社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的機(jī)會(huì)是短期可以連接當(dāng)?shù)赜脩?hù)觸達(dá)他們，門(mén)檻足夠低，文章以以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為例，來(lái)談?wù)勎覀儜?yīng)如何把握縣級(jí)城市的市場(chǎng)紅利？

今天我把之前寫(xiě)過(guò)的以及最近看到觀察到的整體結(jié)合在一起，希望對(duì)你有一個(gè)明確的全景。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的機(jī)會(huì)是短期可以連接當(dāng)?shù)赜脩?hù)觸達(dá)他們，門(mén)檻足夠低，它不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，上文也說(shuō)了，它可能是各地諸侯紛爭(zhēng)的情況。而且這個(gè)適合一個(gè)區(qū)域跑通，全國(guó)復(fù)制，那么多省市縣城，都是你可以平行同步復(fù)制的地方。

從收益角度，這個(gè)項(xiàng)目，也就是說(shuō)如果把它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)活自己，加上一個(gè)團(tuán)隊(duì)是完全沒(méi)有問(wèn)題，而且復(fù)制起來(lái)也能過(guò)的不錯(cuò)，當(dāng)然文章最后也有幾個(gè)坑你需要知道。

最近沈帥波剛好寫(xiě)過(guò)一篇文章，寫(xiě)的是關(guān)于縣級(jí)城市的機(jī)會(huì)。

下面是這篇文章中羅列的一些數(shù)據(jù)：

項(xiàng)目背景

中國(guó)有多少城市？

285個(gè)地級(jí)市、15個(gè)地區(qū)、30個(gè)自治區(qū)、3個(gè)盟。

中國(guó)有多少縣城？

2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位（其中：860個(gè)市轄區(qū)、368個(gè)縣級(jí)市、1453個(gè)縣、117自治縣、49個(gè)旗、3個(gè)自治旗、1個(gè)特區(qū)、1個(gè)林區(qū)）。

中國(guó)有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？

41658個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)劃單位（其中：2個(gè)區(qū)公所、7194個(gè)街道、19683個(gè)鎮(zhèn)、13587個(gè)鄉(xiāng)、1085個(gè)民族鄉(xiāng)、106個(gè)蘇木、1個(gè)名族蘇木）。

中國(guó)有多少村？

662238個(gè)村級(jí)行政單位（包括街道辦事處）

中國(guó)大約有300個(gè)城市，2856個(gè)縣；41658個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；662238個(gè)村。

當(dāng)然看這些數(shù)據(jù)并沒(méi)有太多實(shí)際幫助，這個(gè)說(shuō)到了數(shù)據(jù)敏感度的問(wèn)題，這些數(shù)據(jù)背后你通過(guò)洞察可以觀察到什么。往往觀察到的都是機(jī)會(huì)所在，小的可以做一個(gè)日進(jìn)斗金的企業(yè)，大可以做一個(gè)很大的企業(yè)。

對(duì)于在一二線城市上班生活的人來(lái)說(shuō)，如何月薪過(guò)萬(wàn)，過(guò)5萬(wàn)、10萬(wàn)，是個(gè)最大的問(wèn)題，這類(lèi)人也就是大家說(shuō)的精英階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)，在一二線城市有房有車(chē)，生活便利，希望有個(gè)高品質(zhì)生活。

但是三四線的縣城，這些是大家不可及的，更多希望的是多賺點(diǎn)錢(qián)，做點(diǎn)小生意。沒(méi)有買(mǎi)房壓力，自己家的獨(dú)棟，自己家的菜，自己家的雞鴨，無(wú)非買(mǎi)點(diǎn)魚(yú)蝦。

老年人更是，沒(méi)有什么消費(fèi)，一輩子苦慣了，哪舍得亂花錢(qián)，品質(zhì)生活就更不想。年收入也就2萬(wàn)，哪有消費(fèi)力，錢(qián)都給大孫子存著買(mǎi)糖吃了。每天柴米油鹽，地里干活。唯一的娛樂(lè)就是村口村長(zhǎng)家打打5毛錢(qián)麻將，打打牌。一天時(shí)間磨完，跳一場(chǎng)廣場(chǎng)舞，早早就睡覺(jué)。這個(gè)就是普遍大家的生活，最多就是時(shí)間。

年輕人要最少也去鎮(zhèn)里開(kāi)店了，或者縣里干活，家里需要買(mǎi)個(gè)東西都從鎮(zhèn)里，或者縣城幫父母順回去。這類(lèi)從大城市回歸到老家的，才是現(xiàn)在這些消費(fèi)的主力，年輕，沒(méi)有房子車(chē)子壓力。一個(gè)月有5000元收入已經(jīng)很滿足，也能滿足正常家里的花費(fèi)。

在鎮(zhèn)里，縣城開(kāi)店，賺錢(qián)也就是把自己一家親戚老少齊上陣勞動(dòng)力忽略，比上班收入好一些，總之一家老少全部耗在店里。原本無(wú)處安放的勞動(dòng)力，全部在自己家的產(chǎn)業(yè)里面消耗。按照正常一二線城市，雇傭的形式，幾乎就不賺錢(qián)，這個(gè)倒是很多企業(yè)要進(jìn)軍這類(lèi)5、6線縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的門(mén)檻。

當(dāng)?shù)厝说姆孔猓肆Τ杀局?，是這些企業(yè)在當(dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的最大門(mén)檻。

幾年前我在老家做快消品時(shí)候，跑了幾千家商家的出來(lái)的結(jié)論，基本都是這個(gè)情況。原本的收入結(jié)構(gòu)就消費(fèi)升級(jí)不了，很多不便拿出來(lái)的數(shù)據(jù)都顯示，必定是消費(fèi)降級(jí)。這個(gè)也就是拼多多、趣頭條的真正發(fā)展的土壤。

拼多多的口號(hào)：3億人都在拼多多，就很好詮釋了，這類(lèi)消費(fèi)人群足夠大。國(guó)內(nèi)人普遍對(duì)物美價(jià)廉的追求，往往是很高的，也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

一二線城市因?yàn)榉抠J車(chē)貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒(méi)有多余的錢(qián)去支撐消費(fèi)升級(jí)，各個(gè)都開(kāi)始縮衣節(jié)食，準(zhǔn)備過(guò)冬，三四線以致七八線的消費(fèi)大家一比也不過(guò)如此，而高性?xún)r(jià)比，自然成為了頭籌。

就如淘寶賣(mài)的最好的也不是幾百上千的產(chǎn)品，往往都是幾十，過(guò)百的商品，大家都不好過(guò)。

大環(huán)境如此，當(dāng)大家轉(zhuǎn)過(guò)頭發(fā)現(xiàn)，目前資本已經(jīng)沒(méi)有風(fēng)口的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)社區(qū)電商，或者說(shuō)本地類(lèi)的團(tuán)購(gòu)才可能成為一個(gè)流量洼地，可以賺錢(qián)的生意的時(shí)候，又是一波資本熱。

社區(qū)電商的標(biāo)配：微信群、小程序、服務(wù)號(hào)。

這些是組成這套模式的基本配置，任何一個(gè)都是門(mén)檻不高，是跟大家日常息息相關(guān)的工具。

微信群，是目前獲取社交關(guān)系，以及獲取社交流量成本最低的方式，天然的社交關(guān)系裂變。

傳統(tǒng)以美團(tuán)為代表的團(tuán)購(gòu)，經(jīng)歷過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈之后，沒(méi)有之前那么大補(bǔ)貼，早期團(tuán)購(gòu)剛起往往都是商家貼錢(qián)，平臺(tái)補(bǔ)貼，以此做到低價(jià)引流的目的，希望消費(fèi)者到店之后又二次復(fù)購(gòu)。到目前，團(tuán)購(gòu)的形式已經(jīng)成為商家上正常促銷(xiāo)價(jià)格的產(chǎn)品，到店之后也是店面正常折扣范圍。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并不能在商家上特殊活動(dòng)的時(shí)候給予到不一樣的流量支持。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，引流的需求還是有的，團(tuán)購(gòu)變成了一個(gè)展示平臺(tái)而已。之前存在的問(wèn)題現(xiàn)在還是存在，特定時(shí)間的優(yōu)惠活動(dòng)還是不能通知到用戶(hù)。

社區(qū)電商，或者說(shuō)社群團(tuán)購(gòu)，卻是能夠解決這個(gè)問(wèn)題，可以很直接觸達(dá)用戶(hù)，并且可以利用到用戶(hù)的社交關(guān)系鏈，社交互動(dòng)性，流量成本足夠低，而且最關(guān)鍵的是線下商家自帶信任感。

以上為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全部背景，背景條件足夠優(yōu)勢(shì)，說(shuō)完沒(méi)用并且要知道你可以怎么做。

社區(qū)電商也好，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也好，最最核心是如何解決高頻問(wèn)題，或者說(shuō)黏性問(wèn)題，不然一個(gè)群很容易變成一個(gè)死群。我不可能天天需要生鮮，外出吃飯，如何高頻黏住用戶(hù)，就必須找到一個(gè)點(diǎn)可以持續(xù)激活用戶(hù)。

這里祭出完整版幾年前實(shí)操的案子，為什么今天才祭出這個(gè)案子，還有效嗎？

答案自然是沒(méi)有問(wèn)題，人性還在，反而目前這個(gè)案子能夠解決消費(fèi)降級(jí)也好，社區(qū)電商的起量問(wèn)題。

項(xiàng)目原理

原文我是寫(xiě)如何小成本讓企業(yè)自媒體又漲粉，又能夠做到區(qū)域的朋友圈曝光。當(dāng)時(shí)沒(méi)有把活動(dòng)寫(xiě)出來(lái)，只寫(xiě)出了原理。

做過(guò)微信運(yùn)營(yíng)的朋友應(yīng)該知道，微信投票在15年的時(shí)候就很火了，當(dāng)時(shí)主要是一波萌娃的投票活動(dòng)帶活了整個(gè)投票市場(chǎng)，然后也有了最美女神。

這類(lèi)活動(dòng)當(dāng)時(shí)我都有給企業(yè)操盤(pán)過(guò)，也玩過(guò)很多，效果確實(shí)是很好，那么說(shuō)說(shuō)這類(lèi)活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 第一是獎(jiǎng)品誘惑；
• 第二是活動(dòng)的可信度；
• 第三是一波種子哪里來(lái)。

基于這三點(diǎn)，所以這類(lèi)投票活動(dòng)是可以滿足小成本做粉絲的，而且主要的成本支出是在獎(jiǎng)品，以及適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

具體活動(dòng)過(guò)程是這樣：

前期我準(zhǔn)備了一篇活動(dòng)軟文，主要就是講這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容。在軟文中主要強(qiáng)調(diào)：獎(jiǎng)品很多，也很大牌，而且贊助商贊助禮品陸續(xù)更新中！然后我選擇了本地一個(gè)大號(hào)作為基礎(chǔ)，這個(gè)大號(hào)因?yàn)橹熬陀幸欢ǖ暮献?，所以就用很低的價(jià)格拿到位置。有了這個(gè)大號(hào)做背書(shū)，那么下來(lái)的事情就好辦了。

然后用一部分錢(qián)，用來(lái)置辦活動(dòng)禮品的預(yù)售，這個(gè)是屬于前期的活動(dòng)啟動(dòng)量。之后我就拿著活動(dòng)方案，合作方式，以及當(dāng)?shù)卮筇?hào)發(fā)布的文章，直接去開(kāi)始跑商家。主要圍繞的核心關(guān)鍵詞是：“我們主辦了一個(gè)百萬(wàn)次曝光的活動(dòng)，由某某大號(hào)媒體支持，那么要不要參加？只有你提供禮品，我就給你曝光引導(dǎo)！”

基于這個(gè)，從活動(dòng)開(kāi)始到最終，總活動(dòng)禮品價(jià)值已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)元。

因?yàn)榛顒?dòng)主要是圍繞寶媽相關(guān)，每個(gè)寶媽身邊都會(huì)有一圈寶媽?zhuān)驗(yàn)橛忻襟w的支持，活動(dòng)開(kāi)始，就有30多個(gè)寶媽寶媽參與活動(dòng)，1天后，投票活動(dòng)頁(yè)面就達(dá)到了5萬(wàn)次的曝光，以及新加入的寶媽有10人。

在影響力越來(lái)越大的時(shí)候，同時(shí)我們也在不斷的找贊助商，后續(xù)談判的難度越來(lái)越低，因?yàn)樵俪鋈サ臅r(shí)候都是可以直接把活動(dòng)頁(yè)面給贊助商看的，頁(yè)面直接就是幾十萬(wàn)的曝光。

這里就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的環(huán)節(jié)，因?yàn)槎Y品的越來(lái)越豐富，直接刺激寶媽參與活動(dòng)積極性越來(lái)越高，轉(zhuǎn)發(fā)量越來(lái)越大，直接導(dǎo)致的就是活動(dòng)頁(yè)面訪問(wèn)量越來(lái)越大。

最終，依靠很小的啟動(dòng)資金，撬動(dòng)了當(dāng)?shù)睾艽蟮馁Y源，十幾家企業(yè)為活動(dòng)背書(shū)，活動(dòng)禮品總價(jià)值5萬(wàn)以上，活動(dòng)曝光110萬(wàn)次，最終獲得5萬(wàn)的粉絲，完成了母嬰公眾號(hào)的前期粉絲積累。

說(shuō)完活動(dòng)成功，以及場(chǎng)景，今天文章主要是寫(xiě)關(guān)于活動(dòng)的構(gòu)思以及策略。

活動(dòng)的目的及構(gòu)思，活動(dòng)漲粉的形式很多，如何選擇？

結(jié)合我們的屬性，以及人群的特點(diǎn)，針對(duì)想獲得一些商家福利的目標(biāo)用戶(hù)，以及營(yíng)銷(xiāo)成本的考慮，決定了以投票方式來(lái)拉動(dòng)吸引目標(biāo)用戶(hù)踴躍參與投票活動(dòng)是比較合適的方式。

那如何利用有限的投入達(dá)到最大化的傳播效果，是整個(gè)活動(dòng)中的重中之重。

投票活動(dòng)最常見(jiàn)的獲取流量的辦法直接你一個(gè)人就開(kāi)干了，獎(jiǎng)品設(shè)置又不是很誘人，覆蓋面又窄。雖然是成本相對(duì)比較低的方式，但是很多人還是玩不好的，比如：怎么防封，怎么最大化傳播，就是因?yàn)楦杏X(jué)門(mén)檻不高，很多人做的效果也不怎么樣。

那么我就發(fā)揮自身的整合資源的所長(zhǎng)，利用關(guān)鍵點(diǎn)資源杠桿來(lái)撬動(dòng)最大的能量。在上一篇文章中所有運(yùn)營(yíng)的操作，可以用一句話概括：運(yùn)營(yíng)中的杠桿借力。

那么杠桿如何啟動(dòng)，這里就涉及到你自身現(xiàn)有的資源，也就是原始資源，這里的資源是你在這個(gè)活動(dòng)里面可以調(diào)動(dòng)的資源，資金、人脈、渠道、媒體等。

那么如何利用運(yùn)營(yíng)杠桿借力最大化的放大你的資源，其實(shí)杠桿在你每次撬動(dòng)資源的時(shí)候，你之后又引發(fā)可以撬動(dòng)更大資源，比如：我通過(guò)第一期當(dāng)?shù)刈悦襟w的曝光以及影響力，撬動(dòng)了5家參與贊助的企業(yè)資源加入，這個(gè)時(shí)候因?yàn)槎Y品的更豐富，獎(jiǎng)項(xiàng)越大，刺激寶媽的參與度越高。因?yàn)閰⑴c度高漲，帶來(lái)的流量就越大，你所能撬動(dòng)的資源的越大。

換到具體的情景中，比如：一篇文章的瘋傳，起始量可能是一個(gè)粉絲量不算大的號(hào)發(fā)出，但是文章很好，分享傳播的人很多，這個(gè)時(shí)候如果市場(chǎng)上還沒(méi)有大號(hào)跟進(jìn)的時(shí)候，就需要自身主動(dòng)去找大號(hào)趕緊付費(fèi)跟進(jìn)。當(dāng)傳播越來(lái)越廣的時(shí)候，主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)的人以及自媒體就會(huì)越來(lái)越多，你想想前段時(shí)間被刷屏的文案廣告，或者被刷屏的自媒體人的自白刷屏的原理。

運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)是可以做到自循環(huán)，各自輸出自身的價(jià)值，同時(shí)得到各自的所需。

在這個(gè)活動(dòng)中，品牌達(dá)成了品牌曝光，帶去了到店量，寶媽從品牌方獲得了獎(jiǎng)品，整體是能構(gòu)成自循環(huán)的。就比如公眾號(hào)平臺(tái)為了吸引用戶(hù)，就需要找一些大咖來(lái)入駐寫(xiě)內(nèi)容，因?yàn)槠脚_(tái)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以吸引來(lái)了一大批用戶(hù)。最終大咖獲得了廣告費(fèi)以及粉絲，平臺(tái)獲得了用戶(hù)和內(nèi)容，用戶(hù)獲得了內(nèi)容消費(fèi)，整個(gè)也是一個(gè)自循環(huán)。

回到上面的案例，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)原始的禮物，以及自媒體的流量，通過(guò)談判第一波的贊助商加入，更多的禮品刺激，帶來(lái)了更大的曝光，然后接著談判，帶來(lái)更多贊助商加入，整個(gè)自循環(huán)就建立了。

這個(gè)就是運(yùn)營(yíng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，滿足各方需求點(diǎn)，通過(guò)杠桿，反復(fù)撬動(dòng)資源，最終撬動(dòng)大資源達(dá)到自循環(huán)，只有通過(guò)這種方式，才能真正實(shí)現(xiàn)低成本啟動(dòng)，做到超出預(yù)期的效果。

得到目前做的體量很大，但是它也是從零開(kāi)始起步的。

得到構(gòu)建的是用戶(hù)和創(chuàng)作課程講師的自循環(huán)，當(dāng)時(shí)羅振宇老師就是找了幾位大咖朋友來(lái)專(zhuān)欄，自己去拉動(dòng)流量，以及自身的資源去給開(kāi)課的專(zhuān)欄輸出用戶(hù)。

一開(kāi)始只有自己的幾位朋友參加，為了讓用戶(hù)在平臺(tái)上面有能高的黏性，那么就需要更多的內(nèi)容產(chǎn)出，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候有一定的流量撬動(dòng)，要獲取跟多更好的頭部IP課程進(jìn)來(lái)就更容易，繼而有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引來(lái)的用戶(hù)越多，繼而再繼續(xù)撬動(dòng)更多的頭部IP 。

就這樣，得到通過(guò)自帶的流量不斷撬動(dòng)資源，頭部IP不斷的加入，最終做到了知識(shí)付費(fèi)類(lèi)的第一大APP。

很多時(shí)候，資源是永遠(yuǎn)稀缺的，那么運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是如何利用小資源，小投入能夠辦大事。杠桿的意義在于通過(guò)可控的過(guò)程來(lái)給杠桿加長(zhǎng)，最終可以利用很小的資源撬動(dòng)大市場(chǎng)。

有朋友在問(wèn)我，我也干過(guò)投票活動(dòng)，花了號(hào)幾萬(wàn)，但是最終的效果卻很差，這個(gè)是為什么？

這個(gè)就是細(xì)節(jié)的優(yōu)化了，比如看不懂的活動(dòng)規(guī)則，過(guò)于繁瑣的流程，獎(jiǎng)品的設(shè)置不夠誘惑，最終就是會(huì)有這個(gè)導(dǎo)向。

那么運(yùn)營(yíng)中的杠桿應(yīng)該怎么調(diào)動(dòng)，才會(huì)最終撬動(dòng)資源呢？

在一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，至少是需要把雙方的需求都匹配那么這個(gè)杠桿就是可以構(gòu)成的。這個(gè)案例里面的寶媽和公眾號(hào)以及本地的商家，以及得到與用戶(hù)與IP，如果相互之間不是真正的相互匹配的時(shí)候，那么這個(gè)是很難撬動(dòng)。

我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)可以通過(guò)大巴車(chē)上的wifi鏈接乘客與電商，乘客在自己坐大巴車(chē)的時(shí)候可以上上網(wǎng)以及購(gòu)物。

但是最終這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型了，原因很簡(jiǎn)單，我們前期做最小MVP的時(shí)候，只開(kāi)了10條線路去架設(shè)車(chē)載WIFI，最終每天的數(shù)據(jù)很可憐，之后我們?nèi)ジ蟀蛙?chē)，與用戶(hù)做調(diào)研的時(shí)候，認(rèn)識(shí)到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在大巴車(chē)上，要不就是一上車(chē)就睡覺(jué)的，要不就看會(huì)小說(shuō)的，很少是會(huì)去購(gòu)物，就連上網(wǎng)也不是真正的需求。

因?yàn)檫@個(gè)需求不成立，所以是不能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)營(yíng)杠桿來(lái)撬動(dòng)大資源的。那么杠桿在什么時(shí)候可以發(fā)揮到最大的優(yōu)勢(shì)，接著講講運(yùn)營(yíng)中的杠桿怎么用。

在運(yùn)營(yíng)這個(gè)案例的時(shí)候可以利用下面這個(gè)公式來(lái)概括：

自循環(huán)=（杠桿*原始資源）*N

上面的內(nèi)容說(shuō)的，在運(yùn)營(yíng)中終極目標(biāo)是自循環(huán)，就如很多UGC平臺(tái)，原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)生，前期需要運(yùn)營(yíng)自己去生產(chǎn)引導(dǎo)，或者邀請(qǐng)大V入駐，比如早期的知乎，都是利用外部資源去驅(qū)動(dòng)。但是后面只是在里面做一些品牌調(diào)性的內(nèi)容引導(dǎo)。在這個(gè)活動(dòng)中，我們的目的也是如此。

原始資源很好理解，就是你做這個(gè)活動(dòng)利用什么資源撬動(dòng)市場(chǎng)。在做項(xiàng)目的時(shí)候考慮的維度始終是人、財(cái)、物三個(gè)維度。

杠桿就是你通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，放大你的影響力，資源。比如：這個(gè)案例我就通過(guò)“幾十萬(wàn)次的曝光”，“幾萬(wàn)的流量進(jìn)入”把最終商家參與的禮品贊助放大了10倍，自然最終的結(jié)果也是越來(lái)越好。

所謂杠桿的使用并不是基于不同需求，而是基于有同類(lèi)需求的群體這個(gè)杠桿才會(huì)有效，而且是基于共同需求。最典型的杠桿使用是把回報(bào)前置，就像前面的案例，就是把可以獲得多少曝光，多少到店作為前置回報(bào)撬動(dòng)資源。

這里有幾個(gè)例子可以開(kāi)動(dòng)大腦，在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶(hù)，只需免費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。

然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶(hù)外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司。當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80—100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)（只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿），而且能幫助酒店帶來(lái)客源！

再舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求？是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜？而餐館需要的什么？無(wú)非就是要便宜嘛？

你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。

你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)！

還有就是通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)擴(kuò)大短期市場(chǎng)覆蓋，以此撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，以及資本，這個(gè)典型的玩法就是嘀嘀搶占市場(chǎng)時(shí)候的補(bǔ)貼，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的補(bǔ)貼，外賣(mài)大戰(zhàn)時(shí)候的補(bǔ)貼，以及選擇共享單車(chē)的補(bǔ)貼策略。

都是基于補(bǔ)貼來(lái)擴(kuò)大短期市場(chǎng)占有率，以其擴(kuò)大杠桿的能量，以得到更多的市場(chǎng)，補(bǔ)貼成為常用方式。

上面是當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)的整個(gè)原理層，因?yàn)槟阈枰粋€(gè)活動(dòng)擊穿整個(gè)區(qū)域用戶(hù)，最好的方式就是整合區(qū)域商家，用商家去方向擊穿整個(gè)區(qū)域用戶(hù)，以此實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

線下商家需要定位的也是高轉(zhuǎn)化率的市場(chǎng)，大眾剛需，迎合吃穿住行剛需，所以自然轉(zhuǎn)化率高，傳播廣。因?yàn)榭吹囊?jiàn)的實(shí)惠。

很多人都在說(shuō)，社群裂變是不是玩壞了？

其實(shí)不然，記得沒(méi)錯(cuò)的話14年已經(jīng)有開(kāi)始玩海報(bào)裂變，之后說(shuō)了幾年說(shuō)這個(gè)玩壞了。但是這幾年每年都有行業(yè)案例出現(xiàn)，一旦你明白裂變的核心思維，你缺的只是一個(gè)工具而已。不管是海報(bào)還是軟文，這個(gè)目標(biāo)都可以完成。

給模式上一套三級(jí)火箭，這個(gè)也是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用的模式：

• 第一級(jí)，頭部流量；
• 第二級(jí)，沉淀某類(lèi)用戶(hù)的商業(yè)場(chǎng)景；
• 第三級(jí)，商業(yè)閉環(huán)。

火箭為什么設(shè)置三級(jí)，因?yàn)橐患?jí)火箭根本飛不上去，速度托不到擺脫引力的閥值，因?yàn)槿剂弦恢痹谙?，重量并沒(méi)有減輕多少，所以這個(gè)時(shí)候?yàn)榱藴p輕負(fù)擔(dān)，就會(huì)把上一級(jí)完成燃燒的部分扔掉。

三級(jí)火箭的原理就是這樣，達(dá)到一個(gè)高度扔到一級(jí)，減輕負(fù)擔(dān)，新的一級(jí)再次推動(dòng)，以此達(dá)到擺脫地心引力的速度。因?yàn)槲覀儾皇菃渭冏鲆淮位顒?dòng)而已，必須考慮之后變現(xiàn)以及持續(xù)的價(jià)值，所以先行必須設(shè)置好自己的三級(jí)火箭。

• 第一級(jí)火箭：構(gòu)架燃料艙，主動(dòng)談下前面幾家代表商家下來(lái)，拿著代表商家，去談后面小的商家企業(yè)。
• 第二級(jí)火箭：加速裂變?cè)鲩L(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就要好好利用第一級(jí)有限的資源，通過(guò)利益前置，并且通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大短期利益，讓更多商家進(jìn)來(lái)，贊助進(jìn)來(lái)。
• 第三級(jí)火箭：持續(xù)穩(wěn)定盈利，讓用戶(hù)商家形成一個(gè)正向循環(huán)。

目前主流模式：

目前主流模式，由平臺(tái)找區(qū)域內(nèi)團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，有社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)起各個(gè)品類(lèi)的拼團(tuán)。

由團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)成整個(gè)圈子，維護(hù)整個(gè)圈子，團(tuán)購(gòu)作為中間方，賺錢(qián)者中間低毛利的差價(jià)。雖然這種模式可以解決信任問(wèn)題，但是以上模式全錯(cuò)，因?yàn)槊停@些團(tuán)長(zhǎng)根本沒(méi)有維護(hù)一個(gè)社群的動(dòng)力，并且不確定太多。

最后這類(lèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)演化成供應(yīng)鏈貨源之爭(zhēng)，往往難度會(huì)變的特別大，sku少會(huì)導(dǎo)致大家沒(méi)有興趣，可能門(mén)口小店的sku都比你多，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，sku多就給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了非常大的難度。

所以目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式我判斷，目前主流的模式都是吃力不討好的方式，這些問(wèn)題他們都會(huì)面臨，當(dāng)然我這里會(huì)給一劑藥方。

與區(qū)域商家形成聯(lián)盟，以高頻商家服務(wù)連接用戶(hù)，以每周定期拼團(tuán)模式帶動(dòng)其它商品銷(xiāo)售。

高頻商家服務(wù)又能組成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，組合會(huì)員卡方式，高頻剛需服務(wù)必須買(mǎi)會(huì)員卡才能享受，無(wú)形中增加一塊營(yíng)收，也是短期解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金的問(wèn)題。

作者： 陳六爺，公眾號(hào)：六爺筆記（ID：cysh28）

來(lái)源：公眾號(hào)：六爺筆記

本文由 @六爺筆記 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議