最近因為朋友圈點贊，跟一個好久沒聯(lián)系的同學聊了起來。

大量運營推廣、布局和規(guī)劃，卻沒有業(yè)績效果。這位學員遇到的問題相信很多業(yè)務(wù)負責人都曾遇到過。

從自己做B端運營開始轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)整個團隊做運營。帶著他們覆蓋各個渠道、形成增長矩陣。但是從“做出來”到“有業(yè)績”之間相差巨大。

天天加班，貌似一切運營井井有條，卻不能拉來實際轉(zhuǎn)化和業(yè)績產(chǎn)出，下屬員工也會直接間接的感受到“沒成就感、沒收獲”的負面情緒。這對于整個團隊來說是危險的。

特別是創(chuàng)業(yè)團隊，每一天的時間都顯得至關(guān)重要，沒有業(yè)績產(chǎn)出和增長對公司來說就等于無法盡快達成核心目標，等同于慢性自殺。

為什么大量運營規(guī)劃和工作，卻沒有很好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和業(yè)績產(chǎn)出？

問題到底在哪里？如何解決？

我從歷史聊過的眾多負責人學員經(jīng)驗和自身積累的專業(yè)知識角度做了一些分析和解答。

表面問題在于：

為了運營而運營，沒有核心思路，盲目模仿和強推。沒有聚焦核心運營板塊，對用戶和產(chǎn)品理解不深入，全渠道鋪設(shè)并非無重點的什么都做，而是需要有主次的統(tǒng)籌搭配，共同發(fā)力。

核心問題在于：

缺乏深入思考、刻意練習和積累導致專業(yè)知識和運營格局高度不夠，對于團隊管理方面也處于摸索嘗試的階段，沒有充分發(fā)揮團隊效能。沒有形成高階運營的職場核心能力模型。

如果想尋找解決方案的話，可以嘗試從以下幾個方面進行調(diào)整：

1.深度了解業(yè)務(wù)，聚焦戰(zhàn)略方向，集中資源解決核心問題

不同產(chǎn)品不同階段都有不同的核心問題，運營不是拉新、留存、促活都做。而是在每個階段有主次的去做。B端運營也不是各個渠道都投入同樣的精力去投放，而是要追蹤效果和產(chǎn)出，有主次的投放精力和時間。

很多時候老板會傳達自己的想法和任務(wù)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)負責人一定不是“老板說什么就做什么”。

而是學會深度分析業(yè)務(wù)邏輯，梳理其與主業(yè)務(wù)目標之間的關(guān)聯(lián)度；再做市場分析，小步試錯調(diào)研測試；決定以什么樣的方式落地，用多長的時間去完成。

作為團隊負責人，一定要有篩選規(guī)劃、洞察市場與業(yè)務(wù)的能力。如果團隊成員大多是一群小朋友或者經(jīng)驗不豐富的運營者，更需要如此，否則很容易丟失方向。

2.掌握一套B端業(yè)務(wù)運營體系的科學工作方法

當運營需要統(tǒng)籌營銷獲客、線索轉(zhuǎn)化、服務(wù)續(xù)費，為業(yè)績結(jié)果負責時，To B業(yè)務(wù)操盤手需要站在運營鏈路和資源整合的角度思考業(yè)務(wù)增長問題。而不是停留在常規(guī)運營和渠道維護上。

如果僅僅局限于單點能力的突破，很難有效解決每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵難題，如：

• 增長放緩或者停滯，如何找新的商業(yè)機會增長點？
• 如何低成本投入，快速驗證新項目的可行性與市場空間？
• 怎么做產(chǎn)品的商業(yè)化定價，做商業(yè)營收？
• GTM（產(chǎn)品上市推廣）怎么做，才能快速打入市場？
• 內(nèi)外部資源怎么整合，以撬動更大規(guī)模的業(yè)務(wù)增長？
• 跟存量客戶要增量，怎么提高現(xiàn)有客戶滿意度且實現(xiàn)新增長？
• 如何組建與管理To B 業(yè)務(wù)團隊，支持業(yè)務(wù)高效運營？
• ……

要成為一個厲害的To B業(yè)務(wù)操盤手，營銷獲客、商機識別、規(guī)模拓客和業(yè)績增長等都需要花費更多的精力時間去積累和學習。只有橫向積累，才會更好的作用于運營工作，站在商業(yè)的角度看運營，你會看到不一樣的風景。

最后跟這位學員推薦了起點課堂的《To B業(yè)務(wù)操盤手訓練營》，可以幫助他更好地理解和學習To B業(yè)務(wù)運營的進階能力模型，體系化搭建B端業(yè)務(wù)運營科學工作方法，打通業(yè)績0-1-10的業(yè)績增長鏈路，從而更好的提高團隊效率和產(chǎn)出結(jié)果。

在To B業(yè)務(wù)操盤手訓練營，可以收獲什么？

1. 聚焦B端業(yè)務(wù)運營7大關(guān)鍵難題，系統(tǒng)培養(yǎng)高階B端運營人的知識體系

課程聚焦B端業(yè)務(wù)運營7大關(guān)鍵難題，重點從“新機會識別-產(chǎn)品上市-留存增購”全流程，對B端運營工作進行深入拆解。同時，還會結(jié)合大量實戰(zhàn)案例和行業(yè)趨勢，幫助學員更好地應對行業(yè)變化和市場挑戰(zhàn)，提高戰(zhàn)略思考和創(chuàng)新能力。

學完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實踐后回顧整個課程內(nèi)容，你一定會有很多不一樣的理解。

耗時1年反復打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

2. 10余年To B資深運營操盤手線下親授，兼具實踐與理論落地價值。

疏桐老師既有過大公司完整項目操盤經(jīng)歷，也深知中小型公司的運營痛點，非常清楚團隊內(nèi)同學在日常的工作中遇到的實際業(yè)務(wù)問題。

經(jīng)過我們多次爭取和時間協(xié)調(diào)，最終獲得老師的同意，在To B業(yè)務(wù)操盤手訓練營課上為大家分享她是如何成功晉升為總監(jiān)以及這一路上走過的坑和凝練的知識體系。

3.完整案例+實戰(zhàn)演練，真實重現(xiàn)To B業(yè)務(wù)運營工作場景

To B運營面對的一個難題就是多變的業(yè)務(wù)場景，即便同為電商領(lǐng)域，因為公司及業(yè)務(wù)邏輯不一致，也很難直接復用。

課程中將會詳細解析40+主流電商/行業(yè)一線公司等行業(yè)案例，并通過實戰(zhàn)演練的方式，幫助同學們增加業(yè)務(wù)實感，吸收最佳實踐，有效解決實際業(yè)務(wù)難題。

4.優(yōu)質(zhì)社交、深度服務(wù)，搭建高質(zhì)量人脈資源

運營越往上做越需要打開視野，積累人脈和資源，有效關(guān)系的建立，除了網(wǎng)上的思想交鋒，更需要面對面的深度溝通！

• 上周開課的深圳場有2/3的同學互相交換了聯(lián)系方式，找到業(yè)務(wù)合作的可能性；
• 有同學在上課中就迫不及待找到助教，要推薦朋友來學；
• 有同學整理吸收課件中的內(nèi)容，準備結(jié)合實際業(yè)務(wù)回公司做分享；
• 還有同學填寫反饋后，次日在微信上再次追加好評；
• ……

看到這里，是否已經(jīng)心動不已？如果是的話，趕緊掃描下方二維碼聯(lián)系婉榮（微信ID:17688966330）占位報名吧！

最后，一些你需要知道的：

適合人群

• B端運營：身處產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)，迷茫B端運營如何發(fā)揮價值，希望未來跳槽到BAT大廠做B端商家/產(chǎn)品運營。
• BD/客戶成功等業(yè)務(wù)人員：管理提效，希望能從1V1單打轉(zhuǎn)型為批量運營客戶；能夠見B端生態(tài)及業(yè)務(wù)打法，促業(yè)績達成。
• B端產(chǎn)品經(jīng)理：希望操盤產(chǎn)品生命全周期，成為業(yè)務(wù)Owner，有更多“業(yè)務(wù)感”，不再做公司里接需求的“乙方”。

開課城市及時間

深圳：8月5-6日

北京：9月9-10日

上海：10月21-22日

課程價格：3999元

限時立減 1000 元，僅剩5個名額！

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