公司為什么要為每一款產品設定一個銷售目標呢？有一句話蠻有道理：如果每一款產品都實現(xiàn)了自己的營收目標，那么這個公司也就基本實現(xiàn)了自己的營收目標。但是真正做的時候現(xiàn)實往往讓你大跌眼鏡。銷售人員出去只會賣老板讓他們賣的東西。如果產品其他條件差不多，他們就賣顧客嚷著要的，再尋找機會推銷或夾帶賣賣其他產品和服務。

以產品為中心的缺陷

當產品經理被分配了銷售指標時，如果這個銷售目標沒有細化到產品上，那么產品經理基本沒辦法將這些銷售目標轉化為具體的銷售計劃。同時也會帶來其他問題。

銷售的困擾

產品為中心會讓產品經理把銷售團隊叫過來并努力說服他們某個產品相比其他更值得去銷售。這樣只會給銷售人員帶來困擾。

消費者的困擾

請想象一下你的潛在消費者遇到的場景：被推銷的是你覺得重要的產品，而不是他們覺得重要的產品。這樣做有損企業(yè)形象。

以產品銷售目標為導向不會有好結果的另一個原因是，大家都忽略了消費者會怎樣看待你的企業(yè)。他們想要最大化你能為他們的目標提供的價值，他們會怎么定位你的企業(yè)呢？

不要依靠運氣

很多B2B企業(yè)并未給每款產品設定目標，但卻總是能達到他們的整體營收目標。他們在每一個細分目標市場上設定目標，這樣，每一位產品經理的動機就相同了：打造能在一個細分市場，給自家銷售團隊和企業(yè)帶來明顯優(yōu)勢的產品或服務。

設定市場目標比設定產品目標好在哪里？

專注市場和市場目標有以下好處：

1、產品計劃的優(yōu)先級更容易把握，因為你需要專注于搞定目標市場中客戶面臨的最大的問題。按照產品功能的優(yōu)先級排序就很好做出解決方案。

2、市場訊號會更有用，因為這些信息與產業(yè)或某市場中的實際問題直接相關。

3、你的銷售團隊會因此受益，因為你打造出的顯著產品優(yōu)勢能給他們更多底氣，你的產品信息會直接傳達給購買者而不是用戶。

以市場劃分方式來設定營收目標，并不會妨礙銷售人員把產品賣到其他市場劃分中。只是他們會更愿意在產品具有明顯優(yōu)勢的細分市場上銷售而已。

市場劃分能讓企業(yè)更輕松的完成營收目標。垂直營銷（市場劃分結果）和水平產品管理（跨行業(yè)的解決方案）能讓你的產品團隊、營銷和銷售團隊意識到目標客戶是如何看待自己企業(yè)的。當企業(yè)內所有人都專注于如何幫助目標客戶實現(xiàn)他們的目標時，你的營收目標自然就不在話下了。

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英文原文：http://onproductmanagement.net/2014/08/21/meeting-product-goals-is-pure-luck/

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