目前微信商業(yè)生態(tài)的不平衡，是快速發(fā)展的電商體量與跟不上電商體量發(fā)展的產(chǎn)品數(shù)量的不平衡。而這正是小品牌快速低成本獲取品牌知名度與規(guī)?；臋C會。

上次寫了一篇《干貨！為什么你做“新”零售品牌失敗了？》其中提到了渠道找貨的概念。

那這一次，我們展開講一講，什么渠道在找貨。以及，做“新”零售，你為什么要在其他平臺找機會，最后如何通過外部流量反哺淘寶流量。

先祭出一張營銷策略圖：

通過公域持續(xù)篩選有效流量，并沉淀到自有私域，通過運營體系不斷加深品牌認(rèn)知與傳播效率，從而快速規(guī)?；脩袅髁砍?。

這里主要以微信公眾號電商為代表展開來說：

本文提綱：

1. 微信商業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
2. 如何在微信中實現(xiàn)品牌破局
3. 你為什么還要開個淘寶店

一、微信商業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀

先看一個關(guān)于微信公眾號電商化的數(shù)據(jù)：

內(nèi)容電商公眾號大幅增長。新榜研究了2016-2018年外鏈到有贊店鋪的公眾號（除企業(yè)與政務(wù)號），根據(jù)每年6月份的同期數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)這兩年參與內(nèi)容電商的公眾號數(shù)量，平均每年以高達(dá)66%的速度增長。

——新榜研究院

從一個簡單的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有越來越多的自媒體以電商的形式入局自媒體變現(xiàn)通道。除去傳統(tǒng)的社交電商，像拼多多、自媒體公眾號已經(jīng)蠶食了大量的原先屬于淘寶的流量。

再列幾個數(shù)據(jù)：

排除電商大促旺季，年糕媽媽平時每月的GMV已經(jīng)達(dá)到5000萬。

——億邦動力網(wǎng)2017年11月

對于上個月的“雙十一”，李暉對外分享的戰(zhàn)績是：僅依靠自建的一條生活館、一條APP等平臺，電商銷售收入1220萬元，同比增長近十倍；整個“雙十一”期間，一條的電商銷售收入超過5000萬元。

——無冕財經(jīng)17年12月

不能否認(rèn)，這兩個號在各自領(lǐng)域已經(jīng)擁有了非常大的影響力，但是誰又能否認(rèn)，還有多多少少的大號以及微信公眾號的長尾流量構(gòu)建了多多少少個類似的“年糕媽媽”，“一條”呢？

從以上，我們已經(jīng)能夠得出一個淺顯的微信商業(yè)生態(tài)的階段性結(jié)論：

目前微信商業(yè)生態(tài)的不平衡，是快速發(fā)展的電商體量與跟不上電商體量發(fā)展的產(chǎn)品數(shù)量的不平衡。而這正是小品牌快速低成本獲取品牌知名度與規(guī)模化的機會。

但是同樣要提醒到的一點是：根據(jù)實際操作經(jīng)驗，目前微信整體的商業(yè)化體量也正趨于平穩(wěn)飽和期，目前進入尚有余利，但也需要精細(xì)化運營。

二、如何在微信中實現(xiàn)品牌破局

接上一個話題，“進入尚有余利”，那如何精細(xì)化運營？這個題其實很大，用一個典型案例和一個方法論來簡單討論。

有句老話“努力的方向不對，你永遠(yuǎn)都不可能成功”。

之前見過一個品牌，從蝦皮起家，但是他針對的人群不是家庭主婦，不是新中產(chǎn)，不是最廣泛的消費力人群。他有點劍走偏鋒，反倒是瞄準(zhǔn)了一個具有巨大消費力但是人群又比較特殊的一個群體，這個人群就是——媽媽。

隨著二胎開放，這一人群在短時間內(nèi)又得到了快速擴大，這一類人群有一個特點——為了好的品質(zhì)舍得花錢，這種花錢還體現(xiàn)在：在自身條件允許的情況下，會選擇比較貴（當(dāng)然品質(zhì)也非常重要）的產(chǎn)品進行購買。

于是，他們的品牌與產(chǎn)品的定位就是：寶寶能吃的放心蝦皮。并且投了幾個比較具有影響力的母嬰自媒體渠道。恰好，這幾個渠道也正缺這個品，一拍即合，伴隨著自媒體渠道巨大的用戶粘性與號召力，該品一炮打響。

隨著品牌在母嬰圈內(nèi)逐漸生成了一定的影響力，品牌方也圍繞著自己的產(chǎn)品定位推出了其他的寶寶輔食，每一款都獲得了不錯的銷量。

或許很多淘系賣家不理解，自媒體推薦一次，以后還會有長期的種草效應(yīng)嗎？

事實是自媒體（特別是具有較嚴(yán)重人格化自媒體）在推薦商品的時候，只要沒有太大的合作問題，他不會在某一領(lǐng)域選擇太多的商品進行推薦，而是長期穩(wěn)定的推薦自己最初選擇的商品。這又給該品牌帶來了長久的長尾流量。

整理成一個品牌破局的公式，我們可以看到：

從構(gòu)建消費場景到品牌規(guī)模化，無不穿插著自己的產(chǎn)品最原始的品牌/產(chǎn)品定位與尋找最精準(zhǔn)的銷貨渠道。

三、你為什么還要開個淘寶店

之前說了這么多，接下來就要告訴你，既然做了站外的渠道，并且賣的還不錯，為什么還要去開個淘寶/天貓店？

產(chǎn)生這個觀點真的很有趣，是我在跟一個客戶聊天的時候偶然得知，他的一個天貓店客服的人效可以達(dá)到數(shù)百萬一年！并且該品牌在淘內(nèi)沒有做任何推廣！是不是很恐怖？

那這些流量是從哪里來的呢？來自于站外。

據(jù)該品牌方介紹，他的進店流量搜索關(guān)鍵詞都是：“xxx（產(chǎn)品名稱）xxx克”等類似的關(guān)鍵詞，據(jù)他稱：這部分流量極大可能來自于自己投放的自媒體渠道。

但是消費者為什么要去淘寶購買？

原因在于以下幾點：

1. 沒有微信購物習(xí)慣，偏向于淘寶購物；
2. 覺得微信購物沒有保障，去旗艦店購買有更多的售后保障；
3. 其他全域種草流量，在淘內(nèi)的偶然收割。

同樣用一張圖簡單明晰的表示下這部分內(nèi)容：

恰恰也是鑒于以上幾點，我們稱之為“站外溢出流量”，這部分溢出流量最佳的承接頁就是你在淘寶的C店或者天貓店！

所以如果有精力，你也能復(fù)制一個客服創(chuàng)造百萬人效的奇跡！

四、總結(jié)

總結(jié)其實又回到了文章的第一張策略圖。

找準(zhǔn)產(chǎn)品差異點，有效找到自媒體精準(zhǔn)渠道，并篩選流量沉淀到私域，通過有效運營降低二次傳播成本，提升品牌運營效率。

該文是以微信公眾號展開，其他社交渠道或者流量渠道同理。

另外，接下來會具體針對如何通過有效的社交玩法導(dǎo)流，提升雙十一用戶池做一個案例與方法分解，下一篇文章見。

本文由 @男二號 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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