當(dāng)運營需要統(tǒng)籌營銷獲客、線索轉(zhuǎn)化、服務(wù)續(xù)費，為業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)時，To B業(yè)務(wù)操盤手需要站在運營鏈路和資源整合的角度思考業(yè)務(wù)增長問題。而不是停留在常規(guī)運營和渠道維護上。

最近因為朋友圈點贊，跟一個好久沒聯(lián)系的同學(xué)聊了起來。

大量運營推廣、布局和規(guī)劃，卻沒有業(yè)績效果。這位學(xué)員遇到的問題相信很多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都曾遇到過。

從自己做B端運營開始轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)整個團隊做運營。帶著他們覆蓋各個渠道、形成增長矩陣。但是從“做出來”到“有業(yè)績”之間相差巨大。

天天加班，貌似一切運營井井有條，卻不能拉來實際轉(zhuǎn)化和業(yè)績產(chǎn)出，下屬員工也會直接間接的感受到“沒成就感、沒收獲”的負(fù)面情緒。這對于整個團隊來說是危險的。

特別是創(chuàng)業(yè)團隊，每一天的時間都顯得至關(guān)重要，沒有業(yè)績產(chǎn)出和增長對公司來說就等于無法盡快達成核心目標(biāo)，等同于慢性自殺。

為什么大量運營規(guī)劃和工作，卻沒有很好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和業(yè)績產(chǎn)出？

問題到底在哪里？如何解決？

我從歷史聊過的眾多負(fù)責(zé)人學(xué)員經(jīng)驗和自身積累的專業(yè)知識角度做了一些分析和解答。

表面問題在于：

為了運營而運營，沒有核心思路，盲目模仿和強推。沒有聚焦核心運營板塊，對用戶和產(chǎn)品理解不深入，全渠道鋪設(shè)并非無重點的什么都做，而是需要有主次的統(tǒng)籌搭配，共同發(fā)力。

核心問題在于：

缺乏深入思考、刻意練習(xí)和積累導(dǎo)致專業(yè)知識和運營格局高度不夠，對于團隊管理方面也處于摸索嘗試的階段，沒有充分發(fā)揮團隊效能。沒有形成高階運營的職場核心能力模型。

如果想尋找解決方案的話，可以嘗試從以下幾個方面進行調(diào)整：

1.深度了解業(yè)務(wù)，聚焦戰(zhàn)略方向，集中資源解決核心問題

不同產(chǎn)品不同階段都有不同的核心問題，運營不是拉新、留存、促活都做。而是在每個階段有主次的去做。B端運營也不是各個渠道都投入同樣的精力去投放，而是要追蹤效果和產(chǎn)出，有主次的投放精力和時間。

很多時候老板會傳達自己的想法和任務(wù)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一定不是“老板說什么就做什么”。

而是學(xué)會深度分析業(yè)務(wù)邏輯，梳理其與主業(yè)務(wù)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)度；再做市場分析，小步試錯調(diào)研測試；決定以什么樣的方式落地，用多長的時間去完成。

作為團隊負(fù)責(zé)人，一定要有篩選規(guī)劃、洞察市場與業(yè)務(wù)的能力。如果團隊成員大多是一群小朋友或者經(jīng)驗不豐富的運營者，更需要如此，否則很容易丟失方向。

2.掌握一套B端業(yè)務(wù)運營體系的科學(xué)工作方法

當(dāng)運營需要統(tǒng)籌營銷獲客、線索轉(zhuǎn)化、服務(wù)續(xù)費，為業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)時，To B業(yè)務(wù)操盤手需要站在運營鏈路和資源整合的角度思考業(yè)務(wù)增長問題。而不是停留在常規(guī)運營和渠道維護上。

如果僅僅局限于單點能力的突破，很難有效解決每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵難題，如：

• 增長放緩或者停滯，如何找新的商業(yè)機會增長點？
• 如何低成本投入，快速驗證新項目的可行性與市場空間？
• 怎么做產(chǎn)品的商業(yè)化定價，做商業(yè)營收？
• GTM（產(chǎn)品上市推廣）怎么做，才能快速打入市場？
• 內(nèi)外部資源怎么整合，以撬動更大規(guī)模的業(yè)務(wù)增長？
• 跟存量客戶要增量，怎么提高現(xiàn)有客戶滿意度且實現(xiàn)新增長？
• 如何組建與管理To B 業(yè)務(wù)團隊，支持業(yè)務(wù)高效運營？
• ……

要成為一個厲害的To B業(yè)務(wù)操盤手，營銷獲客、商機識別、規(guī)模拓客和業(yè)績增長等都需要花費更多的精力時間去積累和學(xué)習(xí)。只有橫向積累，才會更好的作用于運營工作，站在商業(yè)的角度看運營，你會看到不一樣的風(fēng)景。

最后跟這位學(xué)員推薦了起點課堂的《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》，可以幫助他更好地理解和學(xué)習(xí)To B業(yè)務(wù)運營的進階能力模型，體系化搭建B端業(yè)務(wù)運營科學(xué)工作方法，打通業(yè)績0-1-10的業(yè)績增長鏈路，從而更好的提高團隊效率和產(chǎn)出結(jié)果。

目前已推出4期，已幫助100+B端從業(yè)者掌握更系統(tǒng)的運營專業(yè)知識和方法論，擺脫“野蠻生長”、“缺乏系統(tǒng)知識與方法”的痛苦。

如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過大廠驗證的B端業(yè)務(wù)運營科學(xué)工作方法，鏈接更多優(yōu)秀的運營人，那么一定不要錯過《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》！

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01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運營工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運營方法論，或者熟悉運營鏈路上的各個模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運營思維，基于整個業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來解決實際問題。

具體來說，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點。

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對于B端運營人來說，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運營思維，才能形成閉環(huán)，并且在實際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運營方法展開，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開，并基于老師操盤過的大量項目案例復(fù)盤和還原整個運營工作，助你對業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運營關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項目經(jīng)驗，又有小團隊的運營操盤實踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項目中被驗證。

不僅自身功底扎實，還懂業(yè)務(wù)、會教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識精華。

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理由3：實戰(zhàn)模擬實際業(yè)務(wù)場景

理論學(xué)習(xí)的同時還會配套有相應(yīng)的實操練習(xí)，及時檢驗知識的掌握程度。

5次實操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識應(yīng)用起來，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運營思維和實操能力，在以后實際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過從0到1完成具體的運營工作任務(wù)，讓知識不再是知識，而變成可以落地實踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來自各行各業(yè)的運營小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機會。

02你可能還有這些疑惑

適合人群

開課時間

• 深圳：8月05-06日（本周六將開課?。。。?/strong>