本文作者對新世相這次的刷屏活動進(jìn)行了一些思考和總結(jié)，并延伸分享其觀點(diǎn)。enjoy~

昨天早上「新世相營銷課」刷屏的事情大家都看到了，再來簡單回顧下：

快速爆發(fā)→刷屏→課程價格攀升→鏈接被封

活動異常火爆，我身邊其他公司搞運(yùn)營的朋友告訴我，他們已經(jīng)立項(xiàng)，準(zhǔn)備復(fù)用這種形式了。

對這件事的態(tài)度每個人觀點(diǎn)不一，放到最后再說。但從企業(yè)角度來講，算是一次成功的運(yùn)營活動，針對他如何引發(fā)的流行，這個還是有分析研究價值的。

蘇佬師冒著「今天全體大會，老板在上邊唾沫四濺，我在下邊偷偷碼字、隨時挨批」的風(fēng)險，跟你說說我對這件事的一些思考和看法。

開始之前，先來說下「刷屏」這個概念。刷屏只是相對于一部分人而言的，是在一個圈層內(nèi)，跳脫出這個圈子之外，可能別人壓根兒就不知道這回事兒，所以不要迷信所有人都在傳播這件事。但為了便于理解，后邊還是用「刷屏」這個詞來講。

ok，開始說正經(jīng)的：

這種賣課方式印象中最早的，是網(wǎng)易x荔枝微課的「網(wǎng)易戲精」課程，之后三聯(lián)周刊、喜馬拉雅FM，和一些不怎么出名的品牌也開始做這些了，但是能形成較大范圍傳播的，網(wǎng)易算一個，這次的新世相算一個，下邊來分析下原因：

1、品牌背書

網(wǎng)易、新世相能刷屏，首先有他的品牌背書。由他們來講刷屏復(fù)盤、運(yùn)營方法，你是信得過的，因?yàn)樗麄冏鲞^很多這樣的事。換作其他并沒有做過多少曝光活動的品牌來講，價格定的再便宜，買的人也不會很多。

2、內(nèi)容切入點(diǎn)

講刷屏方法、教運(yùn)營策略，這是很多互聯(lián)網(wǎng)、市場、傳媒從業(yè)者都津津樂道的話題。尤其是近兩年各種熱點(diǎn)事件隔三差五出現(xiàn)，熱點(diǎn)背后的產(chǎn)生原理、運(yùn)作機(jī)制，每個人都想知道。

他們做過那么多刷屏級活動，也選取了「復(fù)盤刷屏」這個主題，正合受眾口味，而且他們有資格講。如果主題換成「新世相張偉教你學(xué)撩妹」，可能效果就不那么好了。

3、受眾廣泛

有廣泛的受眾才有大量購買、傳播的基礎(chǔ)。 這次刷屏的「新世相營銷課」，除了營銷、市場從業(yè)者，還有廣告、運(yùn)營、產(chǎn)品、公關(guān)等多個職業(yè)的人也都適合聽。而這部分人的消費(fèi)能力較高，同時被知識付費(fèi)教育得也已經(jīng)很成熟。

關(guān)于受眾，還有不得不提的一點(diǎn)——焦慮。很多人深深地受這個心理支配：「別人學(xué)了我沒學(xué)，會落后」、「這么熱鬧，不看看的話會有損失」、「不學(xué)這個，我就不了解爆款，干不好工作」、「新世相刷屏活動咋做的，看了這個我就知道了」。你有焦慮，他恰好能緩解你的焦慮，那么就有付費(fèi)理由。

值得一說的是，這個課程僅限緩解你的焦慮。

4、獎勵機(jī)制

邀請好友報名成功就能分成賺錢，這是能形成刷屏的一個很大原因，讓用戶有自發(fā)分享的動力。尤其在這次活動中，新世相還設(shè)立了三個新亮點(diǎn)：

• 銷售影響力第一名獲得價值50萬的新世相定制廣告推送；
• 收益榜單，可實(shí)時查看收益排名；
• 階梯式定價，每萬人購買漲5元。

在定價策略中，讓消費(fèi)者感覺占便宜是很有效的方法?！赴l(fā)個朋友圈就能賺錢」、「買的越早越便宜」、「臥槽！這錢分秒到賬，真是賺了！」看著一筆筆推廣金即時到賬，不得不說很讓人心動。

我朋友圈還有人說因?yàn)樽蛲硭猛恚形缙饋砘顒右呀?jīng)被封，感覺自己損失了一個億。對于這種特別想賺朋友錢的人，默默拉黑就是了。

5、環(huán)境威力法則

這是《引爆點(diǎn)》中的第三個法則，意思是消費(fèi)者深受自己周圍環(huán)境和周圍人格的影響，你可以簡單理解為從眾心理。

很多人就算本來沒想發(fā)，但看到這么多人都在轉(zhuǎn)發(fā)，「我發(fā)一個應(yīng)該也沒事兒」、「大家都在賺錢，我也要趕緊加入進(jìn)來」，很容易失去原有的自主意識，加入到分銷大軍中。

不過，能形成這種氛圍，多是循循善誘、用戶自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，要想刻意去打造，往往很難。

以上是我對新世相這次刷屏活動的一些思考和總結(jié)，先說到這里。

另外，我想跟你說點(diǎn)別的：

網(wǎng)上對此的分析還有很多，有從心理學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)，還有從「刷屏學(xué)」等多個方面來解讀的，想看的，搜索看看就是。

這陣熱鬧過后，很快還會有下一波熱鬧到來，就是在這樣的間歇，請你先停下來，我有幾句話想跟你說：

1、一個火爆的活動，不是簡單幾百字能說清楚的。這其中有人為運(yùn)作，也有各種機(jī)緣巧合、因素組合，還有很大一部分靠運(yùn)氣。所以可復(fù)制的可能性很低，因?yàn)槟悴痪邆渌亩喾N條件。

2、這次的刷屏方式，網(wǎng)上時髦點(diǎn)叫「粉絲裂變營銷」、「知識分銷」，我覺得叫「知識付費(fèi)傳銷」更合適。

3、好多人向身邊朋友推薦這個課，介紹語說的很好，說想學(xué)東西、這課很有用快來學(xué)。其實(shí)自打網(wǎng)易賣課刷屏后，大家都心照不宣地知道：你只是想賺提成而已。

如果你真的熱衷于做分銷、賺提成的話，去做阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟吧。把一些物美價廉的家庭小用品鏈接發(fā)給家里親戚，把衣服、化妝品的鏈接發(fā)給女性朋友，這種方式提成更高，而且更精準(zhǔn)。

4、這種頻頻刷屏的行為和微商一樣，只會降低別人對你的好感，透支別人對你的信任，消耗的是你自身的社會關(guān)系，希望你珍惜自己在朋友圈的形象。

錢總是要賺的，但吃相不必這么難看，也別為自己賺的那點(diǎn)零花錢沾沾自喜。相比你占便宜后的得意，你已經(jīng)失去了更重要的東西。

5、這種課程，對你的作用真的不是很大。你如果真的想學(xué)習(xí)，首先看看專業(yè)書吧，起碼先知道些基礎(chǔ)知識、基本概念。

就像我上邊案例分析的邏輯，如果你有基礎(chǔ)，你能看出來我是用拉斯維爾5W模式來講的。如果不知道這個理論，就像你看再多的案例分析一樣，也只是看看皮毛、湊個熱鬧而已，摸不清門道，也根本不知道真相是怎么一回事。

想通過學(xué)這種課就做好工作，期待哪天碰運(yùn)氣自己也做一個爆款，這和你中500萬的幾率差不了多少。不，還沒中500萬的幾率大。

6、不湊熱鬧，是避免當(dāng)韭菜的最有效方法。

7、微信終于封了這個活動，我很欣慰，感謝微信團(tuán)隊(duì)。

（完）

作者：蘇佬師，公眾號：蘇佬師（sulaoshi886）

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