為什么要說(shuō)流量？因?yàn)榱髁渴嵌桃曨l節(jié)目的基礎(chǔ)，決定著互動(dòng)、粉絲、甚至變現(xiàn)。

目前關(guān)于流量提升方面的培訓(xùn)主要分為以下3種：

1. 平臺(tái)資源扶持（扶持）——做平臺(tái)喜歡的內(nèi)容；
2. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)——標(biāo)題、封面、選題等；
3. 頭部cp訪(fǎng)談——介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

但是這些并不能從根本上解決流量提升的問(wèn)題。

對(duì)于一個(gè)節(jié)目來(lái)說(shuō)，流量的提升有幾個(gè)門(mén)檻：1億、10億、100億，越往上越難達(dá)到。而1億流量，對(duì)于一般CP來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入相應(yīng)垂直領(lǐng)域頭部?jī)?nèi)容的最基本的門(mén)檻。

很顯然，在任何的單一平臺(tái)，獲取1億流量，僅僅靠標(biāo)題技巧、封面技巧、選題技巧是很難達(dá)到的。

這篇文章會(huì)從選擇平臺(tái)、如何提升在各個(gè)平臺(tái)的流量、如何合理分配有限資源三個(gè)方面為大家系統(tǒng)講解：

一、選擇平臺(tái)：目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺(tái)完成

1億流量，3個(gè)月完成，每個(gè)月3000萬(wàn)流量，每周750萬(wàn)流量。周更節(jié)目期均750w VV，日更節(jié)目期均100w VV，很顯然1億流量，不能靠單一的平臺(tái)完成。

1.?各個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)頭部節(jié)目的流量特點(diǎn)

（1）秒拍仍然是流量最主要來(lái)源，在各個(gè)領(lǐng)域中占據(jù)50%以上的流量。

（2）美拍作為以紅人、尤其是女性為主角的節(jié)目中，流量也占據(jù)了非常重要的部分，大約占到1/4到1/3的流量。

（3）傳統(tǒng)三大視頻網(wǎng)站在短視頻節(jié)目中，流量只能作為配角，除了玩具領(lǐng)域之外，流量比例只占到了1/5以下。

玩具是一個(gè)比較特殊的垂直領(lǐng)域，節(jié)目中的流量幾乎全部集中在三大視頻網(wǎng)站，我們可以分析的是：這一類(lèi)的觀(guān)眾主要是家長(zhǎng)和兒童，而且會(huì)在閑散時(shí)間比較多的時(shí)候觀(guān)看，故這一類(lèi)的節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)一般也會(huì)較長(zhǎng)。

（4）在一些以男性為主要特色的節(jié)目當(dāng)中，比如：科技類(lèi)和軍事類(lèi)，流量分布比較平均，尤其像今日頭條這樣以男性用戶(hù)為主的新興短視頻平臺(tái)流量比重逐漸加大，占到30%~35%左右，而視頻網(wǎng)站和秒拍的流量也會(huì)各占3成，以女性用戶(hù)為主的美拍，則在這類(lèi)節(jié)目中沒(méi)有太多流量貢獻(xiàn)。

2.?純靠?jī)?nèi)容獲取平臺(tái)流量越來(lái)越難

從推薦規(guī)律，運(yùn)營(yíng)難度以及入駐難度三個(gè)維度可以比較。

總體來(lái)看：

1. 三大視頻網(wǎng)站資源已經(jīng)被自制節(jié)目和頭部占據(jù)，流量、運(yùn)營(yíng)難度非常大，不適合新生節(jié)目的流量獲?。?/li>
2. 秒拍的流量主要靠微博導(dǎo)流和官方的資源引流，成本越來(lái)越貴。秒拍如果有微博和官方的推薦資源，流量獲取難度相對(duì)較低，最大的問(wèn)題就是成本很貴，需要有實(shí)力、有資金的節(jié)目強(qiáng)力進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；
3. 美拍的算法比較特殊，內(nèi)容靠算法推薦，但是又有一定的訂閱邏輯在里面，目前美拍排行榜前列的節(jié)目，基本上也都是各大平臺(tái)的頭部節(jié)目。沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的新生節(jié)目，是極難在美拍獲取大流量的。在美拍的運(yùn)營(yíng)，最快的方式也是用成本采用“大號(hào)帶小號(hào)”的方式，持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能更快看到效果；
4. 今日頭條是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，流量獲取相對(duì)容易。掌握一定的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧，比如：標(biāo)題、封面、標(biāo)簽等優(yōu)化，一定的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)技巧；比如：評(píng)論區(qū)優(yōu)化等，非常適合節(jié)目的冷啟動(dòng)，也適合某些類(lèi)節(jié)目在頭條上快速形成一定的影響力。

3.?流量獲取難度代表流量?jī)r(jià)值大小

思考一個(gè)問(wèn)題，什么樣的流量才具有價(jià)值？今日頭條10w播放量和秒拍的100w播放量哪個(gè)更具有價(jià)值？

所以大概了解你所在的領(lǐng)域，在各個(gè)平臺(tái)獲取流量的大致比例。

之前曾經(jīng)在群里分享過(guò)一篇文章，文章里大概說(shuō)出了各個(gè)平臺(tái)之間的流量換算。1個(gè)微信的播放=1個(gè)今日頭條=100個(gè)秒拍播放。這在一定程度上可以說(shuō)明，秒拍的流量?jī)r(jià)值，僅僅是今日頭條百分之一而已。

什么樣的流量才具有價(jià)值呢？

流量?jī)r(jià)值與用戶(hù)畫(huà)像、流量增量、流量互動(dòng)比等數(shù)據(jù)都緊密相關(guān)。

• 第一，能夠賺錢(qián)。比如：今日頭條、天天快報(bào)、大魚(yú)號(hào)等，平臺(tái)的階梯補(bǔ)貼政策是以流量為基礎(chǔ)的。
• 第二，能夠吸引廣告客戶(hù)。這樣的流量最具商業(yè)價(jià)值，我們可以從用戶(hù)垂直度、流量獲取難度和流量互動(dòng)度，來(lái)判斷一個(gè)節(jié)目的流量是否具有價(jià)值。

用戶(hù)垂直度越高（如母嬰領(lǐng)域），運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)流量越難獲取（如三大視頻網(wǎng)站），萬(wàn)次播放的互動(dòng)度越高（如微博），那么這個(gè)節(jié)目的流量商業(yè)價(jià)值就越大。

了解流量在各個(gè)平臺(tái)的分布特點(diǎn)、獲取難度以及流量?jī)r(jià)值，就需要采取一定的策略有針對(duì)性做運(yùn)營(yíng)。

二、提升流量：如何快速提升在各個(gè)平臺(tái)的流量？

火星“海陸空SLA傳播理論”：

• 空：節(jié)目的全平臺(tái)覆蓋陸，節(jié)目在選定的重點(diǎn)平臺(tái)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
• 海：重視節(jié)目的二次傳播，注重粉絲的沉淀。

海陸空SLA傳播理論是所有平臺(tái)提升流量的基礎(chǔ)和基本原則。

目前流量提升主要有三種方式：精品內(nèi)容的打造、品牌推廣和運(yùn)營(yíng)，其中精品內(nèi)容的打造受限于團(tuán)隊(duì)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性，而以公關(guān)稿件和活動(dòng)露臉的站臺(tái)式品牌推廣又需要大量的資源。因此，對(duì)于初期短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)是最好、最適合的手段。

各個(gè)平臺(tái)需要了解的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)情況如下：

1. 秒拍（資源推薦、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）：重視微博的導(dǎo)流作用，但是流量獲取成本越來(lái)越高。舉例：青藤文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、微博的MCN機(jī)構(gòu)扶持政策。
2. 美拍（算法推薦，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）：以女性網(wǎng)紅位主角的節(jié)目，比如：美妝、美食類(lèi)，要更加重視。
3. 三大視頻網(wǎng)站（資源推薦，若運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）：用戶(hù)越垂直的節(jié)目，應(yīng)該逐漸減少在三大視頻網(wǎng)站的流量獲取。
4. 今日頭條（算法推薦，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)）：以男性用戶(hù)為主的節(jié)目，如果軍事類(lèi)、科技類(lèi)等，應(yīng)該加強(qiáng)在今日頭條的運(yùn)營(yíng)。

如果想要快速提升在各個(gè)平臺(tái)的流量，還需要掌握以下運(yùn)營(yíng)技巧：

1.?內(nèi)容盡量通吃所有平臺(tái)

做平臺(tái)喜歡的內(nèi)容：什么樣的內(nèi)容在各個(gè)不同平臺(tái)上能夠做到“一魚(yú)多吃”？

1. 87%的用戶(hù)（企鵝智庫(kù)的數(shù)據(jù)）只會(huì)下載一個(gè)視頻APP。
2. 短視頻平臺(tái)APP用戶(hù)組成不盡相同。整體的用戶(hù)特點(diǎn)呈現(xiàn)，學(xué)歷水平不高，地域下沉，各個(gè)平臺(tái)男女比例分配不均等特點(diǎn)。

由于短視頻平臺(tái)用戶(hù)極少出現(xiàn)交叉等特點(diǎn)，加之各個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)特點(diǎn)又有差別，所以，“一魚(yú)多吃”的內(nèi)容極少能在全平臺(tái)出現(xiàn)。比如：頭條上的大號(hào)，在UC上可能流量會(huì)差。企鵝號(hào)上的佼佼者，在頭條、UC和秒拍上又會(huì)沒(méi)有流量。

所以：

（1）能夠各個(gè)平臺(tái)獲取高流量的內(nèi)容，一定是全網(wǎng)的頭部?jī)?nèi)容，即打造自己的IP；

（2）盡量選擇用戶(hù)調(diào)性相近的平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，先成為一個(gè)平臺(tái)的頭部，再反向進(jìn)駐其他平臺(tái)，會(huì)相對(duì)更容易。在用戶(hù)屬性上，UC和手機(jī)百度類(lèi)似；企鵝媒體平臺(tái)用戶(hù)覆蓋面最廣，但是各個(gè)分發(fā)渠道差別較大，而且內(nèi)容推薦受編輯推薦影響大；

（3）“一魚(yú)多吃”的內(nèi)容一定會(huì)解決用戶(hù)的四大需求：獵奇、八卦、身份認(rèn)同和愛(ài)國(guó)心；

• 獵奇：告訴大家不知道的，顛覆大家知道的。如秒拍的新聞推送：明星八卦、揭秘性質(zhì)等；
• 有趣：搞笑類(lèi)、娛樂(lè)新聞；
• 身份認(rèn)同：接地氣的人和事兒（底層的人也能過(guò)的不平凡，這是頭條等算法平臺(tái)在崛起之后出現(xiàn)的一種新現(xiàn)象，在精英生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)代，底層人需求是被忽略的）；
• 愛(ài)國(guó)心：中國(guó)牛逼的，都要贊；跟中國(guó)過(guò)不去的，都要噴。

這四類(lèi)內(nèi)容適合全網(wǎng)通發(fā)，只要運(yùn)營(yíng)得力，是極容易全網(wǎng)流量通吃的。

（4）更高級(jí)的一類(lèi)內(nèi)容，也可以在流量平臺(tái)上一魚(yú)多吃，也更容易做成頭部——不斷輸出價(jià)值觀(guān)類(lèi)的內(nèi)容。

比如：美食類(lèi)、情感類(lèi)等，通過(guò)特定的載體，持續(xù)不斷輸出一種價(jià)值觀(guān)，比如：高品質(zhì)生活等，來(lái)獲得認(rèn)同這種價(jià)值觀(guān)的用戶(hù)，這樣的用戶(hù)粘性更大，價(jià)值更高。

這種價(jià)值觀(guān)獲得流量多與少，與影響多少受眾有關(guān)。

2.?學(xué)會(huì)導(dǎo)流

導(dǎo)流的核心目的，是要讓通過(guò)流量獲取的粉絲，能夠在某一平臺(tái)得到沉淀。

導(dǎo)流要遵循的基本原則：

1. 騰訊系與阿里系之間不允許任何的導(dǎo)流；
2. 今日頭條與騰訊系不允許任何的導(dǎo)流；
3. 微博的兼容性最好，適合粉絲沉淀；
4. 今日頭條的粉絲越來(lái)越重要。

導(dǎo)流的基本方法與技巧：

1. 強(qiáng)化欄目名稱(chēng)，在節(jié)目片尾進(jìn)行互相導(dǎo)流，或者集中導(dǎo)流；
2. 各平臺(tái)向微博導(dǎo)流；
3. 強(qiáng)化策劃，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶(hù)在某一平臺(tái)觀(guān)看未播出內(nèi)容；（如：軍武）
4. 強(qiáng)化訂閱提醒；
5. 大號(hào)帶小號(hào)；（如：二更）
6. 矩陣互導(dǎo)。

3. 持續(xù)不斷打造爆款內(nèi)容

爆款的內(nèi)容是偶然的，而0到1億流量的提升，需要穩(wěn)定的流量支持。一款短視頻節(jié)目的50%以上流量，一定來(lái)自爆款內(nèi)容。爆款內(nèi)容具有偶然性，但是提升爆款出現(xiàn)的頻率，對(duì)于提升流量尤為重要。

1. 選好你的爆款生成平臺(tái)：各個(gè)平臺(tái)的爆款生成規(guī)律不盡相同，要根據(jù)節(jié)目的調(diào)性與平臺(tái)的用戶(hù)屬性來(lái)決定重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)；
2. 掌握平臺(tái)內(nèi)爆款內(nèi)容的生成規(guī)律：一般來(lái)說(shuō)，爆款的內(nèi)容共同點(diǎn)有三方面：明確的態(tài)度、共鳴的觀(guān)點(diǎn)和正能量的價(jià)值觀(guān)。但是各個(gè)平臺(tái)的爆款出現(xiàn)規(guī)律卻不盡相同，頭條靠機(jī)器推薦，秒拍靠資源，視頻網(wǎng)站靠強(qiáng)大的推薦位；
3. 提升平臺(tái)內(nèi)爆款的頻率：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、日更更有助于提升爆款產(chǎn)生的頻率。

三、提升流量的價(jià)值：合理分配有限資源

總體上看，越是通過(guò)免費(fèi)方式獲得的流量，價(jià)值越低。一些有價(jià)值平臺(tái)的流量獲取，則需要投入。更加合理的流量結(jié)構(gòu)，可以更有效獲取不同平臺(tái)的不同結(jié)構(gòu)用戶(hù)，從而能夠賦予流量更多的價(jià)值。

1. 三大視頻網(wǎng)站：提高節(jié)目質(zhì)量，努力讓自己成為頭部；
2. 秒拍：用在其他平臺(tái)上獲取的收入，快速提升秒拍的流量規(guī)模；
3. 美拍：提升節(jié)目中網(wǎng)紅的知名度，培養(yǎng)網(wǎng)紅的粉絲；
4. 今日頭條：用流量獲得補(bǔ)貼，迅速反哺其他平臺(tái)投入。

最后歸結(jié)于一點(diǎn)，如果想讓自己的節(jié)目盡快出頭，就要迅速做大自己的流量池子。1億流量是一個(gè)最基本的門(mén)檻，快速提升需要有戰(zhàn)略的眼光，對(duì)流量獲取進(jìn)行精確的布局，才能把后續(xù)流量提升的技巧發(fā)揮出極致的作用。

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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