rèn)為常識(shí)是沒(méi)有錯(cuò)的。

常識(shí)告訴我們要做調(diào)查，要生產(chǎn)好產(chǎn)品，要打廣告，可是為什么往往效果沒(méi)有那么好呢？

筆者從7個(gè)維度分析，那些正確營(yíng)銷常識(shí)背后，都存在哪些誤區(qū)？

誤區(qū)一：做調(diào)查

用戶到底需要什么？

光去調(diào)查還不夠。任何調(diào)查都不能直接告訴你答案，你必須通過(guò)用戶在調(diào)查中的反應(yīng)，去推測(cè)出答案。

一家APP公司在做用戶調(diào)查的時(shí)候，會(huì)讓不同年齡不同類型具有代表性的受眾在一個(gè)房間里，讓用戶自由操作APP，并用隱藏?cái)z影機(jī)高清記錄，用戶打開的習(xí)慣，打開界面最先關(guān)注的地方，會(huì)點(diǎn)擊那些功能模塊，停留了多長(zhǎng)時(shí)間，瀏覽范圍，甚至面部表情，手指滑動(dòng)的動(dòng)作，最后再用開放性和封閉性的問(wèn)題直接進(jìn)行調(diào)查。

誤區(qū)二：定戰(zhàn)略

更高效率、更低成本、生產(chǎn)更好產(chǎn)品不如做不同。

貌似大部分的公司總是傾向于開發(fā)出比對(duì)手更好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以致于市場(chǎng)需求常常被過(guò)度滿足。世界著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家里斯也說(shuō)過(guò)，在商業(yè)歷史中，幾乎沒(méi)有位居第二的品牌因?yàn)椤案谩倍筋I(lǐng)先者，就像漢堡王之于麥當(dāng)勞，百事之于可口可樂(lè)。

先定1個(gè)億小目標(biāo)的王健林也認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是要做不同。

誤區(qū)三：進(jìn)市場(chǎng)

小范圍引爆才是進(jìn)入市場(chǎng)的最好方式，首先進(jìn)入市場(chǎng)不如首先進(jìn)入消費(fèi)者心中。

流行就像病毒爆發(fā)，一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬(wàn)。按照流行法則，進(jìn)入市場(chǎng)需要找到最適宜爆發(fā)的小目標(biāo)市場(chǎng)，找到最具有傳播影響力的群體，用最適合激發(fā)這部分群體進(jìn)行傳播的信息和方式進(jìn)行引爆，引起廣泛參與。

想想小米的手機(jī)發(fā)燒友，想想DW是怎么流行入中國(guó)的，想想蝦米音樂(lè)的流行，甚至想想郭德綱，郭大爺火起來(lái)后，文藝圈那幫老中青，都有點(diǎn)大清亡了的哀嘆。

是不是最先進(jìn)入市場(chǎng)不怕，是否最先進(jìn)入消費(fèi)者心中才最重要。微信不是最早進(jìn)入市場(chǎng)的即時(shí)通訊軟件，但是最讓用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，想想真正讓微信火爆的搖一搖和查找附近的人。

誤區(qū)四：搞傳播

搞活動(dòng)要預(yù)熱，這是眾所周知的問(wèn)題，但是必須注意的是，你的活動(dòng)是不是需要用戶一直關(guān)注你的傳播消息，才能完全參與？

任何一次傳播都必須是一次完整邏輯的表述，用戶不可能恰好把你有前后邏輯鋪墊的2次內(nèi)容都看到。這句話比較繞，你不能讓用戶看完了你的預(yù)熱，才知道你的活動(dòng)原來(lái)這么回事，每次傳播都必須是完整的。

誤區(qū)五：寫賣點(diǎn)

不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不能說(shuō)的反話作為營(yíng)銷賣點(diǎn)。

更高、更快、更強(qiáng)，這是偉大光榮正確的，但是你見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)說(shuō)自己產(chǎn)品不強(qiáng)，產(chǎn)品太慢嗎？

寫完賣點(diǎn)后，先做好驗(yàn)證，如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能說(shuō)的反話，那絕對(duì)不是好賣點(diǎn)。

誤區(qū)六：打廣告

廣告是要影響消費(fèi)者，最終的目的是要最大程度的實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，喜不喜歡不是最重要的，至于創(chuàng)意只是為了在泛濫的信息里吸引消費(fèi)者的注意，更巧妙的讓消費(fèi)者接受，甚至引起自發(fā)傳播。

廣告最重要的原則是“重復(fù)重復(fù)重復(fù)”，而遺忘是人的本性。

腦白金廣告幾乎沒(méi)有換過(guò)，一年賣出那么多貨，有值得任何從業(yè)者學(xué)習(xí)的地方，每一個(gè)公司都可以反思兩個(gè)問(wèn)題：

1. 一共拍了多少?gòu)V告？
2. 花幾十萬(wàn)拍的廣告片，到底用了多少錢去傳播？

有多少企業(yè)是不愁生意不打廣告，愁生意才打廣告。

可口可樂(lè)什么時(shí)候打廣告打的最厲害，夏季，你認(rèn)為它夏季他會(huì)愁生意嗎？

以前上學(xué)擺地?cái)?，人流最大的時(shí)候每家都不缺生意，我們吆喝的響亮，其他四家加起來(lái)也沒(méi)有我們賣的多，等到?jīng)]生意的時(shí)候基本也沒(méi)什么人流量，嗓門喊破也沒(méi)有用。

生意好到接不過(guò)來(lái)怎么辦？

不愁賣我不緩價(jià)，自然利潤(rùn)多，大家又形成了我很火爆的印象，明天晚上她想買就會(huì)第一時(shí)間來(lái)到我這邊。

誤區(qū)七：抓顧客

不要妄想抓住客戶一輩子，抓住屬于自己品牌的一段時(shí)間就好

不要忽視顧客的生命成長(zhǎng)階梯，不要妄想做所有人都能穿的牛仔褲，你的孩子絕對(duì)不想跟你穿一個(gè)牌子的牛仔褲，等我長(zhǎng)到40歲我不會(huì)穿破洞牛仔褲，凍膝蓋。過(guò)完12歲的孩子，再穿巴拉巴拉童裝應(yīng)該是一種恥辱。等我有錢了，我也會(huì)去買4萬(wàn)塊錢一套的西裝，買帶海景的房子。

能花心思批評(píng)你的用戶，不要拒絕，要尤其關(guān)注，這類用戶，往往會(huì)成為您最忠實(shí)的粉絲和免費(fèi)的人肉傳播器，沒(méi)有為什么，經(jīng)驗(yàn)。

作者：逸十五（公眾號(hào)ID：yi15loveu），一個(gè)上廁所都會(huì)研究營(yíng)銷的人

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