如果在怪自己沒有趕上紅利，你可認真想過「紅利」解決了什么問題嗎？

14年的第一代微商發(fā)發(fā)朋友圈就能賣出貨招到代理，只要敢壓貨年賺千萬，因為早期微信用戶如同待宰的羔羊，還沒有抗體；09年淘寶客一篇校內的神貼《淘寶皇冠店鋪100強》，單篇文章作者賺到了100+萬，引無數同行競折腰。

所以，紅利只是解決了用戶問題：

• 用戶數量多，增速快
• 流量成本低，競爭弱

血淋漓的現實是，你沒有產品和資源也吃不到紅利，就算給了你流量，也沒轉化率。所以要正確看待紅利，風口上的豬能飛，那也是雷軍供著呢~

因為多數人搶不到紅利也拿不到紅利，所以今天的截流法，能讓你在紅海中暢通無阻，盯著對手那么就OK。

截流方法有三：

• 攔截渠道
• 攔截媒介
• 攔截顧客

一、攔截渠道

魔爪當初上市的策略就是攔截紅牛，提出了3P原則和2重點。

3P原則：

• Price（價格）：零售價與紅牛同價
• Positon（位置）：陳列放在紅牛旁邊
• POSM（輔助銷售材料）：店內備生動化物料，要比紅牛更醒目

2大重點：

• 一二線重點區(qū)域
• 大商場重點渠道

這就是魔爪唯一的上市戰(zhàn)略……

二、攔截媒介

線上燒錢做法：

• 百度競價，直通車定向對方品牌詞
• 百度網盟，智鉆定向對方搜索人群

此外沒有太好的方法了。頂多百度，微博搜索對手的昵稱，微信號來定他的傳播媒介，然后要么蹭，要么擠……

還有一種是攔截熱點媒介，俗稱蹭熱點…..

最近出事的斗魚主播陳一發(fā)兒登上了熱搜，熱度還不小嘞…..

那么可以克隆和她一樣的微博，公眾號。畢竟現在風口浪尖上，別人在通過搜索昵稱來找該主播，就會有一部分流量進入到你的媒介。

你可以復制其他主播/短視頻網紅，流量是源源不斷的來，因為主播大部分都非常活躍，每天都會有許多用戶來訪問微博。

這類流量多半是?？粗辈サ恼校瑦劢o女主播刷禮物裝xx的屌絲。所以可以往網賺方向轉化（誰嫌錢多且容易？）

話術是能給心愛的女主播刷禮物，聽到一句溫柔的謝謝。又因為他們購買力低且愛裝，所以仿鞋仿表的微商們可以行動了…

線下案例：

就像飛毛腿電池當時的策略就是給各地經銷商「大超市入駐補貼」——只要各地經銷商在大超市門口開店，或說服大超市門口店擺放飛毛腿專柜，就可以拿到補貼——又能賣貨，又是大廣告牌。

三、攔截顧客

有一個月賺百萬的情感咨詢大號叫寧彤彤，他當初第一批種子用戶就是從ayawawa社群拉來的。因為用戶接納程度高，不僅認同行，還認品類。

他進ayawawa微博群和QQ群，積極參與互動和回答問題，然后再推自己的公眾號…就這樣搞定了第一批用戶。

現在較火的【付費群+爆粉】，在高喊「知識付費」的口號下，付費社群如雨后春筍冒出（因為收入可控），是我們攔截顧客的好渠道。

原因有三：

• 加一個付費群要比加一堆好友要容易，所以效率高
• 付費群的用戶付費意識高，所以質量好
• 只要在群里高談論闊，信任度就來得快

步驟有三：

（1）去付費用戶扎堆的地方。比如喜馬拉雅，得到，知識星球，荔枝微課等付費平臺，購買相應的付費服務（前提是有微信群）。

（2）在群里來一段吸人眼球的自我介紹，大家對群是相對認可的，就會有人主動勾搭你。

（3）用爆粉軟件主動添加好友，話術的結構如下：「語氣尊重+自我介紹+我能給你提供什么」。爆粉軟件用wetool，免費且好用。

三個步驟走一遍，既有高通過率，又有較強信任感。流量和轉化率2個難題也都相應解決。

總之截流就是：

定位同行：

• 找到同產品的大咖
• 找到同品類的大咖

然后：

• 攔截他的渠道
• 攔截他的媒介
• 攔截他的顧客

如果說牛頓是站在巨人的肩膀上獲得成功，那么截流，就是站在對手的肩膀上，去摘蘋果，讓對手無果可摘！

作者：YYY，微信公眾號：俞木木

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