最近小編也是看了不少關(guān)于寫產(chǎn)品的文章，但是每每看下來覺得很多文章里面實(shí)用的東西實(shí)在是不多，自然而然就讓前來圍觀的朋友有一種“看一眼便走”的心態(tài)。所以，小編也是苦思很久，也是無比的希望自己的文章能給朋友們帶來一些實(shí)用的東西。

好了，廢話不多說，進(jìn)入正題，今天小編為諸位帶來的是新產(chǎn)品開發(fā)的“生死八脈”，看到名字的朋友們可能會(huì)覺得有種好屌好霸氣的感覺，其實(shí)除了這個(gè)小編更想突出的是這“八脈”在新產(chǎn)品開發(fā)中的重要性，希望它能為在創(chuàng)業(yè)中亦或是給想要開發(fā)新產(chǎn)品的朋友們帶來幫助。

第一脈：創(chuàng)意可以這樣誕生

我們知道，最富有創(chuàng)意的點(diǎn)子通常來自最意想不到的地方，你公司內(nèi)部安靜的天才員工和消費(fèi)者中的隱藏天才，挖掘這樣的隱藏天才不需要花哨的技術(shù)或是雄厚的資金，它需要的是一種邀請(qǐng)智囊團(tuán)加入組織的領(lǐng)導(dǎo)力思維。

新產(chǎn)品的開發(fā)首先始于創(chuàng)意生成，也就是說要開發(fā)新產(chǎn)品，第一脈就是要找到好的創(chuàng)意。好創(chuàng)意的誕生主要有兩個(gè)來源：內(nèi)部來源和外部來源，如內(nèi)部員工、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷商等，從他們那里我們能夠找到很多，也是讓你意想不到的創(chuàng)意。

內(nèi)部創(chuàng)意來源

從調(diào)查顯示，全球的750位首席執(zhí)行官指出，41%的創(chuàng)意來自你的員工，36%來自消費(fèi)者，而只有14%的創(chuàng)意來自傳統(tǒng)的研發(fā)。因此，你可以挖掘自己公司員工的頭腦，鼓勵(lì)員工想象和開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意。

外部創(chuàng)意來源

外部創(chuàng)意來源于分銷商、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等。我們知道，分銷商最接近市場(chǎng)，能為公司提供顧客面臨的問題和新產(chǎn)品成功可能性的信息。供應(yīng)商能夠告訴公司開發(fā)新產(chǎn)品的新概念、新技術(shù)和新材料。觀察競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品從而來獲取他們新產(chǎn)品的信息，這同樣也是不錯(cuò)的創(chuàng)意來源。

不過，小編認(rèn)為最重要的創(chuàng)意來源還是消費(fèi)者，就像小米MIUI的成功就是很好的利用了這一點(diǎn)，小米專門為產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)建立一個(gè)論壇，每天都有幾十萬網(wǎng)友在論壇上發(fā)表建議，舉行各種各樣投票，反饋意見，參與小米MIUI的產(chǎn)品討論，從而獲得了源源不斷的創(chuàng)意靈感。我們可以通過分析顧客的問題和抱怨來開發(fā)能更好地解決顧客問題的新產(chǎn)品，同樣我們也可以邀請(qǐng)消費(fèi)者去分享建議和想法，這不失為讓我們獲得好創(chuàng)意的重要來源。

第二脈：創(chuàng)意里的百里挑一

創(chuàng)意誕生的目的是形成大量的創(chuàng)意，那么，現(xiàn)在我們有了大量的創(chuàng)意后就可以進(jìn)入第二脈了，創(chuàng)意的百里挑一。顧名思議，就是要我們從大量的創(chuàng)意中挑選出最好的創(chuàng)意。因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)成本在后續(xù)階段會(huì)急劇上升，這就需要我們盡可能摒棄糟糕的創(chuàng)意而留住好的創(chuàng)意。這里小編提供一個(gè)創(chuàng)意百里挑一的“三問法則”，不失為挑選創(chuàng)意的一個(gè)良方。

創(chuàng)意百里挑一之“黃金 三問”：現(xiàn)實(shí)、勝出、值得做。

首先，它現(xiàn)實(shí)嗎？關(guān)于該產(chǎn)品，是否有真正的需要和欲望？消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買它嗎？是否有一個(gè)清晰的產(chǎn)品概念？該產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)嗎？其次，我們能勝出嗎？該產(chǎn)品能提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？我們有資源使該產(chǎn)品成功嗎？最后，值得去做嗎？該產(chǎn)品是否符合我們的總體發(fā)展戰(zhàn)略？它能提供足夠的利潤(rùn)潛力嗎？在進(jìn)入下一脈之前，我們要對(duì)這三個(gè)問題能給出肯定的答案，這樣我們才會(huì)更順利的完成接下來的新產(chǎn)品開發(fā)。

第三脈：好創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成好概念

接下來我們進(jìn)入新產(chǎn)品開發(fā)的第三脈，這一脈需要我們將挑選出來的好創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成幾種好的產(chǎn)品概念，判斷各個(gè)產(chǎn)品概念對(duì)消費(fèi)者的吸引程度，然后選擇最佳的產(chǎn)品概念。我們可以來看一下以下的幾個(gè)產(chǎn)品概念，從而更好的來了解產(chǎn)品概念：

概念一：一輛中等價(jià)位的小型運(yùn)動(dòng)汽車，很吸引年輕人和夫婦；

概念二：一輛經(jīng)濟(jì)型的“綠色”汽車，很吸引那些環(huán)保人士；

概念三：一輛高端的運(yùn)動(dòng)型多功能汽車，對(duì)那些希望有更大空間和更少油耗的消費(fèi)者有吸引力。

諸如以上此類就是產(chǎn)品概念，是消費(fèi)者術(shù)語所表達(dá)的產(chǎn)品構(gòu)思的詳細(xì)描述，我們可以通過這些概念，讓我們的新產(chǎn)品銘記在消費(fèi)者的心中。當(dāng)然，在你轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品概念后，我們需要對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行測(cè)試。這里，我們是要在我們的目標(biāo)顧客中進(jìn)行新產(chǎn)品的概念測(cè)試，來找出最具吸引力的產(chǎn)品概念。但是測(cè)試之前，請(qǐng)記住一點(diǎn)，概念測(cè)試的可靠性是要你有一個(gè)具體的、實(shí)實(shí)在在的概念展示為前提。

第四脈：“三步走”營(yíng)銷策略

開發(fā)新產(chǎn)品的第四脈，就是進(jìn)行營(yíng)銷策略制定，也就是說這個(gè)時(shí)候我們需要設(shè)計(jì)將我們的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初步營(yíng)銷策略，這里小編將其稱為“三步走”營(yíng)銷策略：

營(yíng)銷策略計(jì)劃第一步，描述新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、計(jì)劃產(chǎn)品定位、開始幾年的銷售量、市場(chǎng)份額、以及利潤(rùn)目標(biāo)；

營(yíng)銷策略計(jì)劃第二步，描述新產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算；

營(yíng)銷策略計(jì)劃第三步，描述新產(chǎn)品預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期銷售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

這里小編將上文中概念2作為最佳概念，用這個(gè)產(chǎn)品概念再結(jié)合營(yíng)銷策略的第二步，來作一個(gè)營(yíng)銷策略的描述，這樣能讓朋友們更好的理解。

汽車將以零售價(jià)10萬元人命幣的價(jià)格銷售，其中15%要給經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商能夠在當(dāng)月銷售10輛車以上，那么當(dāng)月經(jīng)銷商還可以對(duì)每輛車提取5%的額外折扣。廣告預(yù)算為5000萬人命幣，一半用于全國(guó)性的媒體活動(dòng)，一半用于當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷活動(dòng)。廣告和網(wǎng)站將強(qiáng)調(diào)這種汽車駕駛的樂趣和低排放量。第一年，我們將用50萬元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以研究什么樣的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買這款汽車。這就是對(duì)新產(chǎn)品在營(yíng)銷策略第二步上的描述。

第五脈：不可忽略之商業(yè)分析

在決定了產(chǎn)品概念和營(yíng)銷戰(zhàn)略后，我們將進(jìn)入第五脈，審查新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量、成本和利潤(rùn)計(jì)劃。這關(guān)鍵一脈往往會(huì)被很多人所忽視而直接進(jìn)入下一脈了，但小編想說的是，這里的每一脈都將很關(guān)鍵，只有把握好每一個(gè)階段，新產(chǎn)品的開發(fā)才會(huì)更加完美。

可能有朋友會(huì)問，這個(gè)產(chǎn)品的銷售量我們?cè)趺垂浪?？這里，我們可以查看同類產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)，還可以調(diào)查市場(chǎng)意見，來估算出最大和最小的銷售以確定風(fēng)險(xiǎn)范圍。當(dāng)我們完成銷量估算后，我們就可以估算出產(chǎn)品的預(yù)期成本和利潤(rùn)，包括營(yíng)銷、研發(fā)、制造和財(cái)務(wù)成本，這樣我們可以評(píng)估此次新產(chǎn)品的商業(yè)吸引力了。

第六脈：新產(chǎn)品落地

當(dāng)新產(chǎn)品概念通過商業(yè)測(cè)試后，進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段，這里我們希望能夠設(shè)計(jì)一個(gè)令顧客滿意和興奮，并且能在預(yù)算成本下快速投產(chǎn)的產(chǎn)品。在這一階段，我們需要將前面所完成的新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品，當(dāng)然這里需要我們大幅增加投資。因?yàn)檫@個(gè)階段將決定新產(chǎn)品創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)化為一個(gè)可行的產(chǎn)品。

通常情況下，新產(chǎn)品還要經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試，以確保能夠安全而有效的投放市場(chǎng)，這里，我們可以自己進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，也可以將測(cè)試外包給其他公司。比如，國(guó)內(nèi)午后衛(wèi)生巾的產(chǎn)品測(cè)試，就是在自己?jiǎn)T工和自建的實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行測(cè)試。此外，午后衛(wèi)生巾在上市前的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，還讓實(shí)際消費(fèi)者參與的新產(chǎn)品的測(cè)試中，讓參與者分享他們?cè)诋a(chǎn)品使用中的體驗(yàn)，從而對(duì)產(chǎn)品不足之處得到改進(jìn)。

第七脈：決定生死的市場(chǎng)測(cè)試

在產(chǎn)品落地后，不是就可以什么都不管地進(jìn)入市場(chǎng)了，我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試可以很好的反應(yīng)你的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可度，也不會(huì)有一敗涂地的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)年，史玉柱在做腦白金的時(shí)候，產(chǎn)品并沒有直接投放全國(guó)市場(chǎng)，而是從一小部分市場(chǎng)開始測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，即便到最后知道產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，也沒有冒然推向全國(guó)市場(chǎng)，還是穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步打開全國(guó)市場(chǎng)。

在測(cè)試中，我們可以測(cè)試到新產(chǎn)品和公司的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，像定位策略、廣告策略、分銷策略、定價(jià)策略、品牌策略等，通過市場(chǎng)測(cè)試可以不斷對(duì)這些策略進(jìn)行完善和改進(jìn)，也為今后推向全國(guó)市場(chǎng)有著重要的意義。

當(dāng)我們推出的新產(chǎn)品需要大量的投資、風(fēng)險(xiǎn)很高，或是我們對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃上沒有十足把握的時(shí)候，我們就應(yīng)該做大量的市場(chǎng)測(cè)試。當(dāng)然，除了大規(guī)模且昂貴的市場(chǎng)測(cè)試外，我們還可以使用可控市場(chǎng)測(cè)試，就是在一組商場(chǎng)和一群消費(fèi)者那里進(jìn)行測(cè)試。

第八脈：十年磨一劍，產(chǎn)品商品化

現(xiàn)在，我們總算進(jìn)入到最后一脈了，雖說開發(fā)一款新產(chǎn)品沒有夸張到十年磨一劍那種程度，但我們經(jīng)歷前面七脈的層層努力，也著實(shí)不易?？偹闶堑搅丝梢詫⑿庐a(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)——商品化的階段了，不過，同時(shí)我們也將面臨著高成本，我們將要購(gòu)買諸如各種生產(chǎn)機(jī)器，各種設(shè)備儀器等。

接下來要注意的就只有兩點(diǎn)了，新產(chǎn)品推出的時(shí)間和在什么地方推出新產(chǎn)品。如果該產(chǎn)品遇到季節(jié)性問題或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在生產(chǎn)相同產(chǎn)品時(shí)，都要衡量好產(chǎn)品的投放時(shí)間。然后公司在什么地方推出新產(chǎn)品——在單一市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)或是國(guó)際市場(chǎng)也要做好權(quán)衡，就像午后衛(wèi)生巾最后沒有選擇進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的女性市場(chǎng)，而是選擇以互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入女性市場(chǎng)，是因?yàn)榭紤]到該產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上目前還尚屬空白，沒有較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以上便是小編總結(jié)下來的新產(chǎn)品開發(fā)八脈，希望多多少少會(huì)給你帶來幫助，日后也將更努力傳遞出更多實(shí)用的文章，最后再附上顧客導(dǎo)向型新產(chǎn)品的管理五脈：

1. 新產(chǎn)品開發(fā)必須聚焦于創(chuàng)造客戶價(jià)值，必須以客戶為導(dǎo)向；

2. 成功的新產(chǎn)品開發(fā)始于對(duì)顧客需求和價(jià)值的深入理解；

3. 顧客導(dǎo)向型新產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重于尋找能解決顧客問題，創(chuàng)造更滿意顧客體驗(yàn)的新方法；

4. 最成功的新產(chǎn)品是那些差異化、解決主要的顧客問題，并且提供豐富客戶價(jià)值的產(chǎn)品；

5. 顧客導(dǎo)向型新產(chǎn)品開發(fā)都是以理解消費(fèi)者和將消費(fèi)者卷入其過程中開始和結(jié)束的。

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