內(nèi)容為王，渠道為輔。

產(chǎn)品推廣是個老大難，看起來很簡單，做起來也很容易，效果卻千差萬別，我們看別人家做推廣時，一天漲粉幾萬個，一天獲客幾百個，一天百度指數(shù)蹭蹭的漲，到自己這里，一年都看不到一個波峰數(shù)據(jù)，那么問題是出在哪里了呢？腦子上。

腦子是個好東西，然而并不是每個人都有的。拿公眾號廣告投放為例，有腦子的人，會做小范圍測試，投放4~6個公眾號，去測試文案的轉(zhuǎn)化率，找出轉(zhuǎn)化率最高的文案，然后進行大范圍投放。沒腦子的人，寫好了文案，直接全網(wǎng)鋪開，效果嘛，可想而知。

上面那個例子，包含了所有廣告投放的元素，內(nèi)容和渠道，做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，只要把這兩塊做好了，做推廣的時候，就能夠游刃有余，想要什么效果就有什么效果了。然而最簡單的事情，往往是最難的，這篇文章就我對內(nèi)容和渠道的一些理解，做下說明，希望大家能有所學(xué)，有所用。

1. 內(nèi)容為王

內(nèi)容為王，這四個字我們應(yīng)該都聽過吧。但凡一句話聽的多了，就沒感覺了。就像老師經(jīng)常說的，做人要誠實，現(xiàn)在有幾個孩子能做到這一點呢。內(nèi)容為王多是指內(nèi)容提供方，若想留住用戶，必須產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如情感類公眾號，內(nèi)容寫的好，就不愁沒有粉絲關(guān)注。不光是現(xiàn)在，再過幾年，內(nèi)容為王依然是真理一樣的存在。

1.1 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先要有用

不能說，我們做的是廣告呀，就不關(guān)心對用戶是否有用了?，F(xiàn)在的廣告和以往有了很大的不同，拿信息流廣告來說，信息流廣告最大的特點是原生，和非廣告內(nèi)容融為一體，如果沒有廣告標(biāo)識的提示，對普通用戶來講，是區(qū)分不出廣告和非廣告的。用戶以為自己看的是內(nèi)容，獲得了資訊，實際上是商家投放的廣告。朋友圈的廣告也在往這方面在優(yōu)化，力求做到隨風(fēng)潛入夜，廣告細(xì)無聲。

我們在做內(nèi)容時，怎樣才能做出對用戶有用的廣告呢，用心去做?，F(xiàn)在有個詞是“工匠精神”，為了造出對別人有用的東西，幾十年如一日的去鉆研，把一塊內(nèi)容做到極致，就能夠獲得別人的認(rèn)可。做內(nèi)容也是如此，比如寫文案，剛剛工作沒多久，文筆不咋樣的同學(xué)，寫的文案的確不太理想，無病呻吟、假大空的話太多，就要堅持天天寫，不斷的優(yōu)化調(diào)整，寫個兩三年，水平就會有極大的提升。

1.2 有趣也是內(nèi)容的一種方式

現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，已經(jīng)不同于以往照本宣科，一本正經(jīng)的講產(chǎn)品了。前幾天某個貨運平臺的改名，引起了大眾的傳播，幾家電視臺、幾百家媒體、幾十萬的用戶主動傳播，對品牌的聲量起到了極大的推動作用，最重要的是這些是沒花錢的。如果內(nèi)容無趣，是不可能有這種情況發(fā)生的。

有趣的內(nèi)容，還有一個案例，大家估計都知道，“法國隊奪冠，華帝退全款”，我身邊很多人都加入到傳播者的行列中去，轉(zhuǎn)發(fā)那個截圖，要知道，花錢都不一定讓普通用戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，這里一分錢沒有花，用戶就樂呵呵的去轉(zhuǎn)發(fā)傳播了，是因為內(nèi)容有趣，我就要看看你要貼多少錢，哈哈哈哈。

有趣的內(nèi)容并不好做，對內(nèi)容創(chuàng)作者的要求也挺高的，要性格使然吧，那種思維活泛、腦洞大開的人，特別適合做這個，用一個詞來說是要有才，這個更多的是天生的。有趣的內(nèi)容從踩熱點踩的好不好就能看出實力高低。這里要舉個大家耳熟能詳?shù)睦恿?，對，就是那個污污的小杜，能持續(xù)的踩熱點、出有趣段子的人，也就非他莫屬了。

1.3 內(nèi)容的形式不局限

一提起內(nèi)容，大家想到的就是文字了，公眾號的文章是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容形式，大家忽略掉的視頻，比如電影；音頻，比如歌曲；圖片，比如表情包。這些也是內(nèi)容，屬于內(nèi)容的一種形式。做內(nèi)容不僅僅之關(guān)注文字，有的產(chǎn)品適合視頻推廣的，也要做視頻內(nèi)容，比如按摩椅，去投放廣告，視頻會比文字有說服力的多。

正確的做內(nèi)容姿勢是，想好賣點，確定投放的平臺，根據(jù)平臺的屬性，做對應(yīng)形式的內(nèi)容。在抖音上面投廣告，做的是視頻廣告，這個讓很多做推廣的同學(xué)發(fā)愁了，做視頻也沒經(jīng)驗，那怎么辦呢，廣告還是要投的，那干脆隨便拍個視頻發(fā)出去吧。然后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率真低，沒辦法，人傻錢多就是這樣來的。

2. 渠道為輔

在推廣的同學(xué)眼里，經(jīng)常會本末倒置，把渠道看的過重，領(lǐng)導(dǎo)安排了推廣任務(wù)后，首先是洽談渠道，似乎渠道找好了，推廣的效果就水到渠成了，還是拿投放公眾號來舉例，我就喜歡拿公眾號來舉例，不服來打我吖。

有個做課程的機構(gòu)，在我的公眾號上投過2次廣告，一次零成交，一次很多成交，具體數(shù)據(jù)不便透露，老虎也是需要點隱私的。之所以產(chǎn)生這種兩極分化的情況，還是文案的鍋，優(yōu)化了文案后轉(zhuǎn)化率提升了不少，200%的效果還是有的。

2.1 移動互聯(lián)網(wǎng)讓渠道變的多樣性

以往的廣告投放渠道有哪些呢？電視、報紙、網(wǎng)站，基本上也就那些了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，你看百度都不行了，說明用戶都被分流走了，被一個個APP，一個個公眾號分走了。對于用戶來講，獲取信息的途徑多了，對于做推廣的同學(xué)來講，工作量就大了。以前搞定一個百度搜索就可以了，現(xiàn)在要搞定幾十個APP，工作量自然會有增無減。

渠道數(shù)量的增多，就必然要有與之相匹的知識儲備，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)就很關(guān)鍵了。一個平臺如果想玩轉(zhuǎn)，起碼要個把月時間，如果是十幾個平臺，那要多少時間呢？拿公眾號來舉例，哎呀，又是公眾號。與公眾號類似的平臺有百家號、頭條號、大魚號、搜狐號、企鵝號（排名不分先后），每個平臺都有每個平臺的尿性，想做好可不容易。

還有各種APP，如果我們是做電商，賣尿不濕的，除了傳統(tǒng)的天貓、淘寶、京東外，還有拼多多、美麗說、卷皮等等N多的小平臺，以及母嬰類APP，這種適合做軟性推廣，如果平臺有電商的屬性，也可以入駐。這么多的平臺擺在做推廣的同學(xué)面前就有了一個問題：是遍地開花還是主攻一個？各有利弊，看你們的能力來定咯。

2.2 渠道的大腿要抱緊

渠道與我們的關(guān)系十分的微妙，如果我們想免費獲得資源，那么渠道就是大爺，我們要研究渠道的規(guī)則，做出適合的內(nèi)容，讓渠道去推薦。如果我們是付費去推廣，那么角色就反過來了，我們是大爺，渠道要抱我們的大腿了。這種此起彼伏的關(guān)系真是讓人不好拿捏。

比如抖音這個平臺做產(chǎn)品推廣，效果還是有目共睹的。我們按照免費和付費兩種方式，來看下抖音怎么做呢？免費的，自己做一個抖音號，拍攝視頻，發(fā)布圈粉。如果想獲得推薦，只有潛心的研究平臺的規(guī)則，了解推薦的機制，拍出符合推薦要求的視頻來，就可以獲得曝光，把產(chǎn)品推廣出去。

付費的，與抖音的MCN機構(gòu)合作或者投官方的CPM廣告，有錢就是爺，在抖音這里也是如此，抖音有自己的業(yè)務(wù)團隊，也有代理，你們要是每個月投個百八十萬到抖音上面買CPM廣告，那在抖音上面也可以橫著走了。

3. 綜上

內(nèi)容和渠道兩個模塊所涉及到的知識，遠遠不是一篇文章可以講清楚的，以后會針對其中小小的一塊，做單獨講解，比如怎樣取個點擊率高的標(biāo)題，百家號的存在意義等，工作的過程也是個學(xué)習(xí)成長的過程，每天都有新的玩法出來，大家要與時俱進，多嘗試新玩法，多想些新點子，這樣產(chǎn)品推廣就變的簡單了很多。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運營一百年，精通運營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將APP運營玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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