近年來，隨著伴隨互聯(lián)網(wǎng)從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，To B賽道站上了風口，阿里、騰訊、華為、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及資本市場都開始涌入。

• 巨頭布局：騰訊提出SaaS千帆計劃、阿里云提出生態(tài)上的“被集成”戰(zhàn)略、華為打造“耕云”計劃、字節(jié)跳動高調(diào)推出飛書……
• 資本青睞：2020年1月-3月，To B行業(yè)共發(fā)生95起融資；2019年同期，ToB行業(yè)共發(fā)生149起融資，如果沒有疫情，今年的融資筆數(shù)應該與去年同期持平。
• 市場追捧：很多的B端產(chǎn)品也發(fā)展成熟，被市場所追捧。例如：有贊、曠視、Teambition、阿里云、釘釘、神策數(shù)據(jù)、G7等等。

似乎所有的信號都指向To B行業(yè)的發(fā)展前景無限，加上近年來崗位薪資水平的迅速增長。

▲ 數(shù)據(jù)來源：職友集

給了廣大焦慮的產(chǎn)品人一個可選的新方向：轉(zhuǎn)型做B端產(chǎn)品。

但是立足現(xiàn)實，B端產(chǎn)品真的有那么好做嗎？B端產(chǎn)品經(jīng)理真的那么好當嗎？

一、從公司發(fā)展層面來看

雖然大環(huán)境是利好的，但是目前階段的To B產(chǎn)品并不好做。

國內(nèi)ToB市場剛剛起步，客戶對于產(chǎn)品的接受度不高

國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從2018年才剛剛起步，而消費互聯(lián)網(wǎng)從1994年正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)開始計算，至今已有26個年頭。

與To C的消費互聯(lián)相比，To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度依然較低，而且在任何一個行業(yè)中都沒有出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。

在亞太地區(qū)中小企業(yè)數(shù)字化程度中，中國大陸排名第五位，在新加坡、日本、新西蘭、澳大利亞之后。

而產(chǎn)業(yè)數(shù)字化對人們的就業(yè)和工作方式以及企業(yè)和員工之間的關(guān)系有著最為深刻的影響，企業(yè)想要快速發(fā)展必須要關(guān)注數(shù)字化和人之間的關(guān)系。

由于市場起步較晚，受教育程度較低，客戶接受產(chǎn)品的普適性還有進一步提升的空間。

國內(nèi)市場群雄并起，進入到了白熱化競爭的階段

目前由于巨頭公司切入賽道，大量資本投入To B的市場，國內(nèi)的To B市場到了群雄并起的時代，而且各家的產(chǎn)品也相差不大，一些產(chǎn)品力不足的公司通過無底線的降價來獲取用戶。

在ToB的產(chǎn)品競爭中并不是完全的公平公正，很多企業(yè)去投標僅僅是作為陪標，即使是在SaaS化的產(chǎn)品，金額到了一定的數(shù)值之后，各家銷售人員就開始各顯神通。

而且國內(nèi)的整個互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境較為封閉，巨頭之間打架會影響小公司的生存：

• 某訊派系的控股或投資的產(chǎn)品是不能在某釘上架；
• 同樣某里派系控股或投資的產(chǎn)品也不能在某信的應用市場上架。

這無疑給一些產(chǎn)品的運營和推廣帶來了一定的難度。

To B產(chǎn)品打磨周期長，大部分企業(yè)缺乏足夠的耐心

做To C產(chǎn)品，有爆發(fā)性增長的機會。而對于to B產(chǎn)品來說幾乎不可能。

舉個例子：滴滴打車僅用3年就沖上了100億美元市值。在大家驚嘆之余，這個記錄隨后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300億美元，而且現(xiàn)在不足5年時間，市值已超1000億美元。

To B都是線性增長的。假若我今年做到了3000萬收入，明年做5000萬，后年做8000萬，每年增長百分之幾十，就已經(jīng)是很不錯的To B企業(yè)了

原因也很簡單：

• 首先，企業(yè)的真實需求的獲取，To B就要長一些，那自然研發(fā)速度也就跟著慢下來；
• 其次，到了采購階段，To B用戶決策流程也會偏長，導致你的獲客周期就會比較長；通?？蛦蝺r越高的產(chǎn)品，客戶決策周期越長。
• 最后，到了交付產(chǎn)品的時候，To B還有一個實施周期的問題。

二、從個人成長層面來看

雖然企業(yè)對于B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位需求大，但是目前優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理卻相對稀少。

重重的困難，導致B端產(chǎn)品經(jīng)理學習艱難

B端產(chǎn)品行業(yè)屬性非常重，涉及到線下的場景、細節(jié)和業(yè)務邏輯。想要充分了解這些業(yè)務提高決策的有效性，一定是需要大量的項目積累的。

B端產(chǎn)品注重系統(tǒng)性，需要不只是要支持當下的業(yè)務問題，更是要找到業(yè)務的底層鏈路，提前做好規(guī)劃。

• 做C端的產(chǎn)品時，產(chǎn)品就可以是用戶，通過體驗，參考競品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標準的產(chǎn)品規(guī)范就可以了。
• 而做B端產(chǎn)品，市面上根本看不到其他公司的后臺系統(tǒng)，唯有深入企業(yè)，了解實際業(yè)務操作流程。

更高的要求，對B端產(chǎn)品經(jīng)理而言有很多新挑戰(zhàn)

與此同時，市場對于B端產(chǎn)品經(jīng)理，也提出了更高的要求。

而根據(jù)我們從市場上幾百份招聘要求中提取整合的關(guān)鍵詞，B端產(chǎn)品經(jīng)理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機會抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場的新機遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理！

但是很多轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品的同學，經(jīng)常會遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務分析能力弱、復雜系統(tǒng)設(shè)計能力不強等困難。

那么如果一個公司決定去轉(zhuǎn)型做B端，或者一個PM決定轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品，就沒有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現(xiàn)在知道一個如何做到的方法。

為了幫助大家順利轉(zhuǎn)崗/入門B端產(chǎn)品，并且能夠勝任此后2-3年的工作。“騰訊課堂&起點學院”聯(lián)合打造了一門B端產(chǎn)品體系課——《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》幫助大家系統(tǒng)提升B端產(chǎn)品能力。

如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過前輩驗證的B端產(chǎn)品知識與方法；培養(yǎng)自己的認知——關(guān)于不同行業(yè)內(nèi)B端產(chǎn)品工作的“共性”與“差異”。

鏈接更多優(yōu)秀的B端產(chǎn)品人，讓自己具備跨行業(yè)的快速學習能力，擁有深度思考能力、業(yè)務分析梳理能力、需求挖掘與提煉能力、產(chǎn)品設(shè)計與抽象能力以及廣闊的產(chǎn)品視野。

那么一定不要錯過《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》，多位老師結(jié)合10多年的領(lǐng)域/B端產(chǎn)品經(jīng)驗，相信能給你帶來不小的啟發(fā)。

我們希望通過這樣一門實操性強、可復用、系統(tǒng)的B端產(chǎn)品體系課，幫助你：

• 掌握一套一線互聯(lián)網(wǎng)大廠資深產(chǎn)品專家都在用的B端產(chǎn)品核心工作方法；
• 深入B端產(chǎn)品實際工作場景，參與完成3個實戰(zhàn)模擬項目，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)面試作品；
• 鏈接來自世界500強企業(yè)的優(yōu)秀B端產(chǎn)品人，拓展視野積累人脈資源；

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，給自己開啟一個入門/轉(zhuǎn)崗高薪B端產(chǎn)品經(jīng)理的機會，全面提升作為“B端產(chǎn)品經(jīng)理”的核心競爭力，成為一名懂業(yè)務、懂產(chǎn)品、洞察力強的實戰(zhàn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理，強烈建議你不要猶豫！

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01 除了B端產(chǎn)品技能提升，你還可以收獲什么？

1）多位10年+實戰(zhàn)經(jīng)驗B端產(chǎn)品大佬的方法沉淀

這門課是由起點學院聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深B端產(chǎn)品專家前阿里產(chǎn)品專家@張巍、前阿里高級產(chǎn)品專家@張磊、前美的金融產(chǎn)品總監(jiān)@羅麗鳳、美團產(chǎn)品專家@Kevin、現(xiàn)任一號互聯(lián)產(chǎn)品專家@王鵬老師共同研發(fā)，專為 1-3 歲B端產(chǎn)品人打造的一門能力提升課。

導師們均在一線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過豐富大體量項目。

最終確保課程知識點都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務場景和案例反復驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經(jīng)驗，深度總結(jié)提煉出來的。在這門課程中，眾多老師將會把自己的經(jīng)驗與見解毫無保留地分享給你。

導師陣容感受一下~

與此同時，我們希望這些老師將成為你在職業(yè)生涯中的引路人，無論現(xiàn)在的學習還是未來的工作中都能給你有效、長期的幫助。

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2）3個完整項目案例，實戰(zhàn)演練

我們深知很多B端產(chǎn)品同學因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產(chǎn)品實操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時被面試官問到啞口無言。

90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經(jīng)歷，當其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產(chǎn)品項目案例。包括業(yè)務調(diào)研報告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

以PRD文檔撰寫為例，課程中會教授寫好B端產(chǎn)品PRD的方法：

包括如何從需求轉(zhuǎn)換為流程，如何按照流程產(chǎn)出功能列表，以及如何根據(jù)功能列表撰寫PRD。

課程上你可以學習方法，實戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運用。

相信你報名后，經(jīng)過實戰(zhàn)式學習，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

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3）產(chǎn)品業(yè)務咨詢會，解決各行業(yè)個性化問題

課程考慮到B端業(yè)務場景的復雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務問題~

產(chǎn)品業(yè)務咨詢會兼具個性化和開放性的特點，具體來說：

• 課程內(nèi)容強調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務咨詢會則是個性化。業(yè)務咨詢會作為通用方法論的補充，可以個性化解決學員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學，遇到團隊協(xié)作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據(jù)問題的典型程度進行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

總而言之，相比于自學，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

02報名前，你還需要知道的3件事

1）課程形式

全程直播授課+12場產(chǎn)品業(yè)務咨詢會+12場學習成果交流會+微信班級群交流；全程由班主任和助教帶班，老師全程教學輔導。

直播是在騰訊課堂（給大家演示一下，之前其他課程的的直播時候的頁面，右側(cè)是實時互動區(qū)，老師會在線回答大家問題每節(jié)課課后還會預留答疑時間）

2）課程時間

7月 2 日~ 9 月 26 日

學習時間是3個月，每周日下午14:00-17:15兩場直播課，錯過直播可以觀看回放，回放1年內(nèi)都是可以無限次復習觀看的。

3）報名后要做什么？