無論是哪種活動，最終目的是獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率。本文將活動類型分成三大類型：老套路活動、創(chuàng)意活動、新事物新玩法活動，分別敘述了三種不同的活動形式能夠帶來的效果。

每一場活動，幾乎都可以用漏斗模型來衡量活動效果，從用戶入口點擊到成交下單，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)能說明該環(huán)節(jié)的情況。如果哪個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率低，就優(yōu)化哪個環(huán)節(jié)。

這就可以推導(dǎo)出：如果從一開始就找到更多了的流量，從漏斗模型看，最終的效果肯定也不差。

但是在實際活動策劃和執(zhí)行中，漏斗流程只能用來反饋效果，而不能代替活動本身?；顒颖旧硗攀腔顒映晒Φ年P(guān)鍵。

本文中將活動類型分成3類，分別是：

1. 老套路活動：老套路是指過往大家熟悉的活動規(guī)則，比如：電商的免費、滿減、買二送一等促銷手段，還有返現(xiàn)、梯度獎勵等分銷手段；
2. 創(chuàng)意活動：創(chuàng)意活動則是讓人眼前一亮的活動，比如小游戲、海報、H5、心理測試等引起了用戶興趣的活動；
3. 新事物新玩法的活動：新事物活動則指的是新技術(shù)或者新平臺引發(fā)的新玩法，可能也是套路活動，當(dāng)在新技術(shù)或者新平臺的支持下，活動玩法是新的。

一、老套路的活動，要穩(wěn)扎穩(wěn)打

企業(yè)的活動以完成目標(biāo)為導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打有路可循。在假設(shè)活動目的一致情況，各行各業(yè)過往使用過的活動套路、手段，可以簡單歸納成“免費、打折、滿減以及返現(xiàn)”四種，這四種方法主導(dǎo)了轉(zhuǎn)化型活動的大半壁江山。

1. 免費是互聯(lián)網(wǎng)的特性

《免費》一書的作者克里斯安德森稱，“在互聯(lián)網(wǎng)上任何商品產(chǎn)品和服務(wù)的價格都有一種趨近于零的趨勢，這是信息技術(shù)的一個顯著特征。”

正是這一特征，憑借“免費”的打法，中國互聯(lián)網(wǎng)誕生了BAT式的巨頭，也誕生了百度網(wǎng)盤、微信等后起之秀的超級工具。

各企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，也將免費策略最為重要的策略?！懊赓M”策略對吸引用戶參與也是百試百靈。

淘寶早期提供免費抽獎或者免費試用新品的機會，期期都可以參與，這吸引了大批用戶參加。這一手段至今仍在使用。

即使不再是APP在，不是電商領(lǐng)域，也會以其形式出現(xiàn)。比如在小程序上，就有多款免費抽獎助手。

也因為用戶零成本零門檻參與，這樣的活動往往也是流量最大的。

（圖：新品試用）

如果這些提供抽獎、免費試用新品，對于平臺方接近零成本，可以放心大膽做這樣的活動。但是在有些領(lǐng)域，免費是看得見的成本，卻不影響免費的活動手法被繼續(xù)使用。

比如：2017年共享單車爆發(fā)式增長時，OFO和摩拜以及其他共享單車，正在搶奪市場份額，共享單車作為重資產(chǎn)產(chǎn)品，加上日常單車的損耗、折舊，對于企業(yè)成本還是挺高的。

但在資本的強勢進駐后，用戶騎OFO和摩拜基本上都是免費的。每搞一場活動，都是給用戶送免費的月卡或者免單。依靠這種的措施，OFO和摩拜基本站穩(wěn)了一線城市，將其他共享單車甩在了后面。

免費產(chǎn)生的誘惑力就是這么驚人，以至于有段時間還誕生過“1元奪寶”的產(chǎn)業(yè)鏈。

免費的手法仍然在各產(chǎn)品有在使用，比如：新手福利，首單免費，首筆貸款0手續(xù)費，首筆交易免手續(xù)費等。還有站在免費的對面，就是新手存款利息翻倍，這其實也是免費的一種運營手段。

免費帶來的流量是驚人的，但也并不是所有的產(chǎn)品都適用，那么什么活動適合呢？產(chǎn)品本身的成本越接近越零，這種產(chǎn)品越適合開展免費活動。

2. 打折是很多產(chǎn)品促銷慣用的伎倆

打折的促銷手法，在商品市場最為常見，不管是線下商城、超市還是線上的淘寶、京東，365年天天都打折。

打折意味著有原價，比如：某件衣服的吊牌價是129元，一般就寫著建議零售價129元。在實際出售時，商家就會說，新品上市8.5折，售價110元。用戶常常就是覺得自己占便宜了，實際上贏家還是商家，用戶沒有占到便宜。

給予建議零售價是一種“錨定效應(yīng)”，讓用戶在感知價格上先入為主，以為某件衣服的價格是129元。

（圖：打折商品）

這樣的活動在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也非常多。特別是在節(jié)假日，有限時秒殺、定點搶購等；還有依靠地理位置，商家在社交產(chǎn)品上贈送的折扣券；用戶原價消費一筆，第二筆半價的活動策略。

尤其值得注意的是，對于一款產(chǎn)品來說，打折往往要慎重，特別是品牌商品。原因在于打折傷害了品牌的調(diào)性，也傷害了其他原價認(rèn)購的鐵桿粉絲。

對于打折，現(xiàn)有的產(chǎn)品往往使用贈送優(yōu)惠券或者折扣券來充當(dāng)打折的效果。

3. 滿減是一種組合銷售

“捆綁銷售”上，滿減是最常見的活動方式。

在天貓超市下單時，常常會被系統(tǒng)告知，再加多少元，就可以免運費，再買多元，就可以減少多少元。這種建議常常還會讓用戶覺得天貓超市是在為自己省錢。

在美團點外賣時，滿減25-20或者滿40-20的活動運營手段，已經(jīng)成為了常態(tài)，美團外賣系統(tǒng)同樣也會給用戶建議買滿多少減多少的提示。

（圖：美團外賣）

除了在電商、O2O行業(yè)，在視頻上充會員，給付費軟件續(xù)費等各式各樣的產(chǎn)品中，同樣也會有滿減的活動。

價格滿減是其中一種方式，還有一種是數(shù)量上的滿減，比如：用戶人數(shù)拼團滿減，聚劃算為團購提供了更低購買價格。

4. 返現(xiàn)最大的力量是分銷

在售賣史上，有一種售賣叫著分銷。分銷能夠產(chǎn)生裂變式效果，分銷使用返現(xiàn)作為傳播媒介。

在A用戶消費后，A用戶能夠帶到X%的返現(xiàn)，而如果活動規(guī)則還允許A用戶分享給B用戶，B用戶消費后，不僅返現(xiàn)給B用戶，A也能拿到B用戶消費后一定比例的返現(xiàn)，就能產(chǎn)生巨大的傳播效果。

當(dāng)然，超過2級以后的返現(xiàn)在國內(nèi)都是違規(guī)的。

（圖：分銷形式，來源：網(wǎng)絡(luò)）

“返現(xiàn)”活動不是僅有分銷這一形式，還有諸如邀請好友有獎，推廣產(chǎn)品能獲得現(xiàn)金或者積分，持續(xù)消費、交易能夠獲得更多的特權(quán)，都是對用戶消費行為的一種返現(xiàn)。

老套路的活動當(dāng)然不僅僅以上四種，還有很多活動玩法，被活動營銷人員玩得非常出色，所產(chǎn)生的效果也很不錯。

這些活動都可以做到要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在既定的活動上，產(chǎn)生令人滿意的效果；并且活動執(zhí)行上如果足夠出色，也有可能起到超出期望的效果。

二、創(chuàng)意活動，以分享為主

如果常規(guī)的活動不能吸引用戶，還有更多的創(chuàng)意活動值得探索。

創(chuàng)意活動所需要的準(zhǔn)備時間往往也比常規(guī)活動更長，并且在活動直接轉(zhuǎn)化效果上，并不一定比老套路的活動更好。但是這些活動能夠在其他方面有其獨特的影響力，比如：活動曝光量上。

互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意活動，主要表現(xiàn)在新形式上，新形式帶來了新的體驗，好奇心驅(qū)動用戶圍觀參與，因為好玩，用戶也愿意分享。

1. 活動新形式

2017年百雀羚以長圖文的形式在朋友圈刷屏，最終數(shù)百個公眾號傳播，曝光量達到了過億。國民老品牌的護膚品百雀羚讓上千萬的90后了解了，如果沒有這次刷屏，百雀羚大概也只是70后、80后的記憶中的護膚品牌。

這么大的流量，這些百雀羚的轉(zhuǎn)化率是不是也很高？

事實上，據(jù)統(tǒng)計，這些活動百雀羚產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低，真不如一個常規(guī)活動。但是，百雀羚以這樣的創(chuàng)意的形式出場，不妨礙將這場活動定位為一場非常成功的活動。

公眾號圖文早就有了，但是百雀羚的“長篇敘事，一鏡到底”創(chuàng)意的圖文，卻是一種新物種，依靠創(chuàng)意內(nèi)容+矩陣傳播，就引爆這樣一場活動。

還有憑借海報刷屏的“網(wǎng)易戲精”知識付費類課程活動。海報宣傳上不僅有大咖背書，還有分銷獎勵。

“2018年網(wǎng)易開年大課4大明星產(chǎn)品線運營負(fù)責(zé)人親授網(wǎng)易內(nèi)部運營SOP”+“原價199元現(xiàn)價39.9，一級分銷60%收益，二級分銷30%收益”，如此以來，“網(wǎng)易戲精”的海報在短短十幾個小時，就達到了十多萬付費的效果，產(chǎn)生了千萬級別的曝光量，并且成為了2018年活動營銷的一大標(biāo)志性事件。

（圖：網(wǎng)易戲精海報）

憑借圖文創(chuàng)意、海報這樣的活動新形式還有很多，比如：前幾年非?；鸨腍5，都是因為新的形式發(fā)生了一些變化，讓這些活動自帶了大的流量。

這些活動，往往也更適合以分享為主，將傳播次數(shù)，曝光量定為活動目標(biāo)。

2. 跨界打通活動

還有一種活動不局限新形式，還在跨界上玩出了新花樣，同樣取得不錯的效果。

《王者榮耀》是一款國民級別的活動，在今年5月攜手麥當(dāng)勞推出“五五開黑節(jié)”。麥當(dāng)勞為王者榮耀定制了主題餐品，包括：巨無霸、薯條、飲料等。王者榮耀則為用戶提供麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，供玩家在麥當(dāng)勞實體店消費。

（圖：《王者榮耀》&麥當(dāng)勞）

游戲和快銷品本來沒什么關(guān)聯(lián)的行業(yè)，一場活動下來，也能達到營銷雙贏的局面。

跨界玩營銷還有網(wǎng)易云音樂與亞朵酒店聯(lián)合經(jīng)營，電影《神偷奶爸3》和OFO小黃車等，這些都是跨界非常成功的活動。

創(chuàng)意活動能夠給到用戶不一樣的體驗，讓用戶樂于參與并分享，這必將是趨勢，創(chuàng)意也不局限這些，還有諸如社交工具傳播的小視頻，也是非常有創(chuàng)意的活動方式。

三、新技術(shù)新平臺的活動，要有新玩法

新技術(shù)的變化，將改變活動與用戶的互動方式和傳播方式，比如：成熟的H5技術(shù)，就產(chǎn)生了很多有趣活動。還有新的平臺，如微信小程序，養(yǎng)活了諸如拼多多超級平臺。

1. 新技術(shù)

在9月星巴克憑借《你好世界，云南來了》的H5引爆朋友圈，內(nèi)容主要是以一顆咖啡樹苗到一杯咖啡整個成長過程為主題，向世界傳遞中國的云南咖啡豆文化。

這樣一場簡單的活動，在新技術(shù)的支持，吸引了數(shù)百萬的用戶參與。

正是這種H5交互式的技術(shù)，帶給了用戶全新的用戶體驗，也給了活動營銷新的玩法。

如果說H5技術(shù)還不夠新，那么谷歌在小程序推出這款猜畫小歌，則是集合了當(dāng)前前沿的技術(shù)人工智能以及新平臺小程序的一種活動玩法。用戶根據(jù)關(guān)鍵詞提示，畫出相應(yīng)的圖形，谷歌的人工智能則根據(jù)用戶所畫的，來推測用戶畫的是什么，并且還會給出建議。

這種有趣的互動形式，有點好友之間玩得“你畫我猜”，只不過這次猜用戶畫的對象是人工智能，而不是用戶的好友。

（圖：猜畫小歌）

借助新技術(shù)的東風(fēng)，發(fā)起的活動效果往往能夠事半功倍。

2. 新平臺

人口紅利漸漸消失的互聯(lián)網(wǎng)，面臨著流量越來越貴的形勢。在新起的小程序上，這種流量相比搜索引擎、應(yīng)用商店則要便宜很多。

不僅如此，這種新起的平臺，還造就了超級獨角獸公司拼多多——依靠微信和小程序拼團裂變的拼多多最后還在美股上市了。

用戶可在拼多多對某件商品發(fā)起拼團，邀請好友接受購買或者砍價，在一定數(shù)量好友接受邀請后，商品的將以更低的價格購買到。而在砍價環(huán)節(jié)中，最后用戶甚至可以免費領(lǐng)取這件商品。

這種的模式引發(fā)了大規(guī)模的好友參與。短兩三年，拼多多的GMV就達到了讓“前輩”淘寶和京東到了不得緊跟腳步的地步。其中拼多多里單款銷量過百萬都不在少數(shù)。

拼多多正是依靠微信小程序這種天然的熟人社交關(guān)系發(fā)展起來的。其用戶群體和淘寶重復(fù)度很高，用戶有了一個淘寶，但仍然還接受一個拼多多，這是新平臺了帶來新紅利。拼團、砍價活動更具吸引力。

四、小結(jié)

在產(chǎn)品活動中，既要有老套路的常規(guī)性活動，也要有創(chuàng)意型活動，最好還關(guān)注最新的技術(shù)變化和新平臺的崛起，這些方式，都能讓一場活動取得更好的效果。

當(dāng)這些活動模式組合在一起的時候，還能起到增加流量、提高轉(zhuǎn)化和降低成本的效果。探索更多自帶流量的活動玩法，不僅僅止步于此，歡迎參與。

作者：大軍/Fong，深圳產(chǎn)品運營，公眾號：「馮山開道」

本文由 @Fong 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議