近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，PC端流量以迅雷不及掩耳之勢往移動端流量轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)及個人紛紛開始開辟移動端陣營。筆者在網(wǎng)站運營行業(yè)摸爬滾打了十多年，對B2B,B2C等了解至深，下面我將以自己接觸過的典型運營推廣實例為基礎(chǔ)，按照APP發(fā)展階段，為大家來闡述：你的APP，怎么推廣？

首先，我假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標用戶量100萬激活用戶，那么，你的推廣計劃步驟可以概括為：

競品分析→產(chǎn)品定位→推廣方案→推廣預(yù)算→推廣目標→團隊構(gòu)架→績效考核→團隊管理。

第一階段：種子用戶推廣期

種子用戶推廣期，通俗的講，就是app剛上線時期。這個階段，你的APP知名度低，對于市場來說是就是一張白紙。與此同時，處在這一階段的APP中有不少自身都還存在著短板，盡管可能經(jīng)過階段性的測試、體驗，但是用戶體驗還是不夠完善。

所以，在這一階段，就需要開發(fā)者準確地做好競品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，此時，你的推廣目標不宜過高，1—10萬是比較好的一個范值，而這個目標的達成至少可能需要三個月的時間，這三個月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作主要是運營公眾平臺（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫等。

當然，在種子用戶使用的過程中，APP固然會呈現(xiàn)出這樣那樣的一些問題，推廣人員要做好收集，產(chǎn)品經(jīng)理也要明確用戶所反饋的問題，從而做好改進，從而讓你的APP的設(shè)計、功能、質(zhì)量都更趨于完美。這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也將直接決定增長式用戶推廣期及爆發(fā)式用戶推廣期是否可以順利進行。

第二階段：增長式推廣期

增長式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的階段，在這一階段，所有人都需要各就各位，專職負責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負責(zé)活動策劃的就積極去開展宣傳活動。

如果有一定的經(jīng)濟能力或者人脈的話，那當然更好。不管是廣播報紙，還是電視網(wǎng)站，你都要維護好已有的媒體資源，并積極擴展新資源。如果你是利用APP開發(fā)工具制作出的應(yīng)用，那么有一個更為直接的方式，就是進入他們的論壇，與其他開發(fā)者結(jié)成聯(lián)盟，進行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。

讓更多的人看到你的APP就是這個階段你需要做的最重要的事，當知名度到達一定程度，你的用戶量自然會節(jié)節(jié)攀高。較之第一階段的目標，這時候你也可以放手一搏，將目標擬定在10萬—50萬的樣子，實現(xiàn)周期還是定為三個月。當然，你也需要有效甄別真實用戶和僵尸用戶的區(qū)別，因為只有真實用戶才能為你帶來更大的商業(yè)價值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你很難說自己達到了傳播效果，而緊接著下來的第三階段的推廣目標更是難以達成的。

第三階段：爆發(fā)式推廣期

有了前兩個階段的鋪墊，爆發(fā)式推廣期當然就duang地到了。而APP最終是否會成功也在此一舉。

本階段，APP開發(fā)者需要慧眼識別自身的行業(yè)資源，借助于事件營銷手段加大APP的曝光度。但是這也存在這很大的難點，那就是，你營造的事件是不是會讓民眾感興趣，從而加以傳播？所以，你必須要做好營銷傳播效果的評估，每一行數(shù)據(jù)都會告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播計劃，以及相應(yīng)的項目預(yù)算，并提前準備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長速度會遠超于種子用戶推廣期和增長式推廣期兩者之和。

那么，事件營銷怎么做呢？

第一步，你需要找準潮流熱點，迎合時下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；

第二步，你需要找準事件的形式，策劃的事件一定要有相當?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓別人跟著你走。

第三部，推廣，簡而言之就是渠道+品牌。

如果讀者可以遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目標用戶就能夠突破100萬。

本文根據(jù) 移動互聯(lián)網(wǎng)李建華《如何設(shè)定App的推廣目標》改編而成。作者 @秋末 投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接