不管你信不信，To B能力將決定下一個十年的互聯(lián)網(wǎng)格局。

自2014年起，To B領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)局面悄然改變，到2021年To B市場“爆發(fā)”已有6個年頭。

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是新的出路。但B端市場的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)屬性截然不同，相較于C端，B端業(yè)務(wù)體量更大，也更復(fù)雜。

如今這么多年過去了，中國的TO B 市場究竟發(fā)展如何？還值得大家的期待嗎？

六年過去了，爆火的to B還值得期待嗎？

過去二十年，受益于巨大的人口紅利，中國C端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速，誕生了阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等一大波互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

根據(jù)2020年4月艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國企業(yè)服務(wù)研究報告》，中國C端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值與美國對應(yīng)企業(yè)的體量已經(jīng)非常接近。

而在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，中國企業(yè)與美國企業(yè)的體量仍有較大差距。

以SaaS為例，看中外的SaaS發(fā)展現(xiàn)狀。

我國十大SaaS公司的市值之和尚不及美國的1/8，甚至不及其他國家的1/2。

中美和其他國家前十大SaaS公司市值比較（單位：億美元）

數(shù)據(jù)來源：騰訊研究院，2021年1月25日。

這種差距意味著巨大的市場增長空間。也就是說，五到十年后，中國企業(yè)服務(wù)如果做到美國的20%甚至是10%，對創(chuàng)業(yè)者和投資人而言都是很大的機會。

所以說，中國的to B市場依然值得期待。

但是to B市場緩慢的發(fā)展進(jìn)程，也讓人憂心忡忡，那么究竟是什么造成了如今的差距？

to B緩慢的進(jìn)程，跟企業(yè)發(fā)展有何關(guān)系？

雖然to B領(lǐng)域近年來很火，但是對于企業(yè)來說，并不好做。

?首先是產(chǎn)品和服務(wù)打磨期慢。

與面對C端大量“小白用戶”不同，企業(yè)服務(wù)公司所面對的是與自己同等量級或更大的組織。

一個企業(yè)服務(wù)公司不僅要輸出產(chǎn)品，還需要監(jiān)測部門使用狀況。所以to B的技術(shù)公司，不僅要有產(chǎn)品，還要有從售前到售后各個環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)體系，必須深入了解客戶所在的行業(yè)。

?其次是獲客成本高，客戶的決策過程長。

國內(nèi)企業(yè)對企業(yè)服務(wù)的接受度仍然較低，公司要承擔(dān)教育市場的成本。

企業(yè)服務(wù)客單價較大，購買者往往會慎重考慮。銷售部門去市場上看一下，什么產(chǎn)品好，一個一個做評估，找銷售來面談、實測，最后還要商務(wù)談判。

甚至很多大型企業(yè)的CIO在評估企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)時有一百多個問題的清單。成單時間短則三個月，長的需要一年甚至一年半。

?再者to C的互聯(lián)網(wǎng)思維，難以復(fù)用到to B領(lǐng)域。

比如免費和補貼，在消費互聯(lián)網(wǎng)中已被認(rèn)為是理所當(dāng)然的獲客手段，但在to B領(lǐng)域卻不一定有用?？蛻舨恍刨嚸赓M產(chǎn)品的售后和維護(hù)，免費也可能使用戶缺乏動力去付出使用技術(shù)工具的學(xué)習(xí)成本，使產(chǎn)品成為雞肋。

單純的互聯(lián)網(wǎng)思維或技術(shù)優(yōu)勢也很難撬動中國企業(yè)市場中的大中型企業(yè)客戶。大組織有自己的管理方式和節(jié)奏，如何滿足大型企業(yè)在安全、合規(guī)和容災(zāi)等方面的需求，如何拿下大客戶，都是出生于消費級互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新者并不熟悉的內(nèi)容。

基于以上原因，很多投資者觀察了3-5年的企業(yè)服務(wù)市場后，卻漸漸發(fā)現(xiàn)，與C端公司的指數(shù)型增長不同，每年2-5倍的線性增長，可能是to B市場較正常的發(fā)展軌道——它很難帶來短期的戲劇性高回報。

to B緩慢的進(jìn)程，跟個人成長有何關(guān)系？

雖然企業(yè)對于B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求大，但是目前優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理卻相對稀少。

?重重的困難，導(dǎo)致B端產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)艱難

B端產(chǎn)品行業(yè)屬性非常重，涉及到線下的場景、細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)邏輯。想要充分了解這些業(yè)務(wù)提高決策的有效性，一定是需要大量的項目積累的。

B端產(chǎn)品注重系統(tǒng)性，需要不只是要支持當(dāng)下的業(yè)務(wù)問題，更是要找到業(yè)務(wù)的底層鏈路，提前做好規(guī)劃。

• 做C端的產(chǎn)品時，產(chǎn)品就可以是用戶，通過體驗，參考競品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)范就可以了。
• 而做B端產(chǎn)品，市面上根本看不到其他公司的后臺系統(tǒng)，唯有深入企業(yè)，了解實際業(yè)務(wù)操作流程。

?更高的要求，對B端產(chǎn)品經(jīng)理而言有很多新挑戰(zhàn)

與此同時，市場對于B端產(chǎn)品經(jīng)理，也提出了許多新要求。

• 橫向來看，除了要具備產(chǎn)品經(jīng)理通用技能，更要求對于商業(yè)、數(shù)據(jù)等極度敏感；
• 縱向來看，需要更加扎根于業(yè)務(wù)，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。

而根據(jù)我們從市場上幾百份招聘要求中提取整合的關(guān)鍵詞，B端產(chǎn)品經(jīng)理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機會抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場的新機遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理！

但是很多轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品的同學(xué)，經(jīng)常會遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計能力不強等困難。

那么如果一個公司決定去轉(zhuǎn)型做B端，或者一個PM決定轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品，就沒有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現(xiàn)在知道一個如何做到的方法。

為了幫助大家順利轉(zhuǎn)崗/入門B端產(chǎn)品，并且能夠勝任此后2-3年的工作。“騰訊課堂&起點學(xué)院”聯(lián)合打造了一門B端產(chǎn)品體系課——《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》幫助大家系統(tǒng)提升B端產(chǎn)品能力。

特別強調(diào)：為大家申請了限量優(yōu)惠，報名可立減200元，僅限5個名額哦！掃碼拼手速領(lǐng)優(yōu)惠報名?。ㄔ瓋r3499元，優(yōu)惠價只要3299元）

為什么選擇90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班？給你4個理由

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

理由2：實戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項目落地產(chǎn)出

理由3：多位10年+經(jīng)驗B端產(chǎn)品前輩直播親授

理由4：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個性化問題

理由一：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

因為B端需要權(quán)衡整個業(yè)務(wù)鏈路，涉及到更多更復(fù)雜的角色、流程、任務(wù)目標(biāo)，相對會更難。

所以核心是這些業(yè)務(wù)背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業(yè)務(wù)，最終交付一份整體性的產(chǎn)品解決方案。

因此，課程將帶你從一個整體視角更高維度的去理解B端產(chǎn)品的工作流程。具體要如何實現(xiàn)呢？

課程聚焦要解決【系統(tǒng)+復(fù)用】兩大核心問題

1、通過詳實的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題

課程將會從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計→開發(fā)與實施→迭代與運營→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

課程學(xué)習(xí)地圖感受下~

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2、通過精心設(shè)計的授課方式解決復(fù)用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發(fā)→抽象總結(jié)解決方法→拆解案例演示運用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認(rèn)知——如何解決B端產(chǎn)品工作中的具體問題，進(jìn)而落地運用到自己的工作去。

比如在業(yè)務(wù)分析與梳理核心工作模塊，關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)研報告這個知識技能的講解——

首先，具象化說明B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結(jié)解決這個問題核心的方法或者要點：

最后，通過具體的案例，演繹如何運用抽象化的方法解決具體問題：

實不相瞞，最近有同學(xué)運用學(xué)到的產(chǎn)品知識給公司開發(fā)梳理架構(gòu)，立馬就漲薪3000，學(xué)以致用不過如此吧。

總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~

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理由二：實戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項目落地產(chǎn)出

為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產(chǎn)品實操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時常常被面試官問到啞口無言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實際工作1-2年的項目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產(chǎn)品項目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

這里以《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》往期優(yōu)秀作業(yè)為例做一個簡單的展示，該小組為CRM產(chǎn)品方向，產(chǎn)出的是【理賠產(chǎn)品PRD】~

完整版優(yōu)秀作品，添加顧問老師Lisa獲?。ㄎ⑿臝D：18682213395）

課程上你可以學(xué)習(xí)方法，實戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運用。

此外，我們相信發(fā)現(xiàn)在解決問題中得到反饋，才能實現(xiàn)更高效的提升，因此課程設(shè)置有3節(jié)專門的實戰(zhàn)點評課，對于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點評，所有方向都會點評到位。

相信你報名后，經(jīng)過實戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

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理由三：多位10年+經(jīng)驗B端前輩直播親授

我們堅信一堂優(yōu)質(zhì)的課程，前提在于尋找這個領(lǐng)域兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗和知識沉淀的老師。

于是，我們在一線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導(dǎo)師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬。

最終確保課程知識點都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場景和案例反復(fù)驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經(jīng)驗，深度總結(jié)提煉出來的。

導(dǎo)師陣容感受一下~

與此同時，我們希望這位老師將成為你在職業(yè)生涯中，無論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導(dǎo)與答疑，無論是學(xué)習(xí)問題還是工作問題，老師都會持續(xù)幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關(guān)系也能帶給你一個非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》班級群隨時提問

相信你已經(jīng)深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報名學(xué)習(xí)吧~

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理由四：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個性化問題

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會具有個性化和開放性的特點，具體來說：

• 課程內(nèi)容強調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會則是個性化。業(yè)務(wù)咨詢會作為通用方法論的補充，可以個性化解決學(xué)員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學(xué)員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學(xué)，遇到團(tuán)隊協(xié)作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會精華內(nèi)容

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，拿到更高的薪資，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會問：這門詳實的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實不相瞞，一門在業(yè)內(nèi)稀缺的B端產(chǎn)品經(jīng)理體系化課程，再加上這些超高價值的服務(wù)內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)價格至少在6-7K。

而《90天B端產(chǎn)品實戰(zhàn)班》最終定價是3499元。

這個3499元，能夠換來什么？

• 對于正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗或者是被動轉(zhuǎn)崗到B端的同學(xué)而言，是一個入門B端產(chǎn)品的好機會，相信提前學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，一定可以幫助你提高轉(zhuǎn)崗機率；
• 對于正在做B端產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)而言，是一個從全局視角重新理解B端產(chǎn)品工作的好機會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進(jìn)而把握每次升職加薪機會。

少買一套游戲機，就能換得未來幾年更廣闊的職業(yè)空間。一定不要錯過！

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