企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)很難產(chǎn)品化，缺乏通用性，以及企業(yè)不注重品牌推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程變慢。

近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)自行研發(fā)自用的企業(yè)級(jí)信息系統(tǒng)，在內(nèi)部應(yīng)用不錯(cuò)后，出于收回成本、品牌延展、搶占企業(yè)軟件市場(chǎng)等等目的 ，開(kāi)始面向市場(chǎng)做商業(yè)化變現(xiàn)。比如釘釘、飛書和企業(yè)微信就是很好的案例。

然而現(xiàn)實(shí)是，像釘釘、飛書和企業(yè)微信等能夠依靠母公司輸血，有足夠充裕的資金投入到領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)之中，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的少之又少。

即使客戶因?yàn)檠瞿矫麣?、銷售說(shuō)服等購(gòu)買了這些企業(yè)的自研軟件，交付質(zhì)量卻往往很差，為了讓客戶滿意，金額越大的產(chǎn)品，虧損越大。

因而目前在中國(guó)市場(chǎng)上，企業(yè)自研系統(tǒng)出街當(dāng)商業(yè)軟件產(chǎn)品賣，鮮有成功的例子。

1、企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，難在哪里？

企業(yè)自研系統(tǒng)，一般都是用項(xiàng)目制的方式開(kāi)發(fā)出來(lái)的，公司高層大都不是技術(shù)出身，不了解產(chǎn)品的底層邏輯，又十分急于求成，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)后，只要企業(yè)用戶覺(jué)得好用，滿足需求，項(xiàng)目就算成功了，沒(méi)人關(guān)心產(chǎn)品的底層邏輯。

所以這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的IT系統(tǒng)，無(wú)論是技術(shù)底層的強(qiáng)健性，還是業(yè)務(wù)邏輯的完備性、可擴(kuò)展性，都很難產(chǎn)品化。

除此之外，企業(yè)自研系統(tǒng)往往缺乏通用性，企業(yè)IT部門搞軟件產(chǎn)品一般都是從自己的角度出發(fā)，試圖用自己的實(shí)踐去教育市場(chǎng)，這樣往往會(huì)被市場(chǎng)教育。

企業(yè)級(jí)IT系統(tǒng)的品類都是被行業(yè)定義的，例如ERP、HCM、CRM、SRM、SPM、EAM、PLM等等，這些三字經(jīng)，都是因?yàn)檐浖a(chǎn)品具備足夠的跨企業(yè)甚至跨行業(yè)的通用性，形成公認(rèn)的軟件品類，在每個(gè)品類中，少數(shù)領(lǐng)先的供應(yīng)商占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。

再有就是企業(yè)本身更加注重銷售能力和管理能力，缺少品牌宣傳和推廣能力，所以產(chǎn)品缺乏曝光度。

所以企業(yè)的自研軟件想要進(jìn)行商業(yè)化就要順應(yīng)市場(chǎng)的認(rèn)知，思考準(zhǔn)確的品牌定位，目標(biāo)客戶和價(jià)值主張。

2、企業(yè)內(nèi)部自研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，如何去做？

歸根結(jié)底，企業(yè)自研系統(tǒng)，是管理思維和管理方式的融合，它既是思路，也是工具。

想要把企業(yè)自研系統(tǒng)變成商業(yè)化的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，需要像商業(yè)軟件看齊，做好產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷策略這兩個(gè)方面的工作。

? 如何做好產(chǎn)品規(guī)劃？

• 確定商業(yè)目標(biāo)：就是做這件事的目的，例如嘗試第二增長(zhǎng)曲線，是為了達(dá)到某個(gè)營(yíng)收，還是為了做嘗試，打造影響力。
• 確定目標(biāo)客群：可以選擇你們同業(yè)的同等規(guī)模或更低一些規(guī)模的客戶。
• 找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)：這些客戶應(yīng)該正在經(jīng)歷你們發(fā)展的階段，在業(yè)務(wù)管理上會(huì)有同樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
• 理清解決思路：你們公司擁有最佳實(shí)踐，系統(tǒng)承載了最佳實(shí)踐的落地。通過(guò)系統(tǒng)商業(yè)化，將你們的最佳實(shí)踐輸出給客戶。
• 制定價(jià)值主張：你們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該來(lái)自于客戶對(duì)你們公司業(yè)務(wù)成功和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)可。
• 做好產(chǎn)品規(guī)劃：結(jié)合功能、場(chǎng)景，以及典型問(wèn)題，排個(gè)優(yōu)先級(jí)，按優(yōu)先級(jí)實(shí)現(xiàn)。

?如何做好營(yíng)銷策略？

• 找準(zhǔn)角色定位和工作重點(diǎn)：面向B端客戶做業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，要做什么？有哪些工作內(nèi)容及不同階段的核心重點(diǎn)？如何帶團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果？
• 找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)和產(chǎn)品定位：已有市場(chǎng)格局下，怎么找自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)，找準(zhǔn)適合自身的定位，定有效的業(yè)務(wù)策略？
• 確定解決思路：怎么最小成本做商業(yè)化概念驗(yàn)證（POC），驗(yàn)證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)認(rèn)可度，驗(yàn)證產(chǎn)品能力是否能夠滿足業(yè)務(wù)需求？
• 確定營(yíng)銷模式：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？如何制定有效的GTM（產(chǎn)品上市推廣）策略，促進(jìn)產(chǎn)品冷啟動(dòng)和營(yíng)收增長(zhǎng)，提高你的產(chǎn)品的盈利能力和回報(bào)率？
• 擴(kuò)大影響力：如何借力生態(tài)合作伙伴和內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；@客，突破增長(zhǎng)瓶頸，擴(kuò)大你的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和影響力？

3、如何成為業(yè)務(wù)操盤手，幫助企業(yè)自研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化？

企業(yè)需求的多樣性、邏輯的復(fù)雜性，導(dǎo)致其本身即是一個(gè)重交付、慢增長(zhǎng)的行業(yè)。

此外，企業(yè)服務(wù)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于人才也提出更多要求，想要幫助企業(yè)自研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，要具備一個(gè)To B業(yè)務(wù)操盤手的能力：

需要精通多種運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，能運(yùn)用多種運(yùn)營(yíng)方法和技巧，獨(dú)立支撐起一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作。

也能從0到1開(kāi)始搭建整體運(yùn)營(yíng)框架，使項(xiàng)目正常運(yùn)作，最終達(dá)成運(yùn)營(yíng)目的。

最重要的是，能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體把控，將原先各自為政的“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、生態(tài)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、銷售運(yùn)營(yíng)”等運(yùn)營(yíng)模塊，形成一個(gè)整體，改變?cè)瓉?lái)各個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊的割據(jù)狀態(tài)。

那么問(wèn)題來(lái)了：

很多人想成為To B業(yè)務(wù)操盤手，但平時(shí)的工作很少有機(jī)會(huì)系統(tǒng)了解產(chǎn)品上線、營(yíng)銷推廣、銷售轉(zhuǎn)化的整個(gè)流程，更別提指導(dǎo)項(xiàng)目組其他成員，達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)了。

別擔(dān)心，起點(diǎn)課堂的To B運(yùn)營(yíng)體系課——《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)》了解一下！

課程由起點(diǎn)課堂聯(lián)合現(xiàn)某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家@疏桐老師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同研發(fā)上線了《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)》課程，幫助To B從業(yè)者們突破瓶頸，成為稀缺的業(yè)務(wù)操盤手。

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01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營(yíng)工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營(yíng)方法論，或者熟悉運(yùn)營(yíng)鏈路上的各個(gè)模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維，基于整個(gè)業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。

具體來(lái)說(shuō)，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點(diǎn)。

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對(duì)于B端運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維，才能形成閉環(huán)，并且在實(shí)際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營(yíng)方法展開(kāi)，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開(kāi)，并基于老師操盤過(guò)的大量項(xiàng)目案例復(fù)盤和還原整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作，助你對(duì)業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對(duì)于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問(wèn)題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會(huì)變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，又有小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)操盤實(shí)踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項(xiàng)目中被驗(yàn)證。

不僅自身功底扎實(shí)，還懂業(yè)務(wù)、會(huì)教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識(shí)精華。

理由3：實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景

理論學(xué)習(xí)的同時(shí)還會(huì)配套有相應(yīng)的實(shí)操練習(xí)，及時(shí)檢驗(yàn)知識(shí)的掌握程度。

5次實(shí)操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用起來(lái)，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運(yùn)營(yíng)思維和實(shí)操能力，在以后實(shí)際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過(guò)從0到1完成具體的運(yùn)營(yíng)工作任務(wù)，讓知識(shí)不再是知識(shí)，而變成可以落地實(shí)踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來(lái)自各行各業(yè)的運(yùn)營(yíng)小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強(qiáng)的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲(chǔ)備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機(jī)會(huì)。

02 你可能還有這些疑惑

適合人群

開(kāi)課時(shí)間

相信看完課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、同學(xué)評(píng)價(jià)等信息，你能夠在一定程度上感受到To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)值~

最后，跟大家匯報(bào)一下，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營(yíng)》線下私房課將在8月05~06日（深圳）開(kāi)課。

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