由于B端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的復(fù)雜和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)于C端，設(shè)計(jì)思路明顯不同。 像以下三種情況就是在B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，會(huì)遇到的非常典型的難題：

①定制化項(xiàng)目，如何快速高效出產(chǎn)品解決方案？

當(dāng)公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與項(xiàng)目定制化需求共存時(shí)，如何判斷定制化內(nèi)容是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可擴(kuò)展的？做項(xiàng)目還是做產(chǎn)品是一個(gè)難以抉擇的問(wèn)題。

這需要B端產(chǎn)品經(jīng)理在思考新需求時(shí)，一定要先明確產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)，和項(xiàng)目邊界。

并在拆解業(yè)務(wù)、深挖功能過(guò)程中，通過(guò)體系化的思維來(lái)分析判整理需求，歸納產(chǎn)品方案的可執(zhí)行性，提煉高效產(chǎn)出產(chǎn)品解決方案的策略。

②公司項(xiàng)目產(chǎn)品化，接觸不到用戶，需求全靠臆想，怎么辦？

B端產(chǎn)品經(jīng)理只有通過(guò)頻繁與客戶接觸，才有可能真正理解業(yè)務(wù)場(chǎng)景和客戶需求。

但因?yàn)楦鞣N原因（擔(dān)心新人服務(wù)質(zhì)量/對(duì)項(xiàng)目成本控制嚴(yán)格）產(chǎn)品經(jīng)理見(jiàn)不到客戶，接觸不到一手需求和反饋，需求靠轉(zhuǎn)達(dá)；需求規(guī)劃只能基于個(gè)人往期實(shí)操體驗(yàn)進(jìn)行，每天一個(gè)頭兩個(gè)大。

這種做法不僅難以實(shí)現(xiàn)開(kāi)箱即用，更不能解決用戶的業(yè)務(wù)問(wèn)題。而產(chǎn)品經(jīng)理除了畫圖更快，專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力也得不到提升。

③客戶需求差異大，到底要不要做？

大家很清楚，對(duì)于一些“被動(dòng)”接受的用戶需求，不是都要通過(guò)平臺(tái)功能層面解決，這些需求很多時(shí)候業(yè)務(wù)復(fù)雜且差異大。

面對(duì)這種情況，需要要不要做？怎么做？會(huì)不會(huì)引申出新的業(yè)務(wù)問(wèn)題或者系統(tǒng)改造難點(diǎn)？

這些都需要B端產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行全面而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂俊?strong>如何避免產(chǎn)品越做越復(fù)雜？又該從哪些方面進(jìn)行需求梳理判斷？

為了幫助大家順利推進(jìn)需求的挖掘和落地，負(fù)責(zé)的定制化產(chǎn)品盡快實(shí)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)&起點(diǎn)課堂準(zhǔn)備了一場(chǎng)B端產(chǎn)品經(jīng)理公開(kāi)課。

我們邀請(qǐng)了深耕B端19年，前紛享銷客區(qū)域中臺(tái)總監(jiān)@Steven老師，1小時(shí)線上直播，分享定制化項(xiàng)目產(chǎn)品解決方案產(chǎn)出難、項(xiàng)目產(chǎn)品化需求純靠臆想、定制化需求取舍難等B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的具體問(wèn)題解決方法。

福利直播公開(kāi)課

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入門轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理必看

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接下來(lái)就請(qǐng)?jiān)试S我花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)為你介紹一下這場(chǎng)B端產(chǎn)品直播課~

一、這是一門什么樣的公開(kāi)課？

這是由起點(diǎn)課堂出品的B端產(chǎn)品公開(kāi)課，專為正在做B端產(chǎn)品同學(xué)，或者對(duì)B端產(chǎn)品感興趣想要了解相關(guān)工作內(nèi)容的同學(xué)打造，課程將由前紛享銷客區(qū)域中臺(tái)總監(jiān)@Steven老師直播授課。

我們希望這場(chǎng)直播課能幫助你破解B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)中——遠(yuǎn)離客戶需求靠臆想、不同用戶需求差別大、定制化項(xiàng)目如何高效產(chǎn)出解決方案等難題！

二、課程將由哪位B端產(chǎn)品老司機(jī)主講？

@Steven

前紛享銷客區(qū)域中臺(tái)總監(jiān)

深耕B端行業(yè)19年，從研發(fā)到PM，擁有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，近10年專注于CRM產(chǎn)品的應(yīng)用

• 從0到1打造了適用于煙草行業(yè)的移動(dòng)CRM產(chǎn)品平臺(tái)，得到上海煙草客戶的認(rèn)可，在煙草行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，用于支撐業(yè)代拜訪終端、市場(chǎng)調(diào)研、促銷等業(yè)務(wù)場(chǎng)景
• 參與主導(dǎo)了醫(yī)藥CRM管理、全渠道零售云中臺(tái)POS產(chǎn)品、CRM會(huì)員服務(wù)、銷售過(guò)程管理、快消品營(yíng)銷渠道管理SAAS平臺(tái)類產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)

三、在這門課中，你將會(huì)學(xué)到什么？

1. 定制化項(xiàng)目，如何快速高效出產(chǎn)品解決方案？

面對(duì)B端定制化項(xiàng)目，你是否因?yàn)闃I(yè)務(wù)理解不深無(wú)法快速產(chǎn)出產(chǎn)品解決方案？或者無(wú)法判斷收集來(lái)的需求哪些可以做標(biāo)準(zhǔn)化，哪些應(yīng)該做定制化？

這個(gè)部分，老師會(huì)詳細(xì)講解B端產(chǎn)品定制化項(xiàng)目產(chǎn)品方案交付的關(guān)鍵點(diǎn)，幫你梳理快速交付產(chǎn)品方案的思路和技巧。

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2. 遠(yuǎn)離客戶做平臺(tái)型產(chǎn)品，需求純靠臆想，怎么辦？

一次成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須以客戶愿意用、易用為標(biāo)準(zhǔn)，即需求不是只存在于產(chǎn)品經(jīng)理的構(gòu)想中，而是來(lái)源于客戶現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研或者是同類競(jìng)品的分析過(guò)程。

如果按照產(chǎn)品經(jīng)理自己的體驗(yàn)來(lái)做需求，要犯大錯(cuò)誤的，因?yàn)閭€(gè)人的體驗(yàn)一定是不具備完整性的。這極大可能導(dǎo)致需求上線后客戶根本用不起來(lái)，也意味著后續(xù)要為返工迭代付出更多成本。

這個(gè)部分，老師將會(huì)以一個(gè)真實(shí)的案例講解B端項(xiàng)目過(guò)程中，面對(duì)無(wú)法接觸到真實(shí)用戶的情況，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。

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3. 客戶不同，需求差異性極大，到底要不要做？

B端產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中你是否經(jīng)常遇到：

客戶的需求總是千差萬(wàn)別，不知道什么樣的需求該做，什么樣的需求不該做？找不準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化與定制化的平衡點(diǎn)？產(chǎn)品總是越做越復(fù)雜。產(chǎn)品迭代節(jié)奏以客戶為導(dǎo)向被需求淹沒(méi)？

這個(gè)部分，老師將會(huì)基于案例拆解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化難平衡的根本原因，并分享一套實(shí)用解決方式和路徑。

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四、課程配有哪些服務(wù)？

1. 專屬學(xué)習(xí)社群

對(duì)于此次公開(kāi)課，我們還會(huì)設(shè)置專屬的學(xué)習(xí)交流社群，在這里你會(huì)結(jié)識(shí)各行各業(yè)優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理，在群內(nèi)進(jìn)行提問(wèn)或是是參與話題的討論，跟大家一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

2. 直播互動(dòng)答疑

本次的課程講解結(jié)束后，還將會(huì)留出10分鐘的與老師1v1線上連麥，任何B端產(chǎn)品/業(yè)務(wù)難題，職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)高效解答你自己搞不定的個(gè)性化難題~僅有3個(gè)名額哦~提前準(zhǔn)備好問(wèn)題，越具體越容易得到針對(duì)性的建議哦！

3. 直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)

注意啦！注意啦！在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)直播并互動(dòng)評(píng)論的同學(xué)，更有機(jī)會(huì)抽取-一門精品視頻課-《如何設(shè)計(jì)終端拜訪系統(tǒng)賦能快消行業(yè)銷售管理》。

五、什么樣的人適合學(xué)習(xí)？

• 想往B端產(chǎn)品方向發(fā)展的同學(xué)，但不清楚B端產(chǎn)品工作難點(diǎn)，想提前了解B端產(chǎn)品的相關(guān)信息。那么不要猶豫，這個(gè)課程就是為你量身定制的，它非常適合你！
• 野路子出身的B端產(chǎn)品同學(xué)，不清楚規(guī)范的B端產(chǎn)品方法，想學(xué)習(xí)大廠B端產(chǎn)品工作方法，也非常歡迎，因?yàn)橐惶滓?guī)范的B端產(chǎn)品工作方法，對(duì)你們后續(xù)工作的高效推進(jìn)，也能給到更多的幫助！

以上，就是這樣一門包含B端產(chǎn)品經(jīng)理入門提升干貨內(nèi)容+專屬社群服務(wù)的公開(kāi)課，限時(shí)限量免費(fèi)聽(tīng)！

它一定不能解決你的所有問(wèn)題。但是，它會(huì)是你的B端產(chǎn)品職業(yè)發(fā)展和能力提升的開(kāi)始，幫助你了解B端產(chǎn)品核心工作難點(diǎn)，梳理清常見(jiàn)解決思路，讓你對(duì)B端產(chǎn)品的工作更得心應(yīng)手。

本期公開(kāi)課將于7月19日開(kāi)課，想要提升B端產(chǎn)品力，就趕快掃描下方圖片中的二維碼，一起加入我們吧！

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