一種現(xiàn)象如果總是出現(xiàn)，就會(huì)變成“真理”。

你覺得直播答題會(huì)火多久？我身邊大部分人的看法是：也就火那么一陣子，要不了多久肯定玩完。也難怪，這幾年里的網(wǎng)紅產(chǎn)品太多了，臉萌、無秘、足跡…無一不像煙花一樣，生的燦爛、死的倉促。

一種現(xiàn)象如果總是出現(xiàn)，就會(huì)變成“真理”。

互聯(lián)網(wǎng)圈總有這種“快閃”現(xiàn)象，就會(huì)導(dǎo)致但凡出現(xiàn)一個(gè)“紅得快”的產(chǎn)品，人們都習(xí)慣性地得出“死得快”的結(jié)論，但其實(shí)大家并沒有深入的思考過這個(gè)問題。

不信你可以問問身邊持這個(gè)觀點(diǎn)的人：請(qǐng)問，直播答題不可持續(xù)的原因是什么？

他們會(huì)說：

• 用戶都是圖新鮮的，新鮮度過了就沒人玩了；
• 大部分人都是得不到錢的，慢慢也就散了；
• 這種模式太燒錢，沒有哪家能一直支撐下去；

對(duì)于一個(gè)看熱鬧的來說，這樣的判斷可以說及格了。但是如果你想對(duì)商業(yè)多一層思考，在產(chǎn)品、營銷、互聯(lián)網(wǎng)上比別人走得稍微靠前一點(diǎn)的話，就不能這么想問題。

我們?cè)囍劝炎约簭摹翱礋狒[”的身份抽離出來，站在產(chǎn)品經(jīng)理、策劃人、再或者一個(gè)商人的角度，問自己這樣一個(gè)問題：怎么做，才能讓直播答題這門生意持續(xù)下去？

屁股換了位置，腦洞就更容易打開了，比如我的一些思考，大家可以參考下：

1. 直播答題滿足的是用戶貪欲、炫耀、好奇、刺激、驚喜等幾種心理，產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)一定要更加刺激人性的某些點(diǎn)，持續(xù)不斷地滿足用戶的心理需要，才能帶來活躍和粘性。
2. 直播答題是一個(gè)非常特殊的在線互動(dòng)形式，它比起臉萌、足跡這類基本固定的玩法來說，有更大的可變空間，我們?cè)诤诵耐娣?、?jiǎng)勵(lì)機(jī)制、節(jié)目形式、盈利方式、受眾人群上做調(diào)整，都有可能為產(chǎn)品“續(xù)命”。

基于上面的思考，我有以下幾個(gè)“續(xù)命”的idea：

1. ?構(gòu)建成長體系

現(xiàn)在的直播答題規(guī)則是，完全答對(duì)12道題的參與者平分最后的獎(jiǎng)金。

規(guī)則可以改改，比如：不只是12道題全部答對(duì)獲獎(jiǎng)，同時(shí)增加積分體系。按照參與答題次數(shù)、答對(duì)題數(shù)、沖關(guān)成功次數(shù)等維度積累，積分到達(dá)一定程度可以換取復(fù)活卡（現(xiàn)在復(fù)活卡只能通過邀請(qǐng)朋友獲得，大家的參與熱情在慢慢減少）。

或者換購商品（換購的商品可以找第三方合作，從而免費(fèi)或低價(jià)獲得商品）。有了成長體系，用戶的使用頻率和留存率都會(huì)提升，貪欲和炫耀心理就能更好地保鮮。

2. ?分段獲得獎(jiǎng)金

目前的模式下只有完全答對(duì)12道題才能平分獎(jiǎng)金，好處在于增加游戲的刺激性和驚喜性，但也一定程度上磨滅了用戶的興致，畢竟大部分人每次都拿不到獎(jiǎng)金。所以在答題規(guī)則上，也可以嘗試分段獲得獎(jiǎng)金，比如答對(duì)前三題得到1元，依次遞增，從而讓用戶不是白白投入時(shí)間成本。

但是這樣做會(huì)不會(huì)虧錢呢？其實(shí)這相當(dāng)于游戲里的數(shù)值設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)地科學(xué)并不一定就耗費(fèi)更多成本，而且能夠更好的激發(fā)參與度，人數(shù)和活躍度一上來，廣告價(jià)值就更大，錢就又賺回來了。

3. ?豐富題目類型

題目是這個(gè)產(chǎn)品的主體內(nèi)容，除了目前的知識(shí)題和智力題，還可以設(shè)計(jì)限時(shí)找不同、限時(shí)拼圖等類型，進(jìn)一步滋養(yǎng)大家的好奇心和刺激感。

4. ?限時(shí)解密游戲

互動(dòng)形式未必都是一問一答的答題形式，也可以每期設(shè)置一個(gè)解密游戲，比如偵探推理類，限時(shí)破解案件，一樣會(huì)很緊張刺激。而且正確答案要放在下一場直播公布，這樣做就能夠激發(fā)大家在網(wǎng)絡(luò)上分享討論，同時(shí)為下一場活動(dòng)帶來流量。

有人可能會(huì)說，偵探推理這類游戲生產(chǎn)成本太高，這其實(shí)不是問題，可以偶爾來幾場嘛。有人可能會(huì)覺得偵探推理游戲肯定時(shí)間比較長，大家會(huì)互通答案，這就和游戲設(shè)計(jì)有關(guān)了，目前的10秒答題還不是有“外掛”和“度娘”等作弊方式。

其實(shí)，解密游戲還有一個(gè)好處，就是因?yàn)楸容^刺激和新奇，我們可以提前把一些線索隱藏在廣告主那里，讓大家先去某個(gè)地方找線索，從而創(chuàng)新了廣告的傳播形式。

5. ?設(shè)計(jì)主題場次

比如根據(jù)不同人群來設(shè)置主題場次，“懷舊主題”就設(shè)計(jì)一些60、70熟悉的內(nèi)容作為題目，吸引我們的爸爸媽媽來參與，動(dòng)漫主題就吸引一些二次元們來參加，邀請(qǐng)Coser明星來主持。

春節(jié)期間，隨著大城市的年輕人回到家鄉(xiāng)，七大姑八大姨在我們的演示下也會(huì)被帶動(dòng)起來，相信直播答題會(huì)迎來一個(gè)小高潮，人群的擴(kuò)展給產(chǎn)品創(chuàng)新帶來了空間。

6. ?賦予節(jié)目趣味

《開心辭典》和《幸運(yùn)52》霸屏多年，為什么？是因?yàn)樗凶銐虻挠^賞性，是一檔好玩的電視節(jié)目。目前的直播答題是主持人脫口秀形式，比較單調(diào)乏味，如果變成了一種具有觀賞性的節(jié)目形式會(huì)怎么樣呢？

比如邀請(qǐng)名人、高考狀元等等相關(guān)人士來PK答題，賦予它節(jié)目的觀賞性。同時(shí)，作為旁觀者我們也可以同步參與答題，贏取一定的獎(jiǎng)金和積分，有了大眾的互動(dòng)就比傳統(tǒng)的電視節(jié)目還要更好玩。

7. ?增加競爭機(jī)制

人性里都有貪欲和炫耀，但同時(shí)你又不能讓他得到的太容易，否則就會(huì)減少快感，所以設(shè)計(jì)一些競爭機(jī)制來增加成本，往往能夠提升刺激感。

舉個(gè)例子，設(shè)計(jì)“五人PK答題”，在開始前約好五個(gè)人進(jìn)入房間，最終答題最多的人獲得獎(jiǎng)金（也可以是其他小伙伴的積分）。這種方式不僅更刺激，也會(huì)促使用戶主動(dòng)拉朋友來參與，同時(shí)還會(huì)激發(fā)更多的產(chǎn)品使用場景，比如朋友聚餐玩一下、同事聚會(huì)PKPK等等。

我的這些腦洞里，有的可能是餿主意，有的也許就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，偉大的商業(yè)創(chuàng)新往往來自于打破常規(guī)的假設(shè)。

很多對(duì)商業(yè)有興趣的人總會(huì)在網(wǎng)上搜索“我該怎么培養(yǎng)商業(yè)思維？”，其實(shí)除了平時(shí)看書、逛知乎，我們更該去琢磨身邊現(xiàn)成的商業(yè)現(xiàn)象：如果你是老板，你會(huì)怎么做？

作者：南北，四兩營銷創(chuàng)始人。微信公眾號(hào)：南北商業(yè)筆記（ID：nbnote）

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