年底了，不知道大家伙兒的流量怎么樣，店鋪是怎樣的一個狀態(tài)。相信肯定有很多店鋪不做了，也會有很多新店鋪涌入進來，其實這是一個很現實的問題。

電商雖然不像早幾年那樣躺著就能把錢掙了，但是總歸是有機會的。這是個快速變化的時代，我們每天被各種信息狂轟亂炸，也被各種壓力弄的不知所措，所以擁抱變化是一個這個時代必須要具備的能力。當然，僅僅擁抱變化是不夠的，擁抱了還得根據信息的變化調整，這個尤為重要。

不知道從什么時候開始，我們被各大論壇，各種大神震驚。放眼望去，都是教我們怎么獲取流量的：流量越多越好，流量越多就意味著店鋪有更多的機會；意味著店鋪是活的。于是我們都去想辦法獲取流量，免費的付費的，站內的站外的，不管流量怎么樣，先一股腦兒抓過來再說?？墒牵蠖鄶嫡乒裰肋@些流量適合自己的店鋪么？

有很多人辛辛苦苦的忙了一年了，覺得自己特別努力，學習了很多獲取流量的方式，給自己店鋪引入了很多新鮮的流量，可是店鋪好像依舊沒什么起色，依然不掙錢。有兩個問題：

1.這些流量質量怎么樣？

2.這些流量全都適合你店鋪么？

再來說說流量。進入我們店鋪的訪客數量，我們通常也稱之為流量。每一個流量的背后，其實是一個活生生的人，是有血有肉，有大腦，有喜好，有很多想法的人。那么對于流量，我們其實可以思考出很多有意思的事情來。

比如，當淘寶展現各種寶貝在買家的眼前，其中包括了你的寶貝，但是買家沒有點你的圖片，其實，這也是一種流量，只是流量和你擦肩而過。

當買家點擊你的寶貝了，可是他沒有咨詢，也沒有下單，又走了。這時候的流量，和你有緣無分。

流量為什么會和你擦肩而過？因為你的吸引力不夠。流量為什么會和你有緣無分？因為你的競爭力不夠。而這一切，都源自于流量是有喜好，會比較，會有很多想法的！

如果流量是死的，那么就不存在線下同樣挨著兩家飯店（按理說流量一樣吧），一家生意火爆一家生意冷清的情況了（實際流量不一樣）。而事實是，這樣的情況比比皆是！

所以從這個角度講，流量是不能被完全控制的，最終流量是靠吸引過來的，只能說能夠通過方法去引導，但不能被控制。

挨著的兩個店鋪寶貝，一個點擊率高，一個點擊率低，這樣的情況屢見不鮮。可能因為A比B的圖片更吸引人，可能因為A比B銷量更多一點，可能因為A比B….而搜索展示出來的，就包括了你的寶貝詳情頁里的主圖和設置的價格已經顯示的銷量。這些，都決定了那些有想法的流量，會去哪里。

過去有很長一段時間，大家做直通車的時候都流行廣撒網。什么叫廣撒網呢，就是多推廣寶貝，恨不得把全店的寶貝都選上去，然后給每個寶貝設置200個關鍵詞，只要跟寶貝相關的都給上，然后設置比較低的出價，全面的投放。

這樣的話呢雖然可能不會有特別明顯的效果，但是競爭小，詞多，所以流量還不錯。有時候運氣好（其實主要還是寶貝好）就能有轉化。因為花費低，所以投資回報率相當好；再加上操作簡單，被很多掌柜廣泛使用。

其實大家都會錯意了，廣撒網的最主要目的是還是通過這個過程甄別出哪個寶貝的競爭力好一些，容易出頭，然后挑選出來進行重點推廣優(yōu)化，進而打造爆款，帶動全店的流量。其實這個過程簡單點兒來說就是控制流量，篩除那些可以忽略不計甚至會拖店鋪后腿的流量，盡可能的選擇適合自己寶貝和店鋪的精準流量，這樣才能達到我們最初的效果。

再比如，現在年底了，不管是我們的賣家還是我們的買家其實都得回家過年了，那么這個時候我們是要為春款做準備，繼續(xù)加大力度盡可能的把流量引進來呢，還是維持店鋪流量在一個基準線上就行呢？

個人覺得還是后者比較可行，從我們的店鋪推廣上來講，一來穩(wěn)妥，二來更容易控制，要怎么理解呢？

大家想想，每年這個時候自己店鋪的生意怎么樣，我想轉化肯定是一年的最不好的時候，這個時候你即使引進再多的流量是沒有意義的。因為購買的人數不會增加，還是會在一個水平上浮動，那么你引進太多的流量，必然會拉低你店鋪的轉化率，降低店鋪的權重。

所以建議還是保持一個能維持店鋪運轉的流量就可以了，可以適當的控制下日限額。比如你平時花100一天，你現在每天控制在50-80其實就可以了。為什么呢，因為很多店鋪其實現在都沒怎么做了，回家過年了；即使你花費少了，你的流量基本也不會有大的降低。這個時候會有很多掌柜問，那我的春款怎么辦，我要預熱？這個其實很簡單，等到2月中下旬再加大力度其實就可以，那個時候大家都陸續(xù)過完年了，購物的激情又會起來。

我們一直在做加法：引流優(yōu)化，流量少了不高興，覺得自己整個人都不好了；可是我們還是要適當的做做減法，控制下自己店鋪的流量。

所謂退一步海闊天空，就是這個道理。不管你是做的站內還是站外，其實這個都是適用的。最后祝各位掌柜過個好年，忙了一年了也該適當的休息下了，最后引用一個電商大V的話送給大家：如果你平靜了，就可以向上生長了。圈子浮躁，碎片，夸張，有時候按照自己的原計劃前行，做好每一個細節(jié)，就夠了。

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