今年，深圳的人才價(jià)格又一次被“哄抬”了。

有HR表示：曾面試一位市場(chǎng)部的候選人，其能力匹配薪資按照以往的經(jīng)驗(yàn)在15k，但是對(duì)方執(zhí)意要求18k，因?yàn)樽止?jié)等大廠可以開出20k的高價(jià)。

相對(duì)于能力而言，決定候選人薪資的開始更偏向于市場(chǎng)需求程度了。

1、大廠搶人=搶時(shí)間+市場(chǎng)

如果你經(jīng)常逛脈脈，就可以看到這樣的offer比賽：字節(jié)跳動(dòng)，給出了70w/年的價(jià)格，比騰訊給出的offer都要多出了30%。

圖片來(lái)源：脈脈

以字節(jié)為首的企業(yè)在深圳大力開展TO B業(yè)務(wù)，一定程度上改變了市場(chǎng)需求，TO B方向相關(guān)人力需求旺盛起來(lái)。

而大廠搶人的背后，更多是在搶時(shí)間、搶市場(chǎng)。

2、B端賽道熱度持續(xù)上升

近年來(lái)，大廠拓展TO B業(yè)務(wù)已不新奇，但今年TO B賽道又掀起/進(jìn)入了新一輪的熱潮，大廠搶占市場(chǎng)的腳步逐漸加快。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為趨勢(shì)

新基建、云計(jì)算等已成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)之一。十四五規(guī)劃明確指出數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP占比從7.8%提升至10%。

受疫情推動(dòng)2020年SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)538 億元，同比增長(zhǎng)48.7%?，F(xiàn)階段資本市場(chǎng)對(duì)SaaS的態(tài)度更加理性，各細(xì)分賽道發(fā)展也逐漸成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)將維持34%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。

圖片來(lái)源：《2021年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》

（2）互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)SaaS的投資熱度逐年增加

大廠不僅維持著對(duì)商業(yè)增長(zhǎng)類和經(jīng)營(yíng)管理類的SaaS高關(guān)注度，對(duì)安全合規(guī)類SaaS的投資熱度也有明顯的提升。并且相比2016年，互聯(lián)網(wǎng)大廠開始增加對(duì)行業(yè)垂直領(lǐng)域的SaaS投資，加速SaaS的產(chǎn)業(yè)端落地。

圖片來(lái)源：《2021年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》

（3）崗位需求有巨大增長(zhǎng)空間

首先，由于我國(guó)超過(guò)百億美金的互聯(lián)網(wǎng)公司多為TO C 方向，遠(yuǎn)超于百億美金的TO B互聯(lián)網(wǎng)公司，這也導(dǎo)致了流向TO B企業(yè)的人才多是偏弱于TO C的。

圖片來(lái)源：36氪

其次，相比美國(guó)比較成熟的TO B市場(chǎng)人場(chǎng)供需狀況（5萬(wàn)人），中國(guó)阿里、字節(jié)、騰訊等大廠的TO B業(yè)務(wù)從業(yè)者加起來(lái)還不足5萬(wàn)。TO B人才原本基數(shù)就小，人才需求增速快于人才增速情況下，這里便產(chǎn)生了巨大的崗位需求缺口需要填補(bǔ)。

3、如何成為大廠搶手的B端人才？

為什么目前toB行業(yè)優(yōu)秀的人才稀少呢？說(shuō)到底還是To B相關(guān)的崗位門檻高。

我們以目前市面上熱招的B端產(chǎn)品崗位為例來(lái)看：

?重重的困難，導(dǎo)致B端產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)艱難

B端產(chǎn)品行業(yè)屬性非常重，涉及到線下的場(chǎng)景、細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)邏輯。想要充分了解這些業(yè)務(wù)提高決策的有效性，一定是需要大量的項(xiàng)目積累的。

• B端產(chǎn)品注重系統(tǒng)性，需要不只是要支持當(dāng)下的業(yè)務(wù)問(wèn)題，更是要找到業(yè)務(wù)的底層鏈路，提前做好規(guī)劃。
• 做C端的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品就可以是用戶，通過(guò)體驗(yàn)，參考競(jìng)品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)范就可以了。
• 而做B端產(chǎn)品，市面上根本看不到其他公司的后臺(tái)系統(tǒng)，唯有深入企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程。

?更高的要求，對(duì)B端產(chǎn)品經(jīng)理而言有很多新挑戰(zhàn)

與此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)于B端產(chǎn)品經(jīng)理，也提出了更高的要求。

根據(jù)我們從市場(chǎng)上幾百份招聘要求中提取整合的關(guān)鍵詞，B端產(chǎn)品經(jīng)理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機(jī)會(huì)抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的新機(jī)遇，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才之一，即一名優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理！

但是很多轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品或者做B端產(chǎn)品的同學(xué)，經(jīng)常會(huì)遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

那么想要成為未來(lái)十年搶手的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才（B端產(chǎn)品經(jīng)理），就沒(méi)有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現(xiàn)在知道一個(gè)如何做到的方法。

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