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6年To B運(yùn)營老司機(jī)，工作仍然壓力重重

抬頭看了看電腦右下側(cè)的時(shí)間，已經(jīng)凌晨12點(diǎn)了。

今天是周日，何林依然抱著電腦來公司加班，雖然創(chuàng)業(yè)公司免不了辛苦一些，但是身體的勞累依然掩蓋不了何林內(nèi)心的焦慮。

今年是何林做To B運(yùn)營的第6年，身邊跟自己一同進(jìn)公司的小伙伴都陸陸續(xù)續(xù)的跳槽，只有何林堅(jiān)守在這里，加班熬夜，思考迭代，從最初不起眼的運(yùn)營助理、運(yùn)營專員、高級運(yùn)營經(jīng)理，到最近幾個(gè)月，被老板提升為新產(chǎn)品線的運(yùn)營負(fù)責(zé)人。

這幾年，公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的成長以及自己產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，何林一點(diǎn)一滴都看在眼里，也深知不易。然而當(dāng)走過那么多艱辛之后，自己真正開始接管一個(gè)全新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)，何林再次感受到了壓力和焦慮。

對待工作何林一直非常認(rèn)真，項(xiàng)目跟進(jìn)、營銷推廣和銷售支持，他都做的很好。做運(yùn)營經(jīng)理的時(shí)候，何林每天比同事下班還晚，甚至很多老的產(chǎn)品線關(guān)鍵環(huán)節(jié)和流程，還是何林輔助迭代的。

然而當(dāng)何林獨(dú)自負(fù)責(zé)一個(gè)新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線時(shí)，沒有了之前運(yùn)營leader的方向決策，沒有了原有運(yùn)營框架和思路的參考。面對一個(gè)全新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，何林需要做的不再是執(zhí)行和優(yōu)化迭代，而是通盤研究市場競品與行業(yè)產(chǎn)品打法之后，給出明晰的運(yùn)營規(guī)劃和策略迭代，并且要充分考慮落地可行性。

這樣的內(nèi)容對何林來說，非常吃力。

眼看著最近幾個(gè)月，新產(chǎn)品線的新增客戶明顯下降20%，同類競品已經(jīng)迭代了2個(gè)新的版本頁面上線，功能和目標(biāo)定位都比何林的產(chǎn)品清晰和深遠(yuǎn)。

月度規(guī)劃會上，老板痛批何林：產(chǎn)品包裝模糊，核心賣點(diǎn)缺乏，產(chǎn)品格局和市場競爭力嚴(yán)重落后！

想到這些，何林就覺得一陣陣頭疼，沒有解決辦法！

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從執(zhí)行到管理，面對更多新挑戰(zhàn)

To B運(yùn)營負(fù)責(zé)人，owner的角色不僅對何林的規(guī)劃能力、思維高度提出了新要求，更對管理能力有了新的考驗(yàn)！

之前作為團(tuán)隊(duì)骨干，幫助身邊的同事，不遺余力！這里的核心要點(diǎn)缺失，那里考慮不周到，可以這樣修改！同事更多的投來了感謝加佩服的目光。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)問題急需差異化的運(yùn)營規(guī)劃思路和解決方案，團(tuán)隊(duì)管理問題更是讓何林分身乏力。很多新人需要時(shí)間投入做反復(fù)培訓(xùn)和習(xí)慣矯正，才能快速跟上團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏。但是何林面對老板和業(yè)務(wù)的壓力，無法抽出足夠的時(shí)間來做團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)。

所以面對這些業(yè)務(wù)問題，團(tuán)隊(duì)里只有何林一個(gè)人干著急，其他人都無力解決，大多數(shù)時(shí)候都早早下班。即使何林給他們傳達(dá)了這些壓力，團(tuán)隊(duì)很多新人也只能陷入沒有實(shí)質(zhì)幫助的擔(dān)憂之中。

何林對此很矛盾，這些問題讓他的運(yùn)營工作進(jìn)度以及管理都陷入無序。

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從運(yùn)營到Owner，缺的不僅是經(jīng)驗(yàn)

晉升負(fù)責(zé)人，不僅僅是title的改變，也是真正從執(zhí)行到規(guī)劃和管理的跨越。

然而這些不僅僅來自時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)的積累，更多的是運(yùn)營專業(yè)能力體系的鍛煉和培養(yǎng)。有時(shí)候時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)并不一定代表，你真正具備解決問題的能力。

運(yùn)營負(fù)責(zé)人相比與一般的運(yùn)營經(jīng)理，更加側(cè)重規(guī)劃和協(xié)調(diào)資源，解決不確定性，對外市場／用戶／競爭對手的不確定性，對內(nèi)資源傾斜支持。更像是整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，推動(dòng)業(yè)務(wù)向前走。

譬如運(yùn)營應(yīng)該做哪些不做哪些，需要哪些外部資源支持，驗(yàn)證運(yùn)營價(jià)值；譬如運(yùn)營應(yīng)該如何加速這個(gè)進(jìn)程，產(chǎn)品運(yùn)營與推廣相互節(jié)奏和打法是什么。顯然何林對此，還很欠缺。

很多時(shí)候運(yùn)營負(fù)責(zé)人做的事情并不是短平快立即見效的，需要一點(diǎn)一點(diǎn)的探索和不斷打磨，這個(gè)過程中沒有盈利沒有收益，可能身邊有一些質(zhì)疑和非議的聲音。如何能夠頂住壓力，迎難而上，需要每個(gè)新手的運(yùn)營負(fù)責(zé)人戰(zhàn)勝玻璃心，學(xué)會在逆境中成長。

卓越的To B運(yùn)營負(fù)責(zé)人，需要具備專業(yè)的高階運(yùn)營思維和規(guī)劃能力。這些都會在一定程度上決定團(tuán)隊(duì)的競爭力和發(fā)展速度。

如何培養(yǎng)To B業(yè)務(wù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人所需要的必備專業(yè)能力，這里推薦起點(diǎn)課堂To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營。

課程致力于幫助大家更好的理解和學(xué)習(xí)To B 業(yè)務(wù)操盤手的進(jìn)階能力模型，梳理當(dāng)前工作中的問題，從而更好地提高工作效率和產(chǎn)出結(jié)果。

關(guān)于這門課程提前告訴你三個(gè)事實(shí)：

第一，課程研發(fā)1年之久，由起點(diǎn)課堂聯(lián)合資深To B 實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師精心打磨，由此可見內(nèi)容質(zhì)量的專業(yè)性與可靠度。

第二，如果你是To B 從業(yè)者，無論是運(yùn)營骨干還是新晉業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，都需要掌握高階運(yùn)營的核心能力模型，站在業(yè)務(wù)鏈路的高度去思考獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)費(fèi)等問題。

第三，這門課程不會涉及內(nèi)容營銷和SEO獲客等實(shí)操細(xì)節(jié)，更多的是專注給大家一個(gè)更高的運(yùn)營維度，站在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、商業(yè)化、GTM、生態(tài)等角度去拓寬To B 從業(yè)者的知識寬度，提升核心能力。

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接下來告訴你，為什么要選擇這門課程？

理由一：10余年To B 資深運(yùn)營操盤手線下親授，操盤過多個(gè)商業(yè)化項(xiàng)目，專業(yè)資深！

我們會對課程主講老師進(jìn)行嚴(yán)格篩選，疏桐老師既有過大公司完整項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，也深知中小型公司的運(yùn)營痛點(diǎn)，非常清楚團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)在日常的工作中遇到的實(shí)際業(yè)務(wù)問題。

在這個(gè)過程中，老師也不斷地從實(shí)戰(zhàn)中提煉思維模型，在B端業(yè)務(wù)運(yùn)營方面沉淀了大量案例和方法論。對To B業(yè)務(wù)操盤手必備能力項(xiàng)有著獨(dú)到見解。

理由二：聚焦B端業(yè)務(wù)運(yùn)營7大關(guān)鍵難題，體系化升級To B業(yè)務(wù)操盤手的能力模型

做To B業(yè)務(wù)的同學(xué)都知道一個(gè)事實(shí)，企業(yè)的決策鏈路長、決策依據(jù)復(fù)雜、涉及多個(gè)業(yè)務(wù)方、以生意增長、降本增效等為核心訴求，有別于To C運(yùn)營制定的營銷手段直接作用于消費(fèi)者。

如果說，To C運(yùn)營更關(guān)注用戶體驗(yàn)，且玩法已趨同。而To B運(yùn)營更具備商業(yè)化視角，更具挑戰(zhàn)。這就要求To B業(yè)務(wù)操盤手對“商業(yè)思維”的理解足夠透徹。對外，能幫助企業(yè)降本增效、提升營收，對內(nèi)，通過數(shù)據(jù)、策略等形成可復(fù)制的打法，提升內(nèi)部運(yùn)營效率，提效角色關(guān)聯(lián)方。

因此課程會聚焦產(chǎn)品上市全流程，對To B運(yùn)營工作進(jìn)行深入拆解，幫助你增強(qiáng)行業(yè)理解力，從更高的業(yè)務(wù)視角看問題。

話不多說，相信接下來的課程大綱會讓你有更直觀的感受：

理由三：完整案例+實(shí)戰(zhàn)演練，真實(shí)重現(xiàn)To B業(yè)務(wù)運(yùn)營工作場景

To B運(yùn)營面對的一個(gè)難題就是多變的業(yè)務(wù)場景，即便同為電商領(lǐng)域，因?yàn)楣炯皹I(yè)務(wù)邏輯不一致，也很難直接復(fù)用。

課程中將會詳細(xì)解析40+主流電商/行業(yè)一線公司等行業(yè)案例，并通過實(shí)戰(zhàn)演練的方式，幫助同學(xué)們增加業(yè)務(wù)實(shí)感，吸收最佳實(shí)踐，有效解決實(shí)際業(yè)務(wù)難題。

理由四：優(yōu)質(zhì)社交、深度服務(wù)，搭建高質(zhì)量人脈資源

運(yùn)營越往上做越需要打開視野，積累人脈和資源，有效關(guān)系的建立，除了網(wǎng)上的思想交鋒，更需要面對面的深度溝通！

所以，我們每年都會組織同城線下校友會，建立優(yōu)質(zhì)運(yùn)營社群，增進(jìn)交流，強(qiáng)化人脈資源。

看到這里，是否已經(jīng)心動(dòng)不已？如果是的話，趕緊掃描下方二維碼聯(lián)系婉榮（微信ID:17688966330）占位報(bào)名吧！

最后，一些你需要知道的：

適合人群

• B端運(yùn)營：身處產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，迷茫B端運(yùn)營如何發(fā)揮價(jià)值，希望未來跳槽到BAT大廠做B端商家/產(chǎn)品運(yùn)營。
• BD/客戶成功等業(yè)務(wù)人員：管理提效，希望能從1V1單打轉(zhuǎn)型為批量運(yùn)營客戶；能夠見B端生態(tài)及業(yè)務(wù)打法，促業(yè)績達(dá)成。
• B端產(chǎn)品經(jīng)理：希望操盤產(chǎn)品生命全周期，成為業(yè)務(wù)Owner，有更多“業(yè)務(wù)感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

開課城市及時(shí)間

上海：7月1-2日

深圳：8月5-6日

北京：9月9-10日

課程價(jià)格：3999 元

限時(shí)立減 1000 元，僅剩 5個(gè) 名額！

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