不少品牌熬過(guò)了最難熬的時(shí)候獲得了資本的加注，中間經(jīng)歷了怎么樣的過(guò)程且不說(shuō)，但是我們今天要講講的是的品牌如何從0到1的進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品案例是源自于區(qū)塊鏈領(lǐng)域垂直媒體塊馬財(cái)經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，從僅僅是一個(gè)idea，再將idea輸出成為一款產(chǎn)品，再打入市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程十分寶貴。分享出來(lái)給做品牌的朋友，也再次鞏固自己對(duì)產(chǎn)品的玩法。

將產(chǎn)品是這樣切入的：（圖示一）

（圖示一：塊馬財(cái)經(jīng)切入市場(chǎng)前與品牌建設(shè)初期規(guī)劃）

塊馬財(cái)經(jīng)產(chǎn)品定位于，它一款區(qū)塊鏈領(lǐng)域的垂直產(chǎn)品，成立之初便與團(tuán)隊(duì)伙伴一起來(lái)做塊馬財(cái)經(jīng)產(chǎn)品?，F(xiàn)在垂直媒體的狀況都發(fā)展的不錯(cuò)，我所接觸的大部門(mén)媒體發(fā)展的都不錯(cuò)，并且漸漸的形成了一個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)體系也開(kāi)始走向了正軌。

不少品牌熬過(guò)了最難熬的時(shí)候獲得了資本的加注，中間經(jīng)歷了怎么樣的過(guò)程且不說(shuō)，但是我們今天要講講的是的品牌如何從0到1的進(jìn)入市場(chǎng)。

從0到1，如何打造一個(gè)初創(chuàng)品牌

在產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品概念都設(shè)計(jì)好了之后，確定一個(gè)深入的垂直的領(lǐng)域切入，定位精準(zhǔn)，行業(yè)清晰，于是很快速便找到了自己想要的用戶(hù)群。

用戶(hù)群包括：項(xiàng)目方、交易所、資方等在內(nèi)的全區(qū)塊鏈行業(yè)，這些人都是塊馬財(cái)經(jīng)的潛在用戶(hù)。

回到圖示一的內(nèi)容：

• 第一步，打通渠道；
• 第二步，線(xiàn)下活動(dòng)；
• 第三步，商務(wù)合作。

這是切入一個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的工作，也是一個(gè)初創(chuàng)品牌最開(kāi)始打入市場(chǎng)的可以選擇的方式。

因?yàn)槿绻a(chǎn)品體量小，所以很難占據(jù)談判優(yōu)先權(quán)，所以將品牌打開(kāi)的道路先鋪設(shè)好，一款產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)多大的公眾認(rèn)知度，背后有多少人來(lái)看到你產(chǎn)品上面輸出的內(nèi)容很重要。

比如：當(dāng)運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品時(shí)，注重以下2點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品背后真實(shí)的活躍人數(shù)

有多少人看到了塊馬財(cái)經(jīng)的產(chǎn)品并且通過(guò)塊馬財(cái)經(jīng)真正的受到了影響，塊馬財(cái)經(jīng)輸出了怎么樣的價(jià)值，給用戶(hù)帶來(lái)了哪些好處？

垂直媒體可以給用戶(hù)帶來(lái)的好處有：

• 通過(guò)閱讀采訪(fǎng)專(zhuān)訪(fǎng)的行業(yè)先鋒嘉賓，了解到行業(yè)的動(dòng)向與別人是如何做的。
• 通過(guò)閱讀不同的專(zhuān)業(yè)資訊頻道，解決自身的需求。
• 滿(mǎn)足廣告主的需求，是否可以通過(guò)一次文章的投放獲得到公眾認(rèn)知度等。

產(chǎn)品真正的有人用，真實(shí)的活躍人數(shù)，扎實(shí)的幫助別人解決了問(wèn)題，不僅僅是拿出來(lái)給投資方看的數(shù)據(jù)報(bào)表，虛榮的數(shù)據(jù)在初創(chuàng)品牌反而會(huì)毀掉品牌的形象，過(guò)于注重表象而不是事實(shí)。

在去年帶過(guò)的一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的媒體數(shù)據(jù)非常的美麗，但是通過(guò)閱讀文章帶貨能力卻不如閱讀量不那么好的，真真假假，有沒(méi)有真正的活躍用戶(hù)一看就知道了。

所以真實(shí)的用戶(hù)是需要通過(guò)不斷的發(fā)起線(xiàn)上、線(xiàn)下的活動(dòng)，尋找、吸引而來(lái)的，或許是通過(guò)線(xiàn)上傳播的一篇文章吸引多少而來(lái)的用戶(hù)，來(lái)使用你的產(chǎn)品或者是通過(guò)線(xiàn)下的推介。

當(dāng)然用戶(hù)被吸引來(lái)，一定是有用戶(hù)想要得到的東西，能不能長(zhǎng)期留存住用戶(hù)，就要看到產(chǎn)品輸出的內(nèi)容是否具備實(shí)力。

2. 確定行業(yè)，尋找與行業(yè)息息相關(guān)的用戶(hù)

在線(xiàn)上挖掘打通渠道，會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如：行業(yè)定位精準(zhǔn)，但是可以從哪里能夠獲取到社區(qū)的精準(zhǔn)用戶(hù)？

首先，現(xiàn)在區(qū)塊鏈當(dāng)下流行的是微信社群與telegram社群，由于精力有限，我選擇的策略是從微信社群當(dāng)中切入獲取塊馬財(cái)經(jīng)的用戶(hù)。確定好行業(yè)的上下游清單，開(kāi)始有節(jié)奏有進(jìn)度的將塊馬財(cái)經(jīng)產(chǎn)品進(jìn)行不同社群圈子進(jìn)行推介。

在社群當(dāng)中，不用想是不是應(yīng)該發(fā)廣告，有的社群運(yùn)營(yíng)的很好，不允許發(fā)廣告，但是只要你帶有塊馬財(cái)經(jīng)的標(biāo)識(shí)進(jìn)入，也是一種無(wú)形的廣告。

在渠道的打通過(guò)程當(dāng)中，有一點(diǎn)是我事后意識(shí)到的，在打通一款產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有進(jìn)行體系化的梳理，只是為了獲取用戶(hù)而獲取用戶(hù)的做法是有違背策略的執(zhí)行的。

通過(guò)進(jìn)入社群，尋找相應(yīng)的用戶(hù)大范圍覆蓋完畢后，應(yīng)該立刻選擇通過(guò)一個(gè)小的行業(yè)號(hào)碼再次將人群、社群主題群定位，通過(guò)這樣一個(gè)主題群能夠獲取到用戶(hù)會(huì)更加精準(zhǔn)，將用戶(hù)管理的更加到位。

故結(jié)合這一點(diǎn)上，我會(huì)在下一次產(chǎn)品創(chuàng)立到運(yùn)營(yíng)的時(shí)候這樣做：

• 行業(yè)清單：列出所切入行業(yè)上下游的清單，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下精準(zhǔn)定位快速清晰的獲取到想要獲取的產(chǎn)品用戶(hù)，建立品牌的知名度。
• 提前規(guī)劃：推廣之前，將自己的產(chǎn)品盈利點(diǎn)和所能夠提供的服務(wù)清晰的列出來(lái)，才能夠讓別人知道使用你的產(chǎn)品能夠獲得什么樣的服務(wù)，能夠解決什么樣的需求。
• 目標(biāo)清晰：為什么要做這件事，這件事情做完能夠得到什么樣的回饋。不知道因?yàn)槭裁炊龅氖虑椋瑫?huì)讓事情事半功倍，目標(biāo)不清晰，猶如大海撈針。
• 及時(shí)復(fù)盤(pán)：完成一件事情就完成一件事情了，復(fù)盤(pán)做的不及時(shí)，下一次錯(cuò)誤還是會(huì)照樣會(huì)犯錯(cuò)。

3. 運(yùn)營(yíng)好生態(tài)圈

在通過(guò)社群的進(jìn)入后，當(dāng)我獲取到了區(qū)塊鏈行業(yè)的人群后，便開(kāi)始一對(duì)一的談合作，將雙方的產(chǎn)品找到結(jié)合。談合作方便更加是頗有心得：除了線(xiàn)上進(jìn)入不同的社群去打開(kāi)市場(chǎng)渠道，我還通過(guò)定期的線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)將真實(shí)的用戶(hù)來(lái)做活動(dòng)，進(jìn)行線(xiàn)下分享。但是每一次，活動(dòng)都是做到了第一期或者第二期就再也沒(méi)有后續(xù)了。

因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)所在的行業(yè)當(dāng)中的每一款產(chǎn)品背后，都有各自的生態(tài)圈和共同的生態(tài)圈，各自鏈接并有開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。產(chǎn)品的背后，聚攏著不同的人群和相互交叉的人群，如何尋找到屬于自己的種子用戶(hù)，完全是靠著產(chǎn)品不斷的打磨來(lái)給用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品的使用體驗(yàn)好不好，在這里能不能讓用戶(hù)獲取到自己所想要的東西無(wú)比的重要。

所以運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈當(dāng)中的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)到底應(yīng)該怎么做？

• 明確活動(dòng)的基本信息：在做每一次線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該明確每一次活動(dòng)的預(yù)計(jì)規(guī)模、想要達(dá)成的效果，通過(guò)這次活動(dòng)讓前來(lái)參加的用戶(hù)獲得什么樣的價(jià)值。一場(chǎng)活動(dòng)能舉辦成功的重要一點(diǎn)是：一場(chǎng)活動(dòng)的發(fā)起方與參與方是否拿到了自己想要的東西。
• 提前準(zhǔn)備策劃案：想要舉辦一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，前期的策劃案是必不可少的武器，從活動(dòng)的目標(biāo)與主題到最后主辦方能夠得到什么，用戶(hù)能夠得到什么清楚的明確后，再逐步拆解，通過(guò)相應(yīng)的渠道發(fā)布，告知用戶(hù)，另外一部分要從朋友定向邀請(qǐng)。俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，讓活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間充裕一下，增加活動(dòng)的質(zhì)量。
• 注重價(jià)值輸出：活動(dòng)的人群有一部來(lái)自于外界渠道，除了定向邀請(qǐng)的用戶(hù)，預(yù)留下來(lái)多一些的席位，有備無(wú)患。線(xiàn)下的活動(dòng)是可以將用戶(hù)與產(chǎn)品鏈接在一起的好的軟實(shí)力，用的好了，效果加倍，用的不好了，就會(huì)傷害到品牌形象。初創(chuàng)品牌建設(shè)，每一場(chǎng)活動(dòng)的質(zhì)量是活動(dòng)的生命源泉，與一款產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)。
• 學(xué)會(huì)總結(jié)：當(dāng)活動(dòng)做完了，不能只想著做完了，后續(xù)要得到用戶(hù)的反饋，沒(méi)有觸動(dòng)用戶(hù)或者解決用戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品是一款定時(shí)炸彈。所以塊馬財(cái)經(jīng)的產(chǎn)品定位十分精準(zhǔn)，輸送行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)與價(jià)值，鏈接區(qū)塊鏈行業(yè)的上下游，并輔助各類(lèi)欄目將品牌做到了針對(duì)不同的需求，有著不同的解決方案。

將線(xiàn)上社群+線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)合打開(kāi)了品牌的初步市場(chǎng)，同時(shí)輔以商業(yè)線(xiàn)下拓展，通過(guò)活動(dòng)、一對(duì)一拜訪(fǎng)走動(dòng)等各種方式來(lái)和行業(yè)內(nèi)的上下游再次鏈接，將產(chǎn)品再次介紹給用戶(hù)，讓用戶(hù)知道并且真正的了解到產(chǎn)品，將產(chǎn)品的知名度進(jìn)一步做了提升。

但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這只是剛剛開(kāi)始，品牌切入市場(chǎng)，后面的商務(wù)拓展也變成了重要的角色。

下面捎帶講一講商務(wù)拓展，關(guān)于商務(wù)拓展，商務(wù)拓展之前的背景調(diào)查是必不可少的，每一次談合作，能夠促成怎么樣的合作，可以為企業(yè)、產(chǎn)品帶來(lái)什么樣的結(jié)果是非常重要的。沒(méi)有推動(dòng)產(chǎn)品的商務(wù)拓展，浪費(fèi)了時(shí)間，也白白的浪費(fèi)了精力。

以上，我通過(guò)圖示一的內(nèi)容：

• 第一步，打通渠道
• 第二步，線(xiàn)下活動(dòng)
• 第三步，商務(wù)合作

將初創(chuàng)的品牌推進(jìn)市場(chǎng)，通過(guò)這些步驟讓產(chǎn)品嶄露頭角。

作者：李彩紅

本文由 @李彩紅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議