最近部門新來了幾個(gè)B端產(chǎn)品經(jīng)理，每次產(chǎn)品開內(nèi)部分享會，問大家最近工作近況的時(shí)候，都是在吐槽競品分析不好做：“嗚嗚嗚~又雙叒是要被競品分析折磨到哭的一天?！?/p>

話是這么說，但是每次老板輕飄飄一句：

“最近公司業(yè)務(wù)水平整體有下降的趨勢，我們公司的產(chǎn)品還有待改進(jìn)，要不做個(gè)競品分析？看看市面上的競品有哪些借鑒之處?！?/p>

大家嘴角還是擠出一絲職業(yè)假笑說到：“好的，老板。“

吐槽歸吐槽，競品分析還是乖乖地做，那么B端競品分析到底難在哪？我們到底該如何入手去完成一份競品分析報(bào)告呢？

1、B端產(chǎn)品競品分析難在哪兒？

對于B端產(chǎn)品經(jīng)理來說，競品分析的第一道難題就是信息不容易獲取。

C端產(chǎn)品的信息更容易獲取，分析門檻較低。幾乎我們每個(gè)人都可以是C端產(chǎn)品的用戶，可以直接接觸、使用產(chǎn)品，甚至很多剛?cè)腴T的產(chǎn)品經(jīng)理也會試著選幾款A(yù)pp進(jìn)行競品分析。

但對于B端產(chǎn)品而言，通常我們都不是產(chǎn)品的使用用戶，無法直接接觸和使用產(chǎn)品，比如人力資源管理系統(tǒng)、企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、工單管理系統(tǒng)等。

競品分析的第二道難題就是分析門檻高。

C端產(chǎn)品競品分析的維度主要是“看得到”的功能模塊、界面設(shè)計(jì)，“感受得到”的使用體驗(yàn)，“查得到”的目標(biāo)用戶和盈利模式等。

而B端除了功能設(shè)計(jì)，還要考慮到具體的使用場景，技術(shù)特點(diǎn)。并且不同的客戶有不同的需求，使用場景也不盡相同。

所以，如果不是真正在具體的B端業(yè)務(wù)中工作過，是很難有途徑、有方法進(jìn)行B端產(chǎn)品的競品分析的。

2、B端產(chǎn)品競品分析如如何做？

那么如何破解競品分析的困局，做好B端的競品分析呢？

首先，我們需要了解適合且需要做競品分析的3個(gè)場景，以及核心的分析維度。

一般來說有以下三個(gè)場景：產(chǎn)品的從0-1、新技術(shù)應(yīng)用以及產(chǎn)品商業(yè)化。

接著，我們通過一個(gè)案例來看做B端產(chǎn)品競品分析的方法。

假設(shè)你一個(gè)月前剛加入在線教育A公司，先需從0-1參與公司在線教育平臺的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，你希望從競品中尋找思路，你會怎么做？

第一步：產(chǎn)品咨詢獲取

產(chǎn)品資訊的獲取，有以下方法：

• 第一，可以通過研究行業(yè)報(bào)告收集競品，通過網(wǎng)絡(luò)收集行業(yè)研報(bào)，查找該領(lǐng)域主要的競爭者，先收集競品，再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的競品。（如：艾瑞網(wǎng)）
• 第二，可以通過媒體報(bào)道/行業(yè)峰會/第三方機(jī)構(gòu)收集到競品，有時(shí)候會舉辦一些線下行業(yè)峰會、線下的展會，都可以參加，尋找競品，搜集信息。
• 第三，企業(yè)信息查詢平臺，如：企查查、啟信寶、天眼查等等，通過這些網(wǎng)站也可以找到一些競品。

根據(jù)以上方法，我們可以先去艾瑞網(wǎng)搜索并下載《2020年中國在線教育行業(yè)研究報(bào)告》，通過研究報(bào)告找到在線教育行業(yè)核心的競爭對手有哪些。

在這里我們選取了知識產(chǎn)品與用戶服務(wù)的數(shù)字化工具-小鵝通作為競品。

確定競品之后，我們?nèi)バ※Z通的官方渠道（官網(wǎng)+公眾號）體驗(yàn)產(chǎn)品，這里可以看到小鵝通官網(wǎng)是可以免費(fèi)試用的。

接著，我們還可以通過官網(wǎng)上的聯(lián)系方式咨詢銷售，來獲取相關(guān)的信息。

第二步：深入產(chǎn)品架構(gòu)和功能

可以通過分析和體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、盈利模式等。

B端產(chǎn)品版本和數(shù)據(jù)難以獲取，但新軟件及科研成果一般會注冊專利，可通過查詢專利信息、軟件著作權(quán)信息了解產(chǎn)品發(fā)布順序，間接推斷該公司產(chǎn)品布局及發(fā)展情況。

也可官網(wǎng)查看、銷售索取詳細(xì)功能介紹及說明、身邊客戶調(diào)研咨詢。另外也可以通過研讀產(chǎn)品介紹、代表客戶案例獲取。

根據(jù)以上方法，我們通過產(chǎn)品試用、產(chǎn)品手冊、競品公開課、拜訪交流等形式對小鵝通的架構(gòu)和功能進(jìn)行了調(diào)研。

第三步：深入產(chǎn)品背后的業(yè)務(wù)與商業(yè)戰(zhàn)略

可以參考官網(wǎng)、中國政府采購網(wǎng)、中國招投標(biāo)公共服務(wù)平臺等。產(chǎn)品官網(wǎng)提供的客戶使用案例及基本情況建議仔細(xì)閱讀，可從中提煉出服務(wù)模式、合作模式、獲客模式等諸多信息。

另外也可以通過官網(wǎng)找尋、官方微博查找直接體驗(yàn)和感受，通過關(guān)鍵字搜索相關(guān)活動運(yùn)營、用戶運(yùn)營、推廣方式等信息。

根據(jù)以上方法，我們可以通過《小鵝通. 2019知識付費(fèi)內(nèi)容分銷白皮書》了解到小鵝通的目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)和核心商業(yè)模式。

第四步：總結(jié)與歸納

那獲取到以上的產(chǎn)品信息之后，要從哪些維度進(jìn)行對比分析呢？

主要是以下三個(gè)維度：

• 產(chǎn)品的銷售場景：指客戶在什么情況下會需要使用這個(gè)產(chǎn)品，也就是解決客戶的什么問題，比如應(yīng)用安全測試產(chǎn)品解決客戶的App在開發(fā)完成后的安全測試問題，幫助客戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的安全漏洞。
• 產(chǎn)品的具體功能模塊：如果是非常相似的競品，特別是在實(shí)際銷售時(shí)經(jīng)常遇到的企業(yè)和產(chǎn)品，需要重點(diǎn)對比功能模塊，因?yàn)檫@很可能會影響到產(chǎn)品在銷售時(shí)處于劣勢，從而失去成單機(jī)會。
• 服務(wù)方式和定價(jià)：競品支持的服務(wù)方式，是SaaS還是獨(dú)立部署。B端產(chǎn)品的定價(jià)往往具有很大的靈活變動空間，競品的定價(jià)一方面可以從官方網(wǎng)站嘗試購買查看，另一方面可以從銷售那里了解到友商的具體報(bào)價(jià)。

以上是競品分析的主要內(nèi)容，大家可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及客戶關(guān)注的內(nèi)容，在分析的時(shí)候有所調(diào)整，要在對銷售產(chǎn)品有用的內(nèi)容上分析出差異，知己知彼。

看完以上理論+案例的詳細(xì)分析之后，你的競品分析思路是不是更清晰了。

以上方法在《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》由前美的金融產(chǎn)品總監(jiān)@Gina老師主講，整個(gè)課程基于“實(shí)際工作場景問題+抽象總結(jié)解決方法+案例解析落地運(yùn)用“幫助你切實(shí)解決實(shí)際問題。

為什么選擇90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班？給你4個(gè)理由

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

理由2：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

理由3：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端產(chǎn)品前輩直播親授

理由4：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個(gè)性化問題

理由一：掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

因?yàn)锽端需要權(quán)衡整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路，涉及到更多更復(fù)雜的角色、流程、任務(wù)目標(biāo)，相對會更難。

所以核心是這些業(yè)務(wù)背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業(yè)務(wù)，最終交付一份整體性的產(chǎn)品解決方案。

因此，課程將帶你從一個(gè)整體視角更高維度的去理解B端產(chǎn)品的工作流程。具體要如何實(shí)現(xiàn)呢？

課程聚焦要解決【系統(tǒng)+復(fù)用】兩大核心問題——

1、通過詳實(shí)的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題

課程將會從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點(diǎn)，從一個(gè)整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

課程學(xué)習(xí)地圖感受下~

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2、通過精心設(shè)計(jì)的授課方式解決復(fù)用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發(fā)→抽象總結(jié)解決方法→拆解案例演示運(yùn)用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認(rèn)知——如何解決B端產(chǎn)品工作中的具體問題，進(jìn)而落地運(yùn)用到自己的工作去。

比如在業(yè)務(wù)分析與梳理核心工作模塊，關(guān)于B端產(chǎn)品落地交付這個(gè)知識技能的講解——

首先，具象化說明B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個(gè)工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結(jié)解決這個(gè)問題核心的方法或者要點(diǎn)：

最后，通過具體的案例，演繹如何運(yùn)用抽象化的方法解決具體問題：

總而言之，課程將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問題解決和能力提升上~

理由二：實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

為了避免因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時(shí)常常被面試官問到啞口無言。

90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

優(yōu)秀作業(yè)展示

課程上你可以學(xué)習(xí)方法，實(shí)戰(zhàn)中你可以與小組展開落地運(yùn)用。

此外，我們相信發(fā)現(xiàn)在解決問題中得到反饋，才能實(shí)現(xiàn)更高效的提升，因此課程設(shè)置有3節(jié)專門的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評課，對于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點(diǎn)評，所有方向都會點(diǎn)評到位。

相信你報(bào)名后，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運(yùn)用到不同類型的B端產(chǎn)品工作中。

理由三：多位10年+經(jīng)驗(yàn)B端前輩直播親授

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程，前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識沉淀的老師。

于是，我們在一線互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品專家/總監(jiān)以上職位，且有操盤過豐富大體量項(xiàng)目的候選導(dǎo)師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬。

最終確保課程知識點(diǎn)都是從底層出發(fā)，經(jīng)多業(yè)務(wù)場景和案例反復(fù)驗(yàn)證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經(jīng)驗(yàn)，深度總結(jié)提煉出來的。

導(dǎo)師陣容感受一下~

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與此同時(shí)，我們希望這位老師將成為你在職業(yè)生涯中，無論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導(dǎo)與答疑，無論是學(xué)習(xí)問題還是工作問題，老師都會持續(xù)幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關(guān)系也能帶給你一個(gè)非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》班級群隨時(shí)提問

相信你已經(jīng)深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報(bào)名學(xué)習(xí)吧~

理由四：產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會解決各行業(yè)領(lǐng)域的個(gè)性化問題

課程考慮到B端業(yè)務(wù)場景的復(fù)雜性，除了日常答疑，每周四還配有產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產(chǎn)品/業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會具有個(gè)性化和開放性的特點(diǎn)，具體來說：

• 課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是通用性，而產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會則是個(gè)性化。業(yè)務(wù)咨詢會作為通用方法論的補(bǔ)充，可以個(gè)性化解決學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問題。比如做項(xiàng)目遇到?jīng)_突，和開發(fā)遇到矛盾等典型問題。
• 產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學(xué)員的提問方向。任何行業(yè)和崗位的同學(xué)，遇到團(tuán)隊(duì)協(xié)作 、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目匯報(bào)以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經(jīng)積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會精華內(nèi)容

總而言之，相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫更好的轉(zhuǎn)型/入門B端產(chǎn)品崗，拿到更高的薪資，同時(shí)避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會問：這門詳實(shí)的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實(shí)不相瞞，一門在業(yè)內(nèi)稀缺的B端產(chǎn)品經(jīng)理體系化課程，再加上這些超高價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)價(jià)格至少在6-7K。

而《90天B端產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)班》最終定價(jià)是3499元。

這個(gè)3499元，能夠換來什么？

• 對于正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)崗或者是被動轉(zhuǎn)崗到B端的同學(xué)而言，是一個(gè)入門B端產(chǎn)品的好機(jī)會，相信提前學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，一定可以幫助你提高轉(zhuǎn)崗機(jī)率；
• 對于正在做B端產(chǎn)品經(jīng)理的同學(xué)而言，是一個(gè)從全局視角重新理解B端產(chǎn)品工作的好機(jī)會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進(jìn)而把握每次升職加薪機(jī)會。

少買一套游戲機(jī)，就能換得未來幾年更廣闊的職業(yè)空間。一定不要錯(cuò)過！

今天特地為大家申請了少量優(yōu)惠，想報(bào)名學(xué)習(xí)的小伙伴抓緊時(shí)間，前5位報(bào)名，享受特惠立減200元！

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