B端運(yùn)營在企業(yè)內(nèi)部普遍價(jià)值感較低，不知道工作發(fā)力點(diǎn)，價(jià)值卡位在哪等問題。

近年來，在C端紅利漸盡的大背景下，投資人、創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛把目光投向B端市場。

B端前景雖好，但相較于C端而言，B端面向組織業(yè)務(wù)場景更復(fù)雜，需要更懂客戶企業(yè)的生意邏輯；同時(shí)除了關(guān)注用戶規(guī)模之外，更需要重視客戶構(gòu)成、收入、交付質(zhì)量等To B指標(biāo)。

這也給B端業(yè)務(wù)運(yùn)營的從業(yè)者也帶來了極大的挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)某云計(jì)算平臺業(yè)務(wù)運(yùn)營的小李就深受其苦。

小李加入公司8年了，每天忙得像個(gè)陀螺一樣，但始終感覺自己忙碌的意義并不明確。在公司B端市場和銷售主導(dǎo)的情況下，他認(rèn)為自己的工作只是執(zhí)行一些瑣碎的任務(wù)，缺乏話語權(quán)，感覺很不爽。

雖然經(jīng)常加班到深夜，但他發(fā)現(xiàn)自己的工作成果并不盡如人意，很多努力的改進(jìn)措施都沒有取得很好的效果。他感到非常苦惱，每天焦慮不已，但就是找不到突破口。

另外，他最近考慮跳槽去一家大廠做運(yùn)營，但又擔(dān)心自己的能力不足以勝任那樣的崗位。

其實(shí)小李這樣的情況不是個(gè)例。從過往找我們咨詢和輔導(dǎo)的B端運(yùn)營或者想要轉(zhuǎn)崗做B端運(yùn)營的小伙伴里，都會明顯感受到焦慮。整體來看這個(gè)焦慮是分為兩個(gè)層次的。

第一層，是對于在公司價(jià)值卡位的焦慮。

說到To B運(yùn)營，形容“就是打雜的”“溝通，翻譯和傳聲筒”，B端運(yùn)營在企業(yè)內(nèi)部普遍價(jià)值感較低，不知道工作發(fā)力點(diǎn)，價(jià)值卡位在哪?

比如之前在教育/房地產(chǎn)saas還有做scrm的運(yùn)營，甚至產(chǎn)品經(jīng)理都會問我這個(gè)問題，因?yàn)樽鲋鲋l(fā)現(xiàn)做成了BD和客戶成功經(jīng)理的乙方。

第二層，是焦慮不知道怎么干。

遇到問題的時(shí)候去查知乎，雖然看似學(xué)習(xí)了一堆B端的知識，但天南地北、不成體系的碎片化學(xué)習(xí)，只會讓你越來越迷茫；

去學(xué)面向C端的課程，學(xué)的很開心，但用在工作中的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，C端和B端業(yè)務(wù)差距還是比較大的，實(shí)際落地難；

去學(xué)市面上現(xiàn)有的B端課程，更多是沉迷于銷售技巧的教授上，短期來看也許能暴力獲客，但對于中長期來說價(jià)值很低，這不是你想要的。

而你可能會關(guān)心的是：如何快速理解ToB業(yè)務(wù)？會覺得離企業(yè)客戶需求遠(yuǎn)，但又不知道怎么破局？或者迫切想要知道是否有一套行之有效的 ToB運(yùn)營思維和落地方法論?

上圖是一個(gè)To B業(yè)務(wù)操盤手在實(shí)際工作中可能會遇到的各種實(shí)際問題，大家可以對照看下自己當(dāng)前遇到的核心難題在哪？

如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升的同學(xué)，可以了解一下起點(diǎn)課堂和前阿里產(chǎn)品運(yùn)營專家@疏桐聯(lián)合研發(fā)上線的《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》，課程重點(diǎn)聚焦B端業(yè)務(wù)運(yùn)營7大關(guān)鍵難題，助你打通0-1-10的業(yè)績增長鏈路！

目前已推出3期，已幫助100+B端從業(yè)者掌握更系統(tǒng)的運(yùn)營專業(yè)知識和方法論，擺脫“野蠻生長”、“缺乏系統(tǒng)知識與方法”的痛苦。

如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過大廠驗(yàn)證的B端業(yè)務(wù)運(yùn)營科學(xué)工作方法，鏈接更多優(yōu)秀的運(yùn)營人，那么一定不要錯(cuò)過《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》！

往期課程現(xiàn)場可以感受一下~

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01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營方法論，或者熟悉運(yùn)營鏈路上的各個(gè)模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運(yùn)營思維，基于整個(gè)業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來解決實(shí)際問題。

具體來說，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點(diǎn)。

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對于B端運(yùn)營人來說，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運(yùn)營思維，才能形成閉環(huán)，并且在實(shí)際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營方法展開，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開，并基于老師操盤過的大量項(xiàng)目案例復(fù)盤和還原整個(gè)運(yùn)營工作，助你對業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，又有小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營操盤實(shí)踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項(xiàng)目中被驗(yàn)證。

不僅自身功底扎實(shí)，還懂業(yè)務(wù)、會教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識精華。

理由3：實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)際業(yè)務(wù)場景

理論學(xué)習(xí)的同時(shí)還會配套有相應(yīng)的實(shí)操練習(xí)，及時(shí)檢驗(yàn)知識的掌握程度。

5次實(shí)操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識應(yīng)用起來，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運(yùn)營思維和實(shí)操能力，在以后實(shí)際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過從0到1完成具體的運(yùn)營工作任務(wù)，讓知識不再是知識，而變成可以落地實(shí)踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來自各行各業(yè)的運(yùn)營小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強(qiáng)的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機(jī)會。

02 你可能還有這些疑惑

適合人群

開課時(shí)間

相信看完課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、同學(xué)評價(jià)等信息，你能夠在一定程度上感受到To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營的價(jià)值~

最后，跟大家匯報(bào)一下，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》線下私房課將在7月01~02日（上海）開課。

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