當(dāng)我們在賣產(chǎn)品的時候，我們可以選擇講述一個好的產(chǎn)品故事，然后對產(chǎn)品進行價值包裝，就可以把產(chǎn)品實現(xiàn)幾倍價值提升（必須為非標(biāo)品，品牌沒有知名度的產(chǎn)品），然后通過銷售策略把產(chǎn)品賣出去。

賣產(chǎn)品的時候，我們經(jīng)常面臨痛苦：我的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但始終沒有人來買？產(chǎn)品價格已經(jīng)一再降低，跌破成本價，但是客戶還是嫌貴怎么辦？各種促銷手段都用過，銷量還是很慘淡怎么辦？

我相信很多企業(yè)都被這些問題困擾，解決這些困擾，我們就需要學(xué)會價值包裝。

價值包裝需要經(jīng)歷三個步驟。

價值包裝步驟 1：講一個好的故事

如果你的產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品，客戶會在無意識中成為產(chǎn)品的使用者和傳播者。比如：褚時健的勵志橙，就通過講述褚時健的故事，成為了大品牌，擁有了大銷量。換個產(chǎn)品，例如：香蕉，還是褚時健，就是勵志蕉，效果也一樣。

在礦泉水界，有一種礦泉水叫作依云，賣到18元一瓶。它包裝了這樣一個故事：

1789年，法國大革命時期，一個叫Marquisde Lessert的法國貴族患上了腎結(jié)石，正在其生命垂危、瀕臨絕望之際，他偶然漫步于依云小鎮(zhèn)，取了一些源自Cachat紳士花園的泉水，飲用一段時間后，他驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般地痊愈了。

就因為有了神奇水源故事，依云天然礦泉水已銷往全球140多個國家和地區(qū)。依云傳達(dá)的不只是一瓶礦泉水，更是一種理念、一種生活方式。在喝依云礦泉水的時候，阿爾卑斯山積雪消融經(jīng)過天然過濾及冰川砂層的礦化，進化為天然、純凈、營養(yǎng)之水，這可不是其他礦泉水能賦予的。

以上都是大品牌的故事包裝，那么生活中有哪些也可以通過故事來包裝？

• 隔壁王大姐，50歲下崗，用平凡的堅強，支撐內(nèi)心的偉大。憑著自己的勤勞和智慧，肩負(fù)起了家庭重?fù)?dān)。二十年來，精心做餅，只為給消費者做出一張好餅。
• 養(yǎng)蜂達(dá)人趙先生，從十七八歲開始養(yǎng)蜂，一直在深山老林中養(yǎng)蜂，以40年的堅守和真誠，只為給你帶來自然美味（古稀老人解詩程養(yǎng)蜂有法寶 37年鉆研終成養(yǎng)蜂達(dá)人）。

通過挖掘企業(yè)、產(chǎn)品，給企業(yè)“包裝”一個好故事?？梢愿腥恕⒖梢郧閼选⒖梢杂腥?、也可以進行人為制造（李晨的心形石頭事件）。

價值包裝步驟 2：包裝一個好的產(chǎn)品

講述了一個好故事，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過硬。只有真正的好產(chǎn)品，才能結(jié)合好故事實現(xiàn)銷售。

我們可以圍繞產(chǎn)品通過以下幾點來包裝產(chǎn)品：

1. 通過產(chǎn)品功能包裝

做跑步機滯銷，讓他改減肥機一炮而紅。精鋼跑臺說成Hold住一切胖子；心率副手說成為了讓減肥更安全；五層跑帶說成每一步加倍消耗卡路里；靜音節(jié)能電機說成防止減肥時間打擾鄰居，大跑帶、內(nèi)置風(fēng)扇、前置副手說成為舒適減肥，甚至改變現(xiàn)有的公里數(shù)度量，為消耗的卡路里數(shù)…

2. 通過“工藝”來包裝

科技產(chǎn)品可以介紹產(chǎn)品原材料的高端、工藝的復(fù)雜度（18道工序），采用國際領(lǐng)先的技術(shù)，投入了上百億的資金研發(fā)，向消費者傳遞產(chǎn)品的高科技感。

皮包可以通過一頭牛只能做出三個包，讓用戶裝逼升華，情感得到滿足。

養(yǎng)蜂達(dá)人可以講述整個養(yǎng)蜂和制作蜂蜜的流程，講述產(chǎn)品工藝的復(fù)雜，流程的與眾不同，蜂蜜中添加了各種增值產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能和療效與眾不同，通過這一系列來區(qū)別市面上的蜂蜜。

3. 通過“產(chǎn)品包裝盒”來包裝

月餅，做精美包裝盒，提升了產(chǎn)品的整體價值，產(chǎn)品沒有變，定價翻幾番。因為消費者送禮需要逼格。

通過對產(chǎn)品的功能、工藝、包裝盒

價值包裝步驟 3：做一個好的銷售策略

講一個好故事、包裝一個好產(chǎn)品，那么用戶愿意來購買你，接下來就是如何讓他快速成交和付錢：線上線下利用人性來做銷售包裝。

愛美之心，人皆有之。產(chǎn)品沒有最好看，只有更好看，圖片細(xì)節(jié)要亮、產(chǎn)品核心功能突出、產(chǎn)品照片需要與眾不同的拍攝。你賣女裝的，你的產(chǎn)品質(zhì)量非?？梢?，價格不貴，那么請個周邊的女模特，然后拍一系列高端圖，瞬間產(chǎn)品隱形價值上升。

給她恐懼和期望：給他看不用的壞處，用了的好處，圍繞他的人性來做文案。美容院，不用老公嫌棄加拋棄，用了老公各種疼愛買包包；不用你的人生一片慘淡，用了你的人生得到進化；使用前后對比，讓你想變成美美的自己。

利用從眾、權(quán)威、稀缺性等心理：銷量夠高她來從眾、專家推薦疊加信任、明星曬單提升逼格；限量（全國只有100套）、限時（二十四小時內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）；服裝品牌，制造新聞、英文法文往上堆，國內(nèi)還沒銷售之前先凸顯產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡海外。

利用占便宜心理：包裝國外進口贈品，價格兩三元，說成二三十元，顯出巨大誠意。贈品要剛需，隨身能用到，例如：鑰匙扣、玩偶、杯子、鼠標(biāo)墊等。

其他銷售模式還有很多：產(chǎn)品免費試用、零食免費試吃、會員特價模式、買一送十模式、送貨上門、免費退換……

利用人性的貪、懶、色、妒、怒、傲、饕，這七宗罪，只要能夠有銷量就是好包裝。

綜上，講述一個好的產(chǎn)品故事，然后對產(chǎn)品進行價值包裝，就可以把產(chǎn)品實現(xiàn)幾倍價值提升（必須為非標(biāo)品，品牌沒有知名度的產(chǎn)品），然后通過銷售策略把產(chǎn)品賣出去。

本文由 @繆麗偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議