凌晨3點(diǎn)多，北京某互聯(lián)網(wǎng)公司的大樓里。

Daniel在燈火通明的辦公室，把白天從客戶、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)同事以及老板那里收集來(lái)的需求，做好最后的分析和整理，將PRD文檔發(fā)出去后才松了一口氣。

Daniel來(lái)公司快2年了，但是由于他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)大型的項(xiàng)目，平時(shí)都是跟在老前輩后面打打雜。最近公司要為一家國(guó)企做定制化的產(chǎn)品，老板看Daniel平時(shí)兢兢業(yè)業(yè)，就把這個(gè)重要的項(xiàng)目交給了他。

Daniel為了不辜負(fù)老板的期望，每天加班加點(diǎn)，泡在需求堆里：不是在客戶公司調(diào)研，收集需求，就是在公司內(nèi)部接受來(lái)自運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、定制組等同事提出的需求，還有老板突如其來(lái)的緊急需求……

用了一周的時(shí)間，總算是理清了各個(gè)需求的優(yōu)先級(jí)，并著手需求的轉(zhuǎn)化，寫(xiě)PRD、畫(huà)原型。本以為能通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目展示自己的實(shí)力，沒(méi)想到在需求評(píng)審會(huì)上被狠狠打臉了。

在需求評(píng)審會(huì)上，客戶的激動(dòng)話語(yǔ)，開(kāi)發(fā)的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，讓他久久難以平靜。

• 首先關(guān)于需求定制化的問(wèn)題：他不了解客戶的行業(yè)，規(guī)模體量，商業(yè)模式以及內(nèi)部管理流程，單憑客戶需求做出來(lái)的方案根本就沒(méi)有解決客戶的問(wèn)題。
• 其次關(guān)于需求優(yōu)先級(jí)的問(wèn)題：他將需求按照百分制進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)高的優(yōu)先級(jí)就高。結(jié)果這一做法被開(kāi)發(fā)同事瘋狂diss，因?yàn)闊o(wú)論一個(gè)需求的優(yōu)先級(jí)高還是低，最終都是要做的，沒(méi)有分?jǐn)?shù)高低一言。

接著需求評(píng)審會(huì)結(jié)束后，boss黑著臉，把他叫進(jìn)了辦公室：

“你來(lái)公司做產(chǎn)品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天這情況讓我很難堪啊……”

作為一個(gè)初級(jí)B端產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，需求優(yōu)先級(jí)難以確定等等，在需求評(píng)審會(huì)上被懟是很正常的事情。

在現(xiàn)實(shí)的工作中，很多的產(chǎn)品經(jīng)理常常會(huì)在做需求分析的時(shí)候遇到這些問(wèn)題：

那么在我們將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求的過(guò)程中，要如何做好需求分析呢？

如果你現(xiàn)在沒(méi)有思路，下面將以“金融保險(xiǎn)行業(yè)的CRM系統(tǒng)-需求分析”為例，為你演示可以從哪角度去做好B端產(chǎn)品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我們需要明確需求分析的價(jià)值以及做需求分析的方法。

• B端產(chǎn)品需求分析的價(jià)值：B端產(chǎn)品需求多數(shù)來(lái)自業(yè)務(wù)方真實(shí)場(chǎng)景，由于業(yè)務(wù)需求非常繁雜且變動(dòng)很大，需要B端產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行整體分析和判斷。
• B端產(chǎn)品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。

其次，我們需要明確如何通過(guò)需求分析來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶需求。

這里通過(guò)《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》兩份作業(yè)為大家演示如何運(yùn)用這些方法做落地輸出：

普通B端產(chǎn)品需求分析長(zhǎng)什么樣？

• 只有一個(gè)需求池的表，沒(méi)有按照GPSPAC原則對(duì)基礎(chǔ)需求進(jìn)行詳細(xì)的梳理。
• 需求內(nèi)容只有功能性的描述，沒(méi)有深入地研究需求的拆分和細(xì)化邏輯。
• 需求分析部分整理非常粗糙，沒(méi)有對(duì)場(chǎng)景以及不同的人員進(jìn)行梳理。

優(yōu)秀B端產(chǎn)品需求分析長(zhǎng)什么樣？

• 整個(gè)需求池的整理，涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業(yè)務(wù)總目標(biāo)、拆分需求目標(biāo)（對(duì)總目標(biāo)的影響）、具體需求內(nèi)容、資源消耗、優(yōu)先級(jí)、需求類(lèi)型（自動(dòng)化、數(shù)字化、可視化、智能化等）、進(jìn)度狀態(tài)等核心內(nèi)容，整體內(nèi)容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。
• 需求的詳細(xì)內(nèi)容梳理部分，基于GPSPAC原則，對(duì)每個(gè)需求展開(kāi)具體分析，包括需求的目標(biāo)、流程組織協(xié)同方式、可能出現(xiàn)的場(chǎng)景、場(chǎng)景中的人或部門(mén)、相關(guān)人員的判斷和動(dòng)作、行動(dòng)檢查等等。

以上是B端產(chǎn)品經(jīng)理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)作業(yè)（第二期5組）。

相信大家看完上面的內(nèi)容，對(duì)于如何通過(guò)正確的需求分析思路與方法，快速梳理場(chǎng)景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優(yōu)先級(jí)，從而證明自己擁有需求分析這項(xiàng)抽象能力，有了一些思路。

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90天的時(shí)間，教會(huì)你一套B端產(chǎn)品必備的核心工作方法，讓你無(wú)論在教育、醫(yī)療、電商等任何行業(yè)，都可以找到適合自己的方向。而此前的行業(yè)背景，也都將是你此后B端產(chǎn)品工作中的助力。

《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》，往期學(xué)員背景可以感受一下~

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為什么選擇90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班？給你4個(gè)理由

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

理由2：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

理由3：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端產(chǎn)品前輩直播親授

理由4：集中制學(xué)習(xí)以及強(qiáng)大的過(guò)程管理

理由一：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

因?yàn)锽端需要權(quán)衡整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路，涉及到更多更復(fù)雜的角色、流程、任務(wù)目標(biāo)，相對(duì)會(huì)更難。

所以核心是這些業(yè)務(wù)背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來(lái)梳理業(yè)務(wù)，最終交付一份整體性的產(chǎn)品解決方案。

因此，課程將帶你從一個(gè)整體視角更高維度的去理解B端產(chǎn)品的工作流程。具體要如何實(shí)現(xiàn)呢？

課程聚焦要解決【系統(tǒng)+復(fù)用】?jī)纱蠛诵膯?wèn)題

1、通過(guò)詳實(shí)的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問(wèn)題

課程將會(huì)從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開(kāi)發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營(yíng)→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)“等核心內(nèi)容展開(kāi)，幫助你掌握全流程核心要點(diǎn)，從一個(gè)整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

課程學(xué)習(xí)地圖感受下~

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2、通過(guò)精心設(shè)計(jì)的授課方式解決復(fù)用性問(wèn)題

老師的課程講解，將從具體問(wèn)題分析出發(fā)→抽象總結(jié)解決方法→拆解案例演示運(yùn)用，幫助你從“問(wèn)題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認(rèn)知——如何解決B端產(chǎn)品工作中的具體問(wèn)題，進(jìn)而落地運(yùn)用到自己的工作去。

比如在業(yè)務(wù)分析與梳理核心工作模塊，關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告這個(gè)知識(shí)技能的講解——

首先，具象化說(shuō)明B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個(gè)工作模塊常遇見(jiàn)的典型問(wèn)題有哪些：

其次，抽象化總結(jié)解決這個(gè)問(wèn)題核心的方法或者要點(diǎn)：

最后，通過(guò)具體的案例，演繹如何運(yùn)用抽象化的方法解決具體問(wèn)題：

總而言之，課程將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問(wèn)題解決和能力提升上~

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理由二：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

為了避免因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒(méi)有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在面試時(shí)常常被面試官問(wèn)到啞口無(wú)言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過(guò)實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

這里以《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》另一份優(yōu)秀作業(yè)為例做一個(gè)簡(jiǎn)單的展示，該小組為CRM產(chǎn)品方向，產(chǎn)出的是【理賠產(chǎn)品PRD】~

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此外，我們相信發(fā)現(xiàn)在解決問(wèn)題中得到反饋，才能實(shí)現(xiàn)更高效的提升，因此課程設(shè)置有3節(jié)專(zhuān)門(mén)的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)課，對(duì)于作業(yè)存在的共性問(wèn)題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點(diǎn)評(píng)，所有方向都會(huì)點(diǎn)評(píng)到位。

大家可以感受下，往期課程作業(yè)點(diǎn)評(píng)表~

比如PRD模塊作業(yè)，老師將基于“流程圖＆功能列表、線框圖、產(chǎn)品PRD、表達(dá)清晰”等維度綜合評(píng)分，并給出具體的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)以及落地改進(jìn)建議~

相信你報(bào)名后，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運(yùn)用到不同類(lèi)型的B端產(chǎn)品工作中。

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理由三：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端前輩直播親授

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程，前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀的老師。

于是，我們?cè)谝痪€互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專(zhuān)家/總監(jiān)以上職位，且有操盤(pán)過(guò)豐富大體量項(xiàng)目的候選導(dǎo)師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過(guò)硬。

最終確保課程知識(shí)點(diǎn)都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場(chǎng)景和案例反復(fù)驗(yàn)證抽象出來(lái)的，這也是老師們用過(guò)往10來(lái)年經(jīng)驗(yàn)，深度總結(jié)提煉出來(lái)的。

導(dǎo)師陣容感受一下~

與此同時(shí)，我們希望這位老師將成為你在職業(yè)生涯中，無(wú)論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來(lái)的工作，老師都能給你有效、長(zhǎng)期的幫助。

具體來(lái)說(shuō)，老師們除了授課之外，還會(huì)深度參與對(duì)大家的輔導(dǎo)與答疑，無(wú)論是學(xué)習(xí)問(wèn)題還是工作問(wèn)題，老師都會(huì)持續(xù)幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關(guān)系也能帶給你一個(gè)非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》班級(jí)群隨時(shí)提問(wèn)

相信你已經(jīng)深刻感受到這門(mén)課程的含金量了，趕緊報(bào)名學(xué)習(xí)吧~

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理由四：集中制學(xué)習(xí)以及強(qiáng)大的過(guò)程管理

考慮到大家作為一個(gè)社會(huì)人，真實(shí)可用的整塊時(shí)間非常有限（不是加班，就是“躺尸”，還要面對(duì)單休、大小周這些難以改變的客觀事實(shí)），真很難抽出整塊時(shí)間深度學(xué)習(xí)。

所以，課程的直播課程專(zhuān)門(mén)選擇了周天的下午14:00-17:30這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行集中式直播學(xué)習(xí)。保證大部分的同學(xué)都能夠有充足的時(shí)間參加課程。

想要學(xué)習(xí)有效果，不單單是靠直播課程就能解決的，就像很多小伙伴在看書(shū)或者干貨文章時(shí)一樣，“看的有多快，忘的就有多快”~

如果沒(méi)有高效而又強(qiáng)大的學(xué)習(xí)過(guò)程管理，再好的課程都是無(wú)效的。所以，課程在一周內(nèi)每天都設(shè)置了相應(yīng)的任務(wù)，利用零散時(shí)間就能對(duì)周末的課程進(jìn)行鞏固學(xué)習(xí)，比如說(shuō)：

周四（產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢(xún)會(huì)）

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場(chǎng)景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢(xún)會(huì)，授課老師會(huì)在班級(jí)群里給大家專(zhuān)門(mén)開(kāi)小灶，通過(guò)語(yǔ)音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問(wèn)題~

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問(wèn)題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢(xún)會(huì)精華內(nèi)容

除此之外，還有周一（復(fù)習(xí)鞏固日）、周二（學(xué)習(xí)成果交流會(huì)）、周三（苦逼作業(yè)日）、周五（哈哈哈～周五休息日）

完全不用擔(dān)心自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力不夠、容易犯懶。因?yàn)?#8230;來(lái)了我們的課程都后，你今后的90天就被安排的明明白白的了，每一天的安排都是剛剛好，需要你花點(diǎn)功夫，又不會(huì)耽誤你正常的工作~

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門(mén)B端產(chǎn)品崗，拿到更高的薪資，同時(shí)避開(kāi)因無(wú)人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會(huì)問(wèn)：這門(mén)詳實(shí)的一門(mén)B端體系課，肯定很貴吧？

實(shí)不相瞞，一門(mén)在業(yè)內(nèi)稀缺的B端產(chǎn)品經(jīng)理體系化課程，再加上這些超高價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)價(jià)格至少在6-7K。

而《90天B端產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)班》最終定價(jià)是3499元。

這個(gè)3499元，能夠換來(lái)什么？

• 對(duì)于正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗或者是被動(dòng)轉(zhuǎn)崗到B端的同學(xué)而言，是一個(gè)入門(mén)B端產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，相信提前學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，一定可以幫助你提高轉(zhuǎn)崗機(jī)率；
• 對(duì)于正在做B端產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)而言，是一個(gè)從全局視角重新理解B端產(chǎn)品工作的好機(jī)會(huì)，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進(jìn)而把握每次升職加薪機(jī)會(huì)。

少買(mǎi)一套游戲機(jī)，就能換得未來(lái)幾年更廣闊的職業(yè)空間。一定不要錯(cuò)過(guò)！

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