問你一個(gè)問題，B端產(chǎn)品的效果/價(jià)值都是怎么評(píng)估的呢？

很多人表示不知道如何評(píng)估，今天我們就展開來說說這個(gè)話題。

– 01 –

做B端產(chǎn)品，很難像C端產(chǎn)品一樣靠日活、轉(zhuǎn)化率、滿意度等數(shù)據(jù)來直接衡量工作的價(jià)值。

很多初入B端、甚至是已經(jīng)入坑多年的同學(xué)，都可能感覺價(jià)值感弱。

比如在脈脈社區(qū)，一條關(guān)于B端產(chǎn)品價(jià)值的話題，就引發(fā)了上百位B端產(chǎn)品經(jīng)理的熱議。

有人認(rèn)為，B端產(chǎn)品因分類不同所產(chǎn)生的價(jià)值也有所不同，比如：

• 內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)的價(jià)值，主要體現(xiàn)在這些方面：①優(yōu)化流程提升效率、②節(jié)省公司成本、③提升公司收入；
• 而外部系統(tǒng)例如SaaS類產(chǎn)品價(jià)值，則主要體現(xiàn)在給公司帶來的實(shí)際收益。

有人認(rèn)為，可以從降本和創(chuàng)收這兩方面來衡量B端產(chǎn)品的價(jià)值，并通過具體案例描述進(jìn)行了解釋，比如降低操作成本，幫助用戶解決問題獲取收益等等。

總之，大家對(duì)于B端產(chǎn)品能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效以及創(chuàng)收的核心價(jià)值基本達(dá)成一致。

考慮到“降本增效”是一個(gè)抽象的概念，比較難直觀的進(jìn)行量化評(píng)估，如果你想基于業(yè)務(wù)單元，去理解B端產(chǎn)品是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的，請(qǐng)繼續(xù)往下看~

– 02 –

首先，無論是什么類型的B端產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的價(jià)值都可以通過規(guī)模、效率、成本、品質(zhì)、風(fēng)控這5個(gè)維度來衡量。

注：這里的B端產(chǎn)品，指的是企業(yè)內(nèi)部給業(yè)務(wù)部門使用的B端產(chǎn)品

其次，可以通過具體的業(yè)務(wù)部門拆分B端產(chǎn)品是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的。

采購(gòu)部門的核心目標(biāo)是保證補(bǔ)貨的及時(shí)性，成本的最優(yōu)。對(duì)于采購(gòu)這條業(yè)務(wù)線來講，B端產(chǎn)品更多的是降低成本、提高效率以及控制風(fēng)險(xiǎn)。

倉(cāng)儲(chǔ)部門的核心目標(biāo)是保證出入庫(kù)準(zhǔn)確以及控制運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)這條業(yè)務(wù)線來講，B端產(chǎn)品主要是幫助企業(yè)提升收入、降低成本和提高效率。

客服對(duì)于企業(yè)來講，它存在的目的是提升服務(wù)水平和滿意度。對(duì)于客服這條業(yè)務(wù)線來講，B端產(chǎn)品主要是降低成本、提高效率以及保證品質(zhì)。

而銷售部門的核心目標(biāo)是提高交易額以及轉(zhuǎn)化率。以銷售部門為具體案例，在這條業(yè)務(wù)線上，B端產(chǎn)品主要是幫助企業(yè)提升收入、提高效率以及控制風(fēng)險(xiǎn)。

• 在提升收入方面，除了給銷售使用的CRM系統(tǒng)，能夠幫企業(yè)在提升收入上賦能以外，本身有一些交易平臺(tái)類的B端產(chǎn)品，比如說像有贊、微盟這種交易平臺(tái)，也算是給企業(yè)的銷售賦能的B端產(chǎn)品。
• 在提高效率方面，最基本的銷售CRM很核心的部分，是SFA（Sales Force Automation，銷售過程自動(dòng)化），是為了幫企業(yè)做銷售管理，提高效率，包括SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程的建立，以及線索清洗，這都是在銷售上提高效率的賦能。
• 在控制風(fēng)險(xiǎn)方面，像銷售和采購(gòu)這種業(yè)務(wù)，做B端產(chǎn)品發(fā)揮的作用非常大，B端產(chǎn)品要承擔(dān)起控制風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，比如說在銷售中，防作弊、刷單，這都是常見的業(yè)務(wù)系統(tǒng)里必做一些預(yù)警。

企業(yè)的降本增效是近年來一個(gè)熱點(diǎn)話題。

在新基建和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提高企業(yè)的運(yùn)行效率和降低運(yùn)營(yíng)成本。

眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)和組織的發(fā)展，開始優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理。

那么肩負(fù)著幫助企業(yè)降本提效，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理的重任的B端產(chǎn)品經(jīng)理，需要具備什么樣的能力呢？

按照B端產(chǎn)品經(jīng)理模型，我們來細(xì)看一下。

B端產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力模型，包括經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)儲(chǔ)備、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力、業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)能力、產(chǎn)品解決方案能力。這些能力模型，體現(xiàn)出一種金字塔結(jié)構(gòu)。

如果你在轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品/做B端產(chǎn)品的過程中，也遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

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如果你想要有經(jīng)驗(yàn)的前輩手把手帶，快速提升B端產(chǎn)品能力，強(qiáng)烈推薦你報(bào)名起點(diǎn)課堂的B端產(chǎn)品體系課——《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》，多位老師結(jié)合10多年的領(lǐng)域/B端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，相信能給你帶來不小的啟發(fā)。

1、掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

課程以B端產(chǎn)品經(jīng)理完整的工作流程為主線結(jié)構(gòu)。聚焦解決【系統(tǒng)+復(fù)用】?jī)纱蠛诵膯栴}，通過詳實(shí)的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題。

將會(huì)從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營(yíng)→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點(diǎn)，從一個(gè)整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

而按照規(guī)劃認(rèn)真學(xué)完所有課程，就能掌握成為一個(gè)B端產(chǎn)品經(jīng)理必備技能：

• 產(chǎn)品思維構(gòu)建：完善梳理業(yè)務(wù)的底層邏輯與方法論，具備提供系統(tǒng)化可用的解決方案的能力；
• 產(chǎn)品邏輯梳理：掌握適用于B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)調(diào)研、需求管理，產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)，產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)等方法論；
• 多維度案例貫穿：能夠參考5大領(lǐng)域（涵蓋CRM系統(tǒng)、電商、企業(yè)信息化、SaaS、金融等）的業(yè)務(wù)梳理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程。

總而言之，課程將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問題解決和能力提升上~

其次，90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，幫助你解決B端產(chǎn)品工作過程中90%的問題。實(shí)不相瞞，已經(jīng)有同學(xué)運(yùn)用學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)給公司開發(fā)梳理架構(gòu)，立馬就漲薪3000，學(xué)以致用不過如此吧。

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2、回歸真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，行業(yè)專家?guī)湍闶崂韱栴}

由于B端產(chǎn)品的封閉屬性，B端產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際工作中存在的個(gè)性化問題，很難通過競(jìng)品（難找到）或者參考網(wǎng)絡(luò)資料得到解決。

由此，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》除了底層能力的傳授之外，還邀請(qǐng)了多位B端主流領(lǐng)域的行業(yè)專家作為主講導(dǎo)師參與產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)。

你可以每周在班級(jí)群里和這些一線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠產(chǎn)品專家/總監(jiān)導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)1v1交流。

導(dǎo)師們會(huì)通過語音直播的形式，幫助解決關(guān)于汽車、新零售、OA、SaaS、金融、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)信息化、電商、中臺(tái)、物流等各行業(yè)同學(xué)在工作中的具體產(chǎn)品/個(gè)性化業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)上，老師會(huì)根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。往往有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)一兩句話就可以讓你少走彎路少踩點(diǎn)坑。

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3、與1700+行業(yè)精英同頻成長(zhǎng)，拓展圈子收獲一手資源

沒有自己的B端產(chǎn)品圈子大多會(huì)陷在這樣的困境：

• 單打獨(dú)斗學(xué)習(xí)很吃力，難堅(jiān)持
• 信息繭房，沒有一手的行業(yè)信息
• 缺少行業(yè)人脈，沒有資源解決B端難題

而《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》課程已經(jīng)開辦了27期，幫助了2000+的B端產(chǎn)品新人快速成長(zhǎng)，高質(zhì)量的產(chǎn)品圈子可以讓你在這里鏈接到更多優(yōu)秀的同行。

（最新一期班級(jí)群自我介紹-部分）

在這里你可以和同行互換資源，獲取第一手的行業(yè)信息，打破B端行業(yè)信息的封閉性。

簡(jiǎn)單的同學(xué)關(guān)系無形中積累了一批自己的人脈，以后有跳槽換行需求也能更多一個(gè)選擇。

想打破信息壁壘和更多同行一起提升

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4、實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

為了避免因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識(shí)體系，在面試時(shí)被面試官問到啞口無言。

課程設(shè)置有3節(jié)專門的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)課，對(duì)于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點(diǎn)評(píng)，所有方向都會(huì)點(diǎn)評(píng)到位。當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

所有作業(yè)將由課程導(dǎo)師親自批改，幫助理清知識(shí)短板，定位問題，定向提升。實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的過程，就是一次刻意練習(xí)方法論與技巧的實(shí)踐，讓所學(xué)變成所得，學(xué)以致用，所有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目都抽取自典型工作場(chǎng)景，回歸工作場(chǎng)景能夠直接復(fù)用。

相信你報(bào)名后，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，也能像往期同學(xué)一樣，將這些方法遷移運(yùn)用到B端產(chǎn)品工作和求職中，成功跳槽到心儀的公司。

像這樣的同學(xué)還有很多很多……

所以你看，提升B端產(chǎn)品經(jīng)理能力，升職加薪難嗎？

真的不難，重要的是要跟對(duì)人，學(xué)對(duì)東西。

而且學(xué)習(xí)過《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》的同學(xué)求職找工作也更多一些機(jī)會(huì)喲，各個(gè)一二線城市企業(yè)招聘也會(huì)更青睞這些體系化學(xué)習(xí)過的產(chǎn)品人。

以上，就是這門由多位10+年B端產(chǎn)品老司機(jī)線上親授的課程：

學(xué)習(xí)內(nèi)容包含：24節(jié)直播課+7大內(nèi)容模塊+5大行業(yè)案例拆解+12場(chǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會(huì)+12場(chǎng)學(xué)習(xí)成果交流會(huì)，幫助你掌握一套B端產(chǎn)品全流程工作方法！

課程自上線以來，已經(jīng)有2000+名學(xué)員完成學(xué)習(xí)啦，學(xué)員都表示這是一門實(shí)操性極高的課程，幫助他們系統(tǒng)化搭建B端產(chǎn)品知識(shí)體系，從0-1解決面臨的產(chǎn)品難題，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)崗/跳槽/漲薪/系統(tǒng)提升的目標(biāo)。

相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫你更好的轉(zhuǎn)崗B端產(chǎn)品、提升B端產(chǎn)品力，同時(shí)避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

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