做需求分析是產(chǎn)品經(jīng)理工作十分核心的環(huán)節(jié)，但做好需求分析還真不是一件簡單的事情。不少工作1-3年的B端產(chǎn)品經(jīng)理在需求分析過程中依舊會遇到各種問題，不知道如何應(yīng)對。今天就簡單給大家分享一些實(shí)用的方法~

很多剛做B端產(chǎn)品的人，對以下場景肯定很熟悉：

• 老板一句話需求：說要數(shù)據(jù)規(guī)范、統(tǒng)一流程，但各業(yè)務(wù)端因模式不同，各有各的規(guī)范，強(qiáng)行統(tǒng)一只能降低效率。
• 業(yè)務(wù)梳理搞定難：既要考慮業(yè)務(wù)人員使用流暢度，又要兼顧各種異常場景，還要考慮公司管理層的管理及規(guī)范需求。
• 跨部門對接難：技術(shù)上逃不開跨部門甚至跨業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對接，接口調(diào)用，報(bào)表輸出等，如果沒有技術(shù)功底，只停留在交互及邏輯層面，不僅效率低下，還可能因數(shù)據(jù)處理步驟缺失導(dǎo)致各種bug。

最最最最心累的還是，需求評審會上被客戶、研發(fā)輪番撕后，還要被領(lǐng)導(dǎo)約談“你讓我很失望”。

01 需求評審會上 ，為什么總是被懟？

作為一個(gè)初級B端產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，需求優(yōu)先級難以確定等等，在需求評審會上被懟是很正常的事情，整體可以歸為這幾類：

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)務(wù)理解不深的產(chǎn)品經(jīng)理，在業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求的過程中，要如何做好需求分析呢？

建議你可以參考這個(gè)思路：

首先，我們需要明確需求分析的價(jià)值以及做需求分析的方法。

• B端產(chǎn)品需求分析的價(jià)值：B端產(chǎn)品需求多數(shù)來自業(yè)務(wù)方真實(shí)場景，由于業(yè)務(wù)需求非常繁雜且變動很大，需要B端產(chǎn)品經(jīng)理對其進(jìn)行整體分析和判斷。
• B端產(chǎn)品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。

其次，我們需要明確如何通過需求分析來實(shí)現(xiàn)客戶需求。

這里可以參考《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》這個(gè)90分的“生鮮平臺供應(yīng)鏈-需求分析”項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)作業(yè)，教你把學(xué)到的這些方法運(yùn)用起來并落地輸出。

整個(gè)需求池的整理：涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業(yè)務(wù)總目標(biāo)、拆分需求目標(biāo)（對總目標(biāo)的影響）、具體需求內(nèi)容、資源消耗、優(yōu)先級、需求類型（自動化、數(shù)字化、可視化、智能化等）、進(jìn)度狀態(tài)等核心內(nèi)容，整體內(nèi)容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。

然而很多B端產(chǎn)品需求階段可能只做到60分：

• 只有一個(gè)需求池的表，沒有按照GPSPAC原則對基礎(chǔ)需求進(jìn)行詳細(xì)的梳理。
• 需求內(nèi)容只有功能性的描述，沒有深入地研究需求的拆分和細(xì)化邏輯。
• 需求分析部分整理非常粗糙，沒有對場景以及不同的人員進(jìn)行梳理。

看完上面的內(nèi)容，相信你對于如何通過正確的需求分析思路與方法，快速梳理場景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優(yōu)先級，從而證明自己擁有需求分析這項(xiàng)抽象能力，有了一些思路。

2 基本功不扎實(shí) 如何做好B端產(chǎn)品經(jīng)理？

B端產(chǎn)品難在企業(yè)日常的運(yùn)轉(zhuǎn)是涉及多部門協(xié)同的、復(fù)雜的。客戶的需求，往往只是體現(xiàn)他的“痛點(diǎn)”，并不能簡單地得到解決方案。

由此，格外需要產(chǎn)品經(jīng)理具備業(yè)務(wù)場景的快速搭建，快速梳理，以及精準(zhǔn)定位并解決問題的能力。

如果你在轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品/做B端產(chǎn)品的過程中，也遇到行業(yè)洞察力不足、業(yè)務(wù)分析能力弱、復(fù)雜系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力不強(qiáng)等困難。

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其次，按照能力提升計(jì)劃升級，構(gòu)建體系的B端產(chǎn)品框架

如果你想要有經(jīng)驗(yàn)的前輩手把手帶，快速提升B端產(chǎn)品能力，強(qiáng)烈推薦你報(bào)名人人都是產(chǎn)品經(jīng)理&起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合打造的B端產(chǎn)品體系課——《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》，多位老師結(jié)合10多年的領(lǐng)域/B端產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，相信能給你帶來不小的啟發(fā)。

1、掌握一套系統(tǒng)的B端產(chǎn)品工作方法

課程以B端產(chǎn)品經(jīng)理完整的工作流程為主線結(jié)構(gòu)。聚焦解決【系統(tǒng)+復(fù)用】兩大核心問題，通過詳實(shí)的內(nèi)容解決系統(tǒng)性問題。

將會從“分析/梳理業(yè)務(wù)→洞察需求→產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)→開發(fā)與實(shí)施→迭代與運(yùn)營→產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)“等核心內(nèi)容展開，幫助你掌握全流程核心要點(diǎn)，從一個(gè)整體視角去理解B端產(chǎn)品工作流程。

而按照規(guī)劃認(rèn)真學(xué)完所有課程，就能掌握成為一個(gè)B端產(chǎn)品經(jīng)理必備技能：

• 產(chǎn)品思維構(gòu)建：完善梳理業(yè)務(wù)的底層邏輯與方法論，具備提供系統(tǒng)化可用的解決方案的能力；
• 產(chǎn)品邏輯梳理：掌握適用于B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)調(diào)研、需求管理，產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)，產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)等方法論；
• 多維度案例貫穿：能夠參考5大領(lǐng)域（涵蓋CRM系統(tǒng)、電商、企業(yè)信息化、SaaS、金融等）的業(yè)務(wù)梳理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程。

總而言之，課程將幫助你切實(shí)掌握B端產(chǎn)品框架與方法，最終切實(shí)落在每個(gè)具體的問題解決和能力提升上~

其次，90天的學(xué)習(xí)將帶給你超過實(shí)際工作1-2年的項(xiàng)目經(jīng)歷，幫助你解決B端產(chǎn)品工作過程中90%的問題。實(shí)不相瞞，已經(jīng)有同學(xué)運(yùn)用學(xué)到的產(chǎn)品知識給公司開發(fā)梳理架構(gòu)，立馬就漲薪3000，學(xué)以致用不過如此吧。

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2、回歸真實(shí)的業(yè)務(wù)場景，行業(yè)專家?guī)湍闶崂韱栴}

由于B端產(chǎn)品的封閉屬性，B端產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際工作中存在的個(gè)性化問題，很難通過競品（難找到）或者參考網(wǎng)絡(luò)資料得到解決。

由此，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》除了底層能力的傳授之外，還邀請了多位B端主流領(lǐng)域的行業(yè)專家作為主講導(dǎo)師參與產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會。

你可以每周在班級群里和這些一線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠產(chǎn)品專家/總監(jiān)導(dǎo)師現(xiàn)場1v1交流。

導(dǎo)師們會通過語音直播的形式，幫助解決關(guān)于汽車、新零售、OA、SaaS、金融、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)信息化、電商、中臺、物流等各行業(yè)同學(xué)在工作中的具體產(chǎn)品/個(gè)性化業(yè)務(wù)問題~

產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會上，老師會根據(jù)問題的典型程度進(jìn)行解答。往往有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)一兩句話就可以讓你少走彎路少踩點(diǎn)坑。

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3、與2000+行業(yè)精英同頻成長，拓展圈子收獲一手資源

沒有自己的B端產(chǎn)品圈子大多會陷在這樣的困境：

• 單打獨(dú)斗學(xué)習(xí)很吃力，難堅(jiān)持
• 信息繭房，沒有一手的行業(yè)信息
• 缺少行業(yè)人脈，沒有資源解決B端難題

而《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》課程已經(jīng)開辦了37期，幫助了3000+的B端產(chǎn)品新人快速成長，高質(zhì)量的產(chǎn)品圈子可以讓你在這里鏈接到更多優(yōu)秀的同行。

（班級群自我介紹-部分）

在這里你可以和同行互換資源，獲取第一手的行業(yè)信息，打破B端行業(yè)信息的封閉性。

簡單的同學(xué)關(guān)系無形中積累了一批自己的人脈，以后有跳槽換行需求也能更多一個(gè)選擇。

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4、實(shí)戰(zhàn)模擬B端產(chǎn)品項(xiàng)目落地產(chǎn)出

為了避免因?yàn)樵诠ぷ髦腥狈佑|和積累，沒有真實(shí)的B端產(chǎn)品實(shí)操經(jīng)歷，以及不具備完善的B端產(chǎn)品知識體系，在面試時(shí)被面試官問到啞口無言。

課程設(shè)置有3節(jié)專門的實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評課，對于作業(yè)存在的共性問題，以前3提交的小組為例進(jìn)行直播點(diǎn)評，所有方向都會點(diǎn)評到位。當(dāng)其他人還在初創(chuàng)公司迷茫的摸爬滾打時(shí)，你在起步階段便能接觸到真實(shí)B端產(chǎn)品項(xiàng)目案例。包括業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告、需求分析列表和產(chǎn)品PRD等。

所有作業(yè)將由課程導(dǎo)師親自批改，幫助理清知識短板，定位問題，定向提升。實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的過程，就是一次刻意練習(xí)方法論與技巧的實(shí)踐，讓所學(xué)變成所得，學(xué)以致用，所有實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目都抽取自典型工作場景，回歸工作場景能夠直接復(fù)用。

相信你報(bào)名后，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，能有更加深入的理解，也能像往期同學(xué)一樣，將這些方法遷移運(yùn)用到B端產(chǎn)品工作和求職中，成功跳槽到心儀的公司。

而且學(xué)習(xí)過《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》的同學(xué)求職找工作也更多一些機(jī)會喲，各個(gè)一二線城市企業(yè)招聘也會更青睞這些體系化學(xué)習(xí)過的產(chǎn)品人。

以上，就是這門由多位10+年B端產(chǎn)品老司機(jī)線上親授的課程：

學(xué)習(xí)內(nèi)容包含：24節(jié)直播課+7大內(nèi)容模塊+5大行業(yè)案例拆解+12場產(chǎn)品業(yè)務(wù)咨詢會+12場學(xué)習(xí)成果交流會，幫助你掌握一套B端產(chǎn)品全流程工作方法！

課程自上線以來，已經(jīng)有3000+名學(xué)員完成學(xué)習(xí)啦，學(xué)員都表示這是一門實(shí)操性極高的課程，幫助他們系統(tǒng)化搭建B端產(chǎn)品知識體系，從0-1解決面臨的產(chǎn)品難題，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)崗/跳槽/漲薪/系統(tǒng)提升的目標(biāo)。

相比于自學(xué)，《90天B端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班》能幫你更好的轉(zhuǎn)崗B端產(chǎn)品、提升B端產(chǎn)品力，同時(shí)避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

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