近年來(lái)，在C端紅利漸盡的大背景下，投資人、創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛把目光投向B端市場(chǎng)，這其中有何玄機(jī)，普通人又該如何入局呢？

一、B端市場(chǎng)爆火背后的規(guī)律

B端市場(chǎng)爆火的背后隱藏著企業(yè)優(yōu)勢(shì)周期循環(huán)。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期和前中期，技術(shù)和流量往往分別成為主導(dǎo)因素。

• 技術(shù)方面：通過(guò)專利輸出獲取費(fèi)用，或是完全不同的產(chǎn)品獲取定價(jià)權(quán)，從而獲取超額利潤(rùn)。
• 流量方面：通過(guò)開疆?dāng)U土、獲取用戶/客戶的企業(yè)會(huì)迅速做大，并形成平臺(tái)性壁壘。

圖源：艾瑞咨詢

而到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后期，隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，流量逐漸被瓜分殆盡，企業(yè)之間在盈虧平衡線附近展開白刃戰(zhàn)，效率更高、成本更低者為盈，反之為虧，此時(shí)運(yùn)營(yíng)就成為了主導(dǎo)因素。

在運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)時(shí)，甲方開始重視成本和效率，乙方做To C生意更難，因此B端市場(chǎng)的熱度上升。

二、B端市場(chǎng)發(fā)展背后的動(dòng)因

那么B端市場(chǎng)有了熱度之后，又是憑借什么獲得持續(xù)發(fā)展？

人口紅利消失、C端增長(zhǎng)乏力為“導(dǎo)火索”，成為企業(yè)服務(wù)的重要發(fā)展動(dòng)因。

• 宏觀層面：近些年，人口紅利的消失加之勞動(dòng)力不斷攀升，讓過(guò)去粗放的增長(zhǎng)模式難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。
• 國(guó)家層面：開始注重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體的反哺，先后提出互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等。
• 企業(yè)層面：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)C端獲客成本不斷上升、毛利率不斷下降。企業(yè)重新理性思考，回歸到成本、效率、現(xiàn)金流等老生常談的話題。
• 社會(huì)層面：新冠肺炎疫情，促進(jìn)了企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)的關(guān)注。靈活用工、協(xié)同辦公等行業(yè)迎來(lái)新的契機(jī)。

三、B端市場(chǎng)具體發(fā)展案例

現(xiàn)如今，B端市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？有何具體案例呢？

現(xiàn)階段，數(shù)字化B端服務(wù)已經(jīng)開始在諸多企業(yè)開展實(shí)踐。橫向應(yīng)用覆蓋高端制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、教育業(yè)等各個(gè)產(chǎn)業(yè)門類?？v向應(yīng)用則延伸到企業(yè)日常運(yùn)管各個(gè)方面，諸如：

• 幫助企業(yè)財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的財(cái)稅工法企服平臺(tái)；
• 輔助員工招聘、人事管理的人力資源企服平臺(tái)；
• 進(jìn)行移動(dòng)辦公、項(xiàng)目管理的協(xié)同辦公企服平臺(tái)；
• 助力企業(yè)智能招采、商務(wù)管理的采購(gòu)及商務(wù)企服平臺(tái)；
• 幫助企業(yè)營(yíng)銷拓客，消費(fèi)者管理的營(yíng)銷企服平臺(tái)等等，

全方位助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

圖源：艾瑞咨詢

再通過(guò)幾個(gè)具體的案例，來(lái)看看B端市場(chǎng)的發(fā)展前景：

• 人力資源，穩(wěn)中求進(jìn)，在未來(lái)3年市場(chǎng)規(guī)模有望突破5000億；
• 協(xié)同辦公，市場(chǎng)規(guī)模超300億，未來(lái)與會(huì)議系統(tǒng)將貢獻(xiàn)主要增長(zhǎng)動(dòng)能；
• 營(yíng)銷和銷售，市場(chǎng)規(guī)模龐大，在未來(lái)3年市場(chǎng)規(guī)模有望突破2萬(wàn)億；

圖源：艾瑞咨詢

四、如何跟上B端市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度

當(dāng)下，雖然B端市場(chǎng)發(fā)展火熱，但是也不是誰(shuí)都能輕松入局，分一杯羹的。

企業(yè)需求的多樣性、邏輯的復(fù)雜性，導(dǎo)致其本身即是一個(gè)重交付、慢增長(zhǎng)的行業(yè)。

此外，企業(yè)服務(wù)快速發(fā)展，對(duì)于人才也提出更多要求，以發(fā)展“錢”景無(wú)限的B端產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，至少需要擁有以下能力——

以上能力如果全都掌握，那么恭喜你！有機(jī)會(huì)抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新機(jī)遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理！

如果還有不足，也不用擔(dān)心！因?yàn)槲覀優(yōu)槟銣?zhǔn)備了一整套解決方案。你在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品過(guò)程中，遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

都將在《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》找到答案！

這門由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理與起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的B端產(chǎn)品體系課，將由10年+經(jīng)驗(yàn)B端產(chǎn)品老司機(jī)手把手教你如何做好B端產(chǎn)品。

課程將基于B端產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型展開講解，幫助大家構(gòu)建可復(fù)用、系統(tǒng)的B端產(chǎn)品建設(shè)方法論。

我們希望通過(guò)這樣一門實(shí)操性強(qiáng)、可復(fù)用、系統(tǒng)的B端產(chǎn)品體系課，幫助你：

• 掌握一套一線互聯(lián)網(wǎng)大廠資深產(chǎn)品專家都在用的B端產(chǎn)品核心工作方法；
• 深入B端產(chǎn)品實(shí)際工作場(chǎng)景，參與完成3個(gè)實(shí)戰(zhàn)模擬項(xiàng)目，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)面試作品；
• 鏈接來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀B端產(chǎn)品人，拓展視野積累人脈資源；

在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，給自己開啟一個(gè)入門/轉(zhuǎn)崗高薪B端產(chǎn)品經(jīng)理的機(jī)會(huì)，全面提升作為“B端產(chǎn)品經(jīng)理”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一名懂業(yè)務(wù)、懂產(chǎn)品、洞察力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理，強(qiáng)烈建議你不要猶豫！

掃碼獲取詳細(xì)版課程大綱

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01 除了B端產(chǎn)品技能提升，你還可以收獲什么？

1）多位10年+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)B端產(chǎn)品大佬的方法沉淀

這門課是由起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深B端產(chǎn)品專家前阿里產(chǎn)品專家@張巍、前阿里高級(jí)產(chǎn)品專家@張磊、前美的金融產(chǎn)品總監(jiān)@羅麗鳳、美團(tuán)產(chǎn)品專家@Kevin、現(xiàn)任一號(hào)互聯(lián)產(chǎn)品專家@王鵬老師共同研發(fā)，專為 1-3 歲B端產(chǎn)品人打造的一門能力提升課。

導(dǎo)師們均在一線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過(guò)豐富大體量項(xiàng)目。

最終確保課程知識(shí)點(diǎn)都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場(chǎng)景和案例反復(fù)驗(yàn)證抽象出來(lái)的，這也是老師們用過(guò)往10來(lái)年經(jīng)驗(yàn)，深度總結(jié)提煉出來(lái)的。在這門課程中，眾多老師將會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)與見解毫無(wú)保留地分享給你。

導(dǎo)師陣容感受一下~

與此同時(shí)，我們希望這些老師將成為你在職業(yè)生涯中的引路人，無(wú)論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來(lái)的工作中都能給你有效、長(zhǎng)期的幫助。

掃碼領(lǐng)取導(dǎo)師試聽課

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2）3個(gè)完整項(xiàng)目案例，實(shí)戰(zhàn)演練

我們深知很多B端產(chǎn)品同學(xué)因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在面試時(shí)被面試官問到啞口無(wú)言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過(guò)實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

以PRD文檔撰寫為例，課程中會(huì)教授寫好B端產(chǎn)品PRD的方法：

包括如何從需求轉(zhuǎn)換為流程，如何按照流程產(chǎn)出功能列表，以及如何根據(jù)功能列表撰寫PRD。

課程上你可以學(xué)習(xí)方法，實(shí)戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運(yùn)用。

相信你報(bào)名后，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運(yùn)用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

掃碼領(lǐng)取往期學(xué)員優(yōu)秀作業(yè)

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3）產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)，解決各行業(yè)個(gè)性化問題

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場(chǎng)景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)，授課老師會(huì)在班級(jí)群里給大家專門開小灶，通過(guò)語(yǔ)音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)兼具個(gè)性化和開放性的特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)：

• 課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)則是個(gè)性化。業(yè)務(wù)咨詢會(huì)作為通用方法論的補(bǔ)充，可以個(gè)性化解決學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問題。比如做項(xiàng)目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)一般會(huì)給出明確的主題，但不限制學(xué)員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學(xué)，遇到團(tuán)隊(duì)協(xié)作 、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目匯報(bào)以及其他緊急的問題都可以提，老師會(huì)根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，同時(shí)避開因無(wú)人帶教盲目踩很多不必要的坑。

02報(bào)名前，你還需要知道的3件事

1）課程形式

全程直播授課+12場(chǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)+12場(chǎng)學(xué)習(xí)成果交流會(huì)+微信班級(jí)群交流；全程由班主任和助教帶班，老師全程教學(xué)輔導(dǎo)。

直播是在騰訊課堂（給大家演示一下，之前其他課程的的直播時(shí)候的頁(yè)面，右側(cè)是實(shí)時(shí)互動(dòng)區(qū)，老師會(huì)在線回答大家問題每節(jié)課課后還會(huì)預(yù)留答疑時(shí)間）

2）課程時(shí)間

7月 2 日~ 9 月 26 日

學(xué)習(xí)時(shí)間是3個(gè)月，每周日下午14:00-17:15兩場(chǎng)直播課，錯(cuò)過(guò)直播可以觀看回放，回放1年內(nèi)都是可以無(wú)限次復(fù)習(xí)觀看的。

3）報(bào)名后要做什么？