大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到短視頻是提升品牌知名度的最佳方式。

短視頻內(nèi)容是當(dāng)前社交媒體上最火的內(nèi)容形式。根據(jù)思科的調(diào)研顯示，到2020年網(wǎng)絡(luò)視頻將占據(jù)80%的流量。扎克伯格認(rèn)為視頻是與移動(dòng)化同樣重要的大趨勢(shì)。據(jù)著名營(yíng)銷專家馬克特拉法根描述，“小扎甚至在編寫博客時(shí)都要嵌入一小段視頻?！?/p>

短視頻最適合時(shí)刻不忘秀恩愛(ài)和普通話的小扎

讓我們來(lái)看一些關(guān)于社交媒體平臺(tái)的視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)：

• 82%的推友主要在推特上觀看視頻內(nèi)容
• 每天都會(huì)有5億用戶在臉書上觀看視頻
• 視頻的內(nèi)容占比是圖片和文字內(nèi)容總和的12倍之多
• 73%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示視頻內(nèi)容擁有最佳的投入產(chǎn)出比（ROI）

大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到短視頻是提升品牌知名度的最佳方式。目前，已經(jīng)有87%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員使用視頻內(nèi)容展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)造的的視頻內(nèi)容，不僅能夠提升公司在社交媒體上關(guān)注度，而且能夠?qū)⒛切┥形床捎貌捎玫母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。

那么，問(wèn)題來(lái)了？我們應(yīng)該怎么做呢？最重要的事情就是為您的公司制定一個(gè)2018年的視頻內(nèi)容計(jì)劃。

根據(jù) BuzzSumo（在線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容篩選收集工具）顯示，精明的公司會(huì)通過(guò)聚焦短視頻內(nèi)容的方法快速實(shí)現(xiàn)廣覆蓋和高ROI。根據(jù) Hubspot （為中小企業(yè)提供一站式服務(wù)的營(yíng)銷軟件）預(yù)測(cè)，2018年至少有50%的市場(chǎng)推廣內(nèi)容是以短視頻的形式出現(xiàn)。

如何才能做到呢？你需要首先問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：

• 怎樣才能將你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)短、實(shí)用、有針對(duì)性的視頻呢？
• 您的短視頻內(nèi)容能夠聚焦于講述真實(shí)的商業(yè)故事嗎？比如客戶成功的故事、案例以及其他暖心的表達(dá)方式來(lái)改善您的商務(wù)溝通。

總而言之，視頻內(nèi)容創(chuàng)作的關(guān)鍵有二：一為高停留度（thumb-stopping），二為高轉(zhuǎn)發(fā)度（shareable）。這里有10條最佳建議，能夠幫助您制定出最富成效的短視頻內(nèi)容規(guī)劃：

一、內(nèi)容自主：上傳原創(chuàng)視頻

不要將你在YouTube上的視頻分享到Facebook。Facebook 的原創(chuàng)視頻比 YouTube 鏈接的點(diǎn)開(kāi)率高出10倍之多。比如，你想要轉(zhuǎn)化的人群集中在小咖秀或者秒拍上，那么你最好是將視頻上傳到這些平臺(tái)，而不是拿著大視頻平臺(tái)上的鏈接滿世界跑。這與產(chǎn)品狹隘或開(kāi)放無(wú)關(guān)，你唯一應(yīng)該判斷的就是轉(zhuǎn)化率。

二、品牌聚焦：學(xué)會(huì)用視頻講故事

Facebook 短視頻并不是要推送給您最新的內(nèi)容，而是在“我”的時(shí)間里與受眾進(jìn)行接觸和互動(dòng)。Facebook 的視頻非常適合用來(lái)講故事和提高品牌知名度。您在 Facebook 上傳視頻的目標(biāo)不應(yīng)該是產(chǎn)生任何形式的直接回應(yīng)，而是應(yīng)該著眼于提高品牌知名度。

三、場(chǎng)景和習(xí)慣：用戶喜歡靜音看完全片？

85% 的 Facebook 視頻都是在無(wú)聲模式下觀看的。主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的內(nèi)置播放器自動(dòng)播放時(shí)都是默認(rèn)靜音的。

如上圖所示，您要確保視頻在靜音時(shí)也能傳遞足夠多的信息，包括字幕、特效、視角等等。

四、前三秒：短平快、穩(wěn)準(zhǔn)狠

一定要做到在視頻的前三秒抓住觀眾。以前常說(shuō)的“第一印象很重要”在短視頻上依然奏效。短就意味著每一幀的權(quán)重都變重了，短視頻里是真得做到了“一寸光陰一寸金”。在這一點(diǎn)上大家可以借鑒一下《飛碟說(shuō)——男人為什么總是盯著女人的事業(yè)線》，片頭后3秒內(nèi)將觀點(diǎn)鮮明地砸向用戶，您還沒(méi)來(lái)得及思考對(duì)錯(cuò)就已經(jīng)被帶入到這一期的內(nèi)容之中。

千萬(wàn)不要在視頻剛開(kāi)始播放時(shí)就插入產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@些內(nèi)容并不是用戶最關(guān)心的。真正體現(xiàn)品牌的內(nèi)容只需放在視頻最后，不僅不會(huì)引起用戶的不適感，還會(huì)加深用戶的記憶形成強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

五、要方：上傳原創(chuàng)視頻

正方形視頻（即 1：1 比例）在平均參與度、視圖和覆蓋范圍方面表現(xiàn)優(yōu)于橫向視頻，尤其是在移動(dòng)端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，方塊視頻在移動(dòng)新聞的信息流中占據(jù)份額比桌面端高出78%。

瑪麗·史密斯相信在2018年以方型或縱向形式展現(xiàn)的短視頻（15秒左右）將會(huì)迎來(lái)一個(gè)較大的增長(zhǎng)。比起那些需要全屏顯示才能獲得最佳觀感的視頻，67%的用戶更傾向于堅(jiān)持看完一部方型視頻。

六、三有原則：有趣、有情、有熱點(diǎn)

始終要堅(jiān)持您所提供的娛樂(lè)和情感是用戶愿意分享和轉(zhuǎn)發(fā)的類型，讓內(nèi)容能夠與目標(biāo)用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴；讓您的產(chǎn)品、內(nèi)容、熱點(diǎn)三者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也就是俗稱的“蹭熱點(diǎn)”，讓您的產(chǎn)品能夠以最快的速度帶入用戶的生活場(chǎng)景。但是，應(yīng)該控制好情感與熱點(diǎn)的分寸，避免出現(xiàn)下面這種情況：

比什么“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”厲害多了

蹭熱點(diǎn)更需要蹭得有感情——讓您的用戶真正感受到你的視頻內(nèi)容是為他們專門定制的。或許您并不能完全睡服他們接受產(chǎn)品，卻能讓其對(duì)您的理念產(chǎn)生強(qiáng)烈的尊重和認(rèn)同感——與您的用戶做朋友，是最佳的營(yíng)銷策略。

七、不要忽視CTA：Call-To-Action

有人說(shuō) CTA 已經(jīng)過(guò)時(shí)了，已經(jīng)淪為影響用戶體驗(yàn)的沉珂。此言差矣，在視頻中添加 CTA 按鈕，可以更好的幫助用戶點(diǎn)擊查看他們關(guān)心且與視頻內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)的信息。

比如，看《爸爸去哪兒》時(shí)寶寶的背包、玩具或者食物邊上會(huì)有按鈕直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面；看《虎嘯龍吟》時(shí)彈出關(guān)于正在播放內(nèi)容的相關(guān)討論鏈接，讓用戶的體驗(yàn)更加完整、更加深度，也更少跳出從而形成更高的轉(zhuǎn)化，不一而足。

八、短視頻不短：90秒或者更長(zhǎng)

90 秒左右的視頻，是 Facebook 中表現(xiàn)最理想的類型。但是，多于 90 秒的視頻能夠帶來(lái) 78.8% 的分享量提升和 74.6% 的瀏覽量提升。因此，視頻長(zhǎng)短究竟哪一種更好暫時(shí)還沒(méi)有定論。

Facebook 正在大量測(cè)試 5~15 秒的視頻中廣告和視頻前廣告，為日后是否上線較長(zhǎng)的“短視頻”進(jìn)行先驗(yàn)性的準(zhǔn)備。這是Facebook 公司文化的一大特色——從不停止通過(guò)試驗(yàn)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新、通過(guò)試驗(yàn)來(lái)優(yōu)化決策。

長(zhǎng)或短都是相對(duì)的。短視頻從沒(méi)有改變視頻的本質(zhì)，卻深刻變革這著視頻內(nèi)容的表達(dá)方式和應(yīng)用場(chǎng)景。

九、直播即正義：直播、直播、還是直播

直播在市場(chǎng)推廣中的作用已經(jīng)被抬升到了前所未有的高度。直播，是維護(hù)良好的用戶關(guān)系、展現(xiàn)公司人文情懷的不二選擇。
與以往“長(zhǎng)槍大炮”的長(zhǎng)焦鏡頭的畫風(fēng)不同，近幾年無(wú)論是純品牌推廣還是新品發(fā)布會(huì)都會(huì)請(qǐng)來(lái)一眾的網(wǎng)紅進(jìn)行直播：

一臺(tái)自帶美顏柔光的手機(jī)和一個(gè)自拍桿便可以帶來(lái)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)粉絲的關(guān)注。這在以往是需要更多的投入、更長(zhǎng)的周期才能實(shí)現(xiàn)，這也僅僅是直播與市場(chǎng)推廣中最簡(jiǎn)單的結(jié)合。

十、YouTube：兩手抓兩手都要硬

Facebook 視頻能夠比 YouTube 高 40% 的參與度。然而，YouTube 視頻幾乎能夠分享到所有平臺(tái)包括推特和領(lǐng)英，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的曝光。任何平臺(tái)自有的視頻資源短期內(nèi)都無(wú)法與之匹敵。

短視頻固然重要，但是短視頻所能覆蓋的終究是特定的一個(gè)或幾個(gè)人群。與之相比，類 YouTube 的視頻網(wǎng)站幾乎覆蓋了全人群、全分類和全場(chǎng)景?；蛟S它不是您提升轉(zhuǎn)化率的最優(yōu)解，卻是您不應(yīng)回避的必選方案之一。

點(diǎn)睛

從秒拍到快手、從抖音到西瓜視頻的成功，都讓那些唱衰短視頻的泡沫論者“啪啪”打臉。究其原因，在于那些人只看到增長(zhǎng)卻沒(méi)有看到用戶和用戶的需求。既然我們的用戶都需要短視頻，那么您準(zhǔn)備好制定2018年的短視頻內(nèi)容規(guī)劃了嗎？

原作者：Priya Florence Shah

原標(biāo)題：10 Social Media Video Marketing Best Practices for 2018

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