凌晨2點多，上海某互聯(lián)網(wǎng)公司的大樓里。

張旭在燈火通明的辦公室，把白天從客戶、市場運營同事以及老板那里收集來的需求，做好最后的分析和整理，將文檔發(fā)出去后才打卡下班。

張旭來公司快2年了，但是由于他行業(yè)經(jīng)驗不夠，從來沒有接觸過大型的項目，平時都是跟在老前輩后面打打雜。

最近公司要為一家國企做定制化的產(chǎn)品，老板看張旭平時兢兢業(yè)業(yè)，就把這個重要的項目交給了他。

張旭為了不辜負(fù)老板的期望，每天加班加點，泡在需求堆里：

不是在客戶公司調(diào)研，收集需求，就是在公司內(nèi)部接受來自運營、技術(shù)服務(wù)、定制組等同事提出的需求，還有老板突如其來的緊急需求……

用了一周的時間，總算是理清了各個需求的優(yōu)先級，并著手需求的轉(zhuǎn)化，寫PRD、畫原型。本以為能通過這個項目展示自己的實力，沒想到在需求評審會上被狠狠打臉了。

在需求評審會上，客戶的激動話語，開發(fā)的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，讓他久久難以平靜。

• 首先關(guān)于需求定制化的問題：他不了解客戶的行業(yè)，規(guī)模體量，商業(yè)模式以及內(nèi)部管理流程，單憑客戶需求做出來的方案根本就沒有解決客戶的問題。
• 其次關(guān)于需求優(yōu)先級的問題：他將需求按照百分制進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)高的優(yōu)先級就高。結(jié)果這一做法被開發(fā)同事瘋狂diss，因為無論一個需求的優(yōu)先級高還是低，最終都是要做的，沒有分?jǐn)?shù)高低一言。

接著需求評審會結(jié)束后，boss黑著臉，把他叫進(jìn)了辦公室：

“你來公司做產(chǎn)品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天這情況讓我很難堪啊……”

作為一個初級B端產(chǎn)品經(jīng)理，因為業(yè)務(wù)不熟，需求優(yōu)先級難以確定等等，在需求評審會上被懟是很正常的事情。在現(xiàn)實的工作中，很多產(chǎn)品經(jīng)理常常會在做需求分析的時候遇到這些問題

那么在將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求的過程中，要如何做好需求分析呢？

如果你現(xiàn)在沒有思路，下面將以“XX生鮮平臺供應(yīng)鏈-需求分析”為例，為你演示可以從哪角度去做好B端產(chǎn)品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我們需要明確需求分析的價值以及做需求分析的方法。

• B端產(chǎn)品需求分析的價值：B端產(chǎn)品需求多數(shù)來自業(yè)務(wù)方真實場景，由于業(yè)務(wù)需求非常繁雜且變動很大，需要B端產(chǎn)品經(jīng)理對其進(jìn)行整體分析和判斷。
• B端產(chǎn)品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。

其次，我們需要明確如何通過需求分析來實現(xiàn)客戶需求。

這里通過《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》兩份作業(yè)為大家演示如何運用這些方法做落地輸出：

普通B端產(chǎn)品需求分析長什么樣？

• 只有一個需求池的表，沒有按照GPSPAC原則對基礎(chǔ)需求進(jìn)行詳細(xì)的梳理。
• 需求內(nèi)容只有功能性的描述，沒有深入地研究需求的拆分和細(xì)化邏輯。
• 需求分析部分整理非常粗糙，沒有對場景以及不同的人員進(jìn)行梳理。

優(yōu)秀B端產(chǎn)品需求分析長什么樣？

整個需求池的整理，涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業(yè)務(wù)總目標(biāo)、拆分需求目標(biāo)（對總目標(biāo)的影響）、具體需求內(nèi)容、資源消耗、優(yōu)先級、需求類型（自動化、數(shù)字化、可視化、智能化等）、進(jìn)度狀態(tài)等核心內(nèi)容，整體內(nèi)容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。

需求的詳細(xì)內(nèi)容梳理部分，基于GPSPAC原則，對每個需求展開具體分析，包括需求的目標(biāo)、流程組織協(xié)同方式、可能出現(xiàn)的場景、場景中的人或部門、相關(guān)人員的判斷和動作、行動檢查等等。

以上是B端產(chǎn)品經(jīng)理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》優(yōu)秀實戰(zhàn)作業(yè)（第六期3組）。

相信大家看完上面的內(nèi)容，對于如何通過正確的需求分析思路與方法，快速梳理場景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優(yōu)先級，從而證明自己擁有需求分析這項抽象能力，有了一些思路。

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為什么選擇90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班？給你4個理由

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

理由2：實戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項目落地產(chǎn)出

理由3：多位10年+經(jīng)驗B端產(chǎn)品前輩直播親授

理由4：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個性化問題

理由一：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

因為B端需要權(quán)衡整個業(yè)務(wù)鏈路，涉及到更多更復(fù)雜的角色、流程、任務(wù)目標(biāo)，相對會更難。

所以核心是這些業(yè)務(wù)背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業(yè)務(wù)，最終交付一份整體性的產(chǎn)品解決方案。

因此，課程將帶你從一個整體視角更高維度的去理解B端產(chǎn)品的工作流程。具體要如何實現(xiàn)呢？

課程聚焦要解決【系統(tǒng)+復(fù)用】兩大核心問題

1、通過詳實的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題

課程將會從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計→開發(fā)與實施→迭代與運營→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

課程學(xué)習(xí)地圖感受下~

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2、通過精心設(shè)計的授課方式解決復(fù)用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發(fā)→抽象總結(jié)解決方法→拆解案例演示運用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認(rèn)知——如何解決B端產(chǎn)品工作中的具體問題，進(jìn)而落地運用到自己的工作去。

比如在業(yè)務(wù)分析與梳理核心工作模塊，關(guān)于業(yè)務(wù)調(diào)研報告這個知識技能的講解——

首先，具象化說明B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結(jié)解決這個問題核心的方法或者要點：

最后，通過具體的案例，演繹如何運用抽象化的方法解決具體問題：

實不相瞞，最近有同學(xué)運用學(xué)到的產(chǎn)品知識給公司開發(fā)梳理架構(gòu)，立馬就漲薪3000，學(xué)以致用不過如此吧。

總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~

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理由二：實戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項目落地產(chǎn)出

為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產(chǎn)品實操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時常常被面試官問到啞口無言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實際工作1-2年的項目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產(chǎn)品項目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

這里以《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》往期優(yōu)秀作業(yè)為例做一個簡單的展示，該小組為CRM產(chǎn)品方向，產(chǎn)出的是【理賠產(chǎn)品PRD】~

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課程上你可以學(xué)習(xí)方法，實戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運用。

此外，我們相信發(fā)現(xiàn)在解決問題中得到反饋，才能實現(xiàn)更高效的提升，因此課程設(shè)置有3節(jié)專門的實戰(zhàn)點評課，對于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點評，所有方向都會點評到位。

相信你報名后，經(jīng)過實戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

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理由三：多位10年+經(jīng)驗B端前輩直播親授

我們堅信一堂優(yōu)質(zhì)的課程，前提在于尋找這個領(lǐng)域兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗和知識沉淀的老師。

于是，我們在一線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導(dǎo)師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬。

最終確保課程知識點都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場景和案例反復(fù)驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經(jīng)驗，深度總結(jié)提煉出來的。

導(dǎo)師陣容感受一下~

與此同時，我們希望這位老師將成為你在職業(yè)生涯中，無論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導(dǎo)與答疑，無論是學(xué)習(xí)問題還是工作問題，老師都會持續(xù)幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關(guān)系也能帶給你一個非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》班級群隨時提問

相信你已經(jīng)深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報名學(xué)習(xí)吧~

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理由四：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個性化問題

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會具有個性化和開放性的特點，具體來說：

• 課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會則是個性化。業(yè)務(wù)咨詢會作為通用方法論的補(bǔ)充，可以個性化解決學(xué)員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學(xué)員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學(xué)，遇到團(tuán)隊協(xié)作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會精華內(nèi)容

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，拿到更高的薪資，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會問：這門詳實的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實不相瞞，一門在業(yè)內(nèi)稀缺的B端產(chǎn)品經(jīng)理體系化課程，再加上這些超高價值的服務(wù)內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)價格至少在6-7K。

而《90天B端產(chǎn)品實戰(zhàn)班》最終定價是3499元。

這個3499元，能夠換來什么？

• 對于正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗或者是被動轉(zhuǎn)崗到B端的同學(xué)而言，是一個入門B端產(chǎn)品的好機(jī)會，相信提前學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，一定可以幫助你提高轉(zhuǎn)崗機(jī)率；
• 對于正在做B端產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)而言，是一個從全局視角重新理解B端產(chǎn)品工作的好機(jī)會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進(jìn)而把握每次升職加薪機(jī)會。

少買一套游戲機(jī)，就能換得未來幾年更廣闊的職業(yè)空間。一定不要錯過！

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