“免費(fèi)”策略說到底就是釋放了一個(gè)有吸引力的“信息”，打造了一個(gè)可以拿到人的“入口”。拿到了人，就拿到了未來。在過去的“資本文明”里，財(cái)富的創(chuàng)造主要靠控制資源。而在未來的“信息文明”里，財(cái)富的創(chuàng)造主要靠吸引人；所以——在未來生存，成為一個(gè)“有意思”“有趣味”的人，比成為一個(gè)“有本事”的人重要。

今天說說免費(fèi)。

免費(fèi)是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課，也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的潛規(guī)則。免費(fèi)有三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、貪嗔癡。中國的網(wǎng)絡(luò)游戲是把免費(fèi)模式發(fā)揮到極致的產(chǎn)品，游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)，充分把握了人性貪嗔癡的本質(zhì)。

2、免費(fèi)就是流量產(chǎn)品，負(fù)責(zé)給賺錢的產(chǎn)品帶來流量。

3、免費(fèi)的本質(zhì)是口碑，并不是每種免費(fèi)都能獲得用戶青睞，有口碑的免費(fèi)才是關(guān)鍵。

見過那么多免費(fèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，看到下面這個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，我還是驚呆了，中國人真是太強(qiáng)大了。故事是這樣的：

我們在一個(gè)叫Yanbu的地方工作，對岸是埃及，后面是荒山和沙漠，坐飛機(jī)回北京要飛小7000公里。

這個(gè)地方的穆斯林很多，雖然說伊斯蘭教在教義上對小偷有著極為嚴(yán)厲的懲罰，而沙特這個(gè)國家更是讓教義的地位高于法律，但是還是抵擋不住那些“黑”下來的印巴兄弟的念想。這不，在我們駐地旁邊的幾家韓國和日本公司就叫這幫兄弟偷慘了，高帥富三星公司的筆記本都買了三波了，印巴兄弟們估計(jì)把屋里面的東西當(dāng)綠十字會(huì)扶貧屋機(jī)構(gòu)了。是的，我沒有寫錯(cuò)，綠十字會(huì)是紅十字會(huì)“本地化”的產(chǎn)物。窮則變，變則通。三星一琢磨，這丟的錢都能雇保安了都，那就雇一個(gè)保安!好了，保安兩班倒，24小時(shí)圍著Villa巡邏，配了個(gè)現(xiàn)代SUV，頂了個(gè)警用燈，用30不到的時(shí)速把SUV當(dāng)馬騎慢慢圍著Villa轉(zhuǎn)悠。不知道這保安是不是和小賊一伙兒的，反正自從開始巡邏了，這里也就消停了。

悲劇的是，我們租的Villa，和那些高帥富公司的駐地隔了一棟房子半條路。雖說我們這兒小心的緊從來沒被偷過，但是在之前也有幾次入室未遂事件出現(xiàn)，連車玻璃都被砸過，簡直就是大戰(zhàn)前夜，處處都立著flag。本以為能蹭著人家保安用用，沒想到我們Villa門口人家巡邏車很少光顧。很正常嘛，沒交保護(hù)費(fèi)，能一天路過兩次就不錯(cuò)了就?？粗思腋C里歌舞升平，自家這兒危機(jī)重重，很是不爽啊!于是領(lǐng)導(dǎo)們開了個(gè)會(huì)，討論我們是不是也要雇一個(gè)保安來，或者至少和高帥富share下保安的錢，也就是交個(gè)保護(hù)費(fèi)求罩。討論的結(jié)果是……

我們在窗口裝了個(gè)沒密碼的wifi。

開始的幾天那個(gè)小保安估計(jì)沒注意，我們主動(dòng)出擊，下班回來以后在門口拿著pad玩兒游戲。沒過一周，小保安就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“秘密”，這下可好，那輛現(xiàn)代SUV?算是在我們門口扎上根兒了。上下班點(diǎn)的時(shí)候他還能圍著既定路線轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，當(dāng)然我們的Villa也被納入了巡邏范圍，一但過了點(diǎn)兒，這輛車就蹭到我們?Villa門口，趴窩休息玩兒手機(jī)。到了晚上，車?yán)锇档臒艄庀率且桓笨植廓b獰的笑臉，背對著我們的大門，猶如門神一般。

這就是免費(fèi)的力量。

它讓一個(gè)用戶變成了一個(gè)產(chǎn)品，心甘情愿的為你的利益來做事，還覺得占了便宜一樣，小心翼翼的維護(hù)者你，成為你門下的走狗。在“免費(fèi)”游戲里，免費(fèi)玩家只有付出巨量的時(shí)間，再加上“較為公平”的官方的“恩惠”，估計(jì)才面前夠得到“人民幣戰(zhàn)士”的腳邊，光榮的成為他們刀下的肉泥；“免費(fèi)”試吃里，商家期待的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，以及群聚效應(yīng)帶來的不明真相的真（跟）土（風(fēng)）豪（狗）；“免費(fèi)”贈(zèng)送的小物件或者是T-shirt上，總是有些惱人的logo和?slogan，你是他們的廣告版；甚至在“免費(fèi)”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“免費(fèi)”下載付費(fèi)主題、模板，里面很可能夾帶著“私活”，甚至是成為垂涎可得的低成本“肉雞”；想得到點(diǎn)東西，不轉(zhuǎn)個(gè)微博@3個(gè)好友連獲得“免費(fèi)”抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)都沒有……

在“免費(fèi)”的世界里，不要幻想自己會(huì)成為“上帝”，你只是商家轉(zhuǎn)化的一個(gè)“產(chǎn)品”而已，正如那坐著門口SUV里的小保安一樣。

本文作者：金錯(cuò)刀