2022年金三銀四已經(jīng)開始，與往年不同的是今年的金三銀四的熱潮好像已經(jīng)不在了……

經(jīng)過這么多年的時(shí)間，我認(rèn)為轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗是金三銀四求職者中最難的一批人。

一、李婷的轉(zhuǎn)崗之路

李婷，畢業(yè)后做了4年的銷售工作，21年年初她厭倦了銷售崗收入的不穩(wěn)定，每天在外奔波，想趁著金三銀四換一份工作，薪資不能比現(xiàn)在低太多，要體面且不在外奔波。

經(jīng)過朋友的推薦，她決定轉(zhuǎn)崗互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。

因?yàn)閺男袠I(yè)看— —

• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，依然是賺錢的行業(yè)。

在美世最近一次調(diào)研里，2022年唯一一個(gè)被預(yù)測年度漲薪在7%以上的行業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。很多互聯(lián)網(wǎng)公司依然保持著一年兩次調(diào)薪，甚至多次調(diào)薪的機(jī)制來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

(Mercer 2021-2022年度調(diào)薪的調(diào)研數(shù)據(jù))

• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能學(xué)到的東西、收獲的資源更加值錢，你會(huì)比其他人更快地了解風(fēng)口、吃紅利、以及賺錢方法；

從崗位看— —

• 運(yùn)營崗，門檻低天花板高，受專業(yè)學(xué)歷限制較少，是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更為容易的選擇。

憑借著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崗位有所了解，李婷開始在某乎、某度搜索“運(yùn)營”進(jìn)行學(xué)習(xí)，也學(xué)了很多互聯(lián)網(wǎng)黑話，覺得自己已經(jīng)充分的學(xué)會(huì)了運(yùn)營崗必備技能，掌握了能拿offer的能力，便開始對(duì)各大運(yùn)營崗位進(jìn)行海投。

但每次面試官問她：“為什么投遞這個(gè)崗位？這個(gè)崗位的工作核心是什么？覺得面試這個(gè)崗位自己有什么優(yōu)勢？”時(shí)，她卻發(fā)現(xiàn)自己一概不知，跟她在網(wǎng)上搜索到的內(nèi)容，毫無關(guān)系。

結(jié)果可想而知，2次大公司面試都是一面掛，多次小公司的邀請(qǐng)李婷又不想去，以至于2個(gè)月一直處于0 offer狀態(tài)……

曾經(jīng)厲害的、可以輕松應(yīng)對(duì)各種客戶，簽訂幾十萬單子的銷冠，如今卻在面試官的追問下啞口無言，這讓李婷受到了不小的打擊……

李婷為什么失敗大家知道原因嗎？可以評(píng)論區(qū)一起討論一下~

二、轉(zhuǎn)崗運(yùn)營到底該如何正確準(zhǔn)備？

1. 根據(jù)過往工作經(jīng)驗(yàn)，匹配運(yùn)營崗位需求

在轉(zhuǎn)崗之前，請(qǐng)大家先問清楚自己這兩個(gè)問題——

• “我有什么理由讓企業(yè)選中我？我能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么？”
• “我之前的經(jīng)驗(yàn)和技能，可以在運(yùn)營崗位上做到什么？”

恐怕很多人都很難講清楚，如果是迷迷糊糊的狀態(tài)到面試中去，“落榜”那肯定是百分百的。

所以，轉(zhuǎn)崗第一步，先認(rèn)清自己——

以銷售轉(zhuǎn)崗運(yùn)營為例，你的過往經(jīng)驗(yàn)可以這樣復(fù)用到運(yùn)營工作上：

（參考圖片，因文字較多會(huì)在文末有詳細(xì)解釋）

按照這樣的思路梳理過后，就比較清晰地看出，你以往的工作經(jīng)驗(yàn)中有哪些是可以匹配到運(yùn)營工作中去。

2. 系統(tǒng)學(xué)習(xí)，精進(jìn)運(yùn)營能力

之前提到靠百度搜索是無法獲取系統(tǒng)知識(shí)，甚至還會(huì)導(dǎo)致學(xué)了很多錯(cuò)誤內(nèi)容。

通過看書學(xué)習(xí)想獲取系統(tǒng)運(yùn)營知識(shí)，時(shí)間成本高且很難有實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)，無法真正領(lǐng)悟。

那我們?cè)撛趺崔k呢？

推薦你學(xué)習(xí)騰訊課堂和起點(diǎn)課堂聯(lián)合辦學(xué)，打造的一款針對(duì)0~3歲運(yùn)營人能力提升的《90天互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班》直播課程，幫你從0-1搭建大廠運(yùn)營人能力模型，一門課程讓你從入門到精通，提高將拿高薪offer幾率。

課程目前已經(jīng)開班46期，成功幫助3000+學(xué)員達(dá)到大廠運(yùn)營能力要求模型，幫助很多學(xué)員拿到了更好的OFFER！

（部分同學(xué)結(jié)課后對(duì)課程的評(píng)價(jià)）

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課程能讓你收獲什么呢？

1）8大運(yùn)營板塊，打通全棧運(yùn)營知識(shí)體系，讓你崗位選擇不受限！

《90天運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班》切合學(xué)員最真實(shí)的需求，將運(yùn)營分為8大板塊，每個(gè)板塊都按照【基礎(chǔ)-提升-進(jìn)階-實(shí)操】4個(gè)流程穩(wěn)固學(xué)習(xí)。

經(jīng)過這樣一套完整的體系化學(xué)習(xí)，可以有效幫你打通運(yùn)營知識(shí)板塊，讓你對(duì)各個(gè)運(yùn)營崗位都有一套系統(tǒng)的工作方法；帶你了解最真實(shí)的各運(yùn)營崗位工作；彌補(bǔ)你缺失的運(yùn)營工作方法幫助你建立運(yùn)營知識(shí)體系，具備運(yùn)營思維，做復(fù)合型的運(yùn)營人才。

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領(lǐng)取試聽課一節(jié)

2）將理論變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)，6個(gè)實(shí)操項(xiàng)目積累作品集，打造項(xiàng)目思維

通過實(shí)操項(xiàng)目可以：

• 增加項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的項(xiàng)目思維
• 積累自己的方法論，有一個(gè)拿得出手的作品集！
• 增加簡歷含金量，通過項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)在眾多簡歷中脫穎而出抓住hr的眼球！

而我們90天運(yùn)營課程包含6個(gè)一線大廠真實(shí)項(xiàng)目，導(dǎo)師會(huì)對(duì)你的作業(yè)進(jìn)行16次批改，幫助你切實(shí)掌握項(xiàng)目的思路、框架與方法！

（6大項(xiàng)目實(shí)操案例）

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3）一線大廠資深運(yùn)營指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、求職問題統(tǒng)統(tǒng)化解

在90天運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班中，你可以同時(shí)擁有5位平均在大廠工作10年+的資深運(yùn)營，以及1位13年經(jīng)驗(yàn)的hrbp，為你的轉(zhuǎn)崗、學(xué)習(xí)保駕護(hù)航。

其實(shí)很多同學(xué)與名企、好工作失之交臂并不是因?yàn)槟芰Σ蛔?，而是不了解企業(yè)、缺少求職的技巧。而在90天運(yùn)營班里你的學(xué)習(xí)問題、求職問題、工作問題都會(huì)在導(dǎo)師們得幫助下更輕松地解決！

4）學(xué)后保障

除此之外，《90天互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班》配有豐富的結(jié)課獎(jiǎng)勵(lì)

（1）就業(yè)基金（獎(jiǎng)學(xué)金）

課程結(jié)束后我們老師會(huì)對(duì)大家進(jìn)行綜合考核，只要你有信心，你就可以來白嫖課程！

（2）就業(yè)推薦（騰訊生態(tài)系統(tǒng)）

騰訊課堂也會(huì)針對(duì)學(xué)員學(xué)后進(jìn)行認(rèn)證考試考評(píng)，并聯(lián)動(dòng)騰訊系生態(tài)企業(yè)，對(duì)符合要求的優(yōu)秀學(xué)員推薦就業(yè)，在就業(yè)招聘平臺(tái)提升學(xué)員簡歷曝光程度，就業(yè)漲薪更輕松。

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PS：關(guān)于銷售轉(zhuǎn)崗運(yùn)營的解釋

• 與客戶溝通，挖掘用戶需求的時(shí)候，我們是在做直面客戶的動(dòng)作，可以對(duì)標(biāo)為運(yùn)營崗位要求的【做運(yùn)營的前提，對(duì)用戶和市場了解】
• 做銷售背KPI，簡述為“轉(zhuǎn)化訴求明確，以結(jié)果為導(dǎo)向，為業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)”，可以對(duì)標(biāo)為運(yùn)營崗位要求的【目標(biāo)明確，也符合當(dāng)下與企業(yè)對(duì)于運(yùn)營人的要求】
• 定期定量進(jìn)行客戶回訪，收集反饋意見，維護(hù)良好客戶關(guān)系，簡述為“轉(zhuǎn)化為強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與客戶內(nèi)部團(tuán)隊(duì)多場景解決問題，達(dá)成結(jié)果”，可以對(duì)標(biāo)為運(yùn)營崗位要求的【強(qiáng)協(xié)同，推動(dòng)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、市場等多崗位共同達(dá)成目標(biāo)】

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