需求管理能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是產(chǎn)品經(jīng)理必備的核心技能之一。?但沒(méi)有掌握一定的技巧，不少做B端產(chǎn)品幾年的老司機(jī)依舊難以解決日常B端需求管理難題。

正在做B端產(chǎn)品的同學(xué)，對(duì)這些需求管理問(wèn)題一定不陌生：

• 接手新項(xiàng)目，但平臺(tái)業(yè)務(wù)復(fù)雜而又年長(zhǎng)，歷史邏輯梳理不清，需求管理做到哪個(gè)程度才能避免產(chǎn)品開發(fā)踩雷？
• 1-n階段，產(chǎn)品相對(duì)成熟時(shí)，產(chǎn)品如何挖掘新的需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶買單？
• 做項(xiàng)目/定制化業(yè)務(wù)，被動(dòng)接需求，需求管理工作需要應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜場(chǎng)景，如果沒(méi)有主動(dòng)規(guī)劃和準(zhǔn)確的判斷力，容易造成需求堆積，挖需不到位，產(chǎn)品上線后用戶滿意度低。

由此，B端產(chǎn)品經(jīng)理們常常會(huì)覺(jué)得發(fā)現(xiàn)自身的需求管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐業(yè)務(wù)需要，缺乏一定的需求掌控力，為啥？

首先，B端產(chǎn)品的需求來(lái)源和場(chǎng)景復(fù)雜，很難像C端產(chǎn)品那樣基于模型從單一維度去覆蓋需求洞察的工作。這使得B端產(chǎn)品的需求管理工作開展十分困難。

其次，客戶/老板等業(yè)務(wù)方提出的需求/方案，不一定是真的痛點(diǎn)需求。被動(dòng)接需求，難以挖掘真實(shí)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)場(chǎng)景，找到“真”需求。

最后，B端多業(yè)務(wù)方，需求來(lái)源復(fù)雜，各個(gè)需求方都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的需求優(yōu)先級(jí)最高。需求優(yōu)先級(jí)的判斷需要B端產(chǎn)品經(jīng)理從頂層視角，結(jié)合公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重心、核心 KPI 等進(jìn)行判斷，做到透明公開。

由此，掌握一套正確的挖需+需求優(yōu)先級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方法提升工作效率就尤為重要。

為了幫助B端產(chǎn)品經(jīng)理更好高效的解決B端需求管理難題，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)&起點(diǎn)課堂特別邀請(qǐng)了前阿里產(chǎn)品專家@Martin老師開展一場(chǎng)【B端需求管理】主題直播課。現(xiàn)場(chǎng)拆解3個(gè)案例，教你做好B端需求管理。

福利直播公開課

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一、課程將由哪位B端產(chǎn)品老司機(jī)主講？

@Martin老師

前阿里產(chǎn)品專家，15年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)

• 曾先后就職于阿里1號(hào)店等知名電商平臺(tái)。曾負(fù)責(zé)涉及超過(guò)3億商品+8萬(wàn)賣家店鋪的企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目管理、海外俄羅斯Tmall平臺(tái)建設(shè)、海外自營(yíng)業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)產(chǎn)品搭建等核心產(chǎn)品建設(shè)。
• 參與實(shí)現(xiàn)過(guò)電商多種商業(yè)模式的產(chǎn)品落地，對(duì)于電商領(lǐng)域商品、營(yíng)銷、訂單交易、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)邏輯及產(chǎn)品設(shè)計(jì)頗為熟悉

二、在這門課中，你將會(huì)學(xué)到什么？

1、新接手成熟項(xiàng)目，如何快速上手推進(jìn)新需求挖掘？

當(dāng)我們接手一個(gè)成熟項(xiàng)目時(shí)，往往會(huì)需要面對(duì)龐大的系統(tǒng)、海量的文檔、雜亂的需求，這時(shí)候要如何理清系統(tǒng)邏輯?

在這部分，老師將結(jié)合具體案例拆解，面對(duì)雜亂需求如何有效理清系統(tǒng)邏輯。

2、面對(duì)成熟行業(yè)，如何保持挖掘新需求，保持迭代？

面對(duì)成熟的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)場(chǎng)景已相對(duì)穩(wěn)定，該如何挖掘新的需求保持迭代?

這個(gè)部分老師將會(huì)結(jié)合真實(shí)案例，從行業(yè)理解廣度到深度、需求挖掘被動(dòng)到主動(dòng)等方面，帶大家梳理成熟行業(yè)產(chǎn)品迭代機(jī)會(huì)點(diǎn)；以及如何對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字賦能。

3、面對(duì)多個(gè)業(yè)務(wù)方，如何應(yīng)對(duì)雜亂的需求來(lái)源做好需求管理？

B端業(yè)務(wù)復(fù)雜，置身于復(fù)雜的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，面對(duì)雜亂的需求來(lái)源，如何判斷優(yōu)先級(jí)?要如何讓各方滿意？

第三部分，老師將通過(guò)一個(gè)公交車模型、四象限法則告訴你，如何制定統(tǒng)一的需求管理，從而合理判斷優(yōu)先級(jí)。

3、B端產(chǎn)品經(jīng)理如何提高對(duì)于業(yè)務(wù)和產(chǎn)品需求的掌控力？

需求管理能力不足，更多的是底層綜合能力不足，在這部分，老師將會(huì)為我們介紹B端產(chǎn)品經(jīng)理能力模型，并告訴我們?nèi)绾胃咝嵘?，更快更高效的成為一個(gè)合格優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理。

三、課程配有哪些服務(wù)？

（1）專屬學(xué)習(xí)社群

對(duì)于此次公開課，我們還會(huì)設(shè)置專屬的學(xué)習(xí)交流社群，在這里你會(huì)結(jié)識(shí)各行各業(yè)優(yōu)秀的B端產(chǎn)品經(jīng)理，在群內(nèi)進(jìn)行提問(wèn)或是是參與話題的討論，跟大家一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

（2）直播互動(dòng)答疑

本次的課程講解結(jié)束后，還將會(huì)留出10分鐘的與老師1v1線上連麥，任何B端產(chǎn)品/業(yè)務(wù)難題，職業(yè)發(fā)展問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)高效解答你自己搞不定的個(gè)性化難題~僅有3個(gè)名額哦~提前準(zhǔn)備好問(wèn)題，越具體越容易得到針對(duì)性的建議哦！

四、什么樣的人適合學(xué)習(xí)？

• 想往B端產(chǎn)品方向發(fā)展的同學(xué)，但不清楚B端產(chǎn)品工作難點(diǎn)，想提前了解B端產(chǎn)品的相關(guān)信息。那么不要猶豫，這個(gè)課程就是為你量身定制的，它非常適合你！
• 野路子出身的B端產(chǎn)品同學(xué)，不清楚規(guī)范的B端產(chǎn)品方法，想學(xué)習(xí)大廠B端產(chǎn)品工作方法，也非常歡迎，因?yàn)橐惶滓?guī)范的B端產(chǎn)品工作方法，對(duì)你們后續(xù)工作的高效推進(jìn)，也能給到更多的幫助！

以上，就是這樣一門包含B端產(chǎn)品經(jīng)理入門提升干貨內(nèi)容+專屬社群服務(wù)的公開課，限時(shí)免費(fèi)！

它一定不能解決你的所有問(wèn)題。但是，它會(huì)是你的B端產(chǎn)品職業(yè)發(fā)展和能力提升的開始，幫助你了解B端產(chǎn)品核心工作難點(diǎn)，梳理清常見(jiàn)解決思路，讓你對(duì)B端產(chǎn)品的工作更得心應(yīng)手。

本期公開課將于7月2日（周二晚8點(diǎn)）開課，現(xiàn)在名額已經(jīng)剩余不多，趕快掃描下方圖片中的二維碼，免費(fèi)報(bào)名！

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