近年來，隨著伴隨互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，To B賽道站上了風(fēng)口，阿里、騰訊、華為、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及資本市場(chǎng)都開始涌入。

• 巨頭布局：騰訊提出SaaS千帆計(jì)劃、阿里云提出生態(tài)上的“被集成”戰(zhàn)略、華為打造“耕云”計(jì)劃、字節(jié)跳動(dòng)高調(diào)推出飛書……
• 資本青睞：2020年1月-3月，To B行業(yè)共發(fā)生95起融資；2019年同期，ToB行業(yè)共發(fā)生149起融資，如果沒有疫情，今年的融資筆數(shù)應(yīng)該與去年同期持平。
• 市場(chǎng)追捧：很多的B端產(chǎn)品也發(fā)展成熟，被市場(chǎng)所追捧。例如：有贊、曠視、Teambition、阿里云、釘釘、神策數(shù)據(jù)、G7等等。

似乎所有的信號(hào)都指向To B行業(yè)的發(fā)展前景無限，加上近年來崗位薪資水平的迅速增長(zhǎng)。

▲ 數(shù)據(jù)來源：職友集

給了廣大焦慮的產(chǎn)品人一個(gè)可選的新方向：轉(zhuǎn)型做B端產(chǎn)品。

但是立足現(xiàn)實(shí)，B端產(chǎn)品真的有那么好做嗎？B端產(chǎn)品經(jīng)理真的那么好當(dāng)嗎？

一、從公司發(fā)展層面來看

雖然大環(huán)境是利好的，但是目前階段的To B產(chǎn)品并不好做。

國(guó)內(nèi)ToB市場(chǎng)剛剛起步，客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受度不高

國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從2018年才剛剛起步，而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從1994年正式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)開始計(jì)算，至今已有26個(gè)年頭。

與To C的消費(fèi)互聯(lián)相比，To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度依然較低，而且在任何一個(gè)行業(yè)中都沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。

在亞太地區(qū)中小企業(yè)數(shù)字化程度中，中國(guó)大陸排名第五位，在新加坡、日本、新西蘭、澳大利亞之后。

而產(chǎn)業(yè)數(shù)字化對(duì)人們的就業(yè)和工作方式以及企業(yè)和員工之間的關(guān)系有著最為深刻的影響，企業(yè)想要快速發(fā)展必須要關(guān)注數(shù)字化和人之間的關(guān)系。

由于市場(chǎng)起步較晚，受教育程度較低，客戶接受產(chǎn)品的普適性還有進(jìn)一步提升的空間。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)群雄并起，進(jìn)入到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段

目前由于巨頭公司切入賽道，大量資本投入To B的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的To B市場(chǎng)到了群雄并起的時(shí)代，而且各家的產(chǎn)品也相差不大，一些產(chǎn)品力不足的公司通過無底線的降價(jià)來獲取用戶。

在ToB的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中并不是完全的公平公正，很多企業(yè)去投標(biāo)僅僅是作為陪標(biāo)，即使是在SaaS化的產(chǎn)品，金額到了一定的數(shù)值之后，各家銷售人員就開始各顯神通。

而且國(guó)內(nèi)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境較為封閉，巨頭之間打架會(huì)影響小公司的生存：

• 某訊派系的控股或投資的產(chǎn)品是不能在某釘上架；
• 同樣某里派系控股或投資的產(chǎn)品也不能在某信的應(yīng)用市場(chǎng)上架。

這無疑給一些產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣帶來了一定的難度。

To B產(chǎn)品打磨周期長(zhǎng)，大部分企業(yè)缺乏足夠的耐心

做To C產(chǎn)品，有爆發(fā)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而對(duì)于to B產(chǎn)品來說幾乎不可能。

舉個(gè)例子：滴滴打車僅用3年就沖上了100億美元市值。在大家驚嘆之余，這個(gè)記錄隨后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300億美元，而且現(xiàn)在不足5年時(shí)間，市值已超1000億美元。

To B都是線性增長(zhǎng)的。假若我今年做到了3000萬收入，明年做5000萬，后年做8000萬，每年增長(zhǎng)百分之幾十，就已經(jīng)是很不錯(cuò)的To B企業(yè)了

原因也很簡(jiǎn)單：

• 首先，企業(yè)的真實(shí)需求的獲取，To B就要長(zhǎng)一些，那自然研發(fā)速度也就跟著慢下來；
• 其次，到了采購(gòu)階段，To B用戶決策流程也會(huì)偏長(zhǎng)，導(dǎo)致你的獲客周期就會(huì)比較長(zhǎng)；通?？蛦蝺r(jià)越高的產(chǎn)品，客戶決策周期越長(zhǎng)。
• 最后，到了交付產(chǎn)品的時(shí)候，To B還有一個(gè)實(shí)施周期的問題。

二、從個(gè)人成長(zhǎng)層面來看

雖然企業(yè)對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求大，但是目前優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理卻相對(duì)稀少。

重重的困難，導(dǎo)致B端產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)艱難

B端產(chǎn)品行業(yè)屬性非常重，涉及到線下的場(chǎng)景、細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)邏輯。想要充分了解這些業(yè)務(wù)提高決策的有效性，一定是需要大量的項(xiàng)目積累的。

B端產(chǎn)品注重系統(tǒng)性，需要不只是要支持當(dāng)下的業(yè)務(wù)問題，更是要找到業(yè)務(wù)的底層鏈路，提前做好規(guī)劃。

• 做C端的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品就可以是用戶，通過體驗(yàn)，參考競(jìng)品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)范就可以了。
• 而做B端產(chǎn)品，市面上根本看不到其他公司的后臺(tái)系統(tǒng)，唯有深入企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程。

更高的要求，對(duì)B端產(chǎn)品經(jīng)理而言有很多新挑戰(zhàn)

與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理，也提出了更高的要求。

而根據(jù)我們從市場(chǎng)上幾百份招聘要求中提取整合的關(guān)鍵詞，B端產(chǎn)品經(jīng)理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機(jī)會(huì)抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新機(jī)遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理！

但是很多轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品的同學(xué)，經(jīng)常會(huì)遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

那么如果一個(gè)公司決定去轉(zhuǎn)型做B端，或者一個(gè)PM決定轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品，就沒有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現(xiàn)在知道一個(gè)如何做到的方法。

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如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過前輩驗(yàn)證的B端產(chǎn)品知識(shí)與方法；培養(yǎng)自己的認(rèn)知——關(guān)于不同行業(yè)內(nèi)B端產(chǎn)品工作的“共性”與“差異”。

鏈接更多優(yōu)秀的B端產(chǎn)品人，讓自己具備跨行業(yè)的快速學(xué)習(xí)能力，擁有深度思考能力、業(yè)務(wù)分析梳理能力、需求挖掘與提煉能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與抽象能力以及廣闊的產(chǎn)品視野。

那么一定不要錯(cuò)過《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》，多位老師結(jié)合10多年的領(lǐng)域/B端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，相信能給你帶來不小的啟發(fā)。

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為什么選擇90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班？給你4個(gè)理由

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

理由2：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

理由3：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端產(chǎn)品前輩直播親授

理由4：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)解決各行業(yè)領(lǐng)域的個(gè)性化問題

理由一：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

因?yàn)锽端需要權(quán)衡整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路，涉及到更多更復(fù)雜的角色、流程、任務(wù)目標(biāo)，相對(duì)會(huì)更難。

所以核心是這些業(yè)務(wù)背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業(yè)務(wù)，最終交付一份整體性的產(chǎn)品解決方案。

因此，課程將帶你從一個(gè)整體視角更高維度的去理解B端產(chǎn)品的工作流程。具體要如何實(shí)現(xiàn)呢？

課程聚焦要解決【系統(tǒng)+復(fù)用】?jī)纱蠛诵膯栴}

1、通過詳實(shí)的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題

課程將會(huì)從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營(yíng)→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點(diǎn)，從一個(gè)整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

課程學(xué)習(xí)地圖感受下~

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2、通過精心設(shè)計(jì)的授課方式解決復(fù)用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發(fā)→抽象總結(jié)解決方法→拆解案例演示運(yùn)用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認(rèn)知——如何解決B端產(chǎn)品工作中的具體問題，進(jìn)而落地運(yùn)用到自己的工作去。

比如在業(yè)務(wù)分析與梳理核心工作模塊，關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告這個(gè)知識(shí)技能的講解——

首先，具象化說明B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個(gè)工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結(jié)解決這個(gè)問題核心的方法或者要點(diǎn)：

最后，通過具體的案例，演繹如何運(yùn)用抽象化的方法解決具體問題：

實(shí)不相瞞，最近有同學(xué)運(yùn)用學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)給公司開發(fā)梳理架構(gòu)，立馬就漲薪3000，學(xué)以致用不過如此吧。

總而言之，課程將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問題解決和能力提升上~

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理由二：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

為了避免因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在面試時(shí)常常被面試官問到啞口無言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

這里以《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》往期優(yōu)秀作業(yè)為例做一個(gè)簡(jiǎn)單的展示，該小組為CRM產(chǎn)品方向，產(chǎn)出的是【理賠產(chǎn)品PRD】~

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課程上你可以學(xué)習(xí)方法，實(shí)戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運(yùn)用。

此外，我們相信發(fā)現(xiàn)在解決問題中得到反饋，才能實(shí)現(xiàn)更高效的提升，因此課程設(shè)置有3節(jié)專門的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)課，對(duì)于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點(diǎn)評(píng)，所有方向都會(huì)點(diǎn)評(píng)到位。

相信你報(bào)名后，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運(yùn)用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

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理由三：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端前輩直播親授

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程，前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀的老師。

于是，我們?cè)谝痪€互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過豐富大體量項(xiàng)目的候選導(dǎo)師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過硬。

最終確保課程知識(shí)點(diǎn)都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場(chǎng)景和案例反復(fù)驗(yàn)證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經(jīng)驗(yàn)，深度總結(jié)提煉出來的。

導(dǎo)師陣容感受一下~

與此同時(shí)，我們希望這位老師將成為你在職業(yè)生涯中，無論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來的工作，老師都能給你有效、長(zhǎng)期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會(huì)深度參與對(duì)大家的輔導(dǎo)與答疑，無論是學(xué)習(xí)問題還是工作問題，老師都會(huì)持續(xù)幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關(guān)系也能帶給你一個(gè)非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》班級(jí)群隨時(shí)提問

相信你已經(jīng)深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報(bào)名學(xué)習(xí)吧~

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理由四：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)解決各行業(yè)領(lǐng)域的個(gè)性化問題

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場(chǎng)景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)，授課老師會(huì)在班級(jí)群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)具有個(gè)性化和開放性的特點(diǎn)，具體來說：

• 課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)則是個(gè)性化。業(yè)務(wù)咨詢會(huì)作為通用方法論的補(bǔ)充，可以個(gè)性化解決學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問題。比如做項(xiàng)目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)一般會(huì)給出明確的主題，但不限制學(xué)員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學(xué)，遇到團(tuán)隊(duì)協(xié)作 、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目匯報(bào)以及其他緊急的問題都可以提，老師會(huì)根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)精華內(nèi)容

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，拿到更高的薪資，同時(shí)避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會(huì)問：這門詳實(shí)的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實(shí)不相瞞，一門在業(yè)內(nèi)稀缺的B端產(chǎn)品經(jīng)理體系化課程，再加上這些超高價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)價(jià)格至少在6-7K。

而《90天B端產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)班》最終定價(jià)是3499元。

這個(gè)3499元，能夠換來什么？

• 對(duì)于正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗或者是被動(dòng)轉(zhuǎn)崗到B端的同學(xué)而言，是一個(gè)入門B端產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，相信提前學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，一定可以幫助你提高轉(zhuǎn)崗機(jī)率；
• 對(duì)于正在做B端產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)而言，是一個(gè)從全局視角重新理解B端產(chǎn)品工作的好機(jī)會(huì)，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進(jìn)而把握每次升職加薪機(jī)會(huì)。

少買一套游戲機(jī)，就能換得未來幾年更廣闊的職業(yè)空間。一定不要錯(cuò)過！

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