01

凌晨1點(diǎn)了，王宇還泡在公司加班。

看了最近一個(gè)月的月度運(yùn)營(yíng)報(bào)告，他心緒煩亂，悶悶不樂地在陽(yáng)臺(tái)上抽煙！

3月新增客戶環(huán)比上月提升15%，有效咨詢客戶下降20%，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也有同等幅度的下降。團(tuán)隊(duì)成員每天加班，做各種數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，看似忙碌充實(shí)的渠道鋪設(shè)和覆蓋帶來了源源不斷的流量。然而流量的質(zhì)量和變現(xiàn)情況卻不容樂觀！

看到這一數(shù)據(jù)，老板在總結(jié)會(huì)上直接痛批王宇：這都是虛假繁榮！趕緊找找問題，想想怎么解決！

王宇不得不承認(rèn)，雖然團(tuán)隊(duì)成員每天也很辛苦，但是老板說的很對(duì)。沒有結(jié)果的努力確實(shí)不值得，對(duì)團(tuán)隊(duì)來說，也很危險(xiǎn)！這樣下去，不是長(zhǎng)久之計(jì)！

問題很嚴(yán)峻，那到底應(yīng)該如何解決？

想到這里，王宇滿臉焦慮，又點(diǎn)了一根香煙！

02

今年是王宇做To B運(yùn)營(yíng)的第6年，之前一直在創(chuàng)業(yè)公司做執(zhí)行。最近3年，跳槽在上市公司體系內(nèi)負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品的全部運(yùn)營(yíng)工作，本以為進(jìn)入大公司不差錢，有資源有流量。但萬(wàn)萬(wàn)沒想到，創(chuàng)新產(chǎn)品的前期發(fā)展模式跟創(chuàng)業(yè)公司沒有區(qū)別，在無(wú)法證明未來增收潛力前也過得非常艱難！

3年里，王宇接手了很多工作，幾乎全部從0開始做到現(xiàn)在。包括公眾號(hào)、白皮書、沙龍論壇，社群、SEM等等亂七八糟都有。剛來的時(shí)候王宇還干勁滿滿，自認(rèn)為憑借之前的工作能力，再配上幾個(gè)小朋友，把產(chǎn)品推出市場(chǎng)，拉新獲客、線索轉(zhuǎn)化、服務(wù)續(xù)費(fèi)不在話下。

做到現(xiàn)在，王宇發(fā)現(xiàn)，這么做是有問題的！

前期工作從無(wú)到有，依靠模仿基本思路和方法，快速跑起來并按照預(yù)期引來流量。但是發(fā)展中期核心工作目標(biāo)不能僅僅局限在引流了，轉(zhuǎn)化才是更加關(guān)鍵的一步跨越。

渠道覆蓋、SEM推廣、付費(fèi)和免費(fèi)渠道一切都貌似運(yùn)營(yíng)的井井有條，但這些并不能拉來實(shí)際的轉(zhuǎn)化客戶，那運(yùn)營(yíng)它還有什么意義？

醒悟到這一點(diǎn)后，王宇想著必須停下來好好想想手里的創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要工作目標(biāo)在哪里，破局點(diǎn)在哪里。但是，苦于沒有思路，依然在業(yè)務(wù)困境中摸索掙扎！

03

其實(shí)，對(duì)于To B 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來說，從執(zhí)行角度向管理角度轉(zhuǎn)變時(shí)，要有更高的業(yè)務(wù)專業(yè)能力，包含對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷、對(duì)業(yè)務(wù)的深度理解，還有對(duì)運(yùn)營(yíng)邏輯的思考。

作為一名運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，始終要思考：自己所在的行業(yè)，公司，業(yè)務(wù)線，是呈現(xiàn)向好還是向下的趨勢(shì)？公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)雖然做的艱難，但未來是不是會(huì)有厚積薄發(fā)的一天？公司業(yè)務(wù)的內(nèi)在商業(yè)模式是什么，對(duì)于那些熱捧的運(yùn)營(yíng)玩法是否適合？

從0到1不斷接觸業(yè)務(wù)的過程中，王宇對(duì)業(yè)務(wù)和行業(yè)始終缺乏深入的思考和了解。沒有主動(dòng)思考當(dāng)前業(yè)務(wù)到底適合什么樣的運(yùn)營(yíng)渠道和方式，被動(dòng)接受團(tuán)隊(duì)以及各方建議和想法，停留在盲目模仿和接受的狀態(tài)。

公司產(chǎn)品在行業(yè)中排名什么地位，與競(jìng)品的差異點(diǎn)在哪，差距在哪，優(yōu)勢(shì)在哪，問題在哪；公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模塊為何這樣設(shè)計(jì)？是否有彼此相關(guān)的產(chǎn)品可以做上下游集合推廣策略？客戶為什么體驗(yàn)后沒有轉(zhuǎn)化？是細(xì)化到哪一個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)數(shù)據(jù)明顯下降？

這些都是To B 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人需要不斷關(guān)注和思考的問題！只有當(dāng)你對(duì)全鏈路有著深刻的認(rèn)知，才能制定足夠有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，有著更高效的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，達(dá)到有的放矢的目的。

那么如何培養(yǎng)To B 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力？這里推薦由起點(diǎn)課堂聯(lián)合現(xiàn)某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家@疏桐老師打造的【To B 業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)】。

課程致力于幫助大家更好的理解和學(xué)習(xí)To B 業(yè)務(wù)操盤手的進(jìn)階能力模型，梳理當(dāng)前工作中的問題，從而更好地提高工作效率和產(chǎn)出結(jié)果。

關(guān)于這門課程提前告訴你三個(gè)事實(shí)：

第一，課程研發(fā)1年之久，由起點(diǎn)課堂聯(lián)合資深To B 實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師精心打磨，由此可見內(nèi)容質(zhì)量的專業(yè)性與可靠度。

第二，如果你是To B 從業(yè)者，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)骨干還是新晉業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，都需要掌握高階運(yùn)營(yíng)的核心能力模型，站在業(yè)務(wù)鏈路的高度去思考獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)費(fèi)等問題。

第三，這門課程不會(huì)涉及內(nèi)容營(yíng)銷和SEO獲客等實(shí)操細(xì)節(jié)，更多的是專注給大家一個(gè)更高的運(yùn)營(yíng)維度，站在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、商業(yè)化、GTM、生態(tài)等角度去拓寬To B 從業(yè)者的知識(shí)寬度，提升核心能力。

所以如果你錯(cuò)過這門課，一定會(huì)后悔的！

4月15日課程已在上海首發(fā)，幫助30+名 To B領(lǐng)域從業(yè)者掌握更加系統(tǒng)全面的To B專業(yè)知識(shí)，在處理類似新商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、規(guī)?；@客、可持續(xù)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)策略等實(shí)際問題時(shí)更有清晰的解決方向。

深圳站，5月20日即將開課，僅剩最后10個(gè)名額，感興趣的小伙伴，立即掃描下方二維碼，加小助手咨詢，優(yōu)惠名額有限，不要錯(cuò)過哦！

接下來告訴你，為什么要選擇這門課程？

首先，挑選的老師有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

疏桐老師既有過大公司完整項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，也深知中小型公司的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，非常清楚團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)在日常的工作中遇到的實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

在這個(gè)過程中，老師也不斷地從實(shí)戰(zhàn)中提煉思維模型，在B端運(yùn)營(yíng)方面搭建沉淀了大量案例和方法論。

對(duì)在職的運(yùn)營(yíng)人而言，工作之余的時(shí)間和精力都是有限的，想要提升自己的，除了在工作中慢慢打磨和積累，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)絕對(duì)可以說是一條正確且有價(jià)值的“捷徑”，學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀人的知識(shí)，不但可以節(jié)約你的時(shí)間，而且可以學(xué)到具有專業(yè)水準(zhǔn)的知識(shí)，開拓運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知。

其次，課程是線下集訓(xùn)，To B資深運(yùn)營(yíng)操盤手面對(duì)面親授，全程溝通無(wú)障礙，耐心為你解答所有疑問。

課程聚焦“新商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、商業(yè)化落地、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品GTM、規(guī)模化拓客、留存增購(gòu)、業(yè)務(wù)提效”等B端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)7大關(guān)鍵難題，助你打通0-1-10的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)鏈路。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系，導(dǎo)師會(huì)在線下幫助你更好的解決以下問題：

關(guān)于課程的其他相關(guān)信息，可以關(guān)注以下內(nèi)容：

1. 是否適合我學(xué)習(xí)？

To B 領(lǐng)域從業(yè)者，想提升自己全鏈路思考能力，都是可以來學(xué)的。如果你是以下幾類人，就再合適不過了：

• B端運(yùn)營(yíng)：身處產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，迷茫B端運(yùn)營(yíng)如何發(fā)揮價(jià)值，希望未來跳槽到BAT大廠做B端商家/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
• BD/客戶成功等業(yè)務(wù)人員：管理提效，希望能從1v1打單轉(zhuǎn)型為批量運(yùn)營(yíng)客戶；能構(gòu)建B端生態(tài)及業(yè)務(wù)打法，促業(yè)績(jī)達(dá)成
• B端產(chǎn)品經(jīng)理：希望操盤產(chǎn)品全生命周期，成為業(yè)務(wù)Owner，有更多“業(yè)務(wù)感”，不再做公司里接需求的“乙方”

2. 只是線下聽課嗎，擔(dān)心沒辦法完全消化？

我們反對(duì)填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來到線下只是聽老師一直在講臺(tái)上講課本。

2天線下課程我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問，提出自己思考后的問題和不同見解。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，也鼓勵(lì)學(xué)員們主動(dòng)鏈接，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

考慮到有的小伙伴會(huì)擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，課程為這部分同學(xué)提供了1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)服務(wù)，幫助大家更好的消化理解，吃透知識(shí)！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

3.課程開課時(shí)間和地點(diǎn)

如果你確實(shí)需要，不妨加入我們吧！最近一期上海站！

上海：7月1-2日

深圳：8月5-6日

北京：9月9-10日

感興趣的小伙伴，立即掃碼加小助手報(bào)名吧！