一、神功口訣：一個(gè)痛點(diǎn)+三個(gè)階段+三種人才

1、溫馨提示：欲練此功，先過三關(guān)

你對(duì)P2P推廣是如何認(rèn)識(shí)的？

（1）一次炒作走紅？一個(gè)廣告打響？一個(gè)創(chuàng)意翻身？這個(gè)階段還是新手和外行，先不要醉心口訣，以防走火入魔，最好先仔細(xì)閱讀本文的操作細(xì)節(jié)。

（2）SEM是核心？CPS是根本？品牌是關(guān)鍵？這個(gè)階段已經(jīng)小有成就，但不成體系，請(qǐng)牢記口訣，仔細(xì)琢磨，神功護(hù)體指日可待。

（3）推廣是體系？產(chǎn)品是王道？人才是根本？道可道，非常道？師傅，請(qǐng)受徒兒一拜，徒兒終于找到大師學(xué)藝了。

2、口訣心法：

一個(gè)痛點(diǎn)：P2P用戶最大的痛點(diǎn)是安全和信任

三個(gè)推廣階段：推廣的核心要以安全和信任為主線展開，從平臺(tái)成立開始大致需要經(jīng)過：創(chuàng)業(yè)階段、快速發(fā)展階段、行業(yè)龍頭階段。

三種人才：人是推廣的根本。創(chuàng)業(yè)期，有P2P推廣經(jīng)驗(yàn)的人才性價(jià)比最高；快速發(fā)展期，有成熟經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人才性價(jià)比最高；行業(yè)龍頭期，有豐富互聯(lián)網(wǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的人才性價(jià)比最高。

二、神功窺秘：

（一）四兩撥千斤

口訣：安全+創(chuàng)業(yè)階段+花過幾百萬的P2P推廣人才

1，招式分解

口訣！口訣！口訣！這么快就忘了我們的口訣？

痛點(diǎn)是什么？安全和信任

什么階段？創(chuàng)業(yè)階段

什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才

廢話！廢話！廢話！ 你說的都是廢話，我也知道客戶最擔(dān)心安全?。?！公司剛成立，沒有成交量，沒有用戶基礎(chǔ)，沒用知名度，沒有渠道，沒有資源，我怎么讓別人相信嘛??！還有花過幾百萬的P2P推廣人才，更扯淡，花過這么多錢的人p2p行業(yè)有幾個(gè)？能花這么多錢他能看上我們新公司？我去哪找??！??！?。?/p>

哈哈哈哈！創(chuàng)業(yè)本是九死一生之事，解決別人搞不定的問題才能從死人堆里爬出來。推廣亦如此。

誰最容易相信你？親戚、朋友、同學(xué)、員工唄。

于是，無數(shù)這樣的情景發(fā)生了。

虎子啊，是我啊，最近咋樣？我現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)金融，收益高著呢，投點(diǎn)錢進(jìn)來體驗(yàn)體驗(yàn)？傳銷？哎呀，不是傳銷，是P2P啊，P2P就是……

一輪電話打下來，每個(gè)人拉幾十萬投資不成問題了。

一個(gè)月后

虎子啊，又是我啊，最近投的咋樣？我看你投的都是凈值標(biāo)啊，這樣收益很低，你要開啟自動(dòng)投標(biāo)才行，這樣你的收益能提高40%，一個(gè)月夠買一個(gè)Iphone6了。投資P2P的學(xué)問大著呢……

一輪服務(wù)維護(hù)下來，每個(gè)人新增投資額翻3倍不成問題了。

三個(gè)月后

虎子啊，還是我啊，咋樣？投的還行吧，你小子賺的錢都?jí)蛸I輛車了，兄弟給你指的這條投資路子好吧，收益多高，要是有親戚朋友想投資的，可以先來體驗(yàn)體驗(yàn)嘛，我們新出了個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，推薦一個(gè)人可以賺250塊+別人投資額的1%。你要是拉個(gè)土豪進(jìn)來，又多賺一輛車了。

一輪推薦下來，一個(gè)虎子可以帶來三個(gè)“虎子”了。

2，背后邏輯和實(shí)戰(zhàn)案例

（1）背后邏輯

P2P最大的痛點(diǎn)是安全和信任，最容易相信你的是親戚、朋友、員工等，多年的交往使得信任成本很低，相互熟識(shí)的情況使得廣告信息傳遞極為精準(zhǔn)，先推廣這些人，是成本最低收益最高的方式。以這批人為代表的用戶構(gòu)成了公司的種子用戶，這個(gè)階段，推廣要重點(diǎn)維護(hù)好種子用戶，設(shè)身處地的為他們解決問題，先在種子用戶中建立口碑。種子用戶服務(wù)不好說明基礎(chǔ)極不牢靠，此時(shí)貿(mào)然推廣，將為此付出幾十倍的代價(jià)。

（2）實(shí)戰(zhàn)案例

(a)失敗案例：某些新成立的P2P公司，聽各種大師說，互聯(lián)網(wǎng)就要燒錢，燒了錢才能去資本市場(chǎng)融資，于是地鐵廣告燒一遍，電視廣告鋪一遍，網(wǎng)絡(luò)廣告砸一遍。最后用戶的吐槽和謾罵使得團(tuán)隊(duì)崩潰，對(duì)公司品牌造成了極壞的影響。錢燒出后的客戶維護(hù)，數(shù)據(jù)分析，不知如何做起，花了幾百萬終于買了個(gè)教訓(xùn)。

反思：你親戚朋友都不信你，看了一眼廣告的人能信你？

措施：找個(gè)有P2P推廣經(jīng)驗(yàn)的人才，將為你節(jié)省幾百萬推廣費(fèi)。把這些錢的十分之一給他，他都偷著樂了。

后果：不從根上解決問題，后面還有更大的坑等著你跳。

(b)成功案例：國(guó)誠(chéng)金融內(nèi)部員工投資金額有幾千萬，員工推薦投資又有幾千萬。國(guó)誠(chéng)金融從未強(qiáng)迫員工進(jìn)行投資，也未進(jìn)行任何引導(dǎo)，但內(nèi)部資金和業(yè)務(wù)全部透明，業(yè)務(wù)流程和安全程度員工會(huì)私下議論和評(píng)估，經(jīng)過一段時(shí)間的了解和對(duì)公司的認(rèn)同，員工會(huì)逐步加大投資金額。有了員工的投資，員工對(duì)公司更加關(guān)心，他們比投資人更加關(guān)心公司的安全，等員工對(duì)業(yè)務(wù)和風(fēng)控足夠了解后，會(huì)逐步推薦親戚朋友投資。

反思：如果老板不敢拉親戚朋友投資，那員工趕快跑，如果內(nèi)部員工不敢投資，那花多少錢推廣都是白塔。

措施：好的產(chǎn)品是推廣的基礎(chǔ)，前期先別想著推廣，先做好產(chǎn)品，低風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品自然會(huì)吸引種子用戶過來。

好了，創(chuàng)業(yè)階段的招式講解結(jié)束了，不知道各位理解了沒？

什么？主要招式就是打電話給親戚傳銷？

我靠！靠??！靠?。?！

再背下我們的口訣?。?/p>

我們是高大上的互聯(lián)網(wǎng)金融，靠打電話傳銷還怎么裝高大上？？？

估計(jì)很多人還不理解，我再多講講：

(3)招式內(nèi)涵 （上圖為內(nèi)涵圖，可細(xì)看）

互聯(lián)網(wǎng)的核心是產(chǎn)品，P2P主要有金融產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先把主要精力放到產(chǎn)品上，把自己的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上比一比，讓種子用戶吐槽吐槽，用戶的抱怨要毫無理由的接受，用戶說你規(guī)則繁雜是告訴了你他體驗(yàn)不好，你不要去問他：“哪里繁雜了，你仔細(xì)看看啊”。用戶根本沒有耐心聽你扯淡，當(dāng)你這樣想的時(shí)候他已經(jīng)去了另一家不需要他仔細(xì)看規(guī)則的同行了。這就是互聯(lián)網(wǎng)的殘酷，你的產(chǎn)品必須真的好，即便不是全部都好，也必須在某些方面打動(dòng)用戶，否則用戶放棄你的成本為零，分分鐘就把你辛辛苦苦積累下的用戶流失了。

一些傳統(tǒng)金融轉(zhuǎn)型的老板還感受不到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要，因?yàn)楝F(xiàn)在P2P投資更看重的是金融產(chǎn)品的安全和收益，互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)影響不大，但隨著P2P的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，收益進(jìn)一步降低，底層資產(chǎn)包裝越來越深，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)和創(chuàng)新將越來越重要。這是大勢(shì)所趨，創(chuàng)業(yè)者需要知微見著，從一些細(xì)微的變化看到行業(yè)大勢(shì)，提早布局，否則只能永遠(yuǎn)跟到別人后面吃剩飯。

金融產(chǎn)品是命脈，多半由老板親自掛帥。怎么做好金融產(chǎn)品，我也是外行，不瞎嚷嚷了。但千萬不要拿金融風(fēng)控的思維做互聯(lián)網(wǎng)金融，這樣遲早會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)淘汰，這個(gè)也是大勢(shì)。

用戶思維、產(chǎn)品思維是互聯(lián)網(wǎng)推廣的核心，有了這個(gè)基礎(chǔ)才有下一步的推廣。否則就是舍本逐末。產(chǎn)品和用戶服務(wù)做好，下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息優(yōu)化等。

CPS是按投資額提取服務(wù)費(fèi)，對(duì)于新公司風(fēng)險(xiǎn)較小，成本較低，是性價(jià)比較高的渠道。市場(chǎng)上較好的有投之家、億瑪?shù)取?/p>

搜索引擎信息優(yōu)化：新用戶搜你的品牌詞時(shí)，要有好的信息展示給他們，把自己品牌詞的百度知道和好搜問答做了，把文庫(kù)、百科、貼吧等初步搭建起來。把品牌文章、公關(guān)稿件覆蓋首頁(yè)。還有SEO的初步搭建也要展開了。

還有很多很多，就不一一列舉了。否則說到明天也說不完，下面放終極大招。

（4）終極大招

一勞永逸解決問題的辦法就是人才。具體來說就是找一個(gè)做過P2P推廣，有一年以上經(jīng)驗(yàn)，親手花過幾百萬推廣費(fèi)的人才。找到這樣的人才就相當(dāng)于你有了花幾百萬推廣費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，這里面有無數(shù)的坑你都不用再去跳了，不要怕這樣的人才貴，再貴能貴到哪去，他一個(gè)建議可能就幫你省幾十萬，把錢砸到人才上才是性價(jià)比最高的推廣方式。

不要抱怨人難招，人難用，沒有挖不倒的墻角。先把這些人才挨個(gè)數(shù)一遍，盤算盤算有幾個(gè)能深談，挨個(gè)約出來聊聊，工資由他開，要2萬給3萬，嚇?biāo)浪?/p>

哈哈哈哈，3萬他要是不去，我就去，哈哈。

對(duì)于老板來說，其實(shí)并不是給不起工資，而是自己不知道想要怎么做，招人也不知道招什么樣的人。只有老板自己想清楚了這些問題背后的邏輯，有了清晰的策略，才有可能找到人才，才有可能建起團(tuán)隊(duì)，才有可能開始真正意義的推廣，否則就是跟風(fēng)燒錢，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，在獲客成本飆升的競(jìng)爭(zhēng)中活活耗死。

這些問題雖不是推廣本身的問題，但卻是推廣的根本問題，老板的思路不通，推廣遲早歇菜。

來來來??！再背一遍我們的口訣。

痛點(diǎn)是什么？安全和信任

什么階段？創(chuàng)業(yè)階段

什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才

經(jīng)過這次講解，是不是有了初步的感受！

安全和信任！ 要從最信任自己的人群開始推廣，推廣不是傳銷，是真正為他們服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)階段！要服務(wù)好種子用戶，死磕產(chǎn)品，磨合團(tuán)隊(duì)，形成口碑。

推廣人才！找到好人才是最好的推廣方式，背后的根本問題是老板思路不通。

四兩撥千斤的招式就講解到這吧，累死我了，還有很多事要去做，下面兩大招式以后有時(shí)間再交流。

（二）如來神掌

口訣：安全+快速發(fā)展階段+有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人才

（三）道可道，非常道

口訣：安全+行業(yè)龍頭階段+有互聯(lián)網(wǎng)大公司管理經(jīng)驗(yàn)的人才

作者：無名

來源：葉隱聞書（微信公眾號(hào)：葉隱聞書）