小編導(dǎo)讀：今天我們接著講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)法則—用互聯(lián)網(wǎng)世界的影響力來(lái)影響物質(zhì)世界。

互聯(lián)網(wǎng)世界有自己的特點(diǎn)，關(guān)系、免費(fèi)和不可知，深入了解這三個(gè)特點(diǎn)，就可以擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)上有了影響力，就可以影響物質(zhì)世界。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界影響物質(zhì)世界，有很多方式，我歸納了一下，本文給大家介紹主要的三種方式。

一、維度攻擊

《三體》中說(shuō)高維文明進(jìn)攻太陽(yáng)系時(shí)，歌者用一個(gè)二向箔把太陽(yáng)系變成了一幅圖畫，所有接觸二向箔的物體，瞬間從三維變成了二維，地球變成了橢圓圈，土星也成了一個(gè)橢圓圈……所有圖案組合在一起形成了星空?qǐng)D，那幅圖很美，仔細(xì)一看，噢，原來(lái)是梵高畫的《星空》。這個(gè)把三維變成二維就是維度攻擊。

互聯(lián)網(wǎng)世界和物質(zhì)世界相比，有很多維度已經(jīng)消失。

地域維度。互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有地域的概念，相當(dāng)于少一個(gè)維度。傳統(tǒng)商場(chǎng)要想生意好，首要條件是有一個(gè)好位置，其次才是產(chǎn)品和服務(wù)，人流量越大的商場(chǎng)，生意越好，產(chǎn)品只要不是太離譜，都能賺錢。你看看那些旅游景區(qū)，北京春節(jié)廟會(huì)，王府井附近……生意都很好。電商不一樣，電商不需要地域，我在湖南某個(gè)鄉(xiāng)村開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，全國(guó)人民都能買到我的商品。電商比傳統(tǒng)商業(yè)少了地域維度，這也是為什么淘寶才12年的歷史，已經(jīng)超越國(guó)美蘇寧、沃爾瑪?shù)人芯€下大的零售平臺(tái)了。

免費(fèi)維度?；ヂ?lián)網(wǎng)世界中，一切皆免費(fèi)。相對(duì)物質(zhì)世界，這又少了一個(gè)維度。當(dāng)360剛出現(xiàn)時(shí)，殺毒軟件都是收費(fèi)的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已經(jīng)占據(jù)了所有的市場(chǎng)，每年幾十個(gè)億的銷售額。360不一樣的地方在于它是免費(fèi)的。360用戶一下爆發(fā)式的增長(zhǎng)，等傳統(tǒng)的殺毒軟件醒悟時(shí)，為時(shí)已晚。免費(fèi)并不等于虧本，免費(fèi)是一種模式，免費(fèi)是用來(lái)建立影響力，從而用影響力來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中間商維度。很多品牌商的方式，是通過(guò)不斷強(qiáng)化自己的品牌，然后通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)做銷售，一層一層，最終到消費(fèi)者（看下圖）。聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一個(gè)新模式，直接面向消費(fèi)者，幾乎沒(méi)有中間經(jīng)銷商?，F(xiàn)在的眾籌模式，消費(fèi)者就是生產(chǎn)者?，F(xiàn)在很多微商的模式也是如此，消費(fèi)者自己買，自己消費(fèi)，同時(shí)還自己賣。出現(xiàn)了一個(gè)新的名詞：消費(fèi)商。

硬件維度。這是個(gè)綜合方式，也有案例。蘋果手機(jī)智能手機(jī)的霸主，iphone重新定義了手機(jī)。Google后來(lái)跟蘋果競(jìng)爭(zhēng)，采用一個(gè)策略，把a(bǔ)ndroid系統(tǒng)開(kāi)源了，不依賴于自己的硬件。到2014年，安卓系統(tǒng)的份額大大超越了蘋果ios。2014年還有個(gè)現(xiàn)象，騰訊超越了任天堂成為最大的游戲公司。騰訊的游戲，不需要任何自己開(kāi)發(fā)的硬件載體，比任天堂少一個(gè)維度，增長(zhǎng)起來(lái)非常迅速?，F(xiàn)在移動(dòng)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，也有手機(jī)免費(fèi)送的。以后會(huì)不會(huì)所有硬件都免費(fèi)？可能。

需要說(shuō)明一點(diǎn)，去掉一個(gè)維度，并不是不考慮這個(gè)維度，而是擁有了這個(gè)維度所有資源。電商沒(méi)有地域維度，所有地域都能被覆蓋到；騰訊游戲沒(méi)有硬件維度，反而是擁有所有硬件。就像佛學(xué)中講：無(wú)我，就代表一切都是我。

二、邊緣爆發(fā)

以前說(shuō)360行，行行出狀元。說(shuō)明社會(huì)存在諸多行業(yè)，有的行業(yè)大，有的行業(yè)小。過(guò)去幾千年，小行業(yè)無(wú)論怎么做，都不會(huì)有大生意出來(lái)。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)世界，就不一樣了。

以前賣民族特色服裝，在任何一個(gè)地區(qū)，都是小生意，只有大眾服飾才能做大。但現(xiàn)在裂帛、花笙記是淘寶女裝、男裝類目銷售額排名前幾名的品牌。以前開(kāi)個(gè)保潔家政等服務(wù)，是個(gè)很小區(qū)域性公司，但現(xiàn)在能做成大公司，例如58同城、趕集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情，現(xiàn)在河貍家市值估值十多億。以前拼車、拉黑車也是邊緣行業(yè)，現(xiàn)在快的、滴滴、Uber、易到用車都是上百億的估值。

再講幾個(gè)案例。

面膜大家都知道，很便宜，之前也沒(méi)有什么大規(guī)模。最近有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，面膜市場(chǎng)一下爆發(fā)式的增長(zhǎng)，有些公司一年銷售上十億。前幾天還聽(tīng)到一個(gè)朋友分享的故事。有個(gè)哥們?cè)谔詫毶腺u各種垃圾袋，只有三四個(gè)人，每天有兩三萬(wàn)的純利潤(rùn)，一年有好幾百萬(wàn)的收入。鬼腳七自己的七招聘，就是細(xì)分以后的行業(yè)，只做電商人才的招聘，而且只基于微信來(lái)做。兩三個(gè)小伙伴，把所有想找電商工作的人在微信上聚集起來(lái)，時(shí)間越久，效果越好。

這些都是邊緣爆發(fā)。在物質(zhì)世界，市場(chǎng)越細(xì)分，那么規(guī)模越小，而且越難做，但在互聯(lián)網(wǎng)世界，這個(gè)觀點(diǎn)改變了。市場(chǎng)越細(xì)分，反而越容易做，規(guī)模都不會(huì)小?；ヂ?lián)網(wǎng)世界已經(jīng)把很多邊緣產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，接下來(lái)還會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)會(huì)被卷入進(jìn)來(lái)。大家看看下圖：

三、人物經(jīng)濟(jì)

第四篇中講過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)世界通過(guò)連接建立關(guān)系，從而建立影響力。這種影響力，本身就是一種新模式，本身就可以影響物質(zhì)世界。當(dāng)某個(gè)影響力大的節(jié)點(diǎn)代表某個(gè)人時(shí)，其造成的影響就可以成為人物經(jīng)濟(jì)。吳曉波老師最早提出人物經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念的時(shí)候，我覺(jué)得非常形象，也很符合互聯(lián)網(wǎng)世界作用物質(zhì)世界的規(guī)律。從目前來(lái)看，人物經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)世界影響物質(zhì)世界的途徑中，門檻最低的。

最典型的人物經(jīng)濟(jì)是自媒體人。羅輯思維、吳曉波、鬼腳七、ayawawa、凱叔講故事等，都是以個(gè)人為代表的自媒體，也探索了一些商業(yè)化的模式。羅胖的會(huì)員模式就能收入好幾百萬(wàn)，吳曉波老師通過(guò)自媒體賣保險(xiǎn)也不錯(cuò)，鬼腳七做過(guò)七招聘賣過(guò)圍巾，ayawawa的美顏課，凱叔有《凱叔講西游記》等。雖然很多人還在探索自媒體的盈利模式，但對(duì)于有明顯個(gè)人特征的賬號(hào)，粉絲量達(dá)到一定程度，盈利并不是問(wèn)題。

接下來(lái)再看看一些稍微靠邊的例子。雕爺?shù)牡駹斉ｋ睢ⅠR佳佳的炮否、赫暢的黃太吉煎餅、余佳文的超級(jí)課程表等，項(xiàng)目無(wú)論最后做得多大，他們對(duì)物質(zhì)世界造成的影響已然不小。說(shuō)不清是項(xiàng)目成就了這個(gè)人，還是這個(gè)人成就了項(xiàng)目。

每個(gè)人都有影響力。無(wú)論你是什么性格什么特點(diǎn)，一定會(huì)有一些人喜歡你欣賞你。如果平均有千分之一的人喜歡你欣賞你，那么10億人種就有100萬(wàn)人是你的鐵桿粉絲。100萬(wàn)，可以帶來(lái)足夠答的經(jīng)濟(jì)影響，100萬(wàn)鐵桿粉絲，每人消費(fèi)100元，也就有一億的銷售額。關(guān)鍵在于如何讓這100萬(wàn)人找到你，這在物質(zhì)世界不可能，就算大家找到你，也沒(méi)法同時(shí)跟你聯(lián)系。但在互聯(lián)網(wǎng)世界是可能的，只需要一個(gè)連接就建立了關(guān)系。微信已經(jīng)讓將近60萬(wàn)人跟我產(chǎn)生了連接，微博也有40多萬(wàn)人。

除了維度攻擊、邊緣爆發(fā)、人物經(jīng)濟(jì)以外，還有不少其他方式，例如一些新的體驗(yàn)和機(jī)會(huì)，一些小而美的爆發(fā)，等著以后逐步觀察再分享。

本文作者：@ 鬼腳七 ? ? 來(lái)自：百度百家