不知道做渠道的朋友會(huì)不會(huì)遇到以下這些問(wèn)題：

新手

我們公司剛出了一款A(yù)PP，沒(méi)有太多推廣預(yù)算，也不太懂推廣，請(qǐng)問(wèn)如何能花小錢做大推廣啊？

推廣汪

我們已經(jīng)有一些資源了，想在短時(shí)間內(nèi)獲取巨大用戶量，怎么做比較好呢？

土豪

我們剛拉了風(fēng)投，窮的只剩下錢了，最低預(yù)算50萬(wàn)，有沒(méi)有辦法三個(gè)月能來(lái)100萬(wàn)的量？

怎么說(shuō)呢，自從APP成為媒體、企業(yè)推廣的新手段后，現(xiàn)今不知道有多少“渠道經(jīng)理”前赴后繼，白白犧牲了那些因?yàn)槊刻鞊湓跊](méi)好產(chǎn)品、沒(méi)資金上折騰掉的青春！對(duì)此我只能表示同情，其實(shí)就個(gè)人而言，我一直認(rèn)為十家創(chuàng)業(yè)型公司，四家沒(méi)錢、三家產(chǎn)品差、兩家沒(méi)渠道、一家啥都有但心太急！App推廣并非是有資源有渠道就能做好的！不信，你看！?。?！

沒(méi)錢—零成本或低成本

現(xiàn)在的老板經(jīng)常會(huì)被《如何零成本做XX用戶》或者《1塊錢做XX用戶》的文章所吸引，其實(shí)這樣的推廣時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。

三四年前，也許真的可以很輕松獲得幾百萬(wàn)用戶，但現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多，要想在App創(chuàng)業(yè)的這片紅海里獲得成功的難度可想而知。應(yīng)用商店高度集中、流量在降低，推廣App成本也在增加，此時(shí)若還想零成本或低成本做用戶幾乎是不可能的。

如果老板以這個(gè)為推廣要求，那么這家公司說(shuō)到底就是錢不夠！現(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長(zhǎng)隊(duì)，在當(dāng)今的趨勢(shì)下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)的。

產(chǎn)品差—用戶體驗(yàn)不佳

前面已經(jīng)說(shuō)了現(xiàn)在是App創(chuàng)業(yè)的紅海時(shí)代， APP的同質(zhì)化灰常嚴(yán)重，單一個(gè)理財(cái)類APP就能有很多，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，很多App團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)產(chǎn)品之后，基本上員工內(nèi)部集體用自己手機(jī)測(cè)試下，沒(méi)有問(wèn)題就上了。

推廣人員拿了包就直接在渠道上進(jìn)行大量投放，在某知名應(yīng)用市場(chǎng)上弄了個(gè)位置，五天僅1000下載量不到，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因非常多，例如App自身兼容性不好導(dǎo)致很多手機(jī)都無(wú)法安裝上，亦或是內(nèi)部測(cè)試的時(shí)候沒(méi)檢查出的Bug被新用戶發(fā)現(xiàn)了，體驗(yàn)太差直接卸載等，這樣就間接損失了大量用戶。

貼心的老板可能會(huì)讓技術(shù)改善產(chǎn)品，但不懂產(chǎn)品的老板會(huì)直接責(zé)備推廣人員不力，畢竟最差的產(chǎn)品，咱也是要運(yùn)營(yíng)的對(duì)吧，不能因?yàn)楫a(chǎn)品不好就不推廣嘛，哈哈!

沒(méi)渠道—一切從零開(kāi)始

不花錢是可以推廣的，但前提是你有資源！擁有大量流量資源或很強(qiáng)的人脈，畢竟行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣高手也不是一朝一夕就可以的，那都是他們長(zhǎng)期積累資源的結(jié)果。

他們?cè)谧鲂马?xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)動(dòng)用了自己之前積累的很多資源（渠道推廣員的薪資高也包括在賣自己的資源），比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來(lái)推廣，當(dāng)然不用花錢。

所以說(shuō)，如果你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何資源積累，又想不花錢推廣一個(gè)App，那比登天還難，尤其是新上的APP，一切都是從新開(kāi)始，推廣起來(lái)一定非常困難。

心太急——推廣周期太短

現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多，稍微慢一點(diǎn)，就會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以很多cp都希望快速的獲得用戶量，如此一來(lái)推廣人員的要求也變得非?？量?。

個(gè)人認(rèn)為任何推廣都是具備一定滯后性的，要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到百萬(wàn)的量，是非常難的。推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有量的積累到一定程度了，才會(huì)發(fā)生質(zhì)變。

所以推廣過(guò)程中，有可能花了一兩個(gè)月的時(shí)間還看不到一點(diǎn)量，這個(gè)和技術(shù)開(kāi)發(fā)不一樣，一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)大牛開(kāi)發(fā)完就能用了上線了。常規(guī)的設(shè)定是，推廣周期是以年為單位，逐步發(fā)展用戶量，這樣不容易出現(xiàn)問(wèn)題也是最正常的。推廣周期太短是很難推出好產(chǎn)品的，用戶質(zhì)量也不會(huì)太高，要么就是花高于市場(chǎng)價(jià)格的錢去做推廣，做個(gè)土豪，否則別無(wú)他法。

就算產(chǎn)品好、推廣周期長(zhǎng)、有錢有渠道，但渠道也會(huì)飽和啊！

國(guó)內(nèi)能推廣app的渠道就那幾家，就算聯(lián)系了上百家，多盟、萬(wàn)普、有米、安沃、道有道……然后每天一上線就是潛水各大行業(yè)QQ群中，找渠道呀找渠道呀，最后就是被各種渠道虐：量已飽和！

吐槽完線上渠道，接下來(lái)吐槽下線下渠道！

跟某營(yíng)業(yè)廳合作，CPA，雖然價(jià)格是真的不高，但是次日留存同樣讓小伙伴們驚訝了。請(qǐng)問(wèn)您家是不是經(jīng)常給那些大媽大爺大嬸大叔亂裝一堆應(yīng)用啊，人家甚至不知道俺家應(yīng)用的存在吧!所以

線下的渠道不精準(zhǔn)是沒(méi)有效果的！

如何做線下渠道？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

1 用戶在哪里出沒(méi)

做線下的首要原則，自然是要知道你的用戶會(huì)在那些地點(diǎn)集中出沒(méi)！

要抓學(xué)生，自然去學(xué)校；要抓白領(lǐng)，就要去商務(wù)樓；要抓大爺大媽，呵呵，社區(qū)菜場(chǎng)都是好地方。關(guān)于場(chǎng)地，要知道誰(shuí)也不會(huì)給你免費(fèi)的場(chǎng)地，直接一個(gè)個(gè)找場(chǎng)地，呵呵，價(jià)格你懂得！省錢點(diǎn)的方法就是找一個(gè)具備這些資源的第三方解決公司，除了配套個(gè)場(chǎng)地還順帶連推廣方案都搞定了。但也很多大牛的做法是利用其他平臺(tái)，置換自己的場(chǎng)地資源，用一份活動(dòng)的錢辦五場(chǎng)！

2 如何高調(diào)造勢(shì)

解決了場(chǎng)地問(wèn)題，在談?wù)勅绾胃哒{(diào)造勢(shì)！

一場(chǎng)活動(dòng)最基礎(chǔ)的就是懂得如何造勢(shì)，易拉寶、海報(bào)、單頁(yè)通通做起來(lái)！現(xiàn)場(chǎng)拉人參加活動(dòng)，到哪都能看見(jiàn)你家APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

如果這樣你還擔(dān)心沒(méi)人參加？表怕！

要知道人都是群居性動(dòng)物，總喜歡往人多的地方走，擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)冷清就讓工作人員排隊(duì)當(dāng)托吧，總會(huì)有好奇心強(qiáng)的人過(guò)來(lái)一探究竟的！

關(guān)于禮品，誰(shuí)說(shuō)禮品就一定高大上，如果你覺(jué)得3元的禮品太Low沒(méi)法做活動(dòng)禮品，那只能說(shuō)明你并非一個(gè)優(yōu)秀的推廣人員！我是不會(huì)告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！

一句“掃碼送禮品！”一定有人來(lái)！

3 怎么保證地面推廣效果

場(chǎng)地、造勢(shì)都搞定了，辣么再來(lái)看看效果，很多地推人員最大的煩惱是品牌和APP激活難以兼得，推廣效果不好跟蹤，究其原因，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴！無(wú)論是地鐵、會(huì)場(chǎng)、商鋪、賣場(chǎng)等地推常用點(diǎn)位都有很大概率連不上網(wǎng)，用戶不愿意浪費(fèi)自己的流量去下載APP激活，最多只能實(shí)現(xiàn)微信的關(guān)注，效果一定不會(huì)好。

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)比較好的方式是，在某商場(chǎng)里進(jìn)行，使用商場(chǎng)自己覆蓋的免費(fèi)wifi，效果會(huì)好很多。

沒(méi)有覆蓋網(wǎng)絡(luò)腫么破？商場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定又好慢腫么破？

如果沒(méi)有覆蓋網(wǎng)絡(luò)就必須自帶硬件設(shè)備，其特點(diǎn)必須是：輕巧便于攜帶、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、下載速度快、提供數(shù)據(jù)分析等，例如本人用過(guò)的抓貓盒子。

最后bibi

不管線上還是線下，App推廣并非那么容易。App的推廣和一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)背景、推廣戰(zhàn)略等方面有很大關(guān)系，最后請(qǐng)?jiān)试S我再YY一把：今天你對(duì)我愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起！

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